购物车心理学：让顾客立即购买的电商营销法则
西玛·古普塔
448人在读
9.6万字总字数
¥29.99定价
西玛·古普塔
数字营销权威专家西玛·古普塔教授倾情打造，给你一把进入网购者潜意识领域的钥匙。 事实上，网购者的购买决定更多的是在潜意识中进行的，而不是由理性支配的，就如麻省理工学院著名行为经济学家丹·艾瑞里所说:“我们的不理智完全在意料之中！”电商完全可以解读网购者的购买决定，从而在竞争激烈的线上市场中脱颖而出。 通过深入探讨消费者心理学和行为经济学，本书作者、市场营销专家西玛·古普塔对如何经营网店提出了许多独特见解，比如利用互惠性法则、一致性法则、稀缺性法则等心理学法则，来说服网购者顺应你的意愿、遵循你的提案，合理运用人的记忆和感知，让自己的品牌和产品在消费者心中留下深刻印象:结合七类心理诱因，使用“魅力”的力量让网购者爱上你的产品，并且维持买家忠诚度，等等。此外，书中还包括操作性较强的策略，比如根据目标消费者心理具体地设计和打造自己的社交媒体、网店、广告文案以及商品图,
这本书是比较典型的，象牙塔里得出的结论。 她把各种心理学的理论，诸如互惠法则，系统1和系统2等，应用到网络营销中去。也算是一种市场营销学扩展的尝试。 可是，要明白，这些东西只能算是一些技巧。用免费鸡蛋引流的事，每个商家都会做的。 真正的大道绝对不是这样的。我想引用美团创始人的话，我没有找到比这更好的描述了。王兴说：“我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了，这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：便宜的打败贵的、质量好的打败质量差的、认真的打败轻率的、耐心的打败浮躁的、勤奋的打败懒惰的、有信誉的打败没有信誉的……”
对比教授写的书，本书逻辑太不行了，而且读的期间一直抱着怀疑内容的态度。看过好书后，一下就看出谁写得差了。
印度人写书是真不行，东拼西凑，弄点名词解释，一锅乱炖，基本没有啥原创内容。
观点不错，各小结论点论据都还行，但是太概念了，不够深，很多都是讲的很浅，各小结连贯性也不强。总结性也没有，说实话 只能看了概念了。