天合纪——中国光伏的进化哲学与领先之道

《天合纪——中国光伏的进化哲学与领先之道》 本书系统梳理了天合光能及中国光伏产业的进化之路，脉络清晰，哲理深刻。 1. 创业前传与使命确立（1988-1996）：讲述创始人高纪凡从复旦大学化学系研究生辍学创业，从铝板幕墙到偶然接触光伏，最终确立“天合”之名，寓意“天人合一”，立志用科技改善环境。 2. 1.0时代：天生使命（1997-2006）：天合光能成立，早期探索光伏建筑一体化（BIPV），参与西藏“通电到乡”工程，奠定技术与社会责任基础。随后果断抓住德国光伏补贴风口，转型制造，实现跨越式发展。 3. 2.0时代：荣辱沉浮（2007-2016）：经历全球金融危机、欧美“双反”调查等至暗时刻，天合光能通过“垂直一体化”战略、技术创新和全球化布局，化危为机，跻身全球第一阵营。 4. 进化哲学与领先之道：总结出“创新、品牌、全球化、平台化、智能化、产融协同”的“六脉神剑”战略体系，强调“少犯错误，多做正确的事”，“贴近一线、靠近客户”的经营哲学。 5. 未来展望：提出光伏发电是人类必然选择，展望“光伏+储能+智能”的能源互联网未来，强调中国光伏将引领全球。 部分摘录： 1. 人法地，地法天，天法道，道法自然。 2. 企业家精神的核心，是“个人实现”的心理，而不仅仅是赚钱。 3. 成功的销售并不取决于推销的力度，而主要取决于企业满足顾客需求的力度。 4. 敢为人先，海纳百川，团结拼搏，合创辉煌。 5. 创新、品牌、全球化、平台化、智能化、产融协同。（天合“六脉神剑”） 6. 少犯错误，多做正确的事。 7. 时代不给机会，个人再努力也是枉然；但在历史的洪流中，个人也不是尘埃，而是可以创造历史的浪花。 8. 什么是管理和服务？今天的15件事情今天办完，明天还有另外15件事情。关键是在有效的期限内高效地处理完。 9. 企业家与只想赚钱的普通商人或投机者不同，最突出的动机来自“个人实现”的心理。 10. 时间就是金钱，效率就是生命。 11. 亲临一线调研，让听得见炮火的人做决策。 12. 真诚，永远是必杀技。 13. 危机前的风险判断非常关键，读史早知今日事。 14. 不要因为走得太远，忘了我们为什么出发。 15. 世界能源看光伏，全球光伏看中国。 16. 用科技创造天人合一的人居环境。 17. 贴近一线、靠近客户，比别人更了解客户想要的是什么。 18. 共创、共享、共赢。 19. 提出问题的能力，是顶层的能力，然后才是解决问题的能力。 20. 如果你一心向前，你的内心会变得宁静，而你的梦想就会一步步靠近你。

以下是对光伏行业的机遇与风险的系统性分析： - 机遇： - 政策支持力度大： - 各国政府纷纷出台政策鼓励光伏产业发展，提供财政补贴、税收优惠、低息贷款等支持措施。例如，中国政府积极推动分布式光伏项目建设，对建筑屋顶光伏应用提出明确要求和建设指标，为光伏产业提供了广阔的市场空间。 - 国际上，许多国家制定可再生能源发展目标，要求提高可再生能源在能源消费中的占比，这为光伏产业的长期发展提供了政策保障。 - 市场需求持续增长： - 全球能源转型加速，对清洁能源的需求不断增加。光伏发电作为一种清洁、可再生的能源形式，在电力供应中的占比逐渐提高。预计未来几年，全球光伏新增装机容量将保持较高增速。 - 随着光伏发电成本的不断降低，其在新兴市场和发展中国家的应用前景广阔，这些地区的电力需求增长迅速，为光伏产业提供了巨大的市场潜力。 - 技术进步推动产业升级： - 光伏电池的转换效率不断提高，降低了光伏发电的成本，提高了光伏电站的经济效益。新型光伏材料的研发和应用，如钙钛矿电池等，有望进一步提高电池效率和降低成本。 - 分布式光伏、智能光伏系统等新型业态的出现，为光伏产业的发展提供了更多的应用场景和商业模式，例如与建筑、农业、交通等领域的融合发展。 - 产业协同效应增强： - 光伏产业的上下游产业链不断完善，企业之间的合作加强，形成了良好的产业协同效应。例如，硅料、硅片、电池片、组件等环节的企业通过合作，提高了生产效率和产品质量，降低了成本。 - 光伏产业与储能、电动汽车等相关产业的协同发展，为光伏产业的发展提供了新的机遇。储能技术的发展可以解决光伏发电的间歇性问题，提高光伏发电的利用效率。 - 风险： - 市场竞争激烈： - 光伏产业发展迅速，吸引了大量企业进入，导致市场竞争日益激烈。企业之间的价格战、产能扩张等竞争手段不断升级，使得产品价格下降，利润空间受到挤压。 - 行业内存在产能过剩的风险，尤其是在一些技术门槛较低的环节，产能过剩问题较为突出。产能过剩可能导致企业开工率不足、设备闲置等问题，影响企业的盈利能力。 - 技术迭代风险： - 光伏技术不断进步，新技术、新产品的出现可能导致现有技术和产品的淘汰。企业需要不断投入大量的资金和人力进行研发，以保持技术的领先性。如果企业不能及时跟上技术迭代的步伐，可能会面临市场份额下降、产品竞争力不足等风险。 - 技术研发存在不确定性，新技术的研发可能面临失败的风险，这将给企业带来巨大的损失。 - 国际贸易壁垒： - 一些国家为了保护本国的光伏产业，出台了贸易壁垒政策，限制中国光伏产品的进口。例如，美国、欧洲等国家和地区对中国光伏产品进行反倾销、反补贴调查，提高关税等，这对中国光伏企业的出口业务造成了一定的影响。 - 国际贸易环境的不确定性增加，贸易摩擦、地缘政治等因素可能影响光伏产品的国际贸易，给企业的海外市场拓展带来挑战。 - 项目投资风险： - 光伏项目的投资规模较大，建设周期较长，需要大量的资金投入。企业在项目投资过程中，可能面临资金链断裂、融资困难等问题，影响项目的顺利建设和运营。 - 光伏项目的收益受到多种因素的影响，如上网电价、补贴政策、发电量等。如果这些因素发生不利变化，可能导致项目的投资回报率低于预期，甚至出现亏损。 - 安全与质量风险： - 光伏电站的建设和运营过程中存在一定的安全风险，如电气安全、火灾风险等。光伏组件的质量问题、安装不当、维护不及时等都可能引发安全事故，造成人员伤亡和财产损失。 - 随着光伏产业的快速发展，市场上存在一些质量参差不齐的产品。劣质产品的使用可能影响光伏电站的性能和寿命，降低光伏发电的效率和可靠性。

天合我们公司的客户，真不简单！ 这本书读起来畅快淋漓！ 满分推荐

23年误打误撞进入光伏行业，读完这本书可以对光伏行业的发展史有一个大致的了解，唯一不足是书中没有太多涉及其他的光伏企业，基本都一笔带过，毕竟人家写的是天合的历史。

创始人善于顺势而为，抓住光伏行业发展大趋势；也能造势，可以参考： 2001年，成立常州市光伏工程技术中心，并申请科技局科研经费支持； 申请西藏“光明工程”，有名有利； 中国首个太阳能样板房； 2007年成功登陆纽交所； 采用了垂直一体化战略，建设“硅棒—硅片—电池—组件—系统安装”全产业链业务； 2010年5月17日，22家领先光伏企业在常州发起成立光伏联盟，2014年6月27日，经中华人民共和国民政部批准，中国光伏行业协会在北京万寿宾馆成立。 天合光能正式推出全球首个家用原装光伏品牌——天合富家。 2018年3月22日，“天合光能发展大会暨能源物联网论坛”在常州举行，正式发布天合光能能源物联网品牌——TrinaIoT。 2020年7月9日，由天合光能牵头，共同组建“600W+光伏开放创新生态联盟”。 2016年开始，创团+平台组织变革，创团是前端的战斗单元，负责经营、管理、创造价值；平台是后端的支撑部门，负责监督、赋能、服务。平台与创团，共同构建了全新的公司治理体系。 但是这因为这样，天合光能的股价也是顺势而为，不是说高总不优秀，能抓住风口并飞起来已经很牛。 作者太过粉饰，缺少了在但是做决策时的外因和内因，使得书的参考价值弱了一些。

本书是一部深度探讨中国光伏产业发展的力作。书中详细记录了天合光能二十多年的创新历程，全面回顾了中国光伏产业由弱到强的历史，并对天合光能的管理理念和经营之道进行了深度提炼和升华。 本书不仅是一部企业史，更是一部关于中国光伏产业探索零碳时代新商业文明的阶段性总结。作者以丰富的行业经验和深入的研究，为读者呈现了一个真实、全面、立体的中国光伏产业，展现了光伏产业在推动社会财富增长、推动社会进步、增进人类健康福祉方面的重要作用。 总体来说，这是一部极具价值的著作，不仅为光伏从业者提供了宝贵的经验和启示，也为政策制定者、行业研究者以及广大读者提供了重要的参考。希望大家能从中获得启发，对零碳时代新商业文明的塑造做更多思考和践行。

单个企业的发展过程，也是中国光伏行业发展的缩影

跳过给企业唱赞歌的地方，对学习光伏行业的周期性挺好，感受一下政府产业政策，双反贸易保护，企业家大势研判等重大变量的演进。

从一家企业去看整个光伏行业的发展，颇有感触。说到创业，上一辈的创业在各行各业，都是优秀的大学生人才，从体制内出来闯，有视野，有韧劲，更有情怀，一步步在行业内做出突破，打响国际赛场。说到光伏，一定是未来的一个方向，利用光能转电能，但文中也没有讲到如何对光伏板进行可回收再利用，如果可以做到优质的循环体系，降低维护成本，那么在农村铺开并电上网，为农民带来被动收益，真的是造福百姓的大事。

711(2024No.33）天合光能的商业传记。