厂商共赢战略——全渠道设计、开发与协同管理
梅明平
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梅明平
本书的主要内容包括渠道政策、厂商共赢战略、多渠道建设、渠道协同、选择经销商、经销商激励、经销商评估、渠道价格、渠道物流、渠道账款、渠道绩效评估几部分。帮助读者制定渠道管理政策；掌握厂商共赢核心理念，建立厂商共赢体系;掌握开发线上线下多渠道体系的方法;掌握线上线下多渠道协同的原理，解决多渠道冲突;选择符合厂商共赢战略的经销商,提高忠诚度；掌握激励经销商的方法，提升经销商积极性;掌握评估经销商的方法，及时淘汰不合格成员；制定对消费者和渠道成员有吸引力的价格体系；畅通渠道物流,降低物流成本,提高商品周转率；严控企业应收款，减少呆死账，加快资金周转;对每个渠道进行评估,淘汰低效渠道,提高渠道绩效。
本书是全渠道管理领域难得的一本书，从厂商共赢的视角切入，写的深入且专业，系统性强，对企业渠道发展很有帮助，值得推荐
挺基础，案例少？但是理论性的框架有比较好的搭建。
本书详细介绍了线上线下全渠道的设计、开发与管理，是国内第一次写全渠道管理的书，非常值得推荐。
全渠道领域内的精品好书，专业！满分推荐