灰度思考（ 《异类的天赋》作者重磅新作！）

二元范畴既可以用于说服别人，比如我们他们，打还是逃，对还是错。也可以用于勘误自己，记住，比如成功失败是连续光谱，而不是二元标签，这里是具体性误置谬论。 选择悖论，当选择太少的时候，比如说只有做和不做，那你就觉得要么只能做好，要么不如不做。选择太多的时候，你也会瘫痪，不知道做什么。所以要保证适当的选择。 认知闭合，高认知闭环表示要确定，然后才能行动，并且后续不太会改变。会急于画标签。 第四个是本质论，就是只看到一个东西的某一个角度，就认为是全部。 建议当我们给出二元标签的时候，问一问，这个区分标准真的存在吗？ 尝试给出更多选择，不是要么做要么不做，而是看到中间地带怎么做。 接受有一些中间地带。存在连续的光谱，且存在不确定性。积极行动任然是需要的但是要对光谱保持警惕，我的行动结果不是只有成功或者失败，是有中间地带。 善用三大超级范畴，但是不要被它们操控。 多听不同的观点，多问别人，你怎么想？

不要去寻找那你脑内那熟悉的鸡块！每个人都有自己的特定思维和熟悉事物，在做决策时偏好自己已经认定的东西会造成非黑即白的结果。如果没有灰色地带，就会承担固执己见带来的后果。偏执是因为思考问题面单一，反而遍历事物所有方面下的结论才算的上认真谨慎。 聪明的人脑子里能容得下两种截然不同的观点，这句话再补充一点，能做到中庸之道也是难得可贵。

我们应该依赖我们大脑非黑即白的倾向，如果不这样，我们的大脑就陷入失控之中；我们同时应该意识到世界是一个连续体，我们非黑即白的思维不能真实反映世界，我们每个人对这个世界的反应可能都不一样。

内容新颖，但语言拗口，不知道是作者的原因，还是翻译的原因。读起来非常费力。不推荐。

这是一部论点、论据的大杂烩。灰度思考也就是灰度认知本身涉及人的思考和认知的各种场域，尤其往往涉及到道德、伦理、价值观乃至政治倾向，其广度不一而足。作者似乎试图把每个关联到的领域都逐一顾及，但至少从作品层面来看，这个意图并未达成，甚至全文结构显得凌乱。而且其中很多论点及其论据都不是作者原创的，而是二手贩卖。

这本书值得一读！ 我们如何看到一个事物取决于取景器。问题发生和危险累积的速度往往不是过快，而是过慢，所以我们才注意不到。我们大脑关注的不是真相，而是确定性。我们聚焦的不是客观分析和深思熟虑，而是大胆自信的断言。划分分界线，形成鲜明对比，因为只有把强烈反差并排放置我们才能看得见，然而反差越大，细节的粒度就越低，而细节的粒度越低，无知和判断失误的可能性就越高。 分享自己笔记如下: 1.前言。 南非长跑运动员卡斯特尔因双性人特征被要求服药降低睾丸激素才可参赛，二次上诉失败。 2.统筹划分本能。 大脑的基本范畴分类帮助我们节约更对的时间和精力，让我们进行最有效的沟通，这也是我们进化出范畴划分能力的首要原因。 3.一堆麻烦。 沙堆悖论，JND最小可觉差，韦伯定律:△I/I=k，自我施刑者悖论。 人类直觉存在临界点，物竞天择要求我们的大脑察觉到越过临界点的变化。 问题发生和危险累积的速度往往不是过快，而是过慢，所以我们才注意不到。我们大脑关注的不是真相，而是确定性。我们聚焦的不是客观分析和深思熟虑，而是大胆自信的断言。划分分界线，形成鲜明对比，因为只有把强烈反差并排放置我们才能看得见，然而反差越大，细节的粒度就越低，而细节的粒度越低，无知和判断失误的可能性就越高。 4.当范畴起冲突时。 zie/zem，“穿裙子的爸爸” “孕妇”改为“怀孕人士” 颜色细分与亚里士多德的严格范畴理论冲突 杀人罪和对方在一年以上因同一原因死亡规则的区别 堕胎辩论对胎儿周期时间的争议 中老年的划分 我们无法区别男女界限并不代表男性女性不存在！-意义非凡的见识！一切事物都处于一个连续统上 5.黑白思维的阴暗面。 “走上山丘下高山” 选择的暴政:选择越多，我们越难拿定主意。 经典的7个纬度:大脑分辨率阙值 爱囤积东西=范畴划分障碍，即包含不足 刻板印象=包含过度 范畴可以当陷进用，也可以施惠于人。 有些事我们可能未尽全力，也可能做的过火，把握好了尺度，我们就能创造奇迹。 5.取景器原则 “地球既是圆的又是平的，地球没有取代地图，地图也没有扭转地球。” 在人生中，有时候遗世独立，或者和光同尘；体察入微，或者将全局收入眼底，都是好事，关键在于当下的场景中需要的取景器范围大小。锚定现实，着眼未来。 “我们看到什么在很大程度上取决于我们怎么看” 6.简繁相依。 “深思熟虑吧，但行动的时刻到来时，不要再想，放手去做”-拿破仑。 框架效应？ 7.彩虹的另一种命运 黑白色最早出现，早于其他颜色，橙色印橙子命名 思想影响语言，还是语言影响思想？ 8.框架游戏 标签划分界限 我们成天调用两极分化的词语 视角决定所见 如果一个人不能改变世界，那就退而求其次改变看世界的角。 丹尼尔卡尼曼:前景理论？ 抢先在知觉上劫持我们大脑的决策航线 框架是范畴世界的舆论导向专家，如果范畴是负责划界限的，那么框架就是负责塑造市场视角的。 我们规避损失的欲望强于我们追求利得的欲望。比如脱欧宣言“夺回控制权”，“胚胎”vs“未出生婴儿” 说服就是改变视角，就是调节显著性的明暗，归根结底，它就是设定框架，就是篡改和操纵判断。 9.只要找到理由，就会有办法。 《四两拨千斤:瞬间说服的艺术》 自带咖啡杯获得0.25磅税款vs因没自带杯子而缴纳0.28磅税款，后者感受到的负面情绪强烈-框架设定对影响力的重要性 说服不是让人做他们不愿做的事，而是给他们一个理由，让他们做自己愿意做的事。 10.超级说服力 我们是谁决定我们看到什么。 “最小群体范式” 三个说服混音:打还是逃，我们还是他们，对还是错。 11.解密影响力:得偿所愿的秘密科学 (1)揭开支持某个特定论证的隐秘沙堆悖论 (2)一旦你选定了表达观点所需的适当范畴单位，确保它们符合SPICE模型的五条原则 (3)运用隐喻，确保你的理念走在你试图影响之人的大脑中，并且在阻力最小的路径上。 隐喻就像假牙，只有贴合之后才能发挥作。 (4)下次你读报纸新闻或者看电视新闻的时候，要特别留意影响者为了让你同意他们的观点试图勾勒出什么样的画面。 (5)当你劝说他人或他人劝说你时，务必记得回归三个二元分化超级说服力范畴:打还是逃，我们还是他们，对还是错。 12.重划界限 一个人对自己的论调付出越多，为自己的立场做的心里投资越多，就越有可能因为反方证据的出现而固执己见。

反问自己：除了1和2，还有没有第三种可能呢 延迟判断：别急着下结论，先收集更多信息 换位思考：站在反对者的角度，试着理解他的逻辑 语言替换：我绝对没错换成我目前的观点是

与人谈判如何保持领先？说服别人怎么让人口服心也服？跟人争论怎么才能有效输出？你需要的不再是黑白思考，黑白思考是人类生存、繁衍和进化的本能，但灰度思考助你在复杂多变的环境下有效决策与谈判，与他人建立合作关系，赢得超级影响力。 《灰度思考：警惕非黑即白，远离脑力内耗》 •凯文•达顿 ——牛津大学心理学家、英国皇家医学会和精神病科学研究学会成员。著有《异类的天赋》等多本心理学畅销书。 •“防杠精指南”——警惕非黑即白，远离脑力内耗。 •“选择困难症”必备——培养思考模式。 •牛津大学前沿心理学研究，融合认知科学、进化科学和说服力科学。 •只有打破思维惯性，才能避免走上极端主义或虚无主义的歧途。 •助力你的理解力、判断力、影响力 《影响力》作者罗伯特 • 西奥迪尼倾情推荐：“读过本书后，你对思考的认知将迥然不同。”关注+转评赞三连，送3本

一定静下心来读 很容易入门即放弃的书📖 很多观点不一样 沙堆理论 取景器原则 框架游戏 隧道视野 范畴开关 三大关键轴“打还是逃 我们还是他们 对还是错” spice原则(简单性 感知到自身利益 突兀洗性 信心 同理心)

前半部分对于划分和选择的思考有不少收获。 黑白选项的出现基于生物历史文化等因素，不是一成不变的。 在做选择的时候，即使考虑无限的时间也有没有办法做出完美选择，就像颜色可以无限细分一样。在需要认知闭合时，不要纠结。 后半部分为什么会转移到说服力上，没有理解。