华为规模营销法

立体式客户关系体系包含了三个层面，即组织客户关系、关键客户关系和普遍客户关系。以普遍客户关系为基础，以关键客户关系为支撑，以组织客户关系为牵引。组织客户关系、关键客户关系和普遍客户关系之间不是递进的关系，而是共同存在的，就好像一栋房子有屋顶、有支柱、有地基，这三者都必须有，它们共同构建出客户关系的整栋大厦。😊

发挥个人潜力，创造可复制的团队模式

一般，深度不够，基本都是一些培训胶片的内容简介

很系统介绍了华为营销特色，打开了我对这个方向的兴趣。

企业营销怎样才能做大、做强？ 企业发展从几亿销售额上升到几十亿后，面临着跨越百亿的坎，原来的组织、流程、IT系统和运作机制已经无法应付，怎样变革组织、优化流程、升级IT系统？华为从1996年销售额28亿发展到1999年116亿的跨百亿的成功经验值得学习。《华为规模营销法》详细记载任正非从一无所有把华为打造成业界第一的管理精髓，系统地阐述华为企业文化、组织、流程IT，以及战略、战术和方法不断变革演进的过程，堪称学习华为的必读经典，彭剑锋、杨汉超、张建国、胡彦平等知名大咖领衔推荐。本书的很多内容是独家披露的，例如：客户群系统部总监、代表处代表、客户经理季度绩效考核表，华为营销的主要岗位都有这样一个详细的绩效考核表，这些表格是华为营销最宝贵的经验结晶！现在只能在本书看到，极其珍贵。有据可依的、量化的绩效考核标准和财富分配机制是激励员工冲锋陷阵的法宝，也是华为能高速、稳健发展的关键所在。

华为原高管二十余载珍藏干货分享，彭剑锋、杨汉超、王小平、张建国倾力推荐！

成功的组织绝不会是因为一个人的成功，而是集体的成功。营销的成功不是靠销冠而是靠全体营销人员。提高集体效能最简单有效的方法是把可复制化的工作模式流程化。优秀的公司优秀的组织内部流程一定是在不断地自我批评和自我优化，目的是让工作畅通，业务畅通，员工自我成长畅通，企业发展畅通。

讲的感觉堆字数的感觉比较多，听完真正有用的还是比较少