小罐茶杜国楹

总结杜国楹25岁当亿万富翁，27岁负债4600万，的人生经历，简单来说就是，看透人性，卖完就跑，暴雷是必然 。 很多人可能没听过杜国楹这个名字。 但90后这一代人，大概率被他的产品轰炸过,背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶。 这些在不同年代诞生的销售爆款产品，背后站着同一个人，那就是杜国楹。 有人说他是营销教父，有人说他是韭菜大师。 但其在过去的25年里五次创业，五次成功。 他是怎么做到的？ 回到1997年。 那年，24岁的杜国楹花5000元买下一项矫正驼背的专利。 彼时的中国家长们正为孩子的体态和视力焦虑。 那时电视是绝对的流量中心。 杜国楹看到这一庞大未被满足的市场，很快有了想法。 他给自己的第一款产品起了个朗朗上口的名字背背佳。请《我爱我家》里“贾圆圆”的扮演者关凌代言，在央视黄金时段狂轰广告。 “坐直了，挺拔了，自信从此开始！” 这句广告词有多洗脑？杭州几乎所有电视台都在播，阿里巴巴初创团队还曾花1500元买5个背背佳当内部奖品。 三个月销售额3000万，一年4.5亿。 25岁的杜国楹，成了中国最年轻的亿万富翁。 这只是开始。 2003年，中国加入WTO，全民学英语热。市面上电子词典扎堆，却都在比拼词汇量和发音。 杜国楹发现了学生真正的问题是“记不住”。 好记星诞生了。“不用死记硬背”“五维记忆法”，直击家长和学生的核心焦虑。他请来“老外”大山代言，在报纸电视上铺天盖地。 2003年底营收2亿，2005年飙升至32亿。 一个电子词典市场总量才25亿的赛道，被他单枪匹马干到了新高度。 此后，E人E本精准锁定商务人士“手写输入、彰显身份”的需求；8848钛金手机在千元机血海中，卡位1万至3万元的市场空档，请王石代言，卖的是“攀登人生巅峰”的身份认同。 每一次，他都能踩中时代的脉搏，精准拿捏人性。 可以说其半生创业每次的成功都是对社会情绪的深刻洞察。 总结其前四次创业模式为: 精准识别用户痛点，定义产品 寻找代工厂，快速贴牌生产。 把利润的绝大部分砸向广告。背背佳曾拿出月营收的70%投广告，15秒40万，毫不手软。 迅速出货。 这时其创业的态度就是，“内容是1，媒介是0。” “提出问题-解决问题-举例验证”，这套广告逻辑他玩了几十年。内容反复测试，确认可靠后，便闭着眼睛签下媒介合同，发动“饱和攻击”。 这种极致轻资产的模式，让他能像游牧民族一样，打完一场胜仗，迅速收割，然后拔营转场。 然而，就在这套“术”被发挥到极致时，危机早已埋下。 2001年，杜国楹迎来了至暗时刻。 背背佳因虚假宣传被专家围剿、家长投诉。他想复制成功，又盲目推出矫姿内衣、保暖鞋等产品，导致巨额广告费和成本打了水漂。 27岁的他，负债4600万。 在出租屋里，他急得斑秃脱发 这段经历让他其最大的明白就是 “营销是术，产品是道。” 然而，明白一个道理和真正做到，是两码事。 后来好记星被投诉错误频出，E人E本被讽为“平板界脑白金”，8848的材质宣传被指夸大其词，小罐茶的“大师作”更是引发群嘲，8位大师一年要炒2.5亿斤茶叶，大师累不累？ 他之前的成功，本质上是在“道”上持续亏损，产品力与营销力严重失衡。 他用营销的速效救心丸，一次次救活了产品的先天性心脏病。当潮水退去，裸泳的本质就会暴露。 被质疑、被群嘲，是他收割人性后必须付出的代价。如果不改变，其后半生任何创业都走不长远。 39岁那年，杜国楹看见了那些比他创业晚，却成长为“庞然大物”的公司，例如腾讯、阿里巴巴、农夫山泉。 他开始问自己：“如果一件事投入20年、30年、40年，会做成什么样子？” 这个问题的答案，是他决定不再折腾了。 2012年，他上了茶山。四年后，小罐茶面世。 外界依然嗅到了熟悉的“杜式营销”味道，但这回，底色变了。 亲自投资建设了8家初制茶厂和一家位于黄山的超级工厂。主动撕下“大师作”的包装，坦诚回应质疑。 对于其是否从一个贩卖焦虑和身份的“投机者”，变成一个创造长期价值的“企业家”。 我们可以拭目以待！ 但从其人生经历我们可以明白，用最轻的模式、最快的速度，精准地满足了一代人的精神饥渴需求的产品，只顾营销，不管质量的那个时代已经过去了。

河南农村小伙25岁就身价过亿，创业爱好者，连续创业者，跨界营销型创业者，都是杜国楹的标签。精准的市场判断和果断入场或离场，让他每次创业都能产出爆品，从零做到几十亿规模，可谓天选创业者。但几款爆品都经历了虚假宣传的风暴，可他从未改正，每次都是通过诡辩或者离场脱身，导致他目前陷入到塔西佗陷阱无法自拔，很难摘掉大忽悠的帽子。

杨越《小罐茶杜国楹》写透一位争议人物。杜国楹以高端包装、强营销引爆小罐茶，也因高价、“大师作”风波被贴上“智商税”标签。本书客观呈现：他是营销天才，却重包装轻品质、溢价过高。小罐茶是商业成功案例，也折射消费市场“重营销、轻价值”的浮躁，值得反思。

知道小罐茶，知道8848，不知道E人E本，知道好记星，知道背背佳，不知道杜国楹。 从农村出身，放弃稳定的教师工作，连续五次创业都成功，从最初的“短期冲动”到“长期坚守”。这本书带来的是自传，更是创业的秘诀。 创业的前提就是对某个领域的认识形成概念，从而成为产品的过程。 在创业之前，顺势而为的“势”包括两个方面，一个是优势（一个团队的优势将决定这个团队能否快速跑赢第一阶段，从而迎来一个好的开端。），另一个是趋势。优势来自自身，趋势来自行业， 要把行业的问题看清楚，从需求出发，把用户的痛点看清楚，确定解决方案，找到产品创新点，落实到产品设计、供应链整合，，也才能在营销上找方法。整个逻辑就是需求先行，产品打磨，然后才是营销。” 杜国楹创业旅程中的产品创新之路： 1、背背佳：面料结构调整+营销手段 2、好记星：五维单词记忆法 3、E人E本：原笔迹书写法 4、8848：钛金小牛皮外壳，保密级安全 5、小罐茶：包装、理念、营销

杜国楹是连续创业者，背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶，每个产品都被骂“智商税”，但每个都卖爆了。这本书不评价他的产品好不好，只写他怎么洞察用户心理、怎么用营销把差异化打出来。适合做品牌、做营销的人读。你可以不喜欢他，但你得承认，他懂用户。#小罐茶杜国楹

小罐茶杜国楹，主人公成长于90年代，那个改革开放要达到高潮的一个时期，虽然经历了各种各样的风雨，成功失败对他来说只是一个经历，最终，实现了自己的梦想，主人公也是在那个年代中，经得起风浪，挺过来的，书中提到的一些，年代的事情感受很深，读这本书，很多地方就像又回到了从前，谢谢作者。

强烈推荐这本书！兄弟姐妹五人中，杜国楹最小，却是最要强的一个。在那个春天，有很多打破铁饭碗，纷纷向组织递交了辞职信，杜国楹也成为这场浪潮中的一员。他放弃了教师这个职业，想要让自己在有生之年不留遗憾。也正是他的敢打敢拼，加上他敏锐的市场洞察力，而后通过电视广告为自己的人生增添了精彩。陆续推出了“好记星”、“E人E本”、“背背佳”“8848”，到最后成功创建了“小罐茶”，并由此打开了世界的大门，成功跻身于行业前列，让人们知道了这个五次创业屹立不倒的东方小巨人。 看到杜国楹的成功，我们就不要说成功有多么困难了，只要自己愿意去做、拼命去做，那就一定会迈向成功，离成功越来越近。

杜国楹这个人特别会“制造需求”。背背佳、好记星、E人E本、8848手机，再到小罐茶。每一样产品出来都有人骂智商税，但每一样都卖爆了。书里写他做产品的逻辑：先找痛点，再讲故事，最后砸广告。不神秘，但有效。这本书不是在替他辩白，是在把这个过程拆开给你看

通过解析杜国楹五次成功创业，揭示其“先洞察人性，再做产品”的核心方法，是对商业常识的坚守与对人性的深刻理解 书中“成功远不止‘营销’那么简单”的论断，值得每个营销人深思。 这本书值得一读。

我合上书，手指无意识摩挲着书页边缘，一个茶叶罐的撕拉力度要经过上千次测试，18N，不多不少。杜国楹让我明白：所有爆款背后都是偏执狂的自虐。 这个时代不缺聪明人，缺的是愿意为0.1毫米较劲的人。我开始审视自己的生活，有多少事，我做到了18N的精准？