不战而胜：新商业模式下的竞争战略

主要讲的是利基战略，其得以存在有一定偶然性，也未必是主流战略方向，不过书中列举了不少有意思的日本企业案例还蛮有意思

是日本人写的一本关于商业模式的书籍。本书的不足之处是大部分的案例都是来源于日本本国的，但本书有一个很好的地方，也是最为推荐读者可以看的: 它对竞争的方法理解是比较清晰的，方法论比较明确，有很强的现实指导意义。大部分人都指导，商业五看，看行业（宏观）、看市场、看竞争、看客户、看自己，那看竞争到底是怎么看，这么书其实写的是非常清楚的。就说这一点，就给推荐！ 改进的地方就是能够对2-3个案例，可以剖析的再细一些，贵精不贵多。

利基市场营销战略是一种针对特定市场，满足特定顾客群体需求的市场营销策略。这种策略的核心思想是避开与竞争对手的直接竞争，将企业的资源集中在特定的市场细分上。 利基市场通常指的是那些被大企业忽视，或者大企业无法有效服务的市场。这些市场通常规模较小，但需求稳定，且利润可观。例如，一些特殊需求的产品，或者一些特定的销售渠道，都可以被视为利基市场。 利基市场营销战略的成功与否，主要看销售额的总收益率和销售额的营业收益率的高低。如果收益率显著过高，可能会吸引领导者企业加入该市场进行竞争。因此，在实施利基市场营销战略时，需要平衡销售额和收益率。 此外，利基市场营销战略还包括更换成本利基战略、多重利基战略、特殊需求利基战略、渠道利基战略等多种策略。这些策略可以帮助企业更好地满足特定顾客群体的需求，从而在竞争激烈的市场中获得一席之地。