B2B人本营销策略

我自身是一名多年的B2B营销的从业者，看完非常有感悟，看来有些B2B营销的难点、瓶颈和一些从业者工作习惯的通病，是全世界范围内普遍发生的。这本书推荐从业者读一读，它不能很好指导你具体实操，但是可以引导你更深层次地思考反思。

此书倡导的观点可能与诸多B2B行业同仁多年受到的“理性营销”的专业训练不太一样，甚至背道而驰，但我认为它恰恰指出了人性的最深处、最原始的需求：情感。 2023年以来，“情绪营销”已经被品牌重视，无论是马斯洛的需求金字塔满足，还是对人“五感”的取悦，品牌都在尝试给消费者提供花样百出的情绪价值。 从心理学角度来说，“情绪”与人的生理需要相联系，如去年服饰行业那些百花齐放的多巴胺穿搭、热力感穿搭、美拉德穿搭、废土风、五金女孩、音乐节辣妹穿搭、老钱风等，但情绪是短期的、碎片化的；而“情感”更多地与人的社会性需要相联系，它是在多次情绪体验的基础上形成的，是长期的、更恒定的。 新的一年，其实无论是To C还是To B，品牌都更需多多关注如何从情绪营销升维到情感营销，将碎片化的营销效果尝试固化，从为消费者提供“情绪价值”到提供“情感价值”，升级到更高维度的精神共鸣，从而形成更具情感记忆的品牌符号或品牌社交货币。 此书字数不多，出版时间也算比较新，行文清晰，翻译也比较流畅，可读性强。推荐！