雷军：从“乔粉”到“雷布斯”

本书通过剖析雷军在商场的奋斗历史，结合其他商场故事及理论分析，向读者传授受用的商业方面的实战经验，给我很大启发，也很推荐各位企业家耐心一读，一定会有所收获。 书中进行了很系统的总结与分析，我只选一些点，是非常独特的，非常新颖的观点作为分享。 1、调动员工情绪。“太累了”很多人当年表示不理解雷军为什么在金山最风光的时候选择离开，对此雷军总是以这三个字解释。所以，在创立小米伊始，雷军就高举“快乐创业”的旗帜。保证小米人快乐工作。节假日禁止开会，劳逸结合。领导干部除了要创造良好的环境氛围、正负激励以外，人格魅力和人格感动也有精神和信仰的作用。要时刻发挥自我的人格魅力，去正面地影响团队成员的工作。 2、创业贵在专注。每件事情做到极致，你就能成为行业的领导者。小米只会专注于高端智能手机领域，不考虑中低端的配置，小米的经营理念是专注于高性能高性价比的发烧级手机。 3、新经济时代的竞争，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。雷军30万部产能的做法给移动互联网企业上了一课：如果小米大规模量产，市场变化了，40万部的库存就能把小米压垮。船小好调头，小米维持着30万部产能的小船模式，能更快速地反应手机领域、应用服务领域的快速变化，这是小米的一大竞争优势。快速反应的基础是企业应该具备一条完整回环的经营链。包括：信息网络，市场调研队伍，反馈手段，论证、决策，拿出样品，正式生产，组织推销。 4、不要等到一切都准备好了再行动，要学会边行动边准备。 5、选择比努力更重要。明白此道理的雷军，随后的步伐显得格外轻快。以从金山辞职为分水岭，前面埋头苦干，后面净做选择。在离开金山1年多的时间理，雷军成为了天使投资人。做天使投资人最大的好处不是金钱上的盈利，而是让他更加坚定了选择的重要性，培养了选择的眼光、技巧和经验。 6、更新营销观念。小米的“粉丝经济”的创新彻底改变了电商狂砸广告的固有模式。在设计小米的时候，就是用互联网方式把口碑做上去，免费做营销。雷军是这样做口碑营销的。首先，雷军进行了精准的目标人群定位。目标人群聚焦为“发烧友”，他们成为小米第一批“米粉”，不仅是消费者，也乐于宣传小米的好。另外，雷军创新性地把小米的营销渠道移到了微博上。留住用户是保持企业竞争力的有效手段。一个企业的利润80%来自于20%的忠诚客户，而维持一个老客户所花费的成本不到争取一个新用户所需成本的1/20。 7、人脉就是钱脉。据斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%靠知识和能力，87.5%靠关系。雷军在朋友中的口碑非常好，为人非常温和，讲义气。 8、在未来的移动互联网世界里，无社交不电商。当社交和电商结合之后，立即爆发出强大的战斗力。小米电商的成功秘诀，也是坚持自己的社交打法。 9、在列强争霸、群雄割据的市场中，中小企业的生存和发展及其艰难，这个时候该怎么办？要找到自己的缝隙市场，是中小企业最佳的生存途径。1996年8月，微软发布了操作系统Windows97，DOS版的WPS也随之步入末路。既然在正面战场上不能突破微软的全面封锁，那就做小软件，做精、做好，通过阵地战、游击战快速盈利。金山推出《金山影霸》《金山词霸》《电脑入门》等一系列小软件都取得了不俗的市场成绩。 10、投资的最高境界是当一个甩手掌柜。如果投资人继续一门心思地企图靠股权管理和控制创业公司，只会让创始人丧失积极性，最终也会断送掉企业的前途。 11、很多创业者一开始基于有限资源最大化利用的考虑，往往选择聚焦某个当下流行的狭窄领域作为突破口，这种做法看似理性，实则从一开始就自我设限。要尽量选择肥的市场，这样才有机会做成大公司。 雷军的个人魅力吸引了我，我也考虑买小米系列的产品。有的企业就是靠领导的个人魅力吸引消费者的，比如马斯克，乔布斯。还有孟晚舟，非常有民族气节。领导本身就是产品的一则广告，他让人们看到了企业文化的一面，让人有了一种模糊的感性认识，从而做出购买决定。