B2B销售流程与实战方法：销售精英的业绩增长秘籍
易斌
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易斌
本书是Easy Selling销售赋能中心近十年来在销售业绩改进咨询与销售人才赋能方面的核心方法论，已在为多家《财富》世界500强公司与国内标杆公司的服务项目中得到成功验证。本书聚焦B2B大客户销售流程、实战技能、销售辅助工具的讲解，融营销策略与销售方法于一体，全面解读B2B模式的销售关键任务与最佳实践。本书从挑战与机遇、销售流程、需求分析、关系培育、策略制定、价值管理等9个模块进行全方位论述，注重理论与实践结合，系统化与结构化并重，辅以实战实用的实践案例与销售工具模版，让读者看得懂、学得会，并能成功复制。
针对B2B软件销售行业，不仅仅是售卖一个SAAS软件或者定制化开发系统，而是为客户传递价值、创造价值，通过系统软件来降本增效！适合有一定销售基础的行业人员阅读学习。
非常系统且逻辑性很强，销售心法、策略、技巧、工具面面俱到，非常适合大客户销售