出圈 ：玩转新营销的实战方法论

看个新鲜是还不错的，喜欢一章讲完一张图作总结的形式，会跟着图不自觉的进行一次内容回忆，但是好多例子还是站在高高在上的视角俯瞰社会。

看这类书籍最大的好处就是每个章节的后面都有总结内容图，方便读者随时查阅要点。

熊猫罗盘，理论+实践的方法论。

“在文化赋能中，我们所需要的是一个文化符号，而非文化本身。” “他们做女性SPA，但是他们提供的服装不同于传统SPA，而是用起了和服。女性朋友可以在店里穿着好看的和服拍照。这种做法，一来留住了客人，毕竟有很多客人一听还需要等待的时候往往就会考虑换一家，但是在这里客人往往会去换上好看的衣服，然后去拍拍照片；二来这些客人拍了照片后还会去发在自己的社交平台进行宣传，立马就能引来关注度。”（批注：1.除了减少用户等待时的不安和焦躁，也增加用户的参与感和体验感，使用户对这次服务的印象更加深刻；2.客户拍照之后在社媒上发照片，是一种主动传播，是为商家做免费宣传，是一种UGC的形式。） 熊猫罗盘的方法论： 第一步，树概念，想清楚你是谁，别人为什么要选择你。 ·第一是企业的核心竞争力；第二是在企业所属行业里有什么自己能够做到，而其他同类型的企业做不到的优势，也就是差异竞争点；第三是企业能够解决消费者的哪些痛点。我们不仅要提出概念，表明品牌的核心竞争力，还要将这种核心竞争力表达到极致。明确自身在竞争中差异化的关键点。 ·企业应该如何用一句话简单直白的表达企业的核心竞争力、差异化竞争点以及目标客群痛点呢？这里涉及三个方面，第一，找到合适的提炼独特卖点的方式。最常用的方法有两种，第一种叫做空位理论（空位营销理论核心是通过差异化定位抢占消费者心智中未被满足的认知空位。与传统定位理论不同，它有三个创新维度：逆向思维，从“市场有什么”转向“市场缺什么”；动态博弈，将市场空位视为动态目标；资源杠杆，以最小资源投入实现最大认知占位），第二种则是功能性定位。第二，找到符合品牌定位的表达维度。中国市场上企业常见的营销维度有四种：社会化维度、情感化维度、群体化维度、个性化维度。第三，利用有效的表达套路：从众心理，利用消费者的从众心理取得用户的信任；精英背书，kol/koc；行业老大（行业里最怎样的一位）；专业专家（就某一点做到极致）；科技创新，这里的创新不一定是科技领先，而是相比其他同类型企业不同的技术特点；利用人性的弱点，任性、追求效率、对于独特稀缺的产品有好感（批注：满足需求、引起共鸣）。 ·消费本身就是一种契合人性的行为，根据人性的弱点去想一句好的商业语言，概括你的商业，你的产品往往能够让别人快速的记住你。在这个时代最难把控的就是消费者的注意力，所以需要的是简单直白的表达，越是简单直白越容易被人记住。 第二步，定用户，确定自己的产品和服务要销售给谁。 ·多维身份精准确定用户（从多个维度对用户进行细分）。围绕用户进行精细化运营：首先，要以客户为中心，要有较为清晰的用户画像和用户分层；其次，根据用户人群是设定自己的产品内容；再次，有精确的投放策略，也就是根据产品和服务的具体人群进行精准投放；最后，做好内容架构。 第三步，立场景，明确消费者何时会想要购买你的产品。 ·独特场景＝适用场景+适用人群+特殊需求+别人不行+就我行。首先要从自身产品和服务适用的所有场景中找到和自身目标客群相关而且相对特殊的需求。其次，分析在这些需求当中有哪些是我们能够满足，而其他同类型企业做不到的。最后，将产品或服务的相关内容融入这个特定的场景中，就足以打动消费者。 ·回归体验，重塑场景。场景的打造其实是一种体验的强化，能够让原本流于表面的营销说辞或设计，在某种程度上成为消费者的真实体验。分析用户的心目中针对某种商品预设的理想场景是什么，通过营销内容的呈现去还原这种场景。 第四步，讲故事，用讲故事的方式去讲述企业的商业逻辑。 ·设计好“对抗”剧情；善用“反转”；拆解产品核心卖点。好的故事不仅要有合适的框架，更要有扎实的内容，需要对核心卖点进行精细的拆解，并且把拆好以后的每一个关键点集中去表现出来。 第五步，强体验，让消费者可以快速体验到你的产品。 ·你的产品有多优秀这并不重要，消费者因为你的产品或服务变得更好才重要。 ·便利体验、信任体验、承诺体验、尊重体验、自主体验（让消费者自己去搭建场景、制造体验）、知识体验、尊贵体验。 第六步，做曝光，提升营销内容，让品牌和产品能够更快更广泛的曝光在消费者面前。 ·人的曝光：打造人设，持续输出内容，将“人”的流量转移到品牌和产品 ·物的曝光 ·事的曝光：事件营销，通过一个事件让消费者记住一个产品或者一个服务。热门事件对于消费者来说，就是一个热搜上的资讯信息，而不是企业投放的营销广告，在这样的心态下，消费者更容易接受内容对产品或品牌的推荐，这也是事件营销的主要优势之一。不断给人惊喜、正能量和意外的事件曝光才能够带来良好的营销结果。 第七步，设IP，通过构建品牌与某种事物间的必然联系，让消费者产生深刻的联想。 ·将人打造成企业的IP，需要望闻问切四个方向入手。望：告诉消费者你是谁，明确你的个人定位（形象、专业、灵魂）。闻：让更多的消费者看到你，提升曝光度，可以通过社媒渠道，发一些深度思考的内容强化自己在用户心目中的形象，还可以借助接受专访、参与活动、发表演讲等上台机会发表想法和思路。问：与消费者互动，一方面，在互动中更加深入展示专业性和个人魅力，另一方面，互动也会带来更广泛的讨论，增加内容的热度。问的方式有四种，“求医”（不会给一个完全落地的解决方案，但会把知识传达给你，你自己了解知识后自行判断）、“问药”（了解客户需求，并且帮他出具体解决方案，甚至协助方案成功落地）、“布道”（用自己的思想去影响用户）、“搞笑”（在互动中逗用户一笑，风趣之余拿出专业精神和能力，让用户信服）。切：将个人IP的热度转移到企业。 ·IP与IP的联合，有三大优势：制造了新闻关注点；打通了双方的粉丝群，实现了流量的共享；有可能出现产品的创新。 ·IP的打造＝塑造独特的记忆点+持续的内容输出和传播+品牌沉淀。 第八步，引传播，确定通过什么样的传播方式，传播给哪些消费者。 ·对消费者的传播：展示产品的质量、服务的理念、独特的创新和创意等 ·对合作伙伴的传播：让合作伙伴认识到加强合作的必要性 ·对市场的传播：从细分小行业开始，到中行业，到大行业 ·对投资人的传播：重点放在企业核心竞争力 ·对人才的传播：让人才意识到，企业不仅搭建成长的舞台，同时能在各方面提供支持 ·对获奖信息的传播：通过获奖信息侧面背书来证明优势存在，获得消费者的信任 第九步，建渠道。 ·支付互联网：综合性电商（比较适合有一定市场认知基础、有不错的品牌影响力、有稳定的用户群体的成熟品牌）、专业导购平台（适合名气不大但产品质量出众的新兴品牌）、垂直媒体和垂直社群、社会化电商（适合拥有不错的社群基础、具备扎实专业背景的企业）、直销和分销 ·内容互联网：社交媒体平台、短视频平台、“种草”平台、知识平台（需要将品牌隐藏在内容之后，先去讲解理论和知识点，最后再引出品牌）、自建渠道、搜索引擎 ·英特尔是一家to B而不是to C品牌，但耗费大量成本对消费者进行传播，有两方面好处：第一，品牌影响力的提升，给了更高的溢价空间，有了较高的利润空间作为基础，即便企业提升采购的价格，渠道商依然有利可图。第二，有了足够的名气，经销商的销售工作会变得简单。 第十步，重数据，搞清楚数据从哪里来，又应该如何通过数据更好地完成各项措施的落地。 ·定位竞争对手：消费者决定你的竞争对手，针对性得设计营销方案，展示独有优势 ·明确用户画像：了解目标客群需求和痛点 ·验证营销效果：根据实际与预期的数据对比，发现问题、解决问题、调整营销方案。未来的营销是数据驱动的营销

对于读过《定位》《疯传》《流量池》《从0到1》等等这些书的人来说，这本书其实并没有眼前一亮的点，有些案例其实也没有很深度剖析，但能给点提醒，如果没事可以翻一翻，如果着急的，直接看书里总结的那些页就好 优点：易读，并且总结好了 缺点：很多概念蜻蜓点水了一下，特别有一些案例

一本比较实用书 没有太多废话 用故事让人可以直观感受到 可以看得进去 我是营销小白 个人认为值得看一看

没什么干货，一堆废话，是一本营销人刷存在感的宣传单页，不适合行业人士阅读

干货不多，书中有几张图值得一看