不要轻易相信你自己：影响生活和决策的80个思维陷阱

对镜突围【2025 11】 突围是个常见词汇，使用起来没什么成本，而且充满力量，但激情过后回头一看还在包围圈内，一步未挪，就像每次跨年的愿望清单。 最常见的误解不是针对别人，绝大多数人都不曾对自己熟悉，四面楚歌生死存亡之际，周遭都是一个个镜中的自己:自负，傲慢，善妒，愤懑，被困境逼出的完全体原形毕露，没有镜子建议可以撒尿。 以为谦逊才是褒义词，谦卑说破天也不过是中性词，后来发现谦卑是可以改命的褒义词，承认自己和前代后代都不够优秀，是突围的第一步。主体若能像对待客体思考、行动，才算做好了突围预备的第一步。书中大量的名词，后缀多为xx效应，其中有些贴切，有些拗口，可不必在意，它们就像英文语法，你熟悉时自然而然会抛弃，名字是区分其它的代号罢了，能揪出弱点才具备意义。 本书淡化了个体差异，而是从6个大方面80个小问题，揭示群体心理共性，记忆会被篡改，情绪会被绑架，认知会被扭曲，追求996福报是牛马们机械的行为，而实际上连控制自己的思想都是高级奢望，自我认知需要“积极的敏感”，尤其对细微情绪的主动觉察，哪怕是刻意的，不断自问自答，结合外界反馈，也许更能接近正确答案。最后依然感谢人民邮电出版社签赠，但任何的签赠都不是我推荐的理由，只为高质量的突围手册代言，它绝对会为你的决策准确程度提供补益。

读这本书让人脑洞大开，豁然贯通。在日常生活中，我们经常会遇到各种各样的决策和判断问题。在面对这些问题时，我们的思维往往受到一些无意识的偏见和陷阱的影响，导致做出错误的选择或得出不准确的结论——这些偏见和陷阱即为“认知偏差”。 读此书之前，我对那些司空见惯的想法和习以为常的做法不以为然。读罢深感，真的不要轻易相信自己，因为那可不一定靠谱。作者彻底刷新了我的认知。跳出思维陷阱，使自己日渐睿智，纠偏是必要的，也是必须的。

我没问题”就是一种主观臆断 认知偏差是大脑为了减轻信息处理的负担选择“走捷径”而发生的“故障”。 除了诱导之外，我们在反复想象某事的过程中，有时候会无法区分自己的想象与实际的经历，这种现象叫作“想象膨胀”。 沮丧的时候会想起烦心事 情绪一致效应。 不管记忆的内容是什么，只要出现与记忆时相同的情绪或生理状态，记忆的内容就会涌现出来，这叫作“状态依赖效应”。换句话说，情绪或生理状态对回忆起到线索的作用。 受试者被要求回忆有哪些任务，想起未完成任务的人大约是想起已完成任务的人的2倍。这种现象以研究人员的名字命名，叫作“蔡加尼克效应”。 我们倾向于在事情发生之后，感觉自己在知道结果之前就已经预测到了，这叫作“事后聪明偏差”。 给信息加上特定的“标签”，促使人们朝着某个方向理解或记忆事物，这叫作“标签效应”。它可以塑造事物的形象，将标签与事物之间的联系固定下来。与自己相关联的事情难以被遗忘，这种倾向叫作“自我关联效应”。 当我们努力不去想某事时，虽然可以维持一时半会儿，但只要停止控制自己，就会发生“反弹”，满脑子都是那件事，这叫作“讽刺性反弹效应”。 不是单纯地不去想，而是想一想别的事情，讽刺性反弹效应就没有产生。实现这一点的关键在于“心里想的其他事情”必须与“刻意不去想的事情”没有一丁点关联。 怎么做才能避免脑海中浮现出不愿回首的记忆呢？一系列实验告诉我们，把精力集中在自己喜欢的事情上，放松心情，尝试冥想，这些都是行之有效的方法[插图]，而它们的共同点都是不要强制自己去忘记。 单词出现的顺序决定了回忆的难度，最初出现的单词给人留下的印象更加深刻，这种现象叫作“首因效应”。 此外，和最初出现的单词一样，单词表中最后的单词也给人留下了深刻印象，这叫作“近因效应”。假如人们看完单词表后立刻回忆，由于能够暂时记住信息，近因效应就显现出来；假如人们隔一段时间再回忆，近因效应就不起作用了。 基于记忆的评价是由高峰与结束时的体验而非该经历的持续时间决定的，这叫作“峰终定律”。 我们常常主观地认为，一个人的观点和行为从过去到现在再到未来都不会发生变化，这叫作“连贯性偏差”。 我们会根据联想具体事例的难易程度，判断事物出现的频率和概率，这叫作“可得性启发”。 假如其手头没有能够帮助判断的信息，先前看到的信息就发挥与“锚”一样的作用，限制随后的推测范围，这种现象叫作“锚定效应”。 对于自己的实际上并没有那么靠谱的预测拥有过度的自信，这种现象叫作“妥当性错觉”。 了解他人的内心世界是一件非常困难的事情。尽管如此，人们依然过高地评价自己对于别人的洞察力，认为“我很理解他”。相反，人们却认为“别人根本不理解我”。这种对于相互的洞察力的不同认知叫作“非对称洞察力错觉”。 人们总是低估不幸的事（犯罪、患病、受灾等）发生在自己身上的概率，却高估自己成为幸运儿的概率。也就是说，即便听说了别人的不幸遭遇，人们依然觉得“或许其他人会倒霉，但轮不到我”。这种对事情的乐观解读叫作“乐观偏差” 正如“优于常人效应”所示，人们通常倾向于高估自己的实力，不过这种倾向在能力不足的人身上尤为显著，其实际成绩与自我评价之间存在巨大的差距。此类现象以相关研究人员的名字命名，叫作“邓宁-克鲁格效应”。 夸大自己在与他人合作完成某事的过程中的贡献，这就是“高估贡献程度”。 由于自己和别人获取的信息不同，与别人的贡献相比，人们更容易想到自己的贡献，这便是高估自己的贡献程度的主要原因。当你感到“只有我在出力”时，请不要忘了你和别人掌握的信息是不一样的。 人们固执地认为自己的外表或行为受到他人的关注，这就叫作“聚光灯效应”。 正在做某事的当事人感到仿佛聚光灯打在了自己的身上，吸引了大家的目光，但在大多数情况下，这不过是自我意识过剩罢了。 其他人也会像自己一样思考，产生与自己相同的感受，做出相同的行为，这种过度的解读叫作“虚假同感偏差”。 我们往往认为自己的观点具有普遍性，为普罗大众接受，然而在此类偏见的诱导下，我们的所作所为变成了问题的根源。我们在日常生活中需要注意保持“对方可能与我不同”的意识。 想法相近的人在频繁交流的过程中产生了一种错觉，觉得他们的观点能够代表世界上的大多数人，这就是“回音室效应”。在封闭的空间中，特定的意见相互呼应，将会带来意见瞬间被放大的风险。 当感到身边的风险降低时，人们反而会做出冒险的举动，这叫作“风险补偿”。 当改变有利有弊的时候，比起做出改变，人们更愿意维持现状不变，这种现象叫作“维持现状偏差”。 不同的表述会影响人们看待某一事物的角度，进而影响其之后的选择。即使是在客观上相同的内容，由于表述方式的不同，随后的判断和选择也会不同，这叫作“框架效应”。 人们往往高估自己已经拥有的物品的价值的事例，并将其称为“拥有效应”，其也可以翻译为“禀赋效应”。 人们会尽量规避在不知道事情发生概率的模糊情况下做出选择。这种倾向叫作“模糊规避”或者“回避不确定性”。 如果继续这样下去的话，肯定会继续遭受损失，但是考虑到之前投入的劳动力、时间和费用等成本，最终选择不放弃，这种现象叫作“沉没成本效应”。 如果增加一个选项，其无论是在价格方面还是在性能方面与现有选项比都不占优势，也就是所谓的“诱饵”选项，这样人们选择现有选项就会变得容易很多。这就是“诱饵效应”。 像这样，在各种对比之后对事物的体验与单独体验时的感受不同的现象被称为“对比效应”。 由于人们一般都不会积极地去改变初始选项，所以在初始选项为默认“不同意捐献器官”的情况下，人们对器官捐献的同意率会变低。这叫作“默认效应”。 这种在尊重个人意愿的同时，通过改变选择架构将人们的选择引导到所期望的方向的做法，被诺贝尔经济学奖获得者、行为经济学家理查德·塞勒等人命名为“助推理论”（英文“nudge”一词的原意是“用胳膊肘等身体部位轻推或者轻戳别人的肋部，以提醒别人或者引起别人的注意”）。 比起那些不明确的受害者，人们更愿意帮助那些能够确定的受害者，这叫作“可辨识受害者效应”。 一场成功率本来为0%的商业谈判，突然有了5%的可能性，即使只有这么一点可能性，人们的心情也会发生很大的变化。这叫作“可能性效应。 人们倾向于高估自己亲手创造的物品的价值，这种效应在经营大量组装式产品的瑞典家具量贩店宜家(IKEA)经常出现，因此也叫作“宜家效应”。 在上述实验中，两种情境下，虽然损失的都是10美元，但选择重新买票的受试者的比例却出现了较大差异，这是因为人们心里都有一个类似家庭账本的东西，并根据不同的花费来计算家庭的收支，这叫作“心理账户”。 当行动自由受到威胁或被剥夺自由选择的权利时，人们会强烈地希望恢复相关自由，这种现象叫作“心理抗拒”。 像这样，认为一个单位就是适当的或最合适的量的倾向叫作“单位偏差。 人们往往记不清那些表扬自己的话语，但却将批评自己的声音铭记于心。比起正面信息，人们更容易注意到负面信息，这种记忆留存现象叫作“负面偏差”。 人一旦遇上与自身信念相抵触的观点或是有可能动摇自身看法的证据时，往往不会改变自身的观点，反而会下意识地抵触它们，并且原来的观点反而会进一步强化，这就是“逆火效应”。 这种认为自己在某项特长和能力方面比其他人的平均水平高的现象被称为“优于常人效应”。 与优于常人效应相反，认为自己在特长和能力方面比一般人差的现象被称为“差于常人效应”。例如，在与自己的专业高度相关的领域，存在着优于常人效应；而在自己不太擅长的领域，则存在着差于常人效应。推测事情发生原因的过程，在心理学上被称为“原因归属”，或简称为“归因”。而像这个例子一样，弄错事情发生原因的现象叫作“归因错误”。 从能力和努力等内在因素出发寻找成功的原因，而从他人和环境等外在因素出发寻找失败的原因，这种现象叫作“自利偏差”。 尽管备选人员实际上没有太大差别，但是比起其他群体（群体外）的人员，人们还是倾向于给予与自身处于同一群体（群体内）的人员更高的能力评价。这种“任人唯亲”的现象叫作“群体内偏见”。 我们在考虑他人行为产生的原因时，更侧重考虑与他人自身相关的内在因素，比如本人的性格和能力等，而非周围环境等外在因素。这种倾向在分析他人行为产生原因时普遍存在，叫作“基本归因错误”。 像这样错误地认识两件事情之间的关联的现象被称为“错觉相关”。 不管某条信息实际上是正确的还是错误的，人们反复接触同一条信息的话，就会感觉那个信息是真实的，这叫作“真相错觉效应”。

看点轻松的话题，接触点新的事物。

要破解“知识囚笼”，核心在于让大脑习惯于在熟悉框架之外进行探索和验证，从而把“自动过滤陌生信息”的默认设置改为“主动审视并更新信息”。可以按以下五个步骤进行系统训练： 1. ​​识别并量化自己的常用思维陷阱​​ • 先用书中提供的 80 个陷阱清单做一次“偏差体检”，找出自己最常掉进去的类型（如功能固着、单位偏差等）。 • 给每个陷阱设定出现频次和代价，建立“高危清单”，为后续训练确定优先级。 2. ​​拆框架：刻意将问题重新分类​​ • 任何新任务先尝试用“与以往完全不同的维度”重新分类。例如，把“如何修补裤子”不局限为“缝纫”，而拆成“固定、粘合、替代”三个维度，再发散具体方案——这就是跳出功能固着的训练思路。 • 每提出一种新维度，立即写下对应的可行做法，再评估优劣。通过高频练习，大脑会逐渐习惯多框架思考。 3. ​​设“信息红队”进行外部验证​​ • 每当做出重要判断，强制邀请持不同背景的人或自己扮演“反对者”，专门挑毛病并提出替代解释。指出，更多人跳出思维囚笼才能带来社会进步与个人突破。 • 将红队意见记录并复盘，不断更新自己的认知模型。 4. ​​用情景-反馈循环进行刻意练习​​ • 参考书中“六大情境-八十字”结构，把常见生活与决策场景（购物、投资、人际、学习等）逐一拆解，找出其中最容易出现的陷阱，并在真实生活中设置对照组实验（如改变购买单位、调整信息呈现顺序等）来验证是否成功避坑。 • 每轮练习后打分：事前预测→事后结果→偏差类型→修正策略，形成闭环。 5. ​​建立“认知增益”习惯​​ • 持续输入跨学科知识与多元观点，给自己设置“每月一个陌生领域”阅读或体验目标。 • 每当学到能颠覆旧观念的信息，强制写一篇“旧观念→新证据→行动改变”的反思日志，巩固认知更新。 坚持上述训练 6–12 个月后，可明显降低对熟悉路径的依赖，提高在陌生情境中快速生成多角度方案并验证的能力，真正把“知识囚笼”变成不断扩张的认知边疆。

不要轻易相信你自己 此书可以算是对人的行为进行解释的一本入门书籍。更多的是正确的废话，就像是为了扩写文字而写，没有改进的方向和措施。大概读一下就可以知道讲了什么，具体来说讲了以下几个点： 认知偏差的是因为大脑图方便，所以导致我们盲目乐观与误会事实，详细分为6点： 1. 过于自信（主体为自己）： 投入付出（拥有）的价值更高（沉没成本）， 高估能力，贡献（贬低他人）， 遇到不正常的事倾向于“小事”（已经发生但不行动） 记忆篡改： 信息关联启发新想法与决策， 上下文效应（关联） 记忆依赖： 名气（权威）号召（光环）， 反复接触（真相错觉）（默认常用，更易浮想，并拿出来使用）， 标签， 第一印象（默认连贯）（反之给别人的，例：登门槛效应） 刻板印象（普遍存在） 过去事项推算后面的发生概率（赌徒谬论）， 越确定越容易有信心并做出行为（例准确数据更可靠） 2. 情绪影响： 心情行为一致， 过去美化，夸大未来心情， 自我透明度， “聚光灯” 伪药效应（安慰剂） 3.信息过载： 已完成消除内存， 只记首因， 结尾好都好， 自我关联并亲近相关（外界同质，但涉及利益觉得跟自己相关的多） 过多选择为难， 4. 信息错误： 划线打折（描点与诱饵，对比效应，受参考物影响）， 回归谬论（受他人影响） 回音室效应（受环境影响） 稀缺性（受心理影响） 归因错误（受自己影响） 5.自我利益（自我反差，中和）： 风险补偿（冒险与安全）， 心理账户（用途分类） 零和效应， 天真现实效应， 道德许可效应（互补） 因果（利益）偏差， 自利偏差， 6. 群体压力： 维持现状（默认效应） 表述方式（框架）， 模糊规避（但相信别人对自己的模糊描述）， 可能性效应（怕发生而去预防）， 心理抗拒（否定就发怒） 单位（计数）偏差， 负面（更敏感）偏差， 从众心理， 第三者效应(不可全信，对方从其利益出发）， 观察者偏差（自己跟他人）， 指责受害人， 期待实现（吸引） 以上是我的一点总结，欢迎补充！ 致谢！

第八十一个思维陷阱 话说八金刚将前来取经的唐僧师徒送出雷音古刹后，如来转头向观音问道：“西天取经的走了，东天取经的回来了没有？” 观音愁眉不展地道：“日常生活中到处都是认知偏差，认知偏差有好有坏，有时能让人放心，有时也会造成误解。为了帮助世人与认知偏差友好相处，佛祖特令舒友孤身前往东天取经，如今已经历六大类八十个思维陷阱，还少一个陷阱，始终不得完成，因此迟迟无法归来。” （认知偏差中的“认知”指的是记忆、选择、判断等与人类思维相关的心理活动，“偏差”意味着歪曲、失真。因此，认知偏差的意思是“思维上的偏颇”，即先入为主、偏见等，它们都是人类下意识的反应。） 如来叹道：“西天取经须经历九九八十一难，东天取经须经历九九八十一思维陷阱，这是我和玉帝一起定下的规矩。人类没办法完全消除认知偏差，但可以通过以下3种方法与它“友好相处”：①了解人类共同的思维习惯；②站在自己和他人两种角度思考，注意到双方在认知上的差别；③面临重要抉择时，不要急着做出判断，养成搜集确切信息的习惯。” “这正是我派舒友取经的道理。”如来对观音接着说：“你把那已经历的八十个先与我念来听听。” 只见观音打开手中的簿子，念道：容易产生认知偏差的场景分为6个大类和80个小类，分别是： 1⃣️因回忆引起的偏差 1、虚假记忆：大脑不会原封不动地记录我们的所见所闻，有时候，对于实际上没有经历过的事情，我们却坚信自己真实地经历过。 除了诱导之外，我们在反复想象某事的过程中，有时候会无法区分自己的想象与实际的经历，这种现象叫作“想象膨胀”。 2、情绪一致效应：人物连锁反应似的回忆起与他现在的情绪相符的事。 状态依赖效应：不管记忆的内容是什么，只要出现与记忆时相同的情绪或生理状态，记忆的内容就会涌现出来。换句话说，情绪或生理状态对回忆起到线索的作用。 3、事后信息效应：记忆因事后获得的信息而改变。 4、玫瑰色的回忆：觉得“曾经很美好”。 即使期待与现实之间有些差距，沮丧情绪也容易弱化，这叫作“情绪衰减效应”。在它们的作用下，玫瑰色的回忆就会浮现出来。 5、蔡加尼克效应：已完成的事更容易被忘记，尚未完成的印象更深刻。人们对未做之事念念不忘，更容易后悔。 6、事后聪明偏差：我们倾向于在事情发生之后，感觉自己在知道结果之前就已经预测到了。 人们会根据结果改变记忆，在事后聪明偏差的影响下，人们感觉“原本可以预测到”事先无法预见的事故，这将带来错误指责相关人员的风险。 7、有名效应：把实际上不是名人的名字误认为名人的名字。 与之类似的还有“单纯接触效应”：在与同一事物反复接触的过程中，对该事物的喜欢程度逐渐提高。 8、怀旧性记忆上涨：掺杂着情感的经历更容易留存于记忆中。我们经常想起十几岁、二十几岁时的往事。怀旧性记忆上涨受到性别和文化背景等因素的影响。 9、标签效应：给信息加上特定的“标签”，促使人们朝着某个方向理解或记忆事物。它可以塑造事物的形象，将标签与事物之间的联系固定下来。 10、自我关联效应：记忆的诀窍就是把记忆对象与自我关联起来。与自己相关联的事情难以被遗忘。 信息处理越深入（处理的负担增加），记忆越牢固，这叫作“处理水平效应”。如果把某件事当作自己的事，而非别人的事，那么其内容更易于入脑入心。 11、讽刺性反弹效应：当我们努力不去想某事时，虽然可以维持一时半会儿，但只要停止控制自己，就会发生“反弹”，满脑子都是那件事，不是单纯地不去想，而是想一想别的事情，讽刺性反弹效应就没有产生。实现这一点的关键在于“心里想的其他事情”必须与“刻意不去想的事情”没有一丁点关联。想事情时顺其自然，反而很难想起那些不愉快的经历。 12、压缩效应：实际经过的时间（物理时间）与个人感知的时间（心理时间）之间存在较大差异。人们常常感到以前的事情最近才发生，最近的事情却是很久之前发生的。 13、谷歌效应：人们很难记住能够快速检索到的信息。虽然想不起来具体内容，但把储存它们的地方记得清清楚楚。 14、首因效应：刚开始出现的信息容易被记忆。 最近的信息给人留下深刻印象，叫作“近因效应”。 15、峰终定律：基于记忆的评价是由高峰与结束时的体验而非该经历的持续时间决定的。 16、连贯性偏差：我们常常主观地认为，一个人的观点和行为从过去到现在再到未来都不会发生变化。一旦对方的观点和行为前后不一致，我们就会觉得有点奇怪。 “登门槛效应”（又称“得寸进尺效应”）利用的就是这种偏差。 2⃣️与推定相关的偏差 17、代表性启发式偏差：根据某事件在多大程度上具备特定范畴的代表性特征，判断该事件发生的可能性。 最“有道理的”就是正确答案吗？启发式是一种基于经验的直观性的思维方式。与逻辑性思维相比，它虽然没有那么精确，但可以在更短时间内推导出答案。 18、可得性启发：我们会根据联想具体事例的难易程度，判断事物出现的频率和概率。常见的东西一定很多吗？ 19、锚定效应：先前看到的信息就发挥与“锚”一样的作用，限制随后的推测范围。 20、规划谬误：无法按时完成计划而遭遇失败的经历数不胜数，但在制订新的计划时，仍然认为自己“能按计划进行”。 21、赌徒谬误（偶然性谬误）：在预测某件事情的概率时，人们会受到过去发生的事件的概率的影响。人们倾向于认为下次出现不同结果的概率比之前要高。 忽视基础比率也会产生错误的预测，这是被称为“忽视基础比率”的认知偏差。 22、影响偏差：某件事发生后，人们倾向于过度估计当时的情感的强烈程度和持续时间。而且，幸福感和挫折感都会随时间弱化。 人类拥有一套“心理免疫系统”，它能够帮助人类在艰难困苦中以长远的目光积极地看待事物。 23、控制错觉：不管是过去的事还是将来的事，不论结果好坏，人们都容易陷入“都是我的原因”的怪圈。 只要某一次的行为与结果产生关联，行为主体就不断重复该行为，这种现象也反映在人类身上，迷信和讨彩头就是典型的例子。哪怕这样做的效果没有立刻显现，人们也能找出实际上并不存在的因果关系。 24、妥当性错觉：对于自己实际上并没有那么靠谱的预测拥有过度的自信。 25、透明度错觉：觉得自己的心情或想法清清楚楚地暴露在别人面前。然而实验证明，别人并没有像你想象的那样了解你的内心。 非对称洞察力错觉：人们过高地评价自己对于别人的洞察力，认为“我很理解他”。相反，人们却认为“别人根本不理解我”。 26、外群体同质性效应：人们倾向于认为自己所属的群体（内群体）的成员具有多样性，而与自己无关的群体（外群体）的成员具有较强的同质性，“他们都一个样子”。 异族效应：我们容易区分和记忆与自己属于相同国家、相同人种的人的面貌，但感觉其他国家、其他人种的人看起来长得都一样，很难区别开来。 27、乐观偏差：人们总是低估不幸的事发生在自己身上的概率，却高估自己成为幸运儿的概率。 28、知识的束缚：认为自己知道的事情别人也一定知道。人们往往从自己的视角出发看待事物，不理解别人的想法。 被固有知识束缚、想不出其他使用方法的认知偏差叫作“功能固着”。很多时候，知识和经验是解决问题的关键，但是它们也会变成固定观念的“牢笼”，阻碍发散思维和“灵光一闪”。 29、邓宁-克鲁格效应：越是能力不足的人，越是倾向于高估自己的能力。 30、高估贡献程度：夸大自己在与他人合作完成某事的过程中的贡献。 随着团队成员人数的增加，人们更容易忽视他人的贡献，进而愈发高估自己的贡献程度。 31、天真的犬儒主义：别人为了给自己争取利益，肯定夸大了自身的贡献。“犬儒主义”指的是以讥诮嘲讽的态度看待事物，而“天真的犬儒主义”专指因认为他人夸大自己的贡献而愤世嫉俗。 我们总是怀疑，合作伙伴在认定自己的贡献或责任时更多地为自身利益考虑，缺乏公正性。 32、聚光灯效应：人们固执地认为自己的外表或行为受到他人的关注。 33、虚假同感偏差：其他人也会像自己一样思考，产生与自己相同的感受，做出相同的行为。 我们往往认为自己的观点具有普遍性，为普罗大众接受，然而在此类偏见的诱导下，我们的所作所为变成了问题的根源。我们在日常生活中需要注意保持“对方可能与我不同”的意识。 34、回归谬误：只要影响该结果的偶然因素消除了，它就会自然而然地接近平均值，这种现象叫作“均值回归”。尽管“均值回归”能说明此类问题，但当业绩不好时，人们还是会找出一些实际上并不存在的理由，比如“你遇上什么事情了吗”，这叫作“回归谬误”。 35、效用层叠：在可得性启发的连锁反应下，个人的认知偏差发展为集体的错误信念。大多数情况下，效用层叠肇始于媒体报道的一些鸡毛蒜皮的琐事。 想法相近的人在频繁交流的过程中产生了一种错觉，觉得他们的观点能够代表世界上的大多数人，这就是“回音室效应”。在封闭的空间中，特定的意见相互呼应，将会带来意见瞬间被放大的风险。 36、偏差正常化：面对小概率的偶发事件，人们倾向于根据以往的经验，在一瞬间判断其“不可能”“还在正常范围之内”，以缓解极端的不安和压力。 “黑天鹅理论”指的是人们平时认为不可能发生的事情突然发生，给人们带来巨大冲击。 37、风险补偿：当感到身边的风险降低时，人们反而会做出冒险的举动。 3⃣️与选择相关的偏差 38、维持现状偏差：当改变有利有弊的时候，比起做出改变，人们更愿意维持现状不变。 人们会有规避损失的倾向，也就是说“无论如何都要避免做出使情况比现状差的选择”。 39、框架效应：即使是在客观上相同的内容，由于表述方式的不同，随后的判断和选择也会不同。 40、拥有效应（禀赋效应）：人们往往高估自己已经拥有的物品的价值的事例。 41、模糊规避（回避不确定性）：人们会尽量规避在不知道事情发生概率的模糊情况下做出选择。 42、沉没成本效应（协和效应）：如果继续这样下去的话，肯定会继续遭受损失，但是考虑到之前投入的劳动力、时间和费用等成本，最终选择不放弃。所谓沉没成本，指的是已经支付的、无法收回的费用。 43、现时偏差：在大家看来，现在马上就能拿到的钱具有特殊的价值。像这样高估现在马上能得到的利益的倾向叫作“现时偏差”。 与现时偏差紧密相关的现象是“时间贴现”——人们得到某个物品的等待时间越长，其估量的这一物品的价值就会变得越小。 44、诱饵效应：如果增加一个选项，其无论是在价格方面还是在性能方面与现有选项比都不占优势，也就是所谓的“诱饵”选项，这样人们选择现有选项就会变得容易很多。 人们倾向于选择折中选项的现象被称为“妥协效应”。 在各种对比之后对事物的体验与单独体验时的感受不同的现象被称为“对比效应”。 45、默认效应：人们一般都不会积极地去改变初始选项，所以在初始选项为默认“不同意捐献器官”的情况下，人们对器官捐献的同意率会变低。 在尊重个人意愿的同时，通过改变选择架构将人们的选择引导到所期望的方向的做法，被命名为“助推理论”。 46、可辨识受害者效应：比起那些不明确的受害者，人们更愿意帮助那些能够确定的受害者。人们更愿意帮助那些确定的受害者，主要是因为人们看到个人信息时更容易产生情感反应，也更容易预见自己的行为所带来的良好效果。 47、确定性效应：当结果从只有一点不确定变成完全确定时，人们会感觉到比实际数值提升更大的变化。 一场成功率本来为0%的商业谈判，突然有了5%的可能性，即使只有这么一点可能性，人们的心情也会发生很大的变化。这叫作“可能性效应”。 48、宜家效应：人们倾向于高估自己亲手创造的物品的价值。要产生宜家效应，不仅需要自己亲手制作，还必须制作完成才行。 48、心理账户：人们心里都有一个类似家庭账本的东西，并根据不同的花费来计算家庭的收支。 赌博赢来的钱，在心里的家庭账本上会被归为“不义之财”。因为在人们的心目中，这不属于“生活费”，所以很容易挥霍一空。 50、权威效应：经过有身份和地位的权威人士推荐，或是被权威人士指点、劝说后，人们不仔细斟酌内容就全盘接受。 51、过多选择效应：这种选项过多反而妨碍人们做出选择的现象。 如果选项很多，选择后的满意度就会降低，但这只限于为自己做出选择的情况。在代替他人进行选择的时候，选项多的话，选择后的满意度则会提升。 52、稀缺性偏差：当某些商品很难买到手或者有限制的时候，我们感知到的这些商品的价值会增加。 稀缺性的吸引力主要体现在当某种物品刚刚变得稀缺，且得到该物品需要面临与他人的竞争的时候。 当行动自由受到威胁或被剥夺自由选择的权利时，人们会强烈地希望恢复相关自由，这种现象叫作“心理抗拒”。最典型的情境是你被迫采取行动或者你的选项受到限制。 53、单位偏差：认为一个单位就是适当的或最合适的量的倾向。 4⃣️ 与信念相关的偏差 54、负面偏差：与正面信息相比，人们对负面信息更敏感。 老年人对于消极信息的敏感度会降低，而关于积极信息的记忆比例会提高，他们由此产生所谓的“积极性偏差”。这种偏差虽然会使幸福感提升，但是不可避免地使得人们的风险认知能力减弱了。 55、不作为偏差：人们往往消极地盯住错误的“作为”不放。比起主动传达错误信息的“作为”的谎言，人们更容易接受什么都不说的“不作为”的谎言。 56、逆火效应：人一旦遇上与自身信念相抵触的观点或是有可能动摇自身看法的证据时，往往不会改变自身的观点，反而会下意识地抵触它们，并且原来的观点反而会进一步强化。 在接受对方意见的基础上再提出不同看法的话，对方也许更容易接受。 57、乐队花车效应：人在选择困难的时候，往往会迎合大多数人的意见。 如果拥有一种物品的人越多，拥有这种物品的人的满意度就越高。 与乐队花车效应相对，想支持少数派意见的现象被称为“underdog效应”。underdog是“弱者”“失败者”的意思，因此这种效应被译为“劣势者效应”。 58、零和效应：人们容易本能地认为，如果有人得到了好处，那么必然有人会吃亏。 59、第三者效应：人们在接触到媒体信息时，往往认为“自己不会受到媒体信息的影响，但他人（第三者）会受到其影响”。 与此相反，如果人们通过媒体接触到的信息是社会和他们自身所希望看到的，“反第三者效应”就会产生。 60、天真现实主义：我们天真地相信自己的意见是正确的，其他人应该也会认可这种正确的意见。 对自身坚持的意见毫不怀疑，有时还会认为其他人的想法很奇怪。 61、敌对媒体效应：认为媒体的报道偏向与自己相反的立场，也就是偏向敌对立场。即使媒体均衡了双方意见，进行了客观中立的报道，但只要其包含与自己观点不一致的意见，人们就会觉得它是“失之偏颇的报道”。 62、刻板印象根据职业、性别、人种、外表特征等，把人划分成形形色色的群体，对这个群体及其成员的固定印象（自以为是）。这种定论会导致偏见和误解。 63、道德许可效应：行了善举之后更容易做坏事。 在做了错事后更容易行善举，这种与道德许可效应相反的倾向也普遍存在。人们在道德层面都希望被看作“好人”，但与此同时，人们也有“不受社会规则约束，自由生活”的欲望，这样的心理作用也被认为是道德许可效应出现的根源。 64、光环效应（晕轮效应）：基于人或事物显著的外在特性，对与其相关的一系列特性做出整体评价的现象。 65、优于常人效应：认为自己在某项特长和能力方面比其他人的平均水平高的现象。 与优于常人效应相反，认为自己在特长和能力方面比一般人差的现象被称为“差于常人效应”。 66、无意义公式效应：如果说明文章中含有数据或公式等数学元素，即使这些元素毫无意义，也会导致人们错误判断说明文章的价值，给出较高的评价。 5⃣️ 与因果相关的偏差 67、归因错误：推测事情发生原因的过程，在心理学上被称为“原因归属”，或简称为“归因”。弄错事情发生原因的现象叫作“归因错误”。 68、伪药效应：因感觉其“有效”而饮用某种饮料或服用某种药的话，即使这种饮料或药并没有加入有效成分，人们也会觉得自己的状态得到了改善，这种现象被称为“伪药效应”或“安慰剂效应”。双盲法可以排除伪药。 与伪药效应相反，担心药物副作用的患者虽然服用的是安慰剂，但是依然出现了与服用实际药物相同的副作用，这就是“反安慰剂效应”。 69、自利偏差：人们常常将失败归咎于问题的难度和运气，而在成功的时候则归功于自身的能力和努力。从能力和努力等内在因素出发寻找成功的原因，而从他人和环境等外在因素出发寻找失败的原因，这种现象叫作“自利偏差”。 70、行为者-观察者偏差：自己是行为者的时候，认为外在因素导致了不好的状况；而自己是观察者时，认为行为者的内在因素引发了不良问题。这种现象叫作“行为者-观察者偏差”。 71、群体内偏见：比起其他群体（群体外）的人员，人们还是倾向于给予与自身处于同一群体（群体内）的人员更高的能力评价。 如果提高自己所在群体的优越性，属于这个群体的自己的价值也会间接提升，因此也就产生了群体内偏见。 黑羊效应：如果群体内有人不喜欢这种群体内偏见，人们就会产生贬低或排斥这些人的倾向。 72、指责受害人：人们会用“一定是受害者做了坏事才受到惩罚”这样的因果报应论来谴责受害人，以通过这种方式维持自己原有的信念。 73、基本归因错误：我们在考虑他人行为产生的原因时，更侧重考虑与他人自身相关的内在因素，比如本人的性格和能力等，而非周围环境等外在因素。 6⃣️ 与真伪相关的偏差 74、错觉相关：错误地认识两件事情之间的关联的现象被称为“错觉相关”。 尽管两件事情之间并没有因果关系，但由于背后的其他因素影响，两者从统计角度看存在关联，这被称为“疑似相关”。 75、证实偏差：人们为了验证自己提出的“××是××”之类的假设是否正确的时候，倾向于优先寻找与假设一致的证据，而不是注意收集那些与假设相反的证据。 76、真相错觉效应：人们反复接触同一条信息的话，就会感觉那个信息是真实的。 77、信念偏差：我们看到令人信服的结论时，就会高度评价得出这一结论的逻辑推理的正确性；反之，我们看到令人难以置信、无法接受的结论时，则会认为得出这一结论的逻辑推理是欠妥的。 78、巴纳姆效应：在占卜等性格分析的场景中，如果一个人用含糊的、泛泛的、放之四海而皆准的话语来描述你的性格，你会轻易地表现出认同的倾向，感觉这些描述“反映了自身的性格”。 79、皮格马利翁效应：在神话中，皮格马利翁爱上了自己雕刻的女神，并一直希望自己所雕刻的女神能够活过来，最终期望变成了现实，雕刻的女神变成了真实的人。因此“有期待就有提升”这类现象也被称为“皮格马利翁效应”。 80、上下文效应：人们的认识和认知，会因受先前信息和后续信息的关联性影响而发生变化。 上下文效应也会影响消费者的选择，其中一种情况是“魅力效应”（“诱饵效应”的一种）。与只有品质、价格都高的A产品及品质、价格都相对较低的B产品两种产品可选的时候相比，加入与A产品价格相同但品质稍低的C产品作为选项，A产品的吸引力就变大了，其也就更容易被人们选择。 与上下文效应概念相近的是“启动效应”。先前处理信息的经验会对后续的信息处理产生影响，这就是“启动效应”。 …………………… 观音念完，合上手中的簿子。对如来说：“舒友已经历了这八十种思维陷阱，最后一个始终没有到来，因此玉帝迟迟不将经书给他，我们也不敢让他回来。” 如来笑道：“其实他已经完成了第八十一个考验，赶紧让他回来吧！” 观音一脸不解：“可是——” 如来打断了观音，继续说道：“这第八十一个思维陷阱就是ABC效应，指的是读完ABC写的书评之后会觉得很开心，但其实生活还是那样。” 观音恍然大悟，喜道：“原来如此，这真是众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处啊！”说完，便走出大殿，高声向东方呼喊道：“舒友，你快回来吧！该继续读书啦——” 只见一人手中拿着这本《不要轻易相信你自己：影响生活和决策的80个思维陷阱》向观音狂奔而来，欣喜不已地指着手中的书对观音喊道：“玉帝终于将经书交与我啦！” 观音笑着问：“你是怎么向玉帝证明自己发现了第八十一个思维陷阱的？” 舒友道：“我给ABC的书评点了个赞！”

这本书简单易懂的语言、清晰明了的插图，讲解了“认知偏差”，“了解认知偏差能为我们带来什么好处？” “认知偏差”是“思维上的偏颇”，先入为主、偏见等下意识反应。 在生活中提前了解认知偏差，可能可以掉进认知偏差的坑里会减少一些。 我们没有办法消除“认知偏差”，可以通过3种方式与它友好相处： 1、了解大众的思维习惯。 2、站在自己和他人的角度看问题，注意差别。 3、做决断前，先搜集信息。 书中通过6个大类、80个小场景里进行说明。 6个大类分别是： 一、好像应该是这样呀。 二、大概是这样吧。 三、要我选的话，就这边。 四、绝对是这样。 五、一定是因为这个。 六、果然和我想的一样。 比如书中具体场景： 沮丧的时候会想起烦心事； 往事多么美好； 早知道会这样； 坚信“下次一定会中奖”； 听从专家的话…… 你是不是跟书中描述的一样呢？ 提前了解书中的观点、事件，跳出“认知偏差”，至少也会减少“认知偏差”或盲区，逐步觉醒。 我是惠惠，一起读书成长。

正如书中提出的首因效应，是一本看完后也不会记得太多内容的书。书中内容完全是在枚举各种效应，且几乎没有任何的逻辑关系，内容切割严重。将其视为学习了谬论后的信息补充或许是一个合适的阅读角度。 分开搜集各种效应整理成一本书，与其说是一本书，不如说是一本资料搜集后的个人笔记，难以带领读者进行深入的思考，也无法为读者建立一个框架，好处是一本看目录就够了的书，让读者极速地知道有思维偏差这个思维工具概念。读了很多本日本人写的书，一直认为日本人的书易懂且逻辑清晰，这本书算是彻底改变了我的刻板印象。 不过书中提到的一些效应比如皮格马利翁效应可以很好的应用到生活中，即直接表现自己的期待，并不要吝啬自己的称赞，换个角度有时称赞他人也是称赞自己；再比如聚光灯效应告诉我们并没有人过于关注你的言行，减少自我为中心的思维方式。 不太推荐阅读，更推荐阅读《批判性思维》。

《不要轻易向你自己》是一本深刻的心理学佳作，作者以从浅入深的顺序，逐一揭示80个常见的思维陷阱。书中不仅提供丰富的理论知识，还通过图文结合的方式更直观地感受到这些陷阱的存在和影响。 在阅读过程中，与退订相关的偏差中“过度自信”的乐观陷阱的章节给我留下深刻的印象。它让我意识到，许多我们习以为常的思维方式，实际上都隐藏着潜在的陷阱。这些陷阱可能在无形中影响我们的判断，让我们在关键时刻做出错误的决策。 作者在每个思维陷阱的阐述中，都采用“提出问题—指出现象—专栏解答”的叙述模式。首先，会清晰地提出该陷阱的概念和表现形式；接着，通过分析其产生的原因和后果，深入了解该陷阱的危害性；最后，会给出专栏的概念解答，提供实用的建议和方法，帮助克服这些陷阱。 此外，书中还巧妙地运用对比和举例等修辞手法，使得内容更加生动、有趣。同时，具体的案例和实例也使得度来来，更容易理解和接受书中的观点和建议。 总之，这是一本具有独特洞察力的心理学著作，更是一本实用的自我提升指南。它让我们重新认识自己，也提供宝贵的成长指南。它引导我们进行深入的自我反思，让我们不断审视自己的思维方式和决策过程。通过学习和借鉴书中的方法和建议，可以逐渐优化自己的决策过程，避免重蹈覆辙，实现自我成长和进步。