危机销售：困难时期提振销售的55个方法
[美]杰布·布朗特
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[美]杰布·布朗特
在经济面临挑战时期，客户需求萎缩，销售异常艰难。客户都在削减开支或推迟决策，这使买家变少，销售人员的竞争异常激烈。客户不想与你见面，见面的会压价，一时不高兴的还会取消订单。 关于如何在危机时期销售，作者提供了一张全新的路线图，帮助销售人员保持积极心态，与客户沟通顺畅，提升时间效率，改进销售方法，想办法留住客户，提高自己的职业素养等。 作者还提供了危机时期非常有针对性的销售训练和销售措施：在困难时期找客户、收集信息、管理流程，高效“拓客”的七个步骤，在危机中处理购买承诺异议等。 本书能帮助销售人员找到消除消极情绪的动力、灵感和信心，指导他们聪明地抓住宝贵的销售机会，提升他们的专业能力和职业精神，从而最大限度地提高销售业绩。
本书是危机时期的销售必读之书书中用6个部分阐述了销售方法和销售技巧这6部分缩减为6个关键词：心态、拓客、自律、流程改进、呵护客户、不抱怨～ 其中拓客七步法值得认真学习…
这本书，比作者之前写的几本更适合我当下的销售开拓情况，它不仅仅是一篇方法论，还是一篇鸡血神书，说的每一条我基本都是赞同的
很实用的销售方法，介绍了各种销售场景下的行动指导或者应当做的心理准备，细致的同时不乏精神层面的呐喊。