小红书变现7堂课

原来我月初的时候就开始看这本书了，发现这本书是今年才出版的，好新鲜！当时写的阅读目的是想学会写爆款标题。 如今感觉只是一眨眼，就到了月底。我也日更了四个月，一共写了177篇笔记，但粉丝才刚过200个，绝无仅有到“战绩”，可以荣获“全网最笨博主”称号了。 而这次接着读，我的阅读目的就是想知道如何拆解模仿和写出爆文，继而达到变现的目的。 书名《小红书变现7堂课》，作者许义。 书名真酷，直接有“变现”两个字，比其他任何书名都要起得好。比如什么从0开始做博主、吃透、玩透、引爆小红书之类的。讲真，做成大博主也不赚钱，没用。咱不整没用的，就要赚钱。 作者许义，之前我不知道，直到看完了书回头一查，不由得惊呼：怪不得！ “许义，谱见文旅创始人，10年互联网运营专家，知乎、在行平台优秀行家，职业生涯经历携程旅行、同程旅行，目前担任多家企业的小红书营销顾问。” 如果说前面的介绍有点抽象，那能“担任多家企业的小红书营销顾问”的人，就很具体了，企业老板都愿意付费请的人，就不会是水货。 那么，这本书能让我学会拆解模仿和写出爆文吗？我两个行为的目的都是为了涨粉，那么我怎样才能做到？ 明确爆款的底层逻辑 作者在书里明确指出账号涨粉的目的主要分为三种： 1 提升影响力 2 长期运营 3 方便接广告 还表明不同的涨粉目的决定了不同的运营策略，厘清了目的，就要避免关于账号涨粉的3个误区。 误区一：有爆款笔记，但不涨粉 误区二：以为所有的账号都要涨粉 误区三：以为涨粉就能变现 而我的涨粉目的就是为了方便接广告——书桌带货、好物分享和开通蒲公英。 那我就要做到既能涨粉又能变现。怎样做到呢？当然是去做出吸引精准人群的爆款，如何做到？那就要搞清楚一个概念和其中的底层逻辑。 核心概念：有效爆款 指那些能够找到目标用户，能够唤起目标用户的需求，且能够触发咨询或购买，点赞、收藏、评论互动高的笔记。 爆款是最后结果，点赞、收藏、评论、转发等互动行为是导致这个结果产生的原因。那为什么产生这一系列的原因呢？一定是戳中并满足了用户的某项需求，且这类人群数量很大、需求很成规模。 简而言之，爆款的底层逻辑就是满足一个庞大群体的需求。 那怎样才能做到呢？即如何写出爆款呢？要记住以下四个爆款的公式： 1　爆款=人群需求+表现形式+互动理由 2　爆款=引起兴趣+挖掘痛点+解决问题 3　爆款=选题+标题+封面+正文 4　爆款=70%的概率+30%的运气 总之，爆款笔记永远离不开这几点：笔记给谁看？切中什么需求？击中用户的点是什么？解决了什么问题？期望带来什么反馈？是否埋下了反馈的因？是否埋藏了我们期待的行为的理由？ 如何写出爆款？ 首先要明确爆款笔记的3个结构；开头、中间、结尾。 其次笔记正文的开头需要提及关键词和承接预期。我就经常忘记要写上关键词和给用户提供有价值的预期，要改。 第三，中间部分要写上序号和用好分隔符和表情包、语句尽量口语化、添加关键词。这样条理清楚，也能利于搜索。 最后，关于结尾。要提醒互动，可以直接表明有用就点赞收藏加关注，或者说有问题在评论区留言；身份介绍，让人直接知道你是做什么的，能提供什么价值。 爆款了又怎样变现呢？ 本书开篇两句话就把我征服了： 第一句：基于变现目的的小红书运营必须时刻清楚：运营小红书不是为了做爆款，而是为了做生意。 超喜欢这句话，来小红书就是为了赚钱的，既然要赚钱，那我们能给别人带去什么价值？一定要想清楚这点。 第二句：这也是本书想带给你的重要启示，基于成交来做流量，不做爆款做生意。 是的，来小红书就是赚钱来的，既然赚钱，那就是做生意啊，一定要拿出好的产品，顾客才买单。 不断被刷新认知 首先就是认知上，一针见血地指出拆文模仿和出爆款，最终是为了成交——有不涨粉的成交和涨粉的成交！ 其次，我第一次学会了找对标博主和搜索。 说来惭愧，日更四个月，我都没找到五个对标博主，因为我不知道怎么找，其实是误以为那些提供干货的就是对标，不是这样的。一定要找和自己同赛道、且身份也一样的！ 书里有详细的搜索方法，我就按图索骥找出了一堆的对标博主和爆款选题，然后一口气加了十来个作为对标，选中了2个选题写了今天的笔记。 第三，知道了三个爆款选题法 需求图谱选题法、爆款重复选题法、组合公式选题法。 “需求图谱整理的原则是尽量完整和穷尽，意味着这项动作做完，关于可以写的选题及不同的选题价值如何，你都有了基本判断，而不是每天都重复地去想今天写什么。” 这段话要把我看哭了！之前好傻啊！ 我之前真的是每天搜集灵感自己去写，好难。我就不明白为什么好些博主说有10个+的选题放在选题库里，写都写不完，原来是这样！从此我也可以有写不完的选题了！ 以上就是我看本书的主要收获，总结起来有五点：重新认识了有效爆款、明确了爆款正文的写法、了解到了变现思维、刷新了认知、知道了三种选题法。 希望能行动起来，把收获变成改变，最终达到变现的目的。入局了自媒体的，也把收获用起来吧，一定可以成为更加优秀的自己。

说来搞笑。 我今天在boss直聘上找工作，找到两个内容运营的工作。 人家问我了解小红书吗？ 我说了解，然后把这本书的内容一顿输出。 人家问我运营过小红书吗？ 我说运营过个人账号，但是疏于管理，不了了之。 最后，人家让我明天去面试。 所以，今天夜里我得加紧看这本书，把这本书的内容吃透。 明天面试问我关于小红书的运营方法，希望这本书里的内容对我有帮助！！！！ 希望这本书能助我拿下面试！！！！ ——2024年11月18日写于广东省深圳市宝安区

《小红书变现7堂课》是业内实操人士写的实操指南，我耐心看下来，觉得还是写得很坦诚的，言之有物，时不时还透露些“业内套路”，去芜存菁呗！ 话说回来，“一人公司”，通常不是特指只有一个人的公司，7/8人以下的小团队属于「一人公司」的组织形式，它极有可能应对中年危机，或“天朝反通胀”的最优解了。 所以，这个主题，值得单独列个书单↓ 1、《一人公司》，阿猫、鱼堂主 推荐理由： 接地气，也系统，深度不够，适合入门。 2、《小红书变现7堂课》，许义 推荐理由： 引流的首选平台，作者是个干事的人，实用。 3、《小而美》，萨希尔·拉文吉亚 推荐理由： 精益创业的典范，作者是美国人，实用，有深度。 4、《学会提问，驾驭AI》，程希冀/C哥 推荐理由： 掌握AI工具，提高效率，C哥写得可以，实用。 5、《影响力》，罗伯特·迪奥西尼 推荐理由： 进阶读物，畅销书，理解IP/营销的业界典范。 --end-- 「李园读书会」简介： 上学，→当牛马，→创业/投资，→自由人，当前……你在哪个阶段呢？ 这里是「以书会友」的个人成长社区，各阶段的书友都有，主线任务是通过「创业/投资」实现FIRE的生活方式： Financial Independence, Retire Early。 🎈「读书会」现已开放纳新，前100名书友，尊享价98元，第101位开始，恢复原价198元；达到300人的时候，提高到398元；600人以上，698元；感兴趣就快快私信我加入哈~ 让咱们常喝茶，多看书，约跑步/徒步/登山，一起愉快地玩耍吧！ 读万卷书，行万里路，阅人少数，少于150人。

如今，小红书正在融入更多人的生活了 小红书的用户人群大部分是年轻的都市女性，又有消费能力，又愿意分享，小红书是一个具备“内容”➕“商业”的生活方式社区。并且小红书最大的特点就是，线上的分享会结合到线下，别人去到实地消费，所以，这也是小红书比其他内容平台更具备商业潜力的原因！小红书的用户具备更大的商业价值。 小红书用户获取内容的方式是搜。是很多女性用户的“百度”。搜的背后其实就是用户直接并且明确的需求！她们是冲着高效获取信息过来的！有些可能下一个行为就是交易了！ 在公众号打开率越来越低的今天，小红书的流量价值将越来越受到重视。 未来小红书很有可能成为一个国民级应用。小红书目前有几个亿的月活。 现在入局红利：早，就是优势！现在也不晚。 综上所述，不难发现，如今的小红书用户有这样几个普遍特点： 女性用户居多。 一二线城市用户居多。 18～34岁年轻用户居多。 “女性”“年轻”“发达城市”，呈现出爱尝鲜、爱生活、高消费能力以及爱分享的用户人群特征，这对很多行业都是最有消费力的商业人群，比如美妆、旅行、美食、母婴、家居、服饰穿搭、宠物、减肥健身。 作为内容生产者，要对应目标人群的不同需求提前生产不同的笔记内容等着被目标人群来搜索，满足的是用户的“懒”“省事省时间”“情绪价值”“成长提升”等底层需求。 ★ 小红书的流量机制和流量结构★ 小红书笔记的发布与推荐逻辑是什么？ 小红书如何判断一篇笔记质量的好坏？ 如何让一篇笔记获得更多的流量？ 我们发布的笔记是先给算法看再给人看，一篇笔记要先获得算法的喜欢和推荐，才能被更多人看到！ ★笔记审核与推送机制 审核的第一步是看违禁词和敏感词，通过审核后给笔记进行赛道分类，推送给相关的人群，进入初级流量池（100～200人），数据好，则流量会层层递进。 注：笔记关键词或者图文不相关，都会导致推送人群不精准！这会影响流量池的递进。 这样的错误会导致——笔记内容虽然很好，但是流量出现很差的情况，这就是标签没打对，推送错了！ ★小红书还有一个交叉推荐 如果一个具有一定粉丝量的博主关注了你的内容，那么你的内容也会被推送到与该博主匹配的用户群体中去，以此来增加你的笔记曝光量。 小红书有自己的官方账号，它会对优质的笔记进行收录并且推流，所以有些账号会主动@官方账号 ★小红书笔记的流量结构★ 小红书的搜索流量是最能带来直接转化的高价值流量，只要有搜索就需要做排名，而有排名的地方就有SEO（搜索引擎优化），小红书的运营也基于此来展开。 意思就是有人越多人搜索你的笔记（关键词特别重要），那你的笔记价值就越高，越能获得推荐排名。 ★小红书是匹配供需关系的连接器 交易＝需求+建立+信任 在用户端，用户最多的使用场景是搜索，这个搜索内容被算法记录下来，打上标签记录，搜索行为背后体现的是需求，这个需求的发出者是用户。 在商家端，商家想要引流就需要发笔记，告诉平台笔记的内容是什么、适合谁看、应该推给谁，商家通过内容来建立自己的笔记和账号的标签。 商家和用户不是直接连接，而是通过他们各自在小红书平台的行为（被翻译成了标签），在精准的算法匹配之下，在小红书上相遇了。供需的连接关系就是这样建立的，我们常常讨论的小红书引流，其实就是和目标用户建立连接的过程 作者认为，一个做知乎一年拥有1万个粉丝的账号的变现收益可能比不上一个做小红书一周拥有100个粉丝的账号的变现收益，一个抖音10万个粉丝的账号的变现收益也大概率抵不过一个小红书1万个粉丝的账号的变现收益，这是平台属性决定的，所以结合自己的业务一开始选择好平台很重要。 2023年已经是小红书走商业化的第3年了，中国人10亿人上互联网，而小红书月活用户才2亿，那么等达到5亿的时候，小红书就是成熟时期了，到时候竞争加剧，更多的是资本和专业化人士的进入，那么小白和普通人不再有机会，就像今天的抖音发展到今天，已经不再适合普通人。 做小红书，我现在首先要以终为始，考虑的是目的，也就是目的～目标～策略～执行～复盘。 我们每天在执行的过程就是：定位～选题～内容～引流，而且变现大小的影响因素是：定位＞选题＞内容＞引流。 ★定位是：你要做一个什么样的账号？ ★选题是：你要写哪些内容？ ★内容是：对选题的填充？ ★引流是：大家最关注的话题？ 注：选题是可复制的，标题是有规律的，封面是有公式的，内容是有结构的，引流是有方法的。 现在运营小红书都可以SOP了，就比如一篇笔记的发布从正文、封面、标题库，一套流程下来构建了流量到变现的一整个闭环，什么时间发布什么内容应该实现什么结果都是有预期的，可控制的！ 所以，在小红书的运营上，需要：思考在前，动作在后。 ★为什么小红书的粉丝数量不重要★ 小红书对新人非常友好，因为0粉丝同样可以做爆款！ 1.笔记与笔记相互独立 2.不影响连接的关系 3.搜索为主的流量结构 首先，每一篇笔记是被独立标记的，上一篇上一篇好坏对下一篇有影响，但不大。 其次，不影响连接的关系，小红书的交易现象就是点赞、评论、收藏、关注、私信、转发。 还有就是，小红书的流量结构60%是被搜索流量占据。 所以，小红书的运营其实相当于一场SEO的搜索引擎优化游戏！ ❤️拆解对标账号，明确商业定位 先找对标账号研究和学习 如何正确对标？ 1.对标名字、简介、标题、排版、内容 标题、排版、内容体现的是内容制作方是不是已经流程化？制作成本是不是足够低？ 2.对标需求 看他账户对应的用户是精准还是模糊？我有什么借鉴意义？ 3.对标变现路径 对标账号定位是看得见的，看不见的是交易路径，可以用小号去模拟咨询，看对标账号的定位到笔记创作，从引流到交易闭环是否流畅。 4.对标多个平台 看对场账号是否有运营其他平台，不要只模仿表象，而是看到对方的整个框架，逻辑和打法 ★小红书账号的商业定位需要从四个维度来考虑：平台需要+用户需求+同行验证+资源能力。 平台定位：要关注平台推出的不同话题的流量扶持活动，鼓励创作的方向，就跟着做。 用户需求：老用户那一块需求是占据所有需求比较大的。所以，在看用户需求规模时，可以研究和搜索这个行业的关键词，看看有多少篇笔记，在1万篇以上的基本都是可以做的，代表这个领域有一定的需求规模。 同行验证：看这个需求同行是否做了，变现规模怎么样？红海还是蓝海？ 并且去翻看笔记的变现如何，别人在下面评论有没有“怎么订”“求链接”“多少钱”… 资源能力：结合自己的特长和优势，喜好和热爱。 用人设玩法写笔记最高效了，打造自己是某某领域的达人，多分享此领域的心得，最终通过私域交易或者接广告变现。 一个好的运营者一定要既有自己的运营视角，又有用户的阅读视角，灵活切换，从而保持运营策略的有效落地。 ★ 小红书新账号起号准备的技巧★ 新号运营之前，一般需要简单地完成7天起号准备从而尽可能地避免账号的后期限流。 第一步：点击首页的“发现”翻看内容，每天点赞3～5个，收藏2～3个，评论1～2个。一篇笔记要停留10秒以上。 第二步：建议更多地去刷同行账号、同行笔记的内容，做什么类型的账号就刷什么类型的笔记，在刷笔记的过程中，每天关注2～3位粉丝量较高的账号，最好是在同一垂直领域。 第三步：在起号准备过程中记得关注小红书官方平台的账号：创作者小助手、小红书成长助手、美妆薯、校园薯等，甚至适当购物增加真实感。 ★ 在实际运营中，符合以下标准的爆款会更有商业价值： 粉丝数比点赞数多的。 新号但是有千赞作品。 评论数大于点赞、收藏。 一个能持续写出爆款笔记的人一定是能够精准洞察用户需求的人。 ★有效爆款背后的底层逻辑 比如点赞是因为用户在态度上表达支持，收藏是因为将来可能有用，评论是因为想要有很多交互和表达，转发是因为这条信息值得分享给朋友，关注是因为希望能够收获后续更新。爆款是这些互动行为的结果，切中并满足需求是带来互动行为的原因。 ★拆解爆款：笔记的结构组成上，可以将一篇爆款拆分为选题+标题+封面+正文。 因为小红书上的用户具有羊群效应，大部分人都是跟风、从众，所以我们需要的是带动羊群的头羊，主动引导第一条评论的走向，给出用户行动的指令。 你还可以做更多的氛围设计引导用户： 进入主页：主页里都是好东西，太有趣了！ 询问在哪儿买：求链接，蹲蹲。 询问价格：礼貌问价。 购物反馈：可使用图片订单截图进行评论，增强真实性，进行二次种草。 卖家秀：好巧，我也买了。 消除疑虑：针对用户提问，及时回答，打消用户的购买顾虑。 ★给出指令★ 给出指令是引导用户按照你想要的方式来互动，比如你想减少私信，问价留在评论区，你可以回复评论的内容为“私信不回，评论区留言，进群答复”“私信不回，主页可以找我”“关注后发送详细信息”。 注意㊗️ 1.其实对方运营的是一个变现类账号，不一定需要涨粉才能实现变现，也有人做了很多爆款笔记但是涨粉很少 2. 爆款笔记不涨粉最主要的原因是笔记有信息价值，但是无人设体现，无持续价值，用户缺少关注理由。 3. 要时刻提醒自己小红书流量不值钱，带着需求的流量才值钱，小红书粉丝不值钱，导进私域的粉丝才值钱，我们不是来做涨粉的，我们是来做生意的。 ★涨粉构建思路★ 1.垂直定位（用户思维：我为什么要关注你） 从行为学的角度来说，关注就意味着用户接受了你，接受的前提是认识你、了解你、喜欢你，那么我们就要通过笔记运营来告诉用户我是谁。 2.真实人设 可以真实地分享你的生活和工作，让用户觉得你是真实的人，从而更信任你。 3.稳定风格 稳定风格的好处是给用户预期，同时降低笔记的制作成本，还能提升笔记的质感，让用户觉得很专一，值得关注。 4.持续价值 持续价值是很直接的关注理由，因为关注动作是在潜在表达用户想看到这个账号的后续内容 ❤️ 赞粉比=赞藏数/粉丝数＝一个账号的涨粉率 也就是多少个点赞收藏会带来一个粉丝关注 通常赞粉比小于5，说明账号的涨粉效果很好；赞粉比为5～10之间，说明账号处于一个正常的水平；赞粉比大于10说明账号涨粉率很低。 你可以对照看一下自己运营账号的赞粉比。 ★账号涨粉的7个方法★ 1.首页装修（人设、价值） 2.置顶笔记 3.笔记正文（优质内容） 4.笔记开头 例如： 大家好！我是做了8年定制的资深旅行定制师， 每日更新全国目的地旅游攻略， 出行类答疑解惑超在行， 欢迎关注。 5.笔记结尾 例如： 心动不如行动， 点击右上角红色小框关注我， 然后发送暗号， 即可一一回复宝宝们哦。 6. 评论区 例如： 6次旅行专注高端酒店套餐预订、纯玩小团定制服务， 每日打招呼次数有限， 请各位朋友关注　评论　消息，一键三连， 小编会第一时间赶到！ 预订方式：私信 价格：某程的88折 快来戳我吧！ 可以先点右上角关注哦，这样我就能和您说话啦！ 7.社群运营 ★提升笔记流量的有效方法★ SEO：有搜索的地方就有SEO（搜索流量最多、推荐流量、关注页流量、其他来源流量） ★小红书SEO怎么做？ 埋关键词： a.标题中埋关键词：采用大关键词+小关键词的组合模式，一般不超过20个字。 b.正文中埋关键词：在笔记的开头、中间和结尾评论处，适当地提及核心关键词。 c.标签中埋关键词：其实标签本身就是一种SEO，就是为了方便告诉系统这篇笔记的内容，给内容打标签的过程可被称为内容的结构化。 d.图片中埋关键词：在笔记的封面和内页图片中植入关键词。 关键词适当地埋进笔记标题、正文、封面、标签、评论等，使得算法更好地认识笔记，从而实现在用户搜索对应关键词的时候，我们的笔记更多地出现在搜索结果里，且排名更靠前。 整体的笔记内容围绕关键词展开，适当地重复使用关键词。 关键词的出现次数要结合笔记的篇幅进行调整，一篇200～300字的笔记，关键词重复出现3～5次比较合适，需要合理规划关键词的密度，不可以堆叠关键词。 试想在任何一个领域，一篇笔记铺设1～5个关键词，一天10篇笔记，月度完成300篇笔记，即一个月可覆盖300～1500个对应领域的关键词。如果你在小红书上把某个领域的关键词都写完，在很多关键词搜索结果页里你的笔记都能出现，那你还愁没有流量吗？ （搜索流量可以持续且具有长尾效应，因为用户的需求在，搜索行为是稳定且持续的。） ★关键词的选取：主关键词（流量最大）、（多关注）细分关键词。 ★ 如何提升笔记的排名呢？★ 笔记的排名结果由权重分决定 排名结果=权重分=账号权重+笔记权重。 ★影响账号权重7个维度 1.原创率2.垂直度3.内容质量4.账号活跃度5.账号等级6.品牌达人7.签约MCN ★影响笔记权重7个维度 1.原创率 2.互动转化率：转发＞评论＞收藏＞点赞 3. 内容长度：600字算及格，内容太少笔记价值不完整。 4. 相关度：即该笔记与对应关键词的匹配度。 5.标签：位置标签，比如旅行笔记的位置、名称，可以方便系统识别。 6. 话题：等同于关键词。 7.违禁词：不止内容也包含评论区，不可以出现违禁词。 权重除了影响搜索流量，也会影响推荐流量。 投流：放大值得放大的流量（薯条和聚光） 薯条相当于花钱买曝光：可以有效提升笔记的阅读量、赞藏量、粉丝量。 薯条的投放目标有如下3种模式。 ❶点赞收藏量模式，重点提升点赞、收藏数据，满足增加笔记用户互动行为的需求。 ❷笔记阅读量模式，重点提升阅读量数据，满足笔记被更多点击阅读的需求。 ❸粉丝关注量模式，重点提升粉丝关注量数据，满足账号的涨粉需求。 什么是聚光： 能够满足广告主以“产品种草、抢占赛道、客资收集、商品推广、直播推广”为目标的多样化营销诉求，主要针对商业笔记。 付费是锦上添花，不是雪中送炭。 互动是小红书的流量开关 有点赞、收藏、评论、转发、关注、私信等 CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分。 提示：评论、转发、关注的价值远大于点赞和收藏。 触发点赞、收藏、评论等互动行为，可以在正文或评论中采用利益点+行动指令的方式。 比如： 关注我，然后打“1”，发清单资料给你呀！ 说出你想要的酒店名称，我给你报价哦！ 觉得不错就收藏一下吧，方便想找的时候用得上！ 如果希望触发交易类的主动问价，可以在正文或评论中采用价格+套餐亮点+行动指令的方式。 比如： 宝子们，这个冬天长白山和延吉一定要一起玩呀，先去万达滑雪、泡温泉，再去北坡漂流、坐雪地摩托、雪岭驯鹿，最后再前往延吉逛吃逛吃，6天行程带你玩转长白山、延吉。 2023年雪季优惠套餐来喽，亲爱的宝子们，长白山***度假酒店雪季预售，人均649元入住2晚豪华山景房，套餐内容也贼丰富，包含滑雪、早餐、接送机、西景区定点巴士，还有超萌的梅花鹿与你亲密互动。这么划算，还不冲，等着涨价吗？ 对于有变现目的的笔记来说，上面两种都是高价值的互动行为。 小红书算法也是遵循“帮助值得帮助的，放大值得放大的”的原则。 ★什么是深度互动 比如通过笔记带来的关注，通过笔记带来的长时间停留，通过笔记带来的转发，通过笔记带来的多次讨论等，都是深度互动，因为这些行为更能体现笔记的价值。 1级流量层级：笔记浏览量0～200 要求：只要笔记不涉及违规，不管内容如何 2级流量层级：笔记浏览量200～500 要求：正常流量，大多数账号都能达到，从1级到2级，需要账号在活跃度、垂直度、原创度及内容质量上做出改变。 3级流量层级：笔记浏览量500～2000 要求：商业笔记的平均流量基本上都会达到这个水平。但是互动率/点击率相比大盘平均数据略低，所以只能进到3级流量层级，但已经超越80%账号。 4级流量层级：笔记浏览量2000～2万 要求：除了在活跃度、垂直度、原创度及内容质量上不错，笔记的互动数据也超越平均水平，具有小爆款的潜质，互动数据会持续爬升。如果这时用户互动反馈行为仍在增加，平台会继续给流量。 5级流量层级：笔记浏览量2万～10万 要求：级流量池是自然流量的最后一关，依然是用户互动数据决定是否进入下一层级，达到这一层级的笔记已经算是比较出众的笔记，有一定粉丝基数及权重比较好的账号才会到达这一层级。 6级流量层级：笔记浏览量10万～100万 要求：此时笔记已经进入热门笔记门槛，达到这一层级的笔记说明内容具备一定的稀缺性，用户互动数据比较好，也是从这一层级开始，算法会测试账号的基础数据，比如主页打开率、关注率、回搜率，很多依靠标题党/封面党获得高点击率的笔记，会在这一层级被停止推荐。 7级流量层级：笔记浏览量100万～500万 要求：说明已经成为爆文，不管是用户互动数据还是账号的基础数据，都有不错的表现，从这一层级开始就有人工干预了，比如：账号定位是否符合规范？价值观是否符合社区要求？加权推荐后是否存在舆情风险？是否存在版权风险？用户观感是否流畅？如果潜在风险都能排除掉，就会获得加权推荐，笔记曝光数据也会获得百万级增长。 8级流量层级：笔记浏览量500万以上 要求：难得一见的大流量爆文，用户互动数据和账号的基础数据表现都非常出色，远高于平台平均数据，且获得了平台的加权推荐，算是平台的现象级热推。这一层级的笔记内容一般以热点新闻/时事之类的居多，普通账号达到这个层级非常难。 ★小红书如何判断账号的引流行为呢？★ 需要注意的避免账号被限流和禁言的运营行为。 1　一机一号 2　适度推广 3　不刷量 4　控制私信量 5　引流方式迭代更新 6　友好互动 7　不用Wi-Fi 8　不用敏感词汇 违反《广告法》的敏感词如下： 顶级绝对化用语：最、第一、唯一等。 虚假广告敏感词：宣传医疗/疾病治疗功能/保健疗效。 营销敏感词：“剁手”、推荐、回购、购买、下单、价格、多少钱、买的、购买、代购、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等。 引流敏感词：微信号、手机号、链接、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、App名称。 诱导行为敏感词：点赞、收藏、关注、评论、转发、私信等。 除了以上这些，还需要注意不要有以下官方明确禁止的高危行为： 虚假广告：夸大产品功效，例如一秒淡斑、快速瘦身、超强美白等。 恶意营销：在没有依据的情况下，表述中言辞过于激烈，恶意中伤某个品牌，诋毁产品，损害品牌形象。 发布谣言：笔记中如果发布不实信息，传播错误信息，也会被限流。 传播淫秽、低俗、有害信息：穿着暴露、带有性暗示的内容会被系统判定为淫秽低俗信息，而涉毒、发布不正当政治言论、宣传暴力、血腥等内容也会被限流，这些内容相对来说比较容易辨别。 不当引流：如果在头像、昵称、个性签名、私信、评论中留下了微信号、手机号或者淘宝店铺名称及二维码、水印等信息，也会被限流。 推广笔记违规：绕过官方平台，发布“软广”且不报备等明显违反小红书政策的行为。 发布非原创内容：笔记中未经授权使用他人原创图文、照片和视频，是违反社区规范的行为，也会被限流。 值得一提的是，如果账号没有因为过度营销、虚假宣传被关进“小黑屋”，只是单篇笔记被限流的话，修改后重新发布就可以，一般影响不太大。 ★★ 表达可合作 聪明的博主会在账号简介和笔记当中留出适当的广告位，等待广告主出现，即你的账号一开始的定位就是走人设分享、广告变现的模式，那可以表达得直接点，留下你的合作模式、合作要求和合作邮箱等，确定了博主广告这条路就不要藏着掖着，品牌方找来的时候不要傲慢也不要卑微，直接友好的沟通方式往往更容易收获长期的合作机会。 一般账号粉丝数量越大、定位越垂直，账号越活跃。笔记数据越好、真实分享的账号，不仅更容易接到品牌方的广告，而且在广告报价方面也会有更多的主动权。 广告模式是互联网经典的变现模式，不仅在小红书，在抖音、知乎、公众号等任何一个有流量的平台都会长期适用，所以基于广告变现的模式，长期运营一个博主账号获得变现，也是非常不错的选择。 小红书直播具有“三高一低”的天然优势：即高转化率、高客单价、高复购率、低退货率。 ★提高账号互动 评论区有多么重要，我们在发布笔记之后，可以尝试用小号去做评论。因为从众效应。 从专业的角度解答一部分用户的问题，分析他的情况，利他。 比起群聊引流，直接私信引流转化率会高一倍 一起读书、成长、学外语、早睡早起。 深度朋友圈，欢迎交流讨论：Z11056329

这本书很适合想要通过小红书来进行变现的新手学习、老手用来复盘。 想要做出特色、差异化的，里面的方法不太适用。 做个人号的话，就更不太适用了，这类书或许会越学离初心越远，越看越焦虑。 总算是知道了小红书上那些同质化严重的运营号是怎么产生的了，“爆款模版”想要复制真的不难，但是感觉大多数人只是复制了一些“术”的皮毛，真正的运营逻辑并没有跑通或者形成闭环。 可是这些运营号并不是一点价值没有，他们很“浅”，浅得一眼就能看透他们是做什么的，于是有需求的人直接就能对接上，“所见即所得”是一个很好的逻辑。 无论是做小红书，还是职场、生活中，这本书对我来有启发的点如下： 1.在做之前要明确自己的目标——不做低收益的产出。“努力尚不能成功，随意注定失败”。最近越来越意识到以目标为导向做事情的重要性，我总是用“享受过程”当做借口来逃避目标思考不充分达不到预期效果带来的遗憾，但我不能总是只享受过程，收获一堆失败经验。 2.围绕目标的定位要清晰传递给看的人，用简洁的话语表明自己是谁、干什么的、能解决什么问题。 3.带着“利他”的心态做事情，这里的“利他”不是指无条件的奉献和付出，而是帮别人“减少思考，降低做决策的成本”。从而更快地和人建立连接，让别人信任自己。这是在帮助别人实现需求，也是在给自己减少做事的麻烦。

这本书不知道该给推荐还是一般，前面写的其实还挺好的，而且很多高深的东西说的也非常直白易懂，对于小白来说绝对能算是一本启蒙性书籍。 再根据这个作者的经历以及其做小红书的本事我觉得他能挖掘出来许多精妙的东西授人以渔，前期给我的感觉就是能学习到非常多知识，然后尽可能地按照他所指示的意思去为自己的小红书做一些笔记和改善。 不过读完这本书确实是收获颇丰，读起来也像是读一本干货笔记似的，十万多字的干货教程写得还算可以，但是有一些东西讲的太笼统了而且前后矛盾的地方真心不少，不过小红书的内核和理念以及普通人做小红书的本心直白地透露，算得上是一针见血了。 包括我也是一枚在校大学生+自媒体博主，粉丝也快四万了，回顾做自媒体的这一年，确实无形之中做对了很多这本书里讲的一些东西，有点无师自通了吧（小小骄傲一下），但是学无止境，想要做到十万甚至是二十万、五十万粉丝的功夫还需要慢慢来。 作者也说了真正的爆款笔记是需要一点点运气的，同时也需要有灵感和自己的选题，不要瞎发更不要乱模仿，好好经营才能有更好的发展，总的来说，看看书的前半部分来说绝对是受益良多吧～后面有些部分看起来有点水、像ai生成的。

一，交易＝需求＋连接＋信任 用户带着隐藏需求在搜索在浏览在闲逛在消磨时间，自媒体运营的作用就是在“被看到→被点击→被互动→被咨询→引流/交易”的连接链条里赋予自身值得信任的价值形象，从而触发交易。 二，定位→选题→内容→引流。 【定位】 平台需要＋用户需求＋同行验证＋资源能力； 昵称＋头像＋简介＋背景； 真实＋垂直＋信任＋直接。 【选题】 搜索栏下拉框关键词； 第三方平台挖掘（一是专门的指数平台，二是用户画像人群聚集的其他平台）； 评论区挖掘； 重复选题（火过的选题会再火一遍）； 组合选题（热点＋群体＋价值＋情感，C4取3） 【内容】 标题：略； 封面：提示内容和打开理由，丰富的信息点，图片美感和质感； 正文：开头提及关键词，承接预期，解答用户“你为什么写这个，我为什么要看完”的潜意识问号，引导继续往下看；中间正文用好emoji降低阅读成本，口语化，依旧布局关键词；结尾，提醒互动，身份介绍打消互动顾虑。三类价值，信息价值（实用价值），情绪价值，决策价值。 评论区：置顶；引导氛围；给出指令； 【引流】 略；

2025038 之前粉丝数两位数的时候发了一篇笔记，引流私域变现4单，最近写了一篇小眼睛20w+的笔记后，想系统的研究一下小红书的运营变现方式，于是找到了这本书。 与其他平台相比，书中观点结合自身体验，体会比较深：小红书更多的具备搜索的属性，所以流量更精准、质量更高、商业价值更大，是生意模型的放大器。用自身的专业去为用户提供实用价值、情绪价值、决策价值，基于成交来做流量，不做爆款做生意，让流量和成交同时发生。 这本书从起号到运营到变现模式，都写的很具体，属于说明书式的，可以直接上手照做。单单起号准备就好多步骤和注意事项，真是应了那句：“努力尚不能成功，随意注定失败”。 备注：小红书第三方运营数据分析工具，千瓜数据、蝉小红、新红、灰豚数据、后羿采集器、微词云。 缺点：书中有前后内容相悖的地方，也有滞后的内容，需要结合实际情况和书友的反馈。

这是一本非常好用的工具书，作者已经在互联网玩的转，玩的开，掌握了规则和技巧， 把饭喂到嘴里了。 但是我好像学不会这些速成的方法，甚至有点“急功近利”的，作者说的最大的核心是对标，模仿，那我拿别人的号洗洗稿，就快速起号了呗，我对标一年，不行十年，做别人的影子，甚至违规了封号了我再重整一个不就行了…… 不对，他说谁也能做，但是这才是真正的门槛，自媒体只是也是媒体啊，精髓是“台上一分钟，台下十年功”有才艺，有创意，或者有颜任性，更要热爱生活，发现身边的美，这种美的展示才能吸引粉丝，大城市想看到李子柒那样一件件非遗传承的美，小农村想看到北上广精致白领的美，用小小的屏幕打破信息差，找到自己想找的美和快乐，才是自媒体的核心，最初不都是“记录美好生活”嘛，所以作者说了那么多，却没提根本：热爱和美。 所以先要找到自己的热爱，虽然各个平台都是0成本，持续输出也是要为爱发电的，其次要积累审美，今天这个火，模仿这个风格，那个火模仿那个风格，不如找到自己适合的风格，精进构图，配色审美，即使号做不成，也是在进步的，最后，通过自己输出文案，完成✅自己的复盘，输出，对美的理解和记录，这是我想的长期的，慢慢做的逻辑，当然，慢和世界是格格不入的，现在视频和生活都开了倍速，我们学习快的方法，然后展开慢慢做，这不冲突。

很落地的一本书，理论20%+实操70%+案例10%。 能够帮助那些0-1做小红书的人学会运营的重中之重--构建自己的商业路径。 作者反复在强调的一点是:做小红书，不是为了什么情怀，不是为了爆款，而是为了赚钱。听起来赤裸裸，但真的是真的啊。谁没事干，花那么多时间运营个账号，就为了做几个爆款，传递爱？ 我从23年开始做小红书，目前在运营自己的几个账号，也都在开始赚钱，虽然并不是赚什么大钱，但只要拿到结果，就是一个好的开始。 而当有了结果之后，就会促使我更加深入去思考，怎样扩大自己的变现范围和体量。 这本书在关键的时刻，给了我对于商业企业更系统的指引，书中有许多方法的运用，和我现在在做的方式不谋而合。 比如 ①如何在小红书转私域 ②如何做电商变现 ③如何接广子 这都是我目前在用的变现路径，不得不说作者真的是面面俱到。而他也具备发展的眼光，提到了导流的模式是一直在变化的，每隔一段时间就会有新的模式出来，这无疑教会许多运营者，要用变化的眼光看待平台。 交易=需求+连接+信任 这个公式让我印象最深刻，也被我引用在了自己分享的课件里。 大家只有深入了解了这个公式，才能在红书上更快的跑对方向，拿到结果。