行为传染效应：畅销书《牛奶可乐经济学》作者重磅力作

在这本书中，罗伯特·弗兰克用行为经济学的原理，解释了同侪压力如何影响和塑造了我们的观念、消费倾向，甚至房价等。 心理学家早就认识到，社会环境深刻地塑造着人们的行为，有时让人变得更好，有时让人变得更坏。同时,社会影响是双向的，我们所处的环境本身就是我们行为的产物。我们正在建造更大的房子，驾驶更重型的汽车，并从事许多其他威胁地球的活动，因为我们的朋友和邻居正在这么做。 在面对像气候危机等深刻的全球性问题时，大多数人认为,个人的选择显得微不足道，应该指望政治家和企业在更大的范围内创造改变。但罗伯特·弗兰克说，虽然政策变化至关重要，但我们个人的行动会带来必要的社会影响，使这些变化成为可能。说服一个人改变他们的行为可以产生可衡量的连锁反应，从而产生超越那个人的大规模变革的进展。这本书充分展现了罗伯特·弗兰克作为一名学者的情怀和责任感,我们应该充分利用行为传染的正向力量去影响他人,这将改变我们应对重大危机的思考方式和行为,从而创造更好的世界。

我喜欢路虎揽胜，这本书里有剖析内容，最开始是在一部电影里，即使有足够的价格，主人公选择了路虎揽胜suv，使的这辆车爆火，引发轰动，后来渐渐成了富人的一种标志，实质上，揽胜的操控性不如小轿车，承载力不如面包车，实用性不如保姆车，又很耗油，因为在我的印象里这辆车不仅是一台越野车，更像是一种身份地位的象征，我因为受了其他人的影响，所以得出我喜欢这辆车的结论。 吸烟的部分，要想知道一个人是否吸烟，你可以看他身边的人的吸烟率就可以得出结论，为什么政府要规定公共场所禁止吸烟，实质上比起你带给其他人吸二手烟的伤害，受最大伤害的人是你自己本身，但是人就是会潜移默化受到其他人的影响。你吸烟的话会增加别人染上烟瘾的可能性。 读完这本书我最大的感悟是，在我知道我的行为会被身边的人，时间，位置所影响之后，再往后的时间里，我面对任何问题的时候可以更客观的做出选择。

非常棒的一本书，作者令人信服地解释了人们行为传染的原因，社会比较和标准的相对性可能是主要原因。

近朱者赤近墨者黑 推荐等级：★★★ 近朱者赤，近墨者黑。物以类聚，人以群分。人作为社会动物，往往会受到周遭环境的影响，而环境中他人也是非常重要的因素，时常可以起到举足轻重的地位。 《行为传染效应》作者罗伯特·弗兰克用令人信服的科学证据告诉我们社会环境和行为之间存在着重要的互动。这种互动有积极的，但更多则是消极的。说白了，在好的环境下我们未必会变得更好，但在坏的环境下更容易变坏。 1.近墨者黑 你抽烟吗？什么时候开始抽烟的？根据书中的介绍，很多人往往是在青少年的时候跟着身边人学起来，于是便沾染上了难以戒掉的烟瘾。作者以及其周围的真实案例就是一个典型。 《影响力》一书中告诉我们人类非常喜欢模仿自己的同类，哪怕这种行为本身是错误的。在本书中作者多年研究思考的过程更让我们明白其中的奥秘所在。 人天然喜欢进行比较，习惯将他人作为参照物，故而会对行为举止进行模仿。迫于同侪压力，人更会产生模仿的冲动。因而当我们置身于某一环境中很快便会融入其中。 人与人之间的这种互相传播的现象被称为模因，作者认为在制定公共政策时我们应该鼓励那些有益的模因并遏制有害的。此举非常之重要，且对我们的利益是极好的。 心理学家把模仿他人行为的倾向称为行为传染，这也是本书标题的由来。对这种力量的认识越深刻，我们就越能明白其造成的危害，还可以充分发挥其该有的作用。 2.影响之下 本书英文直译可以说是影响之下。人与人之间的密切联系不是一个新鲜的事，在学术界更是如此。可没有进行综合梳理，你不会发现这种程度远超我们的想象。 作者的工作虽然并不是原创的，但是在前人的基础上为我们勾勒出了一幅清晰的画卷。在很多现实中遇到的问题上，更是提供了不少独到的见解。 以作者为例，自己的父母未能阻止他染上烟瘾，可他的孩子却没有这个坏习惯。其中很重要的一个因素就是身边朋友抽烟的比例。在一个烟民成堆的环境下很容易同流合污，而在一个很少有人抽烟的圈子里却可以远离此类诱惑。 二手烟的危害如今我们可以说有着很深的认识，政府部门因此采取管控措施比较容易一些。可这种实际的效果却没有我们想象的那么大，对于其带来的严重伤害更很难杜绝。 借鉴书中的研究，或许我们应该换个思路，将关注点与其放在那些人的身上，不如放在环境下。毕竟一个人的言行举止常常严重依赖于所处的社会环境。 3.环境影响 作者将其在书中的观点整理归纳为7点，其中5点可以说已经成为了很多人的共识，可要是说通过集体行动鼓励有利环境的选择可能会存在争议。 在美国，人们出于对于政府监管的不信任，时常会抵制政府插手现实世界中的事务。对于痴迷市场的民众来说，哪怕在市场中无法得到最好的结果，但政府的参与未必就会更好。 另一个极富争议的点则在于税收。在作者看来，这是一种有效且不那么让人反感的监管措施。可民众对此却有着各种各样的意见。很多人不喜欢缴税，往往是在一些具体的细节上未取得共识。 从全局考虑，当某些环境带来负面结果出现的时候，改变此环境的激励机制，让环境朝着更好的方向发展是一个不错的选择。作者多年的研究可以说是证实了这一点。 要是考虑到环境对于我们的影响很多是无意识的，情况可能比我们预想的还要严重。换句话来说，哪怕你意识到环境对自身行为会产生影响，但也会对这种受影响的程度而大为低估。 4.旁观者清 当局者迷，旁观者清。身处环境之中，我们往往很难做出准确的判断，更会因此变得自作聪明。在自以为是的行动下，导致出现一些本可以避免的错误，陷入到了作茧自缚的境地。 在本书中，作者以现实中的案例和相关的研究来让读者站在一个旁观者的角度，在理性分析的帮助下逐步认清其中隐藏的危险，不至于在迷雾中无所适从。 置身其中，人们往往会做出一些非理性的行为。为了争夺有限的资源，人们可能会展开军备竞赛，哪怕最后侥幸获胜，也难逃赢家的诅咒。这对个人和整个社会来说都是极大的浪费。 在行为科学家的眼里，这些问题和错误都是可以避免的。而按照本书的介绍，从环境方面下手更容易获得稳定可观的效果。在某些时候还可以达到四两拨千斤的效果。 书中提到的“整体认知幻觉之母“就是一个比较典型的例子，在不需要任何人做出痛苦牺牲的情况下，就可以对整体进行改变，从而让大家一起分享胜利的果实。 5.行为科学 基于理论和现实是作者和本书的一个特点，而这也是行为科学的基本。在某种程度上来说，你可以将本书视为行为科学的一个阶段性成果展示。这一切自然是围绕着行为传染效应开始的。 作者尝试用行为经济学的研究成果去帮助美国乃至全世界解决一些重大的问题，这种尝试是难能可贵的，对于行为科学来说也留下了许多宝贵的经验教训。 尽管如此，我们也要意识到其自身存在的局限性。就像书中提到的助推一样，并不是一招鲜吃遍天，更像是三板斧。想要取得好的效果，本身就受到一些局限性的影响。 大师之作让我们重视书中提到的理论和案例，可要细究的话不难发现现实中或多或少已经涉及。不自知的使用很难归纳成为理论，而掌握了理论之后的有意实践可以起到更好的效果。 道理听起来很朴素，也显得很简单，可真要执行起来就未必。我们可以在他人的案例中获得启发，可未必就可以在面对挑战时游刃有余。在一些时候，可以直接套用，但更需要做好的还是失败的预案。 6.写在最后 本书作者的畅销书《牛奶可乐经济学》可以说是很多人在经济学领域内的启蒙读物，久盛不衰的背后除了作者的名声，更重要的是扎根于现实。 理论源于现实，并用来解决现实中的难题。作者的另一本书《成功与运气》更值得普通读者认真学习。虽然乍一听很反直觉，甚至可以说有悖于以往的认知。 本书好的一点在于其立足点得到了广大读者的认可，可在理论付诸实践的过程中难免会引发争议。以戒烟为例，这并不意味着只靠环境就行了，还得多管齐下。 作者以及行为科学给出的建议并不是灵丹妙药，指望立竿见影、药到病除更是不现实的。面对真实世界的反馈，我们不仅要搞清楚其背后的原因，更要做好接下来的选择。 对于普通读者来说，意识到行为传染的威力，让我们不必高估自身的实力，尽可能远离那些带来负面影响的环境。换个城市、结交新朋友等行为都是值得考虑的。 本书或许是作者的最后一本书，但注定不是我最喜欢的。江郎才尽可能是一些读者的真实想法，在我看来却也有几分道理。除去那些噱头和声誉以外，本书还是应该得到一个较为客观的评价。

说他烂吧，他就一科普，不能要求太高；说他好吧，结构松散的漫无边界，甚至不如博客文章集，信息密度太低了。但又觉得这种松散不是因为个人原因，而是因为学科原因，讨论了行为的传染特征、同辈压力、庇古税，但问题是这些事情不是说传统 ECON 的异象存在就可以用来论证行为 ECON 如何如何（哪怕是庇古税都有很好的委托代理的解释方法），然后借用一套社会心理学的理论和认知心理学的现象过来指导经济学发展。我不否认经济学很多地方需要社会心理学、认知心理学的指引，但这种指引不能跨层级，学科的层级必须要清晰，不然就写的乌七八糟的。说白了，行为经济学现在依然是“寄生虫”的状态，寄生在各大理论上，却没有诞生一套自冾的学科体系，经济过度数学化不对，但 reg monkey 也是错的。

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这是「基业长红」在2024年读完的第15本书，感谢湛庐文化的赠书。 《牛奶可乐经济学》的作者罗伯特·弗兰克的新作，全书聚焦于行为经济学里的一个现象：同侪压力。 全书以吸烟的“传染现象”引入： 一个人吸烟概率的高低取决于其朋友的吸烟率，对于心智尚未成熟的青少年来说尤其如此。 青少年周围的同学的吸烟率每提高10%，Ta吸烟的概率就会提高3~5%。 Ta被成功“传染”后，又会令Ta朋友圈的其他人吸烟概率进一步提高。 类似的规律还存在于肥胖症、饮酒等社会现象中。 弗兰克以向读者展示了行为传染的威力，也提供了利用行为传染效应改善社会生活的案例，比如排污和节能等等。 总的来说，这是一本逻辑严谨、证据详实的行为经济学读物，案例集中在公共政策领域 (控烟、排污、节能……)。 对于投资者或其他背景的读者来说，本书可能略显枯燥，属于“可以一读、不读不亏”的书籍。

🌿行为传染效应是指我们会不自觉地模仿他人行为，而环境对我们行为的影响往往超出我们的认知。这背后有两个主要机制：一是我们的感知系统对环境认知存在偏差，更敏感相对变化；二是为了融入环境，我们会放弃理性去模仿他人。 🌿行为传染会带来一些负面影响，如吸烟、肥胖等不良行为会在人群中迅速蔓延。此外，还会导致消费的内卷，人们为了维持相对优势而过度消费一些“位置性商品造成资源浪费。 🌿我们要学会驾驭行为传染效应，发挥它的正面作用。比如注意自己对他人的影响，主动传播正面行为；拉近与他人的社交距离，增强自己行为的“传染力”；政府也可以用税收等政策工具来限制和引导行为的传染。

都说是物以类聚人以群分，那为什么近朱者赤近墨者黑呢？ 这本书给出了答案：因为行为会传染。 这里面有镜像神经元在起作用，这是生理层面的因素，同时也有环境影响的作用，是不容忽视的。 吸烟的行为是传染的，喝酒的行为是传染的，很大程度上，认识的人，所处的环境，产生了很大的影响，慢慢让人吸烟喝酒，欲罢不能。 行为传染效应，是客观存在的，不管是经济学领域，日常生活中消费决策，还是说其他方面，比如学习、工作或健身，也都存在着。 正视它的存在，尽可能扬长避短，才是正确的应对方式。 在被影响上，我们也是很容易传染上某种行为，毕竟大家都处在某个环境中，环境影响是潜移默化的，润物细无声的影响，如果不是自觉去看去想，很难意识到。 而且，社交关系很容易锚定一个人的位置及风格，有句话说一个人的薪资是他身边几个人的平均数，其实行为上也是如此，不管是趣味相投，还是说行为传染，人很难摆脱环境及关系的影响。 更更何况，邓巴数字的存在，意味着我们能频繁联系应对的关系人，超不过150位，也就意味着，如果联系人、接触人中，好行为越多，那么受到的好影响就越多。 与具有良好行为的人多接触相处，对于你我来说很重要，这是在降低自己环境及社交关系中不良行为的比例。 不管线下环境还是线上社群，我们都可以去有所选择、取舍，多接触好的，被良好行为影响，少接触不好的，避免接触坏的，隔绝不良行为传染。 另一面，如果我们想要影响别人，并不是讲道理那么简单，道理谁都懂，谁都能讲一套，然而真正想影响别人，还得是别人信任才行，激发了共情心、同理心，然后通过行为传染效应去施加影响。 以行践言的力度及深度，远超过单纯的讲道理。 不由得想到网上一个视频：一位爸爸教育女儿要好好学习，而女儿委屈地反驳，爸爸自己为什么不学习，天天刷手机玩？ 正确的道理都懂，而行动才是真实发生的，不仅塑造了自己，也在影响着环境及他人，我们在被影响的时候，给出怎样的反馈，如何去影响他人，是值得思考的。

环境对人的影响，主要是你周围的人的行为容易让人模仿，所以才有“近朱者赤，近墨者黑”的说法。 甚至一个人的性格塑造，都和周围的人有莫大的关系。