数据驱动销售增长
韩三普
171人在读
11.6万字总字数
¥41.9定价
韩三普
数据驱动销售不仅仅是一种技术或工具，它更代表了一种思维方式的转变。这种转变要 求销售人员和市场营销人员更加注重数据分析在决策过程中的关键作用，以此提高销售业绩、增强企业的市场竞争力。 本书详尽阐述了 DMSO 模型如何在提升销售团队效能方面发挥显著作用；深入剖析了销售招聘与培训领域的创新策略和行之有效的方法；阐明了在赢得潜在客户之后，如何运用数据分析来指导销售活动，以实现销售目标的增长。此外，本书从销售绩效回顾的视角，对销售行为与关键业绩指标之间的关联进行了透彻的分析。 本书主要适合销售人员、市场营销人员、数据分析师、企业管理者，以及相关专业的师 生阅读和使用。
怎么说呢，首先要非常欣赏韩总作为一个纯技术的创始人在销售过程量化上花了这么多时间去投入和研究；和其他技术型CEO进入应用领域许多是To VC动机有着很大的区别。能够看到是希望真正希望将销售过程科学化和标准化的。 但我来说一下问题吧，问题是基于数据倒果为因，比如在数据上呈现综合能力不高的人，但业绩却好，是什么原因让他们更有效的完成了业绩。Gong的产品始终在找共性，并能够洞察出反常识的认知，通过数据开口说话的同时，获得更深入的洞察，这才会让美国的销售高层趋之若鹜。而如果数据呈现变得无法解释，只会让销售管理者管理者陷入决策性瘫痪。所以Gong在产品路线规划时，是以某个具体的业务价值而构建。
很好，通俗易懂，尤其是用数据分析图表，理论，软件来分析销售需求的利和弊。