好销售，不违心：在你的舒适区内拿订单

松紧带效应 如果将松紧带拉伸到超出弹性范围之外，松紧带就会失去弹力甚至断裂。人也是一样。 问题 “我快到极限了”这种说法很好地说明了松紧带效应。这意味着我们已经被推到了安全舒适区之外，已经准备好遭受心理或生理上的崩溃甚至是身心俱疲。人就和松紧带一样，一旦崩断就会觉得自己摇摇欲坠，无法再给任何人提供支撑。 朗达·布里顿(Rhonda Britten)的靶子比喻也很好地描述了这种临界点： ●靶心这圈是舒适区。 ●往外一圈是弹性区。 ●再往外一圈是危险区。 ●超出危险区就会进入死亡区。 因此，在这个比喻中游戏的目标就是击中靶心。 解决方案 为了实现更大的目标，需要逐步将舒适区的范围尽可能扩大到安全范围的边缘。 如果坚信自己有某个目标或某种使命，你就会知道与自己与目标保持协调或与目标不协调是什么感觉。 要知道舒适区的边界实际上是你的核心价值。松紧带的拉伸幅度是有限的，超过限度就会崩断，人也一样。我们必须逐步进行扩张，舒适区的安全范围有明确边界，在这个边界内我们会感到自身是协调的。 协调营销的过程起步较慢，但很快就能滚雪球般形成与多人建立协调关系的势头，这些人将成为你的朋友，然后成为你的团队成员或客户。关键是要持之以恒。 先提出引子问他如果遇到这个问题，你会怎么处理啊？再给他解决方法。而不是直接给他介绍产品。 用庆祝助力坚持 为自己庆祝会让你不舒服吗？对自己表示认可是否超出了你的舒适区？祝贺自己不在你的核心价值清单上吗？并不是只有你这么想。 大量研究证实，庆祝各种大大小小的成就会产生更多动力，让我们继续坚持采取行动，从而获得成功，这就是为什么为自己鼓掌是协调营销公式的关键因素。 虽然这本书讲的都是待在舒适区，但当我向客户说明自我认可对成功至关重要时，他们经常告诉我，他们不太愿意庆祝自己取得的成就或认可自己的行为。 如果你有同感，那么也要考虑一下：你的核心价值之一是不是为他人提供服务以实现销售？如果答案是肯定的，那么我希望你去尝试、探索，并发现为什么自我认可也是你的核心价值之一。 你相信“希望他人如何对待自己，就要如何对待他人”的说法吗？如果你相信，那么就要像为他人庆祝一样为自己庆祝。 为自己庆祝对身体也有好处。正向力(Positive Intelligence)的首席营销官和培训负责人比尔·卡莫迪表示：“在庆祝的时候身体会释放内啡肽，它让你感觉良好。如果做成了某件事而没有花时间庆祝，你就主动放弃了一种有助于获得成功的重要动力。当你面对新的挑战或机遇时，这种动力可以让你表现得更好。” 花点时间享受你的成果，真正去感受成功。他人表达对我们的尊重当然很好，而自己对自己的认可和尊重会更好”。 协调+信念×坚持=销售、满意和成功 用欣赏的眼光看待自己 我创造的一个自我认可和庆祝的方式叫作“用欣赏的眼光看待自己”。多年来我每天都会多次使用这种方法。经常有人问我为什么每天都能完成这么多任务，我相信这是主要原因。 每天我完成每一项活动后都会用欣赏的眼光看待自己，甚至在起床的时候也会这样！ 我会悄悄对自己说：“史黛西，感谢你顺利起床开始了新的一天。” 在一天中我可能会对自己说： 史黛西，感谢你向符合理想受众画像的人发出了10个好友邀请。 史黛西，感谢你与潜在客户进行了交谈，发现你们并不适合，所以你可以继续与其他人建立联系。 史黛西，感谢你以令人满意的方式和新客户完成了一笔交易。 用欣赏的眼光看待自己，我整天都能得到赞赏，不需要依赖他人对我本人和我的行为做出评判。正如路易丝·L.海(Louise L.Hay)所写，“一直以来你都在批评自己，这并没有奏效。试着认可自己，看看会发生什么”。这种方式让我感觉到爱和关注，非常满足。 你是否被告知要走出舒适区？ 让我们花几秒想一想…… 你真的喜欢走出舒适区吗？ 在舒适区外你感到放松还是有压力？ 你的大脑是想让你走出舒适区还是回到舒适区？ 那么，为什么要为一个强加在我们身上、让我们力不从心的概念而痛苦呢？ 让我们看看另一个概念。 蝴蝶是在蛹的内部还是外部生长？ 鸡是在蛋壳的内部还是外部生长？ 人类是在子宫的内部还是外部生长？ 大自然给了我们充足的线索，所有强大的生命都是在舒适区内生长的。 当然，舒适区需要一些适度的扩张。 那么不如在舒适区做你真正热爱的事情，然后慢慢扩展。 别再听别人说你该做什么了，这根本不是你真正的热爱所在。 你可以为自己做选择。

最有用的是大标题，理解了大标题的意思剩下的内容都不用看了。