关键人

比刘特佐更高明的骗子的故事，写的一般但是可读。 摘抄： 一种时髦的新商业理论也支持了阿里夫的说法。简单地说，新理论认为，投资可以是一种既赚钱又行善的方式。印度学者C.K.普拉哈拉德是这一理论的先驱。他在2004年出版的《金字塔底层的财富——为穷人服务的创新性商业模式》是对这一信条的开创性阐述。普拉哈拉德的思想在大学和政府中传播开来，并受到全球商界领袖的热烈追捧，其中包括荷兰人保罗·波尔曼。他曾考虑接受牧师和医生培训，但后来成为消费品制造商联合利华的首席执行官。 在西方，新兴市场因充斥着饥饿、战争和贫困而闻名。这种追求“利义并举”的新理论吸引了西方企业高管，因为它为 开拓这些市场提供了理由，也为他们面临的剥削指控提供了辩护之词。 根据这一理论，商界领袖比政治家更适合解决贫困问题。发展中国家的政府没有足够的税收来建设学校、医院、交通和通信，因此投资者可以提供这些服务，并从中获利。在那些太过贫穷而无法实现盈利的地方，亿万富翁慈善家会介入，利用他们的商业技能，精心打造出比任何政府所能实施的都更好的福利项目。 阿里夫经常谈论如何改善世界。人们乐意相信他的言论，因为他自称是变革的推动者，来自一个需要帮助的国家。他在达沃斯的舞台上和会场中的表演热情洋溢，鼓舞人心。 随着阿里夫在达沃斯和类似的数十个会议上不断结识朋友并巩固友谊，他的人脉无疑在缓慢地扩展。他的圈子逐渐扩大，甚至将比尔·克林顿和希拉里·克林顿夫妇、比尔·盖茨，以及德意志银行的高管安舒·贾恩都囊括在内。

今天的孔雀是明天的鸡毛掸子。 没有一个疯子或骗子能比他更吸引人了。他才华横溢，但是善于欺骗。 深呼吸，微笑，说‘Alhamdolilah’，然后继续。 阿拉伯语“Alhamdolilah”（意为“赞美真主”）。 在赢标之后，他利用当时部分股东对出售方施加压力的局面，和英之杰讨价还价，将原本的并购报价打了折扣，并获得了分期付款。 同时，他还通过提前出售尚未到手的股权，获得资金来支付打过折的并购价款的首付款。这两种情形在国际交易中并不常见。 最终，他戏剧性地仅凭300万美元自有资金就净赚7100万美元，并让自己的名字传遍了迪拜的王宫、俱乐部和餐厅。 第二个精彩手笔是2001年收购在纳斯达克上市的中东物流公司Aramex。 起初阿里夫所在的投资公司Cupola因为没有监管牌照，并不具备收购资格。但他克服了这个难题： 他找到一个具备竞标资格的合作伙伴及其基金，入股对方公司（有监管牌照），然后合伙成立竞标基金，获得竞标资质。 另一个精彩案例是阿里夫人生中的转折点，也入选了哈佛商业案例库——2008年收购卡拉奇电力公司。 一家原本多年严重亏损、几经易主的企业，在被收购之后几年，逐渐获得巴基斯坦民众的认可，最终成功扭亏为盈。 这项成功投资也是日后他反复用以说服投资人的重磅案例。 他设立慈善组织、积极赞助艺术活动，以此来提升社会形象和促进商业活动。 阿里夫在职业生涯中赢得了诸多赞誉。一个由诺贝尔奖获得者组成的委员会推选他为奥斯陆商业促和平奖得主。 美国学者甚至曾预测，到2020年，他有望成为巴基斯坦的新一任杰出总理，带领他那多灾多难的国家走向富强。 “不稳定”实际上就是他的名片。在外人不敢涉足的领域，他却游刃有余。 英国人留下了铁路、港口、发电站，还有他们的精英价值观。 他说的是精英的语言，亦即金钱的语言。 财大气粗的炫富行为其实是一种心理操控。 人们看到或听到阿里夫一掷数百万美元，就会相信他非常富有和成功——甚至比他本人的实际情况还要富有和成功。 你会觉得他比上帝还有钱。 Abraaj基金在2014年出现了高达1亿美元的赤字，这也是他欺骗投资人的开始。 银行对账单显示，多年来，资金在Abraaj公司账户和阿里夫的私人账户间非法流动。 阿里夫和奥马尔在一系列保存完好的电子邮件中讨论了贿赂巴基斯坦官员的问题。 每揪出一条线索，每揭开一处盖子，问题就变得更加触目惊心，财务漏洞也越来越大。 当阿里夫发现贾尔斯和保罗可以完全访问信息技术系统时，他立马打电话给奥马尔，威胁要杀死所有员工。 即便在2018年丑闻曝光后，他仍忙于和巴基斯坦政府合作筹划一只主权基金。 2019年被逮捕时，他还是国际刑警组织“更安全的世界”基金会理事和联合国全球契约组织的理事。 2020年4月，即阿里夫被捕一年后，他大部分时间仍被禁足于南肯辛顿的公寓里。 他只被允许外出见律师，每天下午在海德公园散步两小时，周五去附近的清真寺。 人们之所以相信他，是因为他太有魅力了。

这本由提名普利策奖的《华尔街日报》资深记者编纂的《关键人》以真实、细腻的笔触，跟踪还原、描绘了创设阿布拉吉集团（Abraaj Group）的“海湾并购之王”阿里夫·纳克维的成长、崛起和陨落曲线，他的私募基金鼎盛时期管理着近140亿美元的资产，在政商两界、慈善领域、全球各大市场特别是新兴市场的投资中锋芒毕现。良好的教育背景、出色的表演和演讲才能、大胆自负的投资决策、化危为机的“公关”能力、“让人相信”的不俗魅力，让这位“以资本和市场改善穷人和世界”美好愿景的倡导人在20年里迅速蹿红。然而，他的帝国却在一个比尔盖茨医疗基金负责人严谨负责的“追问”下，在记者西蒙和威尔收到线索邮件后穷追不舍下如多米诺骨牌轰然倒塌，从闪耀在西方和整个世界的卡拉奇走出来的并购新星到因被指控存在严重的欺诈行为面临长达291年的监禁，从呼风唤雨的奢靡顶流到捉襟见肘腾挪不开，从善于转危为机驾驭复杂的新兴市场到无法揭开最后一个盖子，整个过程如戏剧般让人唏嘘。跌宕起伏的情节、细致入微的人物和关系描写、大手笔的投资场景还原、主线清晰的潜伏危机线，引人入胜，环环相扣，两位记者的功力加上对150余位见证者进行的上百次采访和对人物事件的深度追踪让本书的情境栩栩如生。相较当下时时曝光抓人眼球的负面事件和低俗丑闻的媒体，我们现在是多么需要这些不顾自身安危和复杂关系，挺身而出为大众还原虚假背后珍贵现实的正义新闻人！同时，在私募股权投资基金觥筹交错的光影背后，基金管理机制的不透明和无牵制、利益相关方的深度利益捆绑、监管对避税天堂的无能为力、打着公益之名的善良资本与资本获利本性的天然矛盾、政商结合的资本利益共同体、投资者的被动相信和被动投资、犯罪记录的追踪困难和审判的错综复杂……这宗史上最大私募股权欺诈案暴露出来的诸多问题都引人深思。

非常有价值的书 这哥们就是典型的野心家 又是能言善辩的南亚人 什么都敢做 身段灵活 巧舌如簧 这么多一流机构、名人都被骗了 只能说大家的尽职调查还是太烂了 另外的takeaway就是相信你的直觉 如果直觉告诉你这个人言行不一 不太对劲 就小心

大家都喜欢听故事，故事讲得好，就可以有背书，层层背书之下，实际怎么运作的就不重要了——发展会盖过问题，发展会解决问题，哪怕这个发展是泡沫。

阿里夫是一个心理操控大师，他的演讲具有极强的煽动性，每次演讲都让各位投资人纷纷为其倾囊。他出身南亚，这个身份放在他所从事的行业里是一个不利条件，但他却以过去的成绩化劣势为优势（最近在读金钱心理学：其实拿过去的历史来指导未来是不合理的，因为干扰因素太多了，这与经济学的研究一样，得出的结果只能在限定的标准条件下对现实起到部分指导作用）。当西方投资者将发展中国家视为充满风险的投资地，他却将这些地方描绘为一个未被探明的宝藏之地，“新兴市场”，而他本人就自诩为这个新兴市场的引路人，成为了渴望涉足这片市场的投资者们前进的“关键人”。有曾今的成绩背书，吸引第一批risk chasing 投资者并不难，书中对于他拿来背书的那次成功描绘并不详细，但暗示了那次成功是在多方面因素下如巴基斯坦政府，其他大型企业的支持下促成的。在这样的前提下，他带领着投资者们进入了“新兴市场”。在新兴市场的第一次投资是否成功已经不重要了。他只需要给出高回报，接着就是经典的庞氏骗局运作方式。他是个蛮横专治的人。企业内部的核心人员都是他的亲信，而核心部分之外的人员完全不可能知道他们所做的一切。财务管理的混乱，钱款的挪用已是日常，对外界掩盖住了越来越大的资金空洞。在高回报的诱惑下，总有人对此趋之若鹜。阿布拉吉的神话在各界精英的活动上交口相传，即使有质疑的声音也会很快被淹没，况且，人们只愿意相信自己愿意相信的，参与其中的投资者自然也被绑架在了这艘终将沉没的巨轮上。一夜之问，阿里夫及他的集团被捧上了神坛。但面对多变且充满不确定性的市场，没有人可以永还是赢家，即使你只有5%的概率会输，他终究会发生。当灾难来临时，阿布拉吉按照其意志一手遮天，挪用不同基金的资金来弥补财报上的亏空。这一切都被深藏在集团核心中的核心之处，对外，阿布拉吉还是那个投资界的神话，在一片欣欣向荣的景象中，就连审计公司都忽视了那极为明显的漏洞。神话总有破灭的时候，当阿布拉吉的作为无法再掩盖之时，损失已无法挽回，铺天盖地的负面消息向他袭来，舆论当然也放大了这一切的后果，但是他在发展之初也获得了舆论所带来的红利，所以这一切都是他咎由自取。在被捕前，他还是不相信自己输了，只是把这视作自己的一次失误。这也反映了他的性格，无视规矩，野心勃勃，书中对人物的塑造较为立体，像他这样的人虽然令人厌恶，但也有其独特的人格魅力。 当然，他作为一个罪犯，书中的故事肯定是带有感情色彩偏向的，如果他仍是一个成功的投资人，对他的描述会不会不同呢？

值得一读，阅读门槛不高，没有太多术语，不需要懂得很多金融知识也可以读。可读性很强，资料详实，情节引人入胜。 阿里夫绝对是一个交际和沟通方面的天才，他性格中的叛逆并不是大问题，最大的问题是出于他的价值观，只能说彻彻底底的资本主义体现。 最后，对这本书的作者们致以崇高敬意。

建议拍成电影！这不比华尔街之狼好看！

让我想起来之前看过的一本书，项塔兰 给罪犯立传，细品还有点枭雄的意思，很不社会主义，代入不了。