旗舰战法

非常认真地按照思维逻辑图，仔细看了一下这本书，拆解结构，希望从头到尾能够了解华为产品成功的核心逻辑，以及找到撬动产品成功的主线和方法论。 但是本书相对来说，逻辑较为松散，会提到很多的方法，但是什么方法应该应用到什么场景上，没有做具体的分析，更多的时候有点像是散文主题的概念堆砌。 Amyway,还是学到比较多有价值的东西。 比如： 1. 选择行业：长坡（足够长的未来发展）、厚雪（有足够的空间可以用技术换利润）、宽河（能够凭借一些东西打造护城河）； 2. 做什么产品What 1）挖掘客户需求：有两个模型很不错， 一个是Keno模型，说明客户需要的产品特性有5层（基本特性、期望特性、兴奋特性、潜在特性、反向特性），至少要达成”0-1-3“，基本特性无短板+1个期望特性+3个兴奋特性； 另一个就是“术”层面的考虑，“看深+看全+看真”，要考虑到客户的表层需求和隐性需求，深层次理解客户需求；生命周期全流程的体验优化； 2）定位产品竞争：一、先锚定竞争要素，哪些是这个价位段最需要竞争的点，搞定6要素坐标体系；二、找到细分市场的竞对，放到竞争要素体系表上；三、ABC竞争定位， A一个明显长版，B细分市场实现半包围，C主流市场上，形成半包围； 3. How如何部门协同达成目标 这个部分其实很复杂了，我其实没有太看懂以及梳理出来有用的框架。吸收的有用的部分就是。 1）先制作一个Charter（宪章）章程，类似产品上市“立项书”，不过做的非常详细且执行性很高。 需要协同7大部门（营销+销售+产品+生产+研发+售后+财务）制定产品计划表，以如上“What”的内容，制定详细的产品计划，投入产出比等。 这是横向起点。 2）纵向时间管理，有三个核心评审节点； 3）部门协同：需要成立有统筹功能的专项团队，将各个部门的力量用到一起；

旗舰产品不是短期爆品，而是企业发展的引擎。它代表着最高的品质、最强的技术与创新，是赢得口碑、引领行业并承载品牌价值的核心。那么，如何打造这样的旗舰产品？ 大核心模块，摸清这套 “拉满竞争价值” 的商业逻辑 1.选战场：精准锁定高潜力赛道 用 “长坡厚雪宽河” 法则 + SPAN 图，把 “赛道发展空间（长坡）、利润厚度（厚雪）、模仿壁垒（宽河）” 可视化，不靠感觉 “拍脑袋”。 2.做部署：“重量级团队 + 集成开发” 集成开发（IPD）是产品 / 企业最大化竞争价值的重中之重，背后靠重量级团队兜底： 走 “异步 + 并行” 的 IPD 流程：研发、市场、销售不光 “一起干”，还能 “错峰推进”。 3.控风险：书里用 2 个模型给了不同视角： HBC 模型（需求视角）：从 “用户需求” 出发，把模糊需求拆成具体项，锁准 “产品要满足什么”； NUDD 模型（风险视角）：从 “产品风险” 出发，给新特性、独特性等风险分级，明确 “该控什么”； 4.搭组织：“流程喊人” 不是固定部门绑死，而是 “流程喊人” 的矩阵式组织：各部门员工接任务组成临时项目组，受 “原领导 + 项目经理” 双管理。 流程性的变革首先会带来组织变革，组织的能力提升对于打通企业各个环节的链接如打通任督二脉。方向大致正确，组织充满活力，胜则举杯同庆，败则拼死相救，定位决定地位，思路决定出路，眼界决定境界！既有民主，又有集中；既有纪律，又有自由；既有统一意志，又有个人心情舒畅、生动活泼的局面。这或许是管理的最高境界。

看了图书的广告而来，先买了纸张版，又碰巧看到竟然还有电子版，作为曾经在华为深耕六年的资深顾问，我表示此书作者只是又讲了一遍IPD, 水平也就这样了，根本看不到任何具有价值的策略，大家别浪费时间了

硬着着头皮读完了，感觉结构松散，知识不成体系，核心战法讲解模糊，缺乏实用指导价值，没办法落地。

工具书和工具书之间的差别比牛和马的差别还大 😅 通信工程外的人看这本书，只觉得通篇大话 ，似模糊似清晰地垒砌完了华为的成功学案例。所以最终的结果是，可怜我花掉三个小时的时间阅读完了一本文献综述，还是极其极其概略的那类…😅

评价这本书时候心情是矛盾的，看了乔诺开年7讲推荐来看的本书，但是看完有点失望。一方面，对于旗舰战法本书也是认可的，这是基于华为及多家企业实践总结出来的产品打法，是被实践检验过的。 但是本书对于旗舰战法本身的论述结构是松散的，内容是注水的，整本书从市场选择、产品组合、产品创新策略、产品定义、产品开发及组织支撑等方面论述如何打造旗舰产品，但是本书内容上大量充斥的案例，并且更多篇幅以案例为主、理论为辅，内容结构上凝练的不够，许多工具方法的介绍也比较浅显，整本书感觉像是宣传广告，对于旗舰战法的论述不够清晰透彻。不如去看乔诺的直播，对旗舰产品打造更有直观的体会。 一些工具：战略定位分析的SPAN工具选择战场，“洞见—颠覆—极致”的三层次产品创新策略，挖掘客户价值的KANO模型、竞争力“0-1-3”法则。

代表了当下产品开发的新趋势，可以多学习。

也不是说这本书写的不行，但从企业T∨O角度，基本落不了地： 1、大部分企业都没理解和走通IPD,做旗舰？路都走不稳、做什么旗舰？ 2、没有讲清楚产品这个最核心概念的内涵和外延，以及产品生命周期逻辑，上来就拿华为最成功的产品来说，大部分企业这么弱、如何借鉴？ 3、尤其是最后几节，口水很多，有堆篇幅之嫌 总体上不如另外2本系统和能落地。《集成产品开发IPD》（杨涛 著）和《从偶然到必然》（夏忠毅 著） 旗舰这个词本身就是博眼球的名词。哪有什么旗舰？只有： 有持续竞争力的现金牛产品 无竞争力的平庸产品 昙花一现的爆品

旗舰战法，本质上是一种实战逻辑。说起来简单，但做起来着实不容易。 实战，最好的办法就是打一场胜仗。 工业产品，做好需要一次一次迭代，华为也是这样走出来的。 但大多数中国企业，对产品的研发都缺乏敬畏，尤其是在质量问题上。和日本企业，德国品质还有时间上的差距。 而且，中国企业的旗舰产品在真正做出来之前基本上没有人相信自己能做到。 所以，可以说旗舰战法表现是实战操作方法，但可能是心法。

书里说从打一场胜仗开始开发旗舰产品，但中国99%企业的造性就是想都不敢想，这才是最难的。 想都不敢想咋打胜仗。 要是看一本书就能打造出旗舰产品，华为就不用摸索好几代产品了