房地产营销新媒体获客与推广实战

谢谢老米！这是老米的实战作品。描述的案例，方式方法清晰易懂。坚持长期主义，让自己变得专业,认准这个行业就坚持做下去，一定会成功！

1.8倍速一天听完，还是比较有感触，要实操还是有一定的难度。

感谢米老师送我的新书，阅读第二遍后有了一些浅显的感受，我把它记录了下来，书中，米老师不仅分享了抖音的相关的见解、线下地产作业的技巧，还分享了一些人生经验，让我们从多方面成为一个优秀的地产工作者。阅读此书时，仿佛一个地产前辈在循循善诱，希望我少走弯路，现在做抖音的经纪人越来越多了，但跑出结果的只有少数 ，我们要怎么做才能跑出结果呢？米老师在书中给出了解决方案，书中都是可以照搬的方法。我会把此书作为一本工具书，常看，常学，常用。 书中米老师提出了客户买房的5个阶段。我个人认为第一阶段最重要。 第一阶段，米老师提出了以下8个问题，说实话我回答不上来。 问题如下： 1、今年在昆明买房合适吗？ 2、买五华区还是买西山区？未来置换到哪里呢？ 3、西山区有哪些商圈？那些板块？总价120万（首付30万）在五华区怎么选？ 4、买新房好还是二手房好呢？ 5、书香云海的房子值得买吗？ 6、双河湾的房子好住吗？ 7、西山区那些幼儿园、小学不错？ 8、西山区有哪些小区有3室2厅2卫呢？ 这个问题我在2023年6月就思考过，但一直没有去解决，专业是我们的饭碗，执行力是解决问题的根本方法，很显然，我两个都没做到。 做抖音，是在做个人ip（知识产权），所以米老师非常建议真人出镜，做房产ip，我们首要解决的是客户的购房需求，那我们就必须对房产类知识有深刻理解和分析，拍视频前，我们一定要明确自己的类别，网上现在一些搞笑视频，确实有流量，但是吸引来的并不是购房客户，那变现就会非常困难。 米老师提到了用户思维，用户思维很简单，就是把客户想知道专业晦涩的东西，用最简单最直接的语言讲给需要的人听。这里我感触颇深，我们如果一味的输入，不输出，就很难把知识转化为自己的东西。 书中对泛流量的解释，缓解了我的焦虑。流量不等于成交，什么都知道，反而做不好，因为你什么都想要，我想现在大多数人都是这样，大道至简，去繁从简，静下心来学习，才是成功最快速的方法。比如我，现在基本功都不扎实，都是浮于表面，没有真正深入理解研究，那我自然是花架子，什么都讲不出来。 下面是书中我觉得很好用的方法：18字成功口诀。先口播、立人设、涨粉丝，再探盘、转私域、促成交。房产规则12讲，我理解下来就是自己有货，真实。 流量：基础流量，算法流量，搜索流量，直播流量，dou+流量。抖音的算法公式：流量=内容+数据，2秒流量怎么把控，开场内容一定要吸引人（情绪法、重点法、价值法、参与法），每一个步骤怎么做，米老师都在书中举例说明了。流量正确的思路是找到本地精准流量，学会对标账号，新手成长最快的方法。看，选，拆，做。我觉得这个方法不仅适用于抖音。 1、拥有扎实的基本功 2、模仿拿到结果的人，加入自己的想法 3、最终形成自己的风格 IP 内容：房地产是普通人消费最贵的商品，口播是展示人设的窗口。口播十大选题方式（区域，价格，选择，政策，盘点，对比，热点，产品，客群，故事）万能文案框架-金字塔表达法：先说观点或结论，把想要讲的事情用一句话说清楚，再找三个论点，解释观点。找100人学习。 IP=定位+人设+产品+服务 定位需要我们做减法，找到自己的核心优势。 单边代理模式，管家公司模式，我了解到的昆明已经有这种模式的公司出现了， 人设：打造人设需要多做口播，真人出镜，做真实的自己。4种常见人设：专家，朋友，评测者，销售员。分析我自身的情况，我适合的人设是朋友。 人设打造四步法：主页五件套：昵称：（城市+房产+名字）头像：（专业、大气、体现行业背景）简介：（你是谁、你的任职经历、你的价值）背景：（符合定位、简单大气、适当地打广告）封面：（外景+主播+标题）这些是照搬就能用的方法。 转化：了解需求，分析需求，给到建议（主推法则，3+1法则） 房产直播四步法：拉新、答疑、讨论、留资。这本书内写了我平时刷到的很多直播间话术。书中反复提到，主要是留资，公域转私域，私域经营工具-粉丝群，私域客户进行分级，如何用好微信作为客户管理系统。 书中提到的把客户当朋友，我把自己放在场景里，我也会优先选这样的经纪人，房地产中介行业的底层逻辑主要有两个：一是帮助业主解决资金问题，二是帮助客户解决居住和投资问题。想清楚这个逻辑，我们才能干得明白。 米老师坚持每天发一条短视频方法正是老生常谈的积少成多，量变引起质变。提出什么都会说明什么都不专业，坦然面对失败，用成功覆盖失败，选择大于努力，做地产要有创业思维，坚持长期主义。 用一句话概括我的感受是：在市场卷的情况下，比拼的是精力、耐力、学习力。

很好的一本房产自媒体的书籍，就是开篇 赞誉有35页，可能会劝退很多没耐心的读者