香烟股份有限公司：1870-1930中美烟草贸易研究

美国烟草如何叩开中国市场 这本书的名称有点怪异。实际上，中美之间的烟草贸易一直是单向的，这个名称给人感觉像是互有来往一般。如果换成通俗的标题，可能这样更符合全书的核心概念——美国烟草是如何叩开中国市场的。 这本内容严肃的贸易史，如果只当成历史通俗作品来看就有点可惜了。对于那些急于拓展海外市场的外贸企业负责人来说，这本书可以作为经典书目列入经营参考教材的名录——作者对这一时期美国烟草企业所采取的营销套路一一列举出来，几乎每个章节都能在当下的传媒和广告行业里找到对应的案例。 杜克能迅速打开中国的卷烟市场，一个不可忽视的原因是相对低廉的价格。这里面有卷烟机广泛运用的缘故，但更重要来源于杜克背后的国家霸权。依靠美国在对华战争中的胜利，杜克成功地将枪炮带来的胜果运用到企业谈判中，在中国拔掉鸦片的土地上广种“黄金叶”，同时还以非常合算的价位，垄断了当地烟草的收购权。这些都为香烟帝国打下了非常坚实的基础。延宕至今，在跨国贸易中，企业背后的国家力量仍是不可忽视的。美国人将这种手段玩得愈发炉火纯青，而中国人也凭借着扎实提升的实力，为中国企业赢得了更多的话语权。法国阿尔斯通和中国华为面对霸权的不同回应，正是这种软实力的体现。 东西没坏就不用修——这句英国格言同样适用于商战。种族隔离制度在美国的烟草种植业取得了成功，能将其复制到中国再好不过。当然，复制不等于照搬照抄，入乡随俗是必要的条件。英美烟草公司将东方的制度融入这一体系，颇有创造性地形成了带有中国本土特色的项目管理和组织架构。这种成功肯定伴随着中国农民的血和泪，但在美国资本看来却颇有可取之处。如今，类似这样赤裸裸地剥削和歧视在很多国家已经行不通，但资本是冷血而残忍的，如何平衡企业和员工的利益，对于资本来说永远是值得研究的话题。 品牌营销对于企业的重要性不言而喻，其实在20世纪初，已经有烟草企业在这个领域发力。他们试图将卷烟这种舶来品塑造成一种洋货，哪怕烟草就出自中国本土。在招贴画、广告海报上，卷烟总是出现在妙龄女郎的手中，不但暗示吸烟者的地位，而且还推动那些追求时髦的女性加入烟民的队伍。当中国国内反帝斗争浪潮声势渐起，烟草公司就在商标上动了一些小小的手脚，通过洗白身份来维持销售额。 从商业角度来说，这些做法都取得了相当的成效。然而，烟草公司在赚足钞票的同时，却在与中国市场打交道的过程中，培养出以郑伯昭为首的郑氏家族。这个团体最初以吸血鬼的面目出现，但美国人忽视了地头蛇的威力，终于养痈成患，形成尾大不掉的局面。郑氏家族虽然代表中国，但不过是外国资本在本土化的过程中形成的资本怪胎，其本身无所谓正义性。半个多世纪过后，大把的利润被外国和中国的资本瓜分，烟草所带来的种种幻象和泡沫却流毒至今。这本用中国人的健康写就的贸易史足够精彩，但我们只希望这样的历史不再重演。