稻盛和夫的实学：经营与会计

🧑‍✈️凡事都不追究本质，只是跟随所谓的常识，那么就不需要自己负责思考判断。只要随大流，与别人做相同的事就没有什么风险，那真正意义上实现合理的经营，从何而来？ 🧑‍✈️每位企业家都希望自己的企业长盛不衰。那么，企业长期持续发展的前提是什么呢？ 那就是企业经营者必须不断地做出正确的经营判断。 🧑‍✈️企业经营者怎样才能不断做出正确判断，怎样才能避免重大的判断失误呢？ 第一条，基于为全体员工所共有为条件的正确判断。 第二条，基于及时反映整体状况和各部门状况的数据为条件的正确判断。 …… 捧读《稻盛和夫的实学：经营与会计》，仿若于喧嚣尘世中觅得一方宁静的智慧天地，内心满是收获的欣然。对于每一位想要认真经营企业的经营者而言，稻盛先生归纳的“会计七原则”，可谓条条精辟、字字珠玑，不仅为经营者提供了正确经营企业的指针，也是经营哲学的根基“以心为本的经营”的践行，是引进“阿米巴经营”的前提。哲学和实学，双管齐下，在日航见效之快，令人惊叹不已，造就了商业上的巨大成功。 🍜上一本书闫静《经营者的财务金三角》的引用，来自稻盛和夫的这句：因为这些数字可以比喻为飞机驾驶舱仪表盘上的数字，它起到重要的导向作用，它指引经营者正确无误地达到预定的目的地。 🍜近期阅读过的财务类书籍，由浅入深的阅读路径和推荐指数同步反馈一下： 《世界上最简单的会计书》推荐读→《一本书轻松读懂财报》选读→《会计地图：一图掌控企业资金动态》选读→肖星《一本书读懂财报》必读→《火眼金睛读财报》推荐读→《张新民教你读财报》（推荐读） 经营方向：闫静《经营者的财务金三角》选读→《稻盛和夫的实学：经营与会计》（本书）普通人选读、经营者必读→《CEO财务分析与决策》（在读）推荐读 🍜用三部分做总结介绍 √稻盛和夫的会计学思想 √为经营服务的——会计七原则 √经营理念精要归纳 🍜从经营中诞生的会计学 稻盛和夫在27岁时创建京瓷，从零开始学习企业经营，在这个过程中意识到一个重要的真理——会计将成为“现代经营的中枢”。因为经营者必须正确掌握企业活动的真实状态，才有可能带领企业长期持续地发展。 在京瓷创业时，正因为我对会计一无所知，我才开始学习，并在我自己的经营哲学——追求做人的正确准则——基础之上，确立了“会计的原则”。在这过程中，我遭遇到各种财务和税务上的问题，我都依据自己的经营哲学，从正面解决。对每一个具体事件我都深入思考，直到能说服自己为止。 凡事不究本质随常识，就无需自己负责思考判断，如此依据原理原则的经营便无法实行。小事也要追原理原则去思考，虽辛苦，但是只有把任何人看来都正确的原则作为判断的基准，并且只有持续这么做，才可能在真正的意义上实现合理的经营。 会计不能只事后反映结果，若不能及时报告、简洁即时呈现经营状况，对经营者就无意义。为此，经营者自己必须懂会计，不能充分理解仪表盘上数字的意义，就不能说是一个真正的经营者。 🍜会计七原则（本书可多刷部分） 1. 以现金为基础的经营 利润是基于权责发生制计算的，但现金才是企业的血液。要及时关注现金的流动，企业要以现金的实际收支情况为基础来规划经营活动，而不是仅仅依赖利润表上的利润数字。 2. 一一对应的原则 企业在业务活动和会计记账之间建立严格的对应关系。无论是物品的流动还是资金的往来，都必须有清晰准确的记录与之匹配。比如，在采购原材料时，当货物入库的同时，财务部门必须马上记录应付账款；在销售产品时，产品一旦发货，就应该同步记录销售收入和应收账款或者现金的增加。这种严格的对应关系可以防止财务数据的混乱和造假。 伴随物品流动、金钱流动的事实，全部要一一对应，开出票据，按照正规的渠道做正确的处理。这件事似乎单纯至极，但它对保证企业健康运行具有重大意义 3. 收入费用配比原则（筋肉坚实的经营原则） 稻盛和夫把企业比作人体，提倡筋肉坚实的经营。企业要避免资产的臃肿和不必要的费用支出。在资产方面，企业不能盲目地购置大量的设备、土地或房产等资产，而是要根据实际的经营需要进行合理配置。在费用方面，企业要确保每一笔费用的支出都能带来相应的收入或者对企业的长期发展有价值。 即用即买，只买当时需用的量，看上去买贵了，但员工珍惜使用。因为没有剩余，就不需要仓库。不要仓库，也就不需要库存管理，不需要库存利息。将这些成本加起来算，这种做法要经济得多。 4. 完美主义的原则 要求财务数据和经营活动的记录都必须准确无误。在企业经营的各个环节，尤其是财务核算环节，哪怕是微小的错误都可能引发严重的后果。无论是数据录入、成本计算还是财务报表编制，都要求做到尽善尽美，严谨的经营态度才能确保企业经营者出正确的决策。 作为企业领导者，如果真想按照自己的意志去经营企业，那么就必须频繁地出入现场，感受现场的气氛，了解现场的情况。不从现场出发，所谓的帝王学就没有用武之地。不仅要明白宏观，而且要了解微观。这样，经营企业才会胸有成竹，游刃有余。 5. 双重确认的原则 对于重要的财务事项和经营环节，需要进行双重确认。例如，在资金的支付环节，不仅需要财务人员的操作，还需要另一个人进行审核确认。这种机制可以有效地防止内部的贪污、舞弊和错误操作。 真正的目的在于创造一个珍惜人的职场环境。让两个以上的人和部门互相审核、互相确认，由此推进工作。存在这样一个严格的制度，员工犯罪就可以防患于未然。同时，可以营造出一个具有紧张感的、生机勃勃的职场氛围。 6.提高核算效益的原则 企业需要不断优化财务核算体系，以快速、准确地反映经营状况。采用先进的会计软件和信息系统，提高数据处理的效率。合理的成本核算方法也至关重要。比如，采用作业成本法可以比传统的成本和算法，更精确地计算产品成本，为企业的定价决策和成本控制提供更有力的支持。 每天的会计处理必须“正确、明确、迅速”。 7.玻璃般透明经营的原则 稻盛和夫倡导企业的经营和财务信息要对员工、股东等利益相关者保持透明。企业可以定期向员工公布财务状况和经营成果，让员工了解企业的实际情况。让员工对企业产生信任，激发员工的积极性，同时也能让股东等投资者更放心地支持企业的发展。 🍒总结：以现金为基础、一一对应、收入费用配比、完美主义、双重确认、提高核算效益、玻璃般透明经营七大原则，旨在通过精准、严谨、透明的会计理念与方法，保障企业财务健康与经营稳健，为企业提供从财务到管理的全方位支撑，是企业经营的关键准则体系，让经营者深度了解经营全程。 🍜经营理念精要总结 1. 企业经营本质不止于逐利，更应实现员工幸福与社会贡献，会计思维为此服务。在投资决策时兼顾财务回报、员工发展与社会环境影响。 2. 会计数据是经营 “仪表盘”，分析报表可知盈利、资产与资金流状况，用于定价、投资、资金规划等决策，运用会计思维及时发现经营中的问题，做出及时调整。 3. 所有的经营者，要具备正确的经营哲学，即追求做人的普遍正确的准则，并切实贯彻“一一对应”这种最基本、最朴实的原则。正确坚定的哲学+高度吻合的会计管理系统。 🍜合上书卷，思绪蓬勃。这些原则以人为本的严格要求，反而没有冰冷刻板的教条，而是蕴含着深刻经营智慧与人生哲理的宝贵财富。于经营中，用心体悟，躬身践行。

五星！“《稻盛和夫的实学：经营与会计》这本书虽然篇幅不长，但却是稻盛先生的一本很重要、很有分量的著作”。本书适合三类书友深入研读：一是心怀构建可持续经营企业远大抱负者；二是基本面投资者可依照“会计七原则”去精准筛选与衡量企业；三是作为《大衰退：宏观经济学的圣杯》的比对阅读，从企业的微观角度来审视资产负债表与通货紧缩的关系。 本书的特质是手把手的从零基础开始传授，其源起是“2010年2月1日，78岁高龄的稻盛先生作为新任董事长来到日航。让他大为吃惊的是，日航这么一个巨型公司，虽然人才济济，但是经营层居然不懂，甚至也不重视会计”。“于是，在向日航注入灵魂——正确的经营哲学的同时，让日航的干部学习经营的实学——简明的会计原则，就成为重建日航的当务之急”。 “哲学、实学双管齐下，见效之快令人惊叹不已。不到半年，日航就开始大幅度扭亏为盈。到2010年底，也就是稻盛先生进日航短短10个月内，就创造了日航历史上空前的1580亿日元的巨额利润。从2011年4月起，日航还将全面推行基于稻盛和夫的实学的阿米巴经营模式。”重建日航是稻盛哲学和实学的一次历史性的伟大实践，全世界万众瞩目。 成功企业要持续发展，最重要的因素是什么呢？经营者必须不断地做出正确的经营判断！而可持续地做出正确判断需要两个前置条件，一是正确的且为全体员工所共有的判断事物的基准。用稻盛先生的话来说，就是“作为人，何谓正确”；用王阳明的话来说，就是“良知”。这部分的论述可参考作者的《活法》和《干法》等著作。 二是经营者必须通过具体的数字来正确且及时地掌握企业各个部门以及企业整体的真实状况，并在此基础上做出判断。“怎么做呢？在本书第二章的“一一对应的原则、第三章的筋肉坚实的经营原则、第五章的双重确认的原则、第六章的提高核算效益的原则和第七章的玻璃般透明经营的原则中都有精确而详尽的论述”。 本书是从会计的角度来表述稻盛先生所思考的经营的要诀和经营的原理原则。七项基本原则：一是以现金为基础的经营；二是不能有舞弊的一一对应；三是彻底地实行筋肉坚实的经营；四是贯彻完美主义的原则；五是用双重确认的原则保护公司和员工；六是提高核算效益的原则；七是玻璃般透明经营的原则。 书中的经营问答是真正具有实战价值的案例分析。例如面对竞争下的利润下降趋势，如何加杠杆搞扩张？又如家族企业如何与大公司合作以解决扩能的投资？还有综合性企业如何同时将不同业务线做收缩和扩张？如何合理确定经营目标？如何在“阿米巴经营”下将制造成为经营的主体？ “会计七原则”是引进“阿米巴经营”的前提。事实上凡是引进阿米巴并最终取得成功的企业，无不贯彻执行了这七条原则。七原则的终极目标是为公司员工创造物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的发展做出贡献。这也就是“胖东来”等企业文化的基础。有了可以感受到的“温度”，线下与线上的冷冰冰就有了差异化，这才是线下零售存在的意义。 “良知与科学的结合，纯粹的理想主义和彻底的现实主义高度完美的结合，这就是稻盛和夫的哲学和实学，稻盛先生的成功是不可阻挡的”。书中的文字质朴，内容也似乎无甚高明之处，但这知行合一的践行可谓条条精辟、字字珠玑。基本面投资追求的是可持续的赢率，RIGHT PEOPLE，好企业一定会有好的企业文化。

这本书让我粗略地窥探到了稻盛和夫的经营哲学。过去的我习惯从打工者视角看待职业发展，当我首次尝试从经营者视角来看企业经营和职业发展时，我意识到自己过去那种追求“躺平”和“钱多事少”的心态与伟大的企业家精神相比显得多么微不足道。老先生的这种企业家精神深深触动了我。 老先生的经营哲学是“作为人，何谓正确”。不管是对于职业发展还是人生哲学，我认为这句话都应该是我们应该坚守的底线。 另外，老先生的会计原则里面有一项为“双重确认”，即对于一项事务，需要经过两个或者多个人员确认后方能执行。作为员工，或许我们认为这种制度过于严格、不尽人情。然而稻盛和夫提到：“恰恰相反，制度下流淌着的，是对人的关爱之情，是不忍让人犯错的善的信念”。这一点让我很感动。以前的我总是会抱怨公司各种不公，殊不知，我眼里的不公可能只是我解读它的角度不对。对于任何事项，哪怕是挫折和磨难，只要能从多角度看问题，从“善的”角度去解读它，相信也一定能看到“光明”的一面。

📖💡这本书让我初窥到了稻盛和夫的经营之学，不仅仅局限于书名的文字表面，除了经营者对会计的理解、企业里会计的重要性、和财务的构建，体现了稻盛和夫“以诚经营”的本质，判断事情要追根溯源，任何沟通和“握手”都取决于了解事情本质，从良心本质上去对待，不做会计的人也可以从中学到很多企业上的经营之道，以及优秀企业家判断、解决事情的思维逻辑 📖💡解决问题上“以人为本，何为正确”的方法，去推动公司的发展和形成，在企业文化中涉及到考验人性的方面使用双人双重，双确认把关；从企业文化上去培养人，不仅为了公司的发展，也考虑把员工培养成一个品行优秀，能力优秀的人。 📖💡作为一个经营者、领头人、或者一个领路人也好，要有以下几点： （1）坚定不移的决心，“心有猛虎，细嗅蔷薇”；一旦展开不要有任何回头的想法和松懈；许许多多的成功案例也都来源于相信的力量； （2）目标要清晰，不能在过程中因为一些琐碎乱了方向，心不唤物物不至 （3）追求完美主义，遇到任何困难，一定要对得起自己良心，道理和原则要正确，不能马虎而过，在行进中追求100%的正确，追求100%办事态度才会有10%以上的成功机会，一旦允许了99%的出现，内心里就会种下一个不完美的种子； （4）思考判断，一个企业的经营取决于领导者的经营哲学，一切经营和前进的方向判断必须基于“作为一个人来讲，何为正确，何为问心无愧，何为真正重要。 以下保存自己阅读过程中记录的一些句子和思考： 1、做人、做事、做企业要依据原理原则追求事物的本质，以“作为人，何为正确”进行判断，在对待事物要做出判断时，要追溯到事物的本质上去，即使这个过程很复杂，也要坚持，在没有看到本质的时候，是没有权利评价一个事情的全貌的。 2、无论是什么常识，道理对不上的事情，经过时间的验证，世人还是会醒悟并承认它的不对。 3、对于一个公司的利润来讲，核心是“销售最大化，费用最小化”。 4、产品的定价不仅仅是为了好卖或短时间内容易获取订单，而是决定企业生死的关键；制定价格必须买卖双方都满意，一个好的商品和生意，是做到正确定价情况之下，把销售最大化，然后成本经营费最小化。 5、做生意，只要减价谁都会，但那不是经营生意的好办法，价格必须找到一个临界点，然后通过深度研究产品、打磨其内容上做扩大销售。 6、如果把经营比喻成驾驶飞机，会计数据就相当于驾驶舱仪表盘上的数字，机长是经营者，仪表必须实时把飞机的高度、速度、方向等无误的反馈给机长，如果没有仪表，机长就没办法驾驶飞机，甚至不知道飞机此刻在哪。 7、一个能成功的经营者必须在心里有很强烈的愿景，并为之努力让自己始终相信。而“虽然想要做，但现实不可能”这种消极想法哪怕只有稍许，就什么也干不成。经营者需要的是“无论如何也要干，必须要达成。”的坚定信念和决心。 8、做事情在追求近乎100%完美的时候，不允许有偏差，因为一旦允许了对99%完成度的默许，后面的90%、80%、70%就会接踵而来。 9、在上下级、家庭等环境沟通中，经常产生互相争议的现象，而原因往往出于双方都没有理解对方的想法和意思，作为表达方很重要，必须要表达和完全理解自己要表达的内容，然后通俗易懂的说出，其中不要让接收者有太多猜想的空间或者一头雾水。 10、作为代表人、领头人、领导者要明确了自己在做什么，目标是什么；做事堂堂正正，一切围绕目标而前进，始终坚持不渝，有自己独有的人格魅力，自然会有跟随者人凭心跟随守护。 11、经营企业也好，售卖产品也好，所有商品的大前提一定是“价格由市场决定”，而不是自己多久之前的空想，它其中包含着随着时间变化的市场竞争力、产品的优劣比、创新程度、成本的浮动等等关联。 12、一个企业的经营取决于领导者的经营哲学，一切经营判断必须基于“作为人，何为正确”这一原理原则。

《稻盛和夫经营与会计》读书笔记 一、核心总纲 1. 根本判断标准：作为人，何为正确，财务经营不以逐利为唯一标尺。 2. 经营唯一目标：销售最大化，费用最小化，所有会计制度为此服务。 3. 底层逻辑：哲学为根基，会计学、阿米巴核算为两大经营支柱。 二、会计七大核心原则（全书骨架） 1. 现金为基础经营 账面利润无意义，现金流才是生存根本；宽裕期储备资金，避免临危筹款。 2. 一一对应原则 货、款、票据同步流转，杜绝调账、虚增营收，保证数据绝对真实。 3. 筋肉坚实 只保留增值资产，及时清理滞销库存、闲置设备、不良债权，剔除企业“赘肉”。 4. 完美主义 财务数据零容错，微小数据偏差会误导整体经营决策。 5. 双重确认 资金、仓储、采购双人交叉核验，用制度规避贪腐与疏漏，不考验人性。 6. 提高核算效益 拆分阿米巴单元，用「单位时间附加值」衡量产出，全员看懂经营。 7. 玻璃般透明经营 对内公开经营数据凝聚人心，对外不做两套账，坚守合规底线。 三、摘抄短句 1. 会计不是事后算账，是经营者的导航仪。 2. 定价即是经营，是经营者最重要的工作。 3. 滞销存货、闲置设备不是资产，是消耗现金流的负担。 4. 很多企业账面盈利却倒闭，根源是忽视现金流。 5. 税法只是最低底线，经营要回归事物本质。 6. 透明经营，才能让员工与企业同心同德。 7. 不要被逼到绝境才努力，宽裕时做好资金储备（土表正中相扑）。 四、落地启示 1. 经营者必须读懂财务，不能将会计完全交给财务部门； 2. 建立严谨内控流程，从源头杜绝财务失真、资产浪费； 3. 用简单核算工具赋能一线，让全员主动控本增收； 4. 道德准则与现金流风控并行，兼顾长期稳定发展。

【稻盛和夫在会计中的精神追求】 会计本来是一项细节的、具体的、繁杂的工作，但在稻盛的眼中，却是企业经营的仪表盘。 稻盛认为企业家必须要懂会计，不然无法将会计和经营结合在一起，就无法用财务数字来判断企业经营的方向，无法贯彻企业尽可能增加收入，降低费用和成本的经营思路。 因为会计是为企业经营服务的，能让企业家明白企业是怎么赚钱的，赚到的钱又去了哪里。讲求的就是脉络清晰，强调以现金为重，而不能只要利润表上的“净利润”。 而要让会计真实、准确、及时地反映经营情况，必须满足“一一对应”、“筋肉坚实”、“完美主义”、“双重确认”、“重视效率”、“透明经营”的六项原则。这六项原则是稻盛在经营“京瓷”过程中的自我总结和反思，而不是按照既有规章和常识的执行。 1、一一对应我觉得他是不完全赞成权责发生制的，而更倾向于以现金收付来记录企业的财务； 2、筋肉坚实要求企业及其严格地执行“谨慎性”原则，不是以预算来定企业的财务支出，而是以企业自身的需要来执行采购，而对于有价格没价值的存货则直接报废； 3、完美主义其实是对领导者的严格要求，只有领导者自身具备严格审查，追求完美的态度，才能向下逐级传达，融入到企业文化当中； 4、双重确认是对企业和员工的保护，是以制度设计来避免人为差错的良方； 5、提高效益，在于提高销售额和产品附加值，需要以“阿米巴”的经营模式来保障，全责明晰，相互合作，客户至上，结果导向； 6、透明经营其实是建立在前述所有原则的基础上的，因为只有企业家问心无愧，带领企业发展好了，且会计真实反映了企业情况，才能做到财务的公开和透明。 这本书从始至终都贯彻着“真实”、“完美”的理念，稻盛绝不允许经营弄虚作假，会计也一样；追求极致的销售提升和成本压缩，不断打造完美的企业。

◆ 2024/11/30 认为好看 本书归纳为两条： 稻盛和夫的经营哲学，“作为人，何为正确”。 经营的原则，“销售最大化，费用最小化”。 看似简单，做好不易；持之以恒，贵在坚持；长期主义，必有所得。 企业持续发展的要诀 ◆ 这里有两条基本原则。 第一条，经营者必须具备正确的判断事物的基准，并且这种判断基准要为全体员工所共有。 第二条，经营者必须通过具体的数字正确而及时地掌握企业各个部门以及企业整体的真实状况。 序章 ◆ 不是盲目地去凑合会计的常识和习惯，而是要追问什么是问题的本质，回归会计的原理原则进行判断。 ◆ 判断基准不拘泥于常识 ◆ 无论是什么常识，道理上不对的事，最终世人还是会明白并承认它不对。” ◆ 销售最大化、费用最小化”就是企业经营的原点。 ◆ 定价即经营”，一定要强调定价的重要性。定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单，而是决定企业生死的关键 ◆ 制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要的工作，最终应该由经营者做出判断。 ◆ 做生意，只要减价谁都会，但那不是经营，必须找到一个临界点，就是客户愿意接受、乐意购买的最高价格 ◆ 是厚利少销还是薄利多销，定价不同，经营状况也就会有很大的不同。 ◆ 会计数据如果不能简洁并即时表达企业当前的经营状况，对于经营者来说就没有任何意义。 ◆ 中小企业要健康发展，必须构筑能够一目了然地反映经营状况、彻底贯彻经营者意志的会计系统。 ◆ 经营者自己必须懂会计，不能充分理解仪表盘上数字的意义，就不能说是一个真正的经营者 第一章 以现金为基础的经营 现金流经营原则 ◆ 经营企业一定要把握“赚的钱在哪儿、以什么形式存在”。 ◆ 但归根结底经营仍需要回到原点，即在现金基础上思考。 ◆ 清楚地掌握赚到的钱在哪里，以什么形式存在，这是经营的基本。 ◆ 可是，看到财务人员花了许多时日才做出来的结算表，方才明白钱在哪里，这就称不上“以现金为基础的经营”。对已经过去的事实，已来不及采取对策。经营归根到底是“即时对应”，是与眼前的事实交锋 ◆ 不要等待通过各种会计程序计算出纸上的“利润”，而是根据手上确凿无疑的现金来执掌经营之舵。 ◆ 我的会计学依据这一观点，不是从会计上的利润出发考虑现金流量，而是把经营如何“以现金为基础”放在中心位置。 ◆ 整天为钱发愁就做不好工作，为此，资金周转一定要留有余地。 ◆ 想要做成某件事，首先必须在心底里有强烈的愿望 ◆ 和水库式经营一样，“在土表正中相扑”，这句话我也经常使用。不是被逼到土表边缘时，而是在有回转余地的正中央就要竭尽全力。 ◆ 银行是“晴天借伞与人，雨天反而收伞”。 ◆ 要安全经营企业，就应该在折旧加上税后利润能偿还的范围内进行设备投资。 ◆ 账面盈利却缺钱，有账无钱 ◆ 现金流”在会计学中也非常受重视了。对企业价值的评价，不是用利润，而是看将来能创造现金的能力。这种观点在专家中也早已成为共识。 ◆ 我经常使用“账面盈利却缺钱”这句话来强调以现金为基础经营企业的重要性。 ◆ 从根本意义上讲，“现金”最大的源泉就是企业活动所获得的利润 第二章 贯彻“一一对应原则” 一一对应的原则 ◆ 贯彻“一一对应原则”　一一对应的原则 ◆ 钱、物的流动与票据相对应 ◆ 在经营活动中必然有钱、物的流动，这时必须保证钱、物与票据的一一对应。这个原则我称之为“一一对应原则” ◆ 公司管理成了形式，组织的道德水准大幅下滑。如果数字可以弄虚作假，员工就不会再认真工作。 ◆ 在公司内彻底贯彻“一一对应原则”，使任何人不能在数字上作假，票据单独流动或物品单独流动的现象就不会发生。物品流动必然开票，用票据加以确认。这样做，数字就只能如实地反映事实。 ◆ 一一对应”的要谛，就是“彻底地”贯彻原则，构建一个玻璃般透明的系统，使隐蔽或模糊事实的企图变得不可能 ◆ 从公司领导到下面所有的员工都遵守“一一对应原则”，就能防止舞弊，提高公司的道德水准，增强每位员工对公司的信任度。 ◆ “一一对应原则”看起来只是一种非常原始、非常简单的管理方法，但如果彻底予以贯彻，就能够提高公司的道德水准，同时做到让公司内的所有数字都真实可靠、值得信赖。 ◆ 在美国的经验——销售与进货相对应 ◆ 但“一一对应原则”却必须遵守。 ◆ 无论会计如何努力工作，如果不依据一一对应原则作月度结算，就会出现错误的数据，据此作经营判断，就有可能将公司导向错误的方向。 ◆ 美国当地法人的会计审核 ◆ 你委托我，我很荣幸。但接受还是不接受，要看了委托人的人品才能决定。” ◆ 经营者必须光明正大，经营者如果不以正确的方式做正确的事，我就不接受他的委托。 ◆ 应收货款和应付货款的冲抵 ◆ 不管付款还是收款，都要一一对应，这样才能做出可靠的会计资料。 ◆“一一对应”和道德 ◆ 一一对应”必须在企业活动的每个瞬间都予以贯彻。 ◆ 满足客户的需求和正确的财务管理完全是两回事，这两件事都必须做好做彻底。必须建立这样的机制：不管什么情况，凡是物品流动，都要一一对应，开具票据。 ◆ 伴随物品流动、金钱流动的事实，全部要一一对应，开出票据，按照正规的渠道做正确的处理。这件事似乎单纯至极，但它对保证企业健康运行具有重大意义。 第三章 彻底地实行筋肉坚实的经营 筋肉坚实的经营原则 ◆ 企业的发展必须长期持续 ◆ 经营者必须塑造一个没有赘肉的、筋肉坚实的企业。 ◆ 但追求表面的繁荣，必然增添赘肉，加重不必要的负担。 ◆ 作为经营者，如果这样的虚荣心太强，就会粉饰企业，结果就会把企业弄成满身赘肉。 ◆ 一　使用二手设备降低生产成本 ◆ 实际上，这么做经营效率未必能够提升。这种追求虚荣的、过度的设备投资，如果反复进行，反而会弱化经营体质，也不能让有限的经营资源得到有效的利用。 ◆ 二　坚持健全会计——陶瓷石块论 ◆ 经营者一定要具备严格律己的、坚定的经营哲学。 ◆ 三　警惕固定费用的增加 ◆ 设备也好，员工也好，经营企业必须防止在这两方面增加固定费用。 ◆ 。原意是积极发展，结果反倒弱化了经营体质， ◆ 在现实的企业经营中，防止固定费用增加这件事的意义，如果员工没能充分理解，那么在扩展事业、提高效率方面，员工的积极性就会下降。因此，要让员工们理解，削减固定费用，实现筋肉坚实的企业体质，就是为了把公司变得更强大，更富于挑战精神，有利于更好地扩展事业。 ◆ 四　不投机——额头流汗换取的利润才有价值 ◆ 尊重自己辛勤劳动获取的利润。 ◆ 投机是“零和游戏”。有人得利必有人牺牲。即使投机获利，也没有为社会创造出新的价值。真正的经济价值，即对人类对社会有贡献的价值，不可能通过投机活动而增加。 ◆ 企业的使命，是通过自由的、富有创造性的活动，孕育新的价值，为人类社会的发展进步做出贡献 ◆ 作为这种活动的成果，我们获得了利润，我称之为“额头流汗换来的利润”。这才是企业应该追求的真正利润。 ◆ 追求投机性利润，这种行为包含着严重的赌博性质，它煽起人们的侥幸心理。但可悲的是，许多人为之着迷。投机活动虽然不创造任何价值，但却具有让人迅速沉迷的魔力。为了不给员工带来不幸，经营者必须抵御这种魔力，坚持自己心中的原理原则，从“究竟什么是正确的、企业的使命到底是什么”这样的原点出发，来决定自己应该采取的行动。 ◆ 五　预算制度合理吗——即用即买 第四章 贯彻完美主义 完美主义的原则 ◆ 第四章贯彻完美主义　完美主义的原则 ◆ 一　宏观和微观 ◆ 不仅要明白宏观，而且要了解微观。这样，经营企业才会胸有成竹，游刃有余。 ◆ 二　必须百分之百实现目标 ◆ 三　严格核查以求完美 第五章 用双重确认的办法保护公司和员工 双重确认的原则 ◆ 第五章用双重确认的办法保护公司和员工　双重确认的原则 ◆ 工作光明正大，在透明的空间中进行，这不但能使工作人员不发生意外事件，同时可以提高业务本身的可信度，保证公司组织的健全性。 ◆ 一　不让人犯罪的制度设计 ◆ 。企业中这种保护性机制设计得越是严密，就越能体现出对人的关怀。 ◆ 整个管理系统在逻辑上必须具有一贯性。 ◆ 在这个基本点上，经营者首先必须严格自律。 ◆ “双重确认”是预防人犯罪的原则，但其要点是构筑具体的双重确认的首要系统。 ◆ 进出款项的处理 ◆ 就是说，开票人和管钱人绝对分离是双重确认的首要原则。 ◆ 现金处理 ◆ 由管钱人以外的人在现金流动的状态下认真确认的话，万一发生问题，也容易找出原因，同时从某种意义上来说也保护了管钱的人。 ◆ 公司印章管理 ◆ 这种双重确认的体制，基本出发点就是：不让一个人能够做完全部程序。 ◆ 保险箱的管理 ◆ 购买手续 ◆ 在购买物品或服务时，双重确认体制也必不可缺。要求购买的部门必须向采购部门开具委托购买的票据，请采购人员发出订单 ◆ 基于双重确认的管理体系 ◆ 另一方面可以确保向供应商支付货款 ◆ 同时可以防止采购过程中发生内部人员同供应商勾结的行为。 ◆ 应收款、应付款的管理 ◆ 销售人员当然要开展销售活动，但同时必须对货款及时、全部回收负责，这是一条原则。 ◆ 应收款余额的管理，另由销售管理这样一个管理部门负责，他们向销售人员报告应收款余额明细，催促按合同收款，同时指示销售人员弄明白欠款的原因及对策，以求尽早解决。 ◆ 对应收款负责的是销售员，各地销售部门的销售管理人员和总公司的财务部门分别管理应收款余额和进款。 ◆ 应付款管理，由订货部门验收货物后，采购部门计算应付款，同时管理应付款余额，而应付款的支付由总公司财务部门集中管理。这样，在应收款、应付款的管理方面，也彻底贯彻双重确认的原则。 ◆ 废料处理 ◆ 在计算数量时，必须双重确认。为防止与承包商接触的员工犯罪，就需要这样的机制。 ◆ 双重确认的原则，无关金额大小都必须执行，这是财务管理的铁则。 ◆ 但所谓重视并不是只发指示，只发指示并不能保证彻底贯彻，所以领导者必须亲临现场，检查制度落实的情况。只有反复确认检查，制度才能在公司内固定、扎根。但是，这种双重确认制度的根底，是经营者对员工的关爱之心，是不让员工犯罪的善的信念。 第六章 提高核算效益 提高核算效益的原则 ◆ 第六章提高核算效益　提高核算效益的原则 ◆ 企业会计最重要的使命就是帮助企业提高经济效益。 ◆ 增加销售额是理所当然的 ◆ 还必须提高产品和服务的附加价值。 ◆ 所谓提高附加价值，就是以更少的资源创造出有更高市场价值的东西。 ◆ 所谓“提高效益”，是对经营活动进行管理的“管理会计”的职责，而“财务会计”的任务是向外部正确报告企业业绩和财务状况，两者性质不同。 ◆ 所谓阿米巴经营是全员参与的经营模式，每位员工对自己所在阿米巴的目标都非常清楚，都在各自的岗位上为达成目标而不懈努力，在这一过程中能够获得自我实现。 ◆ 单位时间效益核算制度” ◆ 一　何为单位时间效益核算制度 ◆ 价值”是发展之源。 ◆ 在企业经营中就是要用最小的费用获得最大的销售。 ◆ 减少耗费的资源，也就是贯彻节俭的精神 ◆ 这既是企业经营的基本原则，也关系到节约人类共同的资源。 ◆ 在运用各方面的智慧和创意增加销售的同时，不断地、彻底地削减费用，这就是经营的原则。 ◆ 所谓单位时间核算，就是为了实现“销售最大化，费用最小化”这一经营原则而从销售额减去费用后的“结算余额”这一概念出发的。这个“结算余额”在经济学术语中被称为“附加价值”。企业要发展就必须产生和提高附加价值。 ◆ 我们日常的劳作就是生产附加价值，并尽可能简单地表达这个附加价值，我就以每小时为单位计算附加价值，称之为“单位时间”，把它作为提高生产效率的指标。 ◆ 从“总出货”中减去从其他阿米巴购入的“公司内购合计”之后的“净生产量”才是表达该生产阿米巴的收益指标。这个“净生产量”表达阿米巴的生产实绩，是阿米巴经营中的重要指标。 ◆ 公司内部各阿米巴之间的物资与服务的交易，全部按对外交易一样处理，交易价格必须是双方交涉同意的“市场价格” ◆ 因此，整个公司各阿米巴的“净产值”合计，直接就是公司整体向客户出货的总净产值。 ◆ 所以，某个阿米巴的净产值对整个公司的总产值做了多少贡献也就一目了然。结果是，只面向公司内部生产的阿米巴，它的净产值对整个公司的总净产值所做的贡献也看得很清楚。这样就可以提高每个阿米巴与公司的一体感。 ◆ 阿米巴经营的思想基础是：任何人都需要在更大的集体中互相支持、互存共荣。 ◆ 阿米巴经营并不是争抢有限的馅饼，而是阿米巴之间互相帮助，切磋琢磨，共同发展。阿米巴之间的交易按市场规则进行，因此，把“鲜活的市场”中的紧张感和活力带到内部交易中来，这也是阿米巴经营的目的。 ◆ 二　追求附加价值的阿米巴经营 ◆ 考虑到产品不达到完成状态就没有市场价值。在阿米巴经营中，阿米巴要把产品做到完美，做到可以向客户出货的状态，方才可以计算生产实绩 ◆ 用成本计算算出来的半成品和成品的所谓价值，不过是制造过程中所花费用的总和，而不是客户购买它、使用它的价值。 ◆ 阿米巴经营认为，只有与客户所付货款相对应的完整的产品才有价值。 ◆ 作为一家企业，做结算报表要保持和社会上的会计制度统一是当然的义务。 ◆ 三　单位时间效益核算与会计的关联 ◆ 在阿米巴经营中，各阿米巴可以在自己职责范围内管理所有的收益和费用。 ◆ 所有的收益、费用都在某个确定的部门的职责范围内发生，所以构筑管理体系时就要明确有关事情发生时该由哪个部门管辖。 ◆ 阿米巴自己负责、自主经营”的阿米巴经营原则。 ◆ 管理体系要让阿米巴责任人能按规则由自己判断如何管理费用。 ◆ 四　作为管理会计报告的单位时间效益核算制度 ◆ 五　依据售价还原成本 ◆ 六　阿米巴经营与售价还原成本法中的成本 ◆ 如果想保证批发商的利益又要维持市场占有率，就不得不果断降价 ◆ 阿米巴经营”认为成本不可能一直固定不变，而是要想尽一切办法不断降低成本， ◆ 在自由竞争的市场经济中，市场售价经常发生剧烈的变动，那是理所当然的事情。既然如此，以固定的价格、固定的成本为前提，就无法经营企业 ◆ 如果采用“售价还原成本法”，哪怕市场价格天天变动，从整体看，只要生产销售该产品的阿米巴整体不亏损，当然不会用超出市场价的成本来计算库存。 ◆ 不管采用何种成本计算方式，也不管这种计算何等正确，如果固执地用过去的成本评估当下的库存，就会误导经营 ◆ 七　注入灵魂才能使单位时间效益核算制度生效 ◆ 所谓企业，归根结底是由人组成的集团。但是这个集团的领导者，即经营者必须获得员工的信赖和尊敬，这个集团才能成为具备统一意志的生命体，否则只会是一群乌合之众。 ◆ 即使你还达不到那么高尚的程度，但作为经营者你必须让与你共事的员工理解你的诚意，你必须为了公司和员工的利益，持续付出不亚于任何人的努力，这一点非常重要 ◆ 不管技术水平也好，经营管理系统也好，只有在“以心为本”的经营环境之中才能有效地发挥作用。 ◆ 为公司和员工注入灵魂的必须是经营者自己 ◆ 并不是有了好的核算制度自然就会提高效益，而是现场的人们想要提升效益，效益才会提升。为此，经营者自己要将必要的能量直接注入现场员工的身上，这一点非常重要。我称之为“注入灵魂”。 第七章 实行透明经营 玻璃般透明经营的原则 ◆ 我一贯注重“以心为本”的经营，就是与员工在互相信任的基础上开展经营。 ◆ 一　光明正大的财务会计 ◆ 管理金钱、处理会计业务的会计部门自身必须清正廉洁，而且必须公正无私，这是最重要的。 ◆ 企业能否透明经营最终取决于企业最高领导者所持有的经营哲学。 ◆ 公司绝不是经营者追求个人私利的工具。公司的使命在于为公司全体员工创造物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的发展做出贡献。 ◆ 经营者必须严格自律，无论谁从什么角度看 ◆ 经营者的行为都必须是公正无私的。 ◆ 公正优先于利益”这种坚定而明确的哲学必不可缺。 ◆ 四　经营的道德规范和会计的原则 ◆ 首先经营者自己必须具备严格自律的明确的经营哲学，必须努力做到与员工们共有这种哲学 ◆ 营造尊重公正和正义胜过一切的公司风气。 ◆ 必须在这个基础之上，构建“一一对应原则”能被切实遵守的会计系统 ◆ 五　保证公正的“一一对应原则” ◆ 一一对应”看起来似乎是非常初级的手续，但它却是保证正确的信息处理和会计处理的最基本的、必不可缺的原则。 ◆ 六　资本主义经济中会计的使命 ◆ 只有构建了尊重社会正义的、高度透明的社会，市场经济才能对社会发展做出贡献。 ◆ 所有企业都应该公平地、光明正大地开展经营活动。 经营问答一 ◆ 事业越是扩大，经营者越要更加细致地把握经营的实际状况。 ◆ 彻底贯彻“销售最大化，费用最小化”的原则。 经营问答二 ◆ 要引进现代化的劳务管理和财务管理体制 ◆ 有能力有胸襟的人才 ◆ 解答　不能提高收益率的扩张十分危险 ◆ 大公司为这项事业注入的资金最终是他们自己的责任，他们必然会采取非常冷静而理性的行动，按照资本的逻辑，对于自己的投资当然要保护要守卫。 ◆ 如果事业规模扩大至三倍，那么人的问题、内部管理的问题等各种问题都会接踵而来，经营的难度会以几何级数增加 ◆ 只想依靠别人的资本和信用来拓展自己的事业，这本身就是非常危险的。 经营问答四 ◆ 解答　经营目标取决于经营者的意志——如何燃起团队的斗志 ◆ 制定目标，这是企业经营中非常重要的一个环节。 ◆ 所谓经营，就是如何来指挥由人组成的集团。所以，不观察人的心理活动，经营就无从谈起，忽视人心就无法经营 ◆ 经营者的使命就是把生命注入企业。 ◆ 对于有关企业的事，经营者要比谁都考虑得更多更深，不夹带任何私心，凭自己的意志决断，在这种状态下制定的决策就是企业的经营目标。 ◆ 定下目标值，点燃大家的热情，鼓起众人的干劲，向着这个目标奋进。这是经营者最重要的工作。 经营问答五 ◆ 今后的市场经济，将是全世界的企业在市场上自由竞争的全球化经济。因此，今后经营企业的大前提就是“价格由市场决定” ◆ 制造业的基本思想必须是“价格和成本都不固定”，必须不断地钻研创新，以降低成本。企业必须形成这样的体制。 ◆ 把制造现场当作成本中心，等于把制造现场与市场隔离，让制造现场失去对市场的真切感受，阻碍他们挑战市场的勇气。 后记 ◆ 问题不单单在于系统和制度如何，而是经营者失却了经营企业所必需的坐标轴，丢弃了经营企业的原理原则。这才是问题的要害 ◆ 企业经营取决于领导者的经营哲学，一切经营判断必须基于“作为人，何谓正确”这一原理原则 -- 来自微信读书

作为财务人员很有启发，现在市面上很多业财融合的理论特别火，但总觉得差点意思，看了这本书，才知道最有用的道理，往往是简单直接的，比如一一对应，筋肉坚实这些原则，都很接地气，管理本身并没有那么复杂，关键在于人心，管理技术就那些，但是调动不了人心，再多的技术也没有用。在企业里做财务工作也是一样，你出多少报表，报告，如果无法打动人心，不能落地，那么毫无用处。工作的关键在于取得从上到下的支持，只要上下一心，那么只要简单的管理，简单的会计处理就能起到很大的作用。因此，我在平时的工作中，做的最多的，并不一定是具体的干多少活，当然干活也很重要，但更重要的是积累信任，信任才是最大的资产，是你能顺利开展工作的根本。

《稻盛和夫的实学：经营与会计》表面上是一本讲“会计”的书，但实际上它是一本讲“商业底层逻辑”的杰作。 稻盛和夫认为，不懂会计就不能成为真正的经营者。他基于京瓷和第二电电（KDDI）的经营实践，自创了一套直击本质的“会计七原则”。抛开枯燥的财报，这本书给我们的核心启示可以归结为以下四个维度的思维跃迁： 1. 告别“纸面富贵”，回归“现金为王” 很多企业账面上有利润，最后却倒闭了，原因是没钱发工资、付货款。 * 核心启示（现金本位经营原则）：不要被复杂的会计规则迷惑，经营企业归根结底要看手头实实在在的现金。赚到的钱哪里去了？企业要警惕无效的资产和滞销的库存，确保每一笔利润都能最终转化为兜里的真金白银。 2. 拒绝“虚胖”，打造“筋肉坚实”的极简主义 企业在发展过程中很容易滋生浪费，比如买一堆用不上的先进设备，或者堆积如山的库存。 * 核心启示（筋肉坚实的经营原则）：只有能产生销售和利润的资产才是“肌肉”，多余的资产就是“赘肉”。哪怕买二手设备，哪怕没有预算，只要秉承“即用即买”的精神，把每一分钱都花在能产生效益的刀刃上，企业才能跑得快、跳得高。 3. 守住“底线”，用制度对抗人性的弱点 很多问题不是策略错了，而是执行中出现了漏洞，甚至腐败。 * 核心启示（一一对应与双重确认原则）：钱和物的流动必须马上开票记录，做到“一一对应”，杜绝糊涂账；同时，关键的票据和款项处理必须有双重确认机制。这不仅是防贼，更是为了保护员工，用严密的制度设计来杜绝任何人犯错的可能性。 4. 全员“算账”，把公司变成无数个创业小摊 很多老板愁眉苦脸地扛着盈利压力，员工却觉得事不关己。 * 核心启示（提高核算与透明经营原则）：把臃肿的大公司打散成一个个独立核算的“阿米巴”（小集体），让一线员工也能看懂“单位时间效益核算”。就像街边的夜宵摊贩一样，每天几点出摊、买多少食材、卖多少钱，心里门儿清。当公司账目像玻璃一样透明，人人都是经营者，企业才能真正焕发活力。 一句话总结： 这本书告诉我们，会计不是财务部门的专属工具，而是老板透视企业的“仪表盘”和激发员工动力的“引擎”。用最朴实的原则、最严苛的标准去对待每一分钱，这才是企业穿越周期、持续盈利的硬道理。

我虽只是一介牛马，不是企业经营者，却发现书中的经营原则，本质上都是做人的底层逻辑。 一、现金为王 经营的核心是看清现金流的走向，明确利润在哪里、以何种形式存在。企业应着力积累自有资金，审慎控制负债，以扎实的自有资金为根基，持续创造更多稳定现金流，而非依赖外部借贷维持运转。 二、一一对应原则 在财务上，核心是账实相符、票证同步。每一笔出入库、每一次收支，都必须留存对应单据，税务申报数据与财务系统数据高度一致，明细可查、逻辑闭环。 延伸到工作与生活中同样适用：交办的任务有回音、有进展、有结果，事事有交代，方能成为踏实靠谱、值得信赖的人。 三、筋肉坚实的经营原则 “筋肉坚实”，即剔除虚胖资产，打造健康、高效、扎实的经营体质： 1. 用二手或者自制的设备降低成本，不盲目追求高价新设备； 2. 及时清理不良资产，不能为了粉饰报表，把卖不动的东西当做资产计算； 3. 严控固定费用增长，不随意增加不随销量变动的刚性开支； 4. 远离投机行为，投机是零和博弈，并未创造真实社会价值，企业应专注主业，创造对人类与社会有贡献的经济价值； 5. 即用即买，就是不要因为价格便宜而盲目囤货，人是很有意思的，听别人说“买五升可以便宜”​，就信以为真，忍不住就买了五升。东西一多，用起来就会大手大脚，不再节约，不再爱惜。 四、完美主义原则 在工作中不允许含糊和妥协，所有工作都要追求完美，达至每个细节。真正实现完美主义当然很困难，但具备追求完美主义的态度，就能减少错误。领导者对数据严格审核、对工作高标准要求，执行者自然会精益求精。唯有全员共同坚持，完美主义才能融入企业文化，成为工作习惯。 五、双重确认原则 核心在于双人、双岗互相审核、彼此牵制，从流程上杜绝漏洞与风险。无论是财务收付还是业务审批，通过两人及以上交叉确认，既能有效防范舞弊，也能营造严谨、透明、有张力的工作氛围，打造尊重人、保护人的职场环境。 六、提高核算效益的原则 稻盛和夫用自创的阿米巴管理体系来提高企业经济效益，更少的资源创造出有更高市场价值的东西。此节我没有细看，因为阿里巴管理体系在很多单位并不能落地。只需要记住核心要点：销售最大化，费用最小化 七、玻璃般透明经营的原则 1. 不做假账，财务团队秉持公正、坦荡、正气的态度，以身作则，成为公司诚信标杆； 2. 经营透明化，不仅经营者清晰掌握公司状况，也让员工知晓经营实情，让大家明白管理者的决策与目标，上下同欲、信息对称，才是真正的玻璃般透明。 总结， 这套经营管理体系并不复杂，也无需过度追求先进工具。回归做人做事最朴素、最正确的准则，如何正确做人，那就如何正确的经营企业。