在萧条中飞跃的大智慧

我们在萧条的前夜吗？ 主流媒体的一般观点是： 当前中国经济处于“周期切换+结构转型”的双重调整期： 局部萧条特征：传统产业（房地产、低端制造）深度调整，部分群体收入承压 ； 整体韧性犹存：新动能增速快于传统产业收缩速度，政策工具箱仍有空间 ； 复苏信号初现：IMF等机构预测2025年增速较2024年持平或略升，PPI有望在年末转正 。 新质生产力培育角度看： 新能源汽车年产销突破1200万辆 ，AI算力需求年均增速超30% ，半导体自主化率提升至30% ，显示技术革命对经济的支撑作用。专家认为，这些领域将主导第六次康波周期的增长 。若技术革命扩散与内需回暖形成合力，2025年下半年或出现更明确的复苏迹象。 无论怎样，2015 年以后，高速增长的时代过去了… 低增长，准萧条时期读这本书的意义： 危机应对指南：书中提炼了稻盛和夫亲身突破四次重大经济危机的实战经验（石油危机、日元升值危机、泡沫经济等），为企业和个人提供可复制的逆境生存策略。 思维破局启发：通过"萧条是成长机会"的核心哲学，帮助读者打破恐惧心理，建立"危机=转机"的认知框架，重构逆境中的决策逻辑。 组织韧性建设：详解如何通过危机凝聚团队战斗力，将外部压力转化为内部改革动力，构建抗风险能力更强的企业体质。 长效经营智慧：揭示企业持续50年零亏损的底层逻辑，超越短期应急策略，培养穿越经济周期的系统性经营思维。 书中核心观点： 全员参与法则： 萧条期推行"全员营销"，打破部门壁垒 案例：京瓷非销售部门员工开发新客户，发现产品改良需求 极限成本控制： "筋肉坚实"理念：砍除所有非必要开支 独创"单位时间核算制"，可视化成本黑洞 创新倒逼机制： 利用萧条期研发突破性产品（如新型陶瓷材料） "今天的产品决定五年后的市场"技术储备理念 凝聚力锻造术： 经营者需率先垂范，与员工共担压力 危机中践行"敬天爱人"哲学，增强组织向心力 反周期投资观： 萧条期逆向投资设备/人才（案例：经济低谷期扩建半导体工厂） 构建"水库式经营"现金储备体系 价值创造本质： 回归"作为人何谓正确"的原点判断 通过产品创新创造新需求，而非单纯依赖市场复苏 稻盛哲学精髓： 将中国阳明心学与日本经营实践融合，提出"萧条越大，越要大胆发展"的悖论思维，通过京瓷、KDDI等企业实证案例，展现"萧条期超额收益"的实现路径。书中特别强调经营者"临事有勇"的决断力，以及"细分目标→全员贯彻"的执行体系构建。

《在萧条中飞跃的大智慧》 151个笔记，读书摘录及感悟如下： 如果说，危机对企业而言属于“命运”的范畴，那么，行动就是“因果”。命运我们无法主宰，而因果百分之百掌握在我们自己手里。我们要敬畏命运，更要践行因果。 面对危机的一条预防策略和五条应对策略：日常效益与保持存款，本质是现金为王 全员营销，本质是打开市场 开发新产品，本质是打开市场 控制成本，本质是控制成本 提高效率，本质是控制成本 员工关系（企业文化），本质也是控制成本总结：企业经营的本质，即扩大收入和控制成本。 所谓的“经营要诀”原本就不会受“时间”因素的影响，也就是不会因时代环境的变化而变化，其基本精神应当是确定不变的。“作为人，何谓正确。”这就是稻盛和夫全部哲学的原点。世界在变而人性不变，上述内容是对这句话最好的印证。 萧条来临，员工团结应对，就可以造出一个“节”来，像竹子那样的节，这种“节”越多，企业就变得越发坚韧和优秀。这个比喻特别棒，也是这本书让人印象最深刻的一个点，好的思想一定需要好的比喻。 三好经营：卖家自己要好，也要让买家感觉到好，同时也要给社会带来好处。成为这样的“三好商人”，是日本近江地区商人从商的精髓。 想搞好经营，我们经营者必须提高自己的心性，也就是说，不磨炼自己的灵魂，就无法搞好经营。为了获得美好的人生，通过每天的反省，来磨炼自己的灵魂和心志是非常重要的。人生最有趣味之事，无非完善自身，终其一生而无止境——先诚意，正心；而后修身，齐家；最后治国，平天下。 凡事一定要有分析力和辨别力，这才是经营的基准，作为经营判断的基准之一，有“大善”和“小善”之分。体现在借钱上，是真的会帮到对方（前提是以赠与的心态）还是仅止一时之渴，反而让对方缺少了奋斗的勇气，辨别力很重要。 如何面对过去的折磨：对于过去不好之事的发生，是自己过去犯下的罪孽的报应，如果不殃及性命，到此为止，那反而是件值得庆贺的事。这样一想，摆脱烦恼，人就轻松了，转而在新的人生旅途上坚强地、满怀希望地走下去。 经营的十二条大智慧： 第一条 明确事业的目的与意义 选择自己热爱的事业，如果不知道自己热爱什么，就去热爱自己在做的事业。同时要赋予这个事业“大义”—— 经营者必须为员工物质与精神两方面幸福而殚精竭虑，即“在追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献”作为经营理念——而唯有大义，才能解决后半句话的问题。 第二条 设定具体的目标 1000天到100天到10天到1天，设定目标，月清月结，日清日高。 第三条 胸怀强烈的愿望 坚定梦想一定会实现 第五条 追求销售额最大化和经费最小化 企业发展，人均创效才是核心！ 第六条 定价决定经营 仅从如何定价一条，就可以判断出一个人是否具备商业才干。定价＝市场开拓决心+成本压降决心。 第七条 经营取决于坚强的意志 组织目标和个人目标相统一。虽然目标体现了经营者的意志，但是必须获得员工的共鸣。起初是经营者个人的意志，但随后需要让全体员工发出“那么让我们一起干吧”的呼声才好。 第八条 燃起斗志 性格温顺、不善于吵架的人，应该趁早把社长的交椅让给斗志昂扬的人。挑选经营者不应该只看能力，应该把有斗志，也就是为了保护企业、保护员工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，选作经营者。 第九条 拿出勇气做事 坚持原则是一种勇气，如果不坚持原则，事情就会有太多“具体问题”，就会特别复杂，终究把企业带入泥潭。知识+信念=见识；见识+勇气=胆识。真正的经营者一定是有胆识的人。 第十条 不断从事创造性的工作 日拱一卒，功不唐捐，昨天胜过前天，今天胜过昨天，不断琢磨，不断改进，精益求精。我们接着要做的事，就是人们认为我们肯定做不成的事。不能指望每天总相同的路，却希冀到达不同的地方。 第十一条 以关爱和诚实之心待人 换位思考，没有对错，只有角度。 第十二条 保持乐观向上的态度 一方面是“埋头苦干”的决心，另一方面是“定能成功”的信念。以乐观的态度面对困难和逆境，乃是人生取得成功的法则，是经营者的生存智慧。 最后，关于其他经营哲学： 让员工信赖你、钦佩你，为你的人格魅力所倾倒 有些企业领导会定期和下属聚餐，统一思想，传达关切，这很重要。同时，在苹果箱里，只要有一只烂苹果，如果不及时拿走，整箱苹果都会烂掉。不能与公司同甘共苦的人，哪怕只有一位，也会影响整体。与这样的人就要促膝深谈，如果谈不拢，就应该分手。 要仔细确做月度计划 月度经营计划必须要在月底和月初和全体管理者一起研讨召开，经营者必须做出非常具体的指示。如有问题，必须立即采取措施，马上解决。 稻盛和夫的人生计算式 杨国安先生基于自己多年的思考与丰富的管理实践，提出了他著名的“杨三角”理论：“杨三角”由员工能力（能不能够）、员工思维模式（愿不愿意）和员工治理方式（允不允许）三个方面组成。稻盛和夫的观点类似，可能更适用于人生：人生/工作的结果=思维方式×热情×能力。“能力”和“热情”是从0到100分，而“思维方式”则从负100分到正100分，这之间有更大的幅度。人生和工作的结果，取决于“能力”“热情”以及“思维方式”三要素的乘积。

这本书不仅是企业经营管理的宝典，更是个人面对逆境时的心灵指南。 稻盛和夫先生以其独特的经营哲学和丰富的实践经验，向我们展示了如何在经济萧条中寻找机遇，实现自我和企业的飞跃。 他强调的“萧条是成长的机会”。这一观点颠覆了传统对经济低迷的悲观看法，提醒我们每一个困难背后都隐藏着成长的种子。在经济繁荣时，我们往往容易被表面的成功所迷惑，而忽视了内在的问题和潜在的危机。相反，在萧条时期，环境的压力迫使我们深入反思，优化结构，创新求变，从而为未来的发展奠定更加坚实的基础。 “关爱利他之心”也给我留下了深刻印象。稻盛和夫先生认为，企业的发展不应仅仅追求自身的利益，而应更多地考虑员工、客户和社会的利益。这种以关爱和利他为核心的经营理念，不仅能够增强企业的凝聚力，还能在困难时期赢得合作伙伴和客户的支持，共同度过难关。 无论是个人的发展还是企业的经营，都应秉持一颗善良和无私的心，才能在复杂多变的环境中立于不败之地。

/ 应对经济不景气的一项预防策略和五项对策萧条是成长的机会预防策略： 应对萧条最高明的一招，就是在平日里打造企业高收益的经营体质 对策1：萧条到来，我首先推行的是全员营销 对策2：工作量减少的萧条期正是开发新产品的好机会萧条期正是降低成本的好机会， 对策3：彻底削减成本：萧条期降低了成本，改善了企业体质，以至低价仍然能赢利，那么，一旦景气恢复，利润就开始大幅攀升。 对策4：萧条时必须保持高生产率 对策5：经营者必须与员工形成共同经营的伙伴关系 没有 10% 的销售利润率，算不上真正的经营。 / 用关爱利他之心突破困境 人的无节制的欲望招致了金融危机 企业家的使命就是保护员工及其家属 比完善制度更重要的是改变人心，必须彻底改变经营者的“心” 要把利他之心、关爱之心、慈悲之心放在经营的核心位置 / 克服萧条的六项精进 付出不亚于任何人的努力 要谦虚，不要骄傲 要每天反省 活着，就要感谢 积善行、思利他 不要有感性的烦恼 / 经营十二条的大智慧 明确事业的目的与意义 设定具体的目标 胸怀强烈的愿望：“无论如何也要达成目标 ”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。 付出不亚于任何人的努力：用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力。” 追求销售额最大化和经费最小化 定价决定经营 经营取决于坚强的意志 燃起斗志 拿出勇气做事 不断从事创造性的工作：“将来进行时”的观点，不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个现有能力达不到的高目标，并决定在将来某个时点达成它。 以关爱和诚实之心待人 保持乐观向上的态度 / 谨记经营三要诀 让员工信赖你、钦佩你，为你的人格魅力所倾倒：开始经营企业时，最重要的事情，就是要造就一批与自己心心相印、同甘共苦的员工。 要仔细确认月度销售额和费用 让员工共有正确的哲学 / 经营为何需要哲学 “京瓷”经营判断的基准，是“作为人，何谓正确” 人生·工作的结果=思维方式x热情x能力 脚踏实地、坚持不懈，无论目标多么恢宏，但事务是具体的，无论在哪个领域，要想取得卓越的成就，不可或缺的就是不断的改良和改善、进行基础性实验并且收集数据、迈开双腿跑客户、接订单、等等，日复一日、锲而不舍、一步一步地付出努力 不断钻研创新是发展事业最基本的手段 开展“玻璃般透明的经营” 企业必须以任何人看来都是正确的、光明正大的方法去追求利润，而其最终目的就是贡献于社会福利。 与君共勉🤝 ｜来源于公众号“敢敢敢阿”

全书阅读下来印象最深的几点: 1.利他之心，共赢思维永远是任何企业最好的商业模式。 2.做高收益的事业，这样即使遇到内部的不稳定性或者外部的不确定性，都还有更多改善的弹性空间。 3.上行下校，上下同欲者胜。至少要让企业的核心成员、关键经营者有一种愿意为企业所有者赴汤蹈火，在所不辞的人生信念（稻盛先生所言是让所有员工，这点我认为在初创型、中小型企业中容易，但随着企业扩大是很难实践的） 4.想要做基业长青的企业，尤其是要积德行善，发心要正，从一开始就要做长远的目标之后以长期主义者的姿态去达成。这不仅是做事业，也是做人一辈子的修行，并且从一开始就要考虑对环境、对命运共同体的影响，并且要持续自省满招损，谦受益的哲道。 --------------------- 但全书也有过于冗余的部分，或许是翻译的问题。其他的点倒觉得更像是做人修身我必须具备的素颜，这个在中国的处事哲学系列书籍中其实多有体现的。 另外还有一些点，我觉得可能未必适合当下的经济周期和形势，不能盲目照搬，还是要具体参照。这部分内容觉得可以概读，整体推荐。

这本书不太推荐看，至少不推荐自身价值观还不太坚固的人看。 读完这书我有个感觉，稻盛和夫有着日本社会自带的那种虚伪。 那种，放低姿态，不断鞠躬谦逊说着“我什么都没做，我只是很努力”的虚伪。 你说他说的不是事实吧，他又的确很努力，而且他的成功也确实是他努力的回报。 可你若真的相信他说的话，那十之八九落得一个累死还得不到想要的结果的悲惨结局。 因为他没有说的是，首先选择对方向，然后朝着正确的方向努力，这才会增大成功的几率。 同时，稻盛和夫又有着资本家的傲慢，或者也可以说是虚伪。 他书中认为“资本主义的本意绝不是为了赚钱就可以为所欲为”，然而接受过九年义务教育的同胞们应该都还记得，资本自诞生就在不择手段的膨胀，这种无底线的膨胀必然带来毁灭甚至自毁。 基于资本本性就是如此野蛮扩张冷血无情，那单纯指望资本家那点“良心”，真的是天方夜谭痴人说梦。 或许稻盛和夫能够成功，正在于他保住了一部分良心，这一点道德约束恰好将资本控制在有益扩张的范围内，所以他这一辈子是成功的。 只是指望这个方法推广到全社会，呵呵，那我只能说，您要么还是试试转投社会主义或者共产主义？ 整本书读完，我只觉得这本书充满了真假掺半，或者对错掺半的言论，甚至有时候我觉得书中都不乏自相矛盾的地方。 例如书中提到的京瓷一直在以短跑这种全力冲刺的方式跑长跑。可在前面也提过，京瓷的发展是竹节式的，顺境时全力发展，逆境时——书中提到的是萧条时期，则如同竹子生长竹节一般，创新，蓄力，蛰伏，等待机会。 竹节式的生长方式应当才是正确的，而始终全速，我只能认为这是一个资本家的傲慢。 如果选择相信这资本家的傲慢，采用盲目的一生悬命式努力，恐怕只会死得更快。 至于本书前半截口口声声的利他，我只想说，给员工该拿的钱，给并购对象本来值得的收购款，于资本家来讲确实算“让利”了。可这以正常的人类道德来看，本应就是再正常不过的事情。 资本于人的异化，也包含道德的丧失。 听一个资本家口口声声吹嘘自己道德高尚，每日反省，时时利他，我只觉得讽刺且可笑。 首先拉低道德标准，然后做一些正常事，再反过来标榜自己高道德。 如今这种情况真的是越来越常见了。 但是这种状态真的是让人恶心无比。 最后，老祖宗说的对，尽信书不如无书。尤其这种书，还是得批判着看啊。否则分分钟被带沟里去。

稻盛和夫经营哲学的原点是:作为人，何为正确。 应对萧条的最好方法是打造高收益体质，前期有足够的现金储备，萧条时期是企业成长和弯道超车的绝佳机会。 克服萧条的六项精进 · 付出不亚于任何人的努力 · 要谦虚，不要骄傲 · 要每天反省 · 活着，就要感谢 · 积善行、思利他 · 不要有感性的烦恼 企业利润率低于10%就不是企业经营，​经营三要诀: · 让员工信赖你、钦佩你，为你的人格魅力所倾倒 · 要仔细确认月度销售额和费用 · 让员工共有正确的哲学 ​ 人生·工作的结果=思维方式×热情×能力 思维方式是-100～100分，分消极和积极。 热情指的是努力，能力指的是身体、智力和天赋。

《在萧条中飞跃的大智慧》 第1条法则：将萧条视作机会 第2条哲学：利他之心破困局 第3条法则：6项精进 不亚于任何人的努力 谦虚勿骄 每日反省 感恩活着 积善利他 勿有烦恼 第4条法则：12条经营大智慧 明确事业意义 胸怀强烈愿望 努力胜于他人 追求最大利润 定价决定经营 经营意志坚强 燃起熊熊斗志 拿出勇气做事 不断创新创造 关爱诚实待人 积极乐观向上 第5条法则：经营3要诀 用人格的魅力征服员工 仔细确认销售额和费用 让员工共有正确的哲学 第6条法则：经营哲学的重要性 作为人，何为正确 结果=思维方式*热情*能力 以上是这本书的大纲 每个章节都挺短小的 有些道理又耳熟能详 综合起来就是简单的大道理 谈几个对我有启发的点吧： 1 京瓷在面对经济萧条时，没有裁员降薪。面对人员冗余，保持原先的生产率，多余员工搞卫生、跑销售、学技术。经济景气盈利后，马上分红给员工，让员工能与公司共进退。京瓷不裁员，也许在意料之中，不过人员冗余情况下，根据订单量安排员工生产，多余的员工做其他工作，这让我小小触动了一下。稻盛先生不是空有理论的大师，而是实实在在地投入全部心血在工作上，对待员工也不是空有福利，对员工的要求都是实打实的，这样才能保证经营的成功。 2 彼得·林奇在他的书中说到，经济低迷时，有现金流、能降本撑过这段艰难时期的公司，一旦经济恢复，还能获得其他闯关失败公司的市场份额，所以在经济景气时，有蓄水池并且保持高利润，这些都是应对萧条的预防措施；而降本增效，优化生产环节、提高生产效率、保持不断地创新，就是走出萧条的应对措施。 3 很多经营者创业，仅仅因为自己擅长或者市场需要，预估能用这种方式挣钱，就开办了公司，因而在经营中看到的，都是他们如何让自己的收益最大化，他们考虑的不是有益于社会，也不是和员工一同成长发展，这就导致企业的寿命短小。粗略算了下，中国企业的寿命是日本企业寿命的4分之1，日本的百年企业是全球最多的，中国历史虽悠久，企业寿命长的却不多。这让我意识到正确哲学在经营中的重要性，也是价投者看重企业文化的缘故，目前中国企业文化最出名的当属胖东来了，有时甚至因为干涉员工私生活都能上头条，但也只是坚持企业的文化罢了，事实证明，胖东来经营理念是正确的。

25年读完的第58本书，6月读完的第23本书 在取得成功以后，戒骄戒躁，谦虚谨慎，继续努力，再接再厉。在这种气势面前，经济危机也无法阻挡他们前进的步伐。 人生·工作的结果=思维方式×热情×能力 人生和工作的结果，取决于“思维方式”、“热情”、“能力”三要素的乘积。 这里热情可以称作努力。 “不亚于任何人的努力”非常重要。很多人都认为自己已经尽力了，但在企业界，当竞争对手比我们更努力时，我们的努力就不奏效，我们就难免失败和衰退

这本书强调了把“作为人，何为正确”作为经营企业的基准，我觉得这本书可以作为治理企业的基准，虽然我没有企业，但是我的工作和育儿也有借鉴的地方，因为底层逻辑是通的。