幼儿园倒闭后，她开始卖白酒还债（轻纪实）

贵阳教育集团创始人敬雅真站在空荡的教室里，手指抚过蒙尘的玩具架，这里曾容纳四百多名员工的生计，回荡着数千名孩子的笑声。如今，十二所幼儿园仅剩四所艰难维系，而她个人名下的债务已高达2000万元。为支付员工工资，她押上房产、耗尽信用，最终在2025年初举起了酒杯，对着手机镜头开始卖酒：“少喝点，喝好点。” 敬雅真的故事，就是当下无数民办园命运的缩影，曾经撑起幼教大半边天的民办园，如今在2025-2027这“最困难三年”的寒流里，被适龄孩子锐减、公办园扩张、自身批量淘汰这三股飓风撕扯得摇摇欲坠。2023年，全国幼儿园数量锐减1.48万所，相当于每天消失40.5家幼儿园。曾经需要“通宵排队”争抢的入园名额，如今在空荡的教室中变得讽刺而悲凉。 敬雅真在2020年以个人名义贷款500万时，她以为这只是短暂寒冬。谁料此后三年，“疫情封控、出生率断崖、普惠政策收紧”三重巨浪接连打来，将她拖入更深的债务漩涡。 中国出生人口从2016年的1786万骤降至2023年的902万，形成一条陡峭的下滑曲线。当未来适龄儿童稳定在800万左右，全国仅需17万所幼儿园。而当下仍有25万所园所深陷结构性冗余困局，8万所的淘汰已成定局。 与此同时政策天平向“普惠性”倾斜。85%普惠覆盖率的目标挤压着民办园生存空间。一面是非营利性质锁死利润分配，一面是收费限价令成本高企。有园长苦笑：“办得越多亏得越多”，普惠政策下，市场空间被压缩至窒息。 敬雅真选白酒，是看中高频复购的市场潜力，更是一种教育人的抱团自救：拉着园长们一起上，卖酒的钱直接补贴教育亏空，挣来的每一分都是尊严。这自救背后是清醒的商业逻辑，更是教育者骨子里的韧劲。不止卖酒，还有更多转型模式在废墟中萌芽，大地幼教机构推出“212园中园”方案，将闲置教室变为社区教育中心：工作日的全美语课堂，周末化身ESL英语班；美术、音乐等八大兴趣课程吸引社区3-12岁儿童。通过课程复用与空间复用，一所180人的幼儿园可增收90名学生，从入不敷出转向盈亏平衡。胶州的实验幼儿园则走通联盟之路。作为拥有70年历史的示范园，它整合民办东湖园、阳光园形成集团，以“总园特色课程+分园个性发展”模式实现资源共享。浮翠园专注建构游戏，三里河园探索种植课程，分散的珍珠被串成项链，在生源萎缩中逆势被评为省级示范园。 关停潮表面是民办园的危机，实则是全行业的结构性重构。公办园同样面临合并缩，当总量收缩成为必然，专业深度取代规模扩张成为生存法则。公办与民办比例将从2007年的3：7，翻转成7：3的定型结构。民办园需在20%的缝隙中开辟新路。社区服务中心成为破局关键：提供早餐、托管照护、亲子课程…幼儿园正从教育场所蜕变为社区教育枢纽。 敬雅真在直播间里展示酒瓶时，总会不自觉流露教师本色：“这个酒瓶可以给孩子做手工”。她抵押了房产，但没抵押教育者的敏感。当催债电话响起，她对着镜头平静道：“不逃避，不跑路，正确面对债务”。某次直播结束，敬雅真展示员工发来的照片：留守幼儿园的孩子用酒瓶做成火箭模型，在草坪上欢呼发射。她忽然哽咽：“你看，创造力还在。”酒瓶变作火箭，园长化身创客，绝境中的重生已然萌芽。那些在直播间买酒的家长，多是当年送孩子入园的父母。他们购买的不仅是商品，更是一份对教育者的托底信任。 凡墙皆是门，总能开墙门。穿过门的人终将懂得：教育的形式会坍塌，但守望成长的灵魂永不退场～

摘录 本书讲述了贵阳民办教育集团老板敬雅真的创业与困境。她曾在幼教行业风生水起，最多拥有12家幼儿园。但受政策调整和生育率下降等因素影响，幼儿园纷纷倒闭，她欠下2000万债务。为还债，她尝试直播带货，从分享幼教经验到售卖农产品，再到卖白酒招募“云股东”。在这个过程中，她遭遇诸多质疑，但仍坚持梦想，努力寻找出路。

这篇纪实记录幼教创业者的起落，从坐拥十二家幼儿园到背负巨额债务，转型直播卖白酒还债，直面质疑，真实呈现时代浪潮下普通人艰难自救的创业故事。

1、义情，又是义情。 义情真是不义呀。 害得太多人破产、负债，收入下降，工作失去。 2、重资产创业，将会是“谈虎色变”了。 重资产，太容易负债了。 没有营收，房租你得交。 没有营收，员工你得养。 没有营收，设备你得维护。 没有营收，市场你得拓展。 没有营收，推广你得做。 营收一旦减少，你该承担的成本，一分都不能少，甚至还得增加。 所以，重资产创业，以后将会大大减少。 不过，这也会导致轻资产创业，成为一大血气腾腾的红海。 唉 。 3、成也政策，亡也政策。 看看韩信吧，当年就是成也萧何，败也萧何。 风水轮流转。 于是知道，不可能一棵树上吊死。 4、本质，是决定经营胜负的核心。 比如幼儿园的本质，其实是出生率。 5、负债了，怎么办？ 会不会越折腾，越负债更多？ 如果那么容易跨行，岂不是让被跨行的从业人员元颜？ 跨行成功容易，从业久的反而做不好，这岂不是悖论？

到了最艰难的时候了，加油吧，坚持到底就是胜利✌

临近午夜，贵阳一家豆米火锅店里只剩下最后一桌客人。“我2000万，你们多少？”这张五六个人围坐的小方桌上，敬雅真率先开口。她是贵阳一家民办教育集团的老板，曾经拥有12家幼儿园。“500万。”一对湖南的中年夫妻说。他们刚下飞机，就直奔火锅店。“我们140万。这么一比，也不算啥。”来自辽宁法库县的张宁宁自嘲地笑了笑。他们都是幼儿园老板，而这些数字，正是他们如今背负的债务。受政策调整、生育率下降等因素影响，2020年以后，民办幼儿园大量减少——2022年，全国幼儿园数量出现了2008年以来的首次负增长；根据教育部数据，2023年全国共有幼儿园27.44万所，较上年减少14808所；学前教育在园幼儿4092.98万人，较上年减少534.57万人。老板们因此欠下了少则几百万多则上千万的债务。这张饭桌上欠债最多的是敬雅真——她在20年里开了12家幼儿园；又在过去4年，陆续关闭到只剩4家勉强维持。而她个人，则背上了2000万元债务，成了限高人员，每天面对十几通催债电话和多起仲裁、起诉。为了自救，敬雅真先在直播间讲幼教人转型，最近又开始卖白酒，向大家描绘了一幅靠卖白酒还清债务重新翻身的图景。围坐在周围的几位幼儿园老板，都是敬雅真直播间的粉丝。“既然姐把大伙拉到一块儿，咱就先把心里的不快吐出来，然后试试呗！”张宁宁说完，端起白酒，和大家一一碰杯。这帮“从没想过有一天教育会干不下去”的幼教人，在这个午夜，选择抱团取暖。

这篇纪实短文由冷杉、高敏创作，讲述一位园长在幼儿园倒闭负债后，转行直播售卖白酒还债的真实经历。故事描摹普通人遭遇困境时的韧性与挣扎，笔触平实克制，兼具烟火气与现实痛感。75.1%的推荐值反映读者口碑，是一则贴近当代小人物生存境遇的真实速写。

各行各业都很难，想不到幼儿园园长靠卖酒还债。

没什么收获，内容就是一个女幼儿园园长遇到了疫情，事业被冲击而已，虽然后来她转型了，但也感觉不是什么光彩的行业，毕竟带货主播，只是一个销售员而已，而且还是卖酒水的。

人生没有白走的路，每一步都算数。敬雅真的故事像一记闷拳打在胸口，那种从高处跌落的痛楚太真实。曾经手握12家幼儿园的女强人，转眼被时代浪潮拍在岸上，2000万债务像山一样压下来。但她没时间崩溃，转身就扎进直播间卖白酒，从教育精英变成带货主播。这种撕裂感让人心疼，更让人佩服。成年人的体面不是维持人设，而是摔得鼻青脸肿还能爬起来说"再来"。她招募云股东的创意透着心酸也闪着光，把绝境活成转机才是真正的生存智慧。这个世界从不善待失败者，除非你自己先站起来。