老铺黄金，向爱马仕“宣战”（轻纪实）

摘录 老铺黄金、泡泡玛特、蜜雪冰城和毛戈平，组成了二级市场投资人心里的“消费品F4”。电话会上，老铺黄金创始人徐高明放出了狠话：单店年销售额10个亿才是目标，未来，低于5亿的门店都会关掉。 换句话说，老铺黄金正式向爱马仕发起冲击。

《老铺黄金，向爱马仕“宣战”（轻纪实）》每日人物 徐晴 宋春光，果然人与人之间脑子，思维的差异还是很大的。 看世界杯营收方式，FIFA主要靠独家IP和转播赚钱，门票等只占很小一部分，格局有打开感。还有美加墨增加了12支球队，这意味着更多国家，更多人参与进来。还有更多的比赛，更长的热度。 简直惊叹神来之笔🖊。 看到这本里老铺黄金的布局，几乎不随金价波动，以做奢侈品的定位，打造稀缺，高端，面向富人阶层。 部分节选如下： ◆ 老铺黄金、泡泡玛特、蜜雪冰城、毛戈平，也组成了二级市场投资人心里的“消费品F4”。 ◆ 老铺黄金业绩蒸蒸日上的一个背景是，金价持续飞涨。 ◆ 老铺黄金压根就不是做黄金首饰的思路，而是在做奢侈品。 ◆ 老铺黄金更像是在运营一个奢侈品牌，当黄金原材料价格上涨时，它的涨价幅度小，这也就意味着，它提供的不是单纯的投资品和首饰，而是具有稳定性、确定感的保值物件。 ◆ 走向大众市场时，为了让更多消费者认可自己是奢侈品，老铺黄金还是花了不少工夫。 ◆ 线下门店一定会选择开在一线城市，以及高端的渠道，也就是顶级商场。 ◆ 相较于大部分黄金店铺300万元到400万元的陈设价值，老铺黄金单店的黄金陈设价值超过2500万元。光是从肉眼看，老铺黄金比开在隔壁的周大福更闪耀，“含金量”更高。 ◆ 不管买不买东西，柜哥柜姐们都会奉上依云矿泉水和GODIVA巧克力。 ◆ 老铺黄金最受欢迎、最出圈的产品也是古法工艺的玫瑰花窗系列。 ◆ 老铺黄金已经或者是相当大程度摆脱了跟国际金价的关系。 ◆ 商场对入驻品牌抽取约8%至10%的销售分成。 ◆ 一年两次调价，是老铺黄金更加贴近奢侈品的有效方式。

现在真是什么都离不开资本运作了

真正的野心从不在于超越他人，而在于重新定义游戏规则。老铺黄金将黄金从冰冷的贵金属变成有温度的奢侈品，用古法工艺对抗工业流水线，用10亿店效的豪言撕碎行业天花板。徐高明身上有种矛盾的美感——既深谙爱马仕的奢侈品逻辑，又保留着湖南人闯荡商界的草莽气。这种混搭让老铺黄金成为消费升级时代的隐喻：当年轻人开始为情绪价值买单，连最传统的黄金也能被赋予文化叙事和社交货币的属性。那些质疑高溢价的人或许忽略了，在这个万物皆可符号化的时代，真正的稀缺性不在于材质本身，而在于能否让消费者心甘情愿地为品牌幻觉支付溢价。

看股票涨幅那只是表面现象，重要的是看背后这个品牌的商业模式。 黄金在以往过去的观念里是一种投资品，所以随着金价的涨跌，传统做黄金的销售额也会受影响。 老铺黄金把自己的定位改成了——奢侈品。这在无形中就比其他金店多出了一个重要的价值——品牌溢价，而品牌溢价的空间是无限大的。 老铺黄金在打造自己的奢侈品身份的时候做了几件事：1、选址。2、门店形象3、经营思路。4、品牌营销（突出自己的手工艺形象）。这几件事都是在告诉消费者：买我就是买身份认同、就是在买品牌文化。 产品都是一口价；一年两次调价；限购模式，这三种行为凸显商品的稀缺性。本质上这还是在卖一种身份。 这种将黄金的物理价值与品牌的精神价值深度绑定的玩法，不仅跳出了金价涨跌的被动循环，更在消费者心中种下了“拥有即高端”的认知，或许正是传统行业突破同质化竞争的一个值得琢磨的范本。

去老铺黄金的店里看过，也亲眼看到了有人买三金动辄10万+的买，能成为现象级爆款肯定有他的原因。 我们不缺古法工艺黄金制品，不缺金牌销售顶尖客服，不缺贴心售后黄金门店，那凭什么是老铺黄金脱颖而出呢？我自己想的几个原因： 1.产品质量本身是产生溢价的关键，把一个产品打磨到顶尖极致，和打磨到比较高级，中间的成本可能差了比较多，但是能产生的溢价也更多。 2.产品外观的独特性也是能够产生溢价的原因，主要是因为这能够让那些为溢价付费的用户感受到“我与众不同”“我品味很高”，正是这种心理上的满足，让人们觉得，拥有这个产品的每一天，我都很值得，这贴合了当下人们渴望不同，渴望被关注的潜在心理。 3.销售及定价策略，这里提到老铺黄金不是按照黄金售卖的原则在做产品，而是按照奢侈品售卖的原则在做产品，那么我们消费电子行业呢？做奢侈品靠什么？靠新形态是一条路，还能靠什么？还是说我们为了量，是不适合做奢侈品的，而更应该贴合消费者的使用习惯，把体验打磨到极致。

老铺肯定是今年港股的大牛，但他是奢侈品吗？其实当奢侈品和投资傻傻分不清的时候还是需要理性一点，而黄金在国人眼中到底是更像哪种呢？我个人更趋向后者

感觉老铺黄金的爆火跟他的差异化策略密不可分，最近在短视频里经常能刷到，营销做的很好，其他金铺的款式都是老三样，没有创新，老铺黄金融合了很多古典和佛教元素，不再是一个简单的形状，所以才火爆起来，还有就是好多形状极其容易变伪造，复杂的工艺毫无疑问给它上了一层防伪标识。

很酷 奢侈品做到了国货 和原材料价格脱敏。。很厉害。。。

商人看资本，买者图好看，我来看热闹，哈哈！