创业十八年

这是一本值得反复翻阅的创业实战书，尤其适合小老板阅读。 我事业的第二曲线就是厂长给的。2019年之前，我是传统出版人，只知道研究书稿，做好内容，不太关注渠道和营销。厂长的微博让我转变思维，变成“现代出版人”，兼顾内容和营销，不然我的公司也坚持不了多久。 厂长的优点很多，对我帮助最大的有三个： 1.关注趋势，预判趋势。四年前，厂长就反复提到抖-音、拼夕夕，两年前厂长反复提电动车，认为其中蕴含大机会，现在都应验了。以前我只是闷头做书，只关注图书排行榜，其实早把头抬起来，多看看远方，公司一定能做得更大。 2.关注生意的底层规律，比如流量思维、产品思维、平台思维、人货场、小而美等，大家去厂长的微博搜索“底层逻辑” “底层思维”，你会发现很多干货。你花几万、十几万学习，得到的也是这些内容。这本《创业十八年》系统梳理了他的生意经，每个小老板都要看。 3.始终积极向上。我加入了很多老板圈子，有的圈子戾气很重，天天抱怨；有的圈子过于鸡血，看得人很焦虑。在厂长的微博就不会这样，始终遇到问题解决问题，见招拆招。对自己要求高，卷自己，做自己喜欢的事情。我经常和儿子说，上大学后，争取到厂长那里实习，付费也要去。

读完了风中的厂长写的《创业十八年》 书中写了作者从大学毕业到接触外贸、自己开厂、做电商、再到布局自媒体的整个创业经历。一路上他千疮百孔、无限风光、九死一生...... 同样一本书每个人读到的内容可能不同，更多都是和自己相关或者自己在意的部分印象比较深，思考比较多。 在无数人中，凡事能取得巨大成就的人不一定是学历最高的，但一定是坚持学习和复盘且比别人更努力的人。 在一件事情上欠缺而迅速找补的能力是一个成事者必须具备的基础要求，也是解决问题的能力。每一次从失败中复盘，都是一次认知的进阶。作者说“我没有什么过人之处，我只是比别人付出了更多的努力。” 在一秒钟之内看到事物本质的人，和花半辈子也看不清事物本质的人，自然拥有不一样的命运。 每个人都有自己的星辰大海，淘宝、京东、天猫是货架电商，而如今的抖音、视频号、快手等是内容电商，在内容平台上，人人都可以成为自媒体人，你的人设不是为了讨好所有人，而是为了让对的人留下来。 如果希望有稳定的业绩和利润，必须打造一个涵盖直播带货、视频带货等多种渠道的闭环。在这个闭环内，不同渠道之间的流量可以相互转化。采用这样的方式会比依赖单一渠道稳定许多。 厂长之前开厂做电商卖鞋子，受低价策略围攻，鞋厂倒闭，后来做自媒体生鲜，价格更卷，各大平台又推出低价机制和比价系统，而厂长选择避开大众市场，专注于服务那些追求品质的顾客，走小而精的路线，做的是差异化竞争。这让我感受到：在极度内卷的平台环境下，同质化就是死路，唯有差异化才能生存。 不做大路货做特色品，才能破局。 任何高手，都是从新手开始的。创业不过是人生路上的风景，不论成败，愿你都能享受其中的过程。做长期主义者，做靠谱的事，交靠谱的人，赚踏实的钱！

写得不错的一本书，热血沸腾的，本来打算一鼓作气看完的，但是看到老赖这里是真忍不住要说两句了。其实创业，说实话，前期做起来真的挺难的，亲身经历过，前期压货，货款要找人结清是很难的，总有这种那样的理由扣一些，更有甚者直接采用拖字诀。所以我觉得创业这个事儿，作者真的挺幸运的，不过也从另一个角度证明了，选择客户的眼光真的很重要，不能因为着急就什么客户都愿意合作，后患无穷的时候后悔都来不及。 作者对业务员到经营者（精英）的定义是非常值得借鉴的。 业务员从入门到精通要经历3个阶段。 第一阶段：懂英语的客服，能准确回答客户的问题； 第二阶段：懂人性的销售人员，会事先做功课，了解客户的背景和挖掘客户的需求，能在销售过程中运用许多技巧，从而促成订单； 第三阶段：值得信赖的伙伴，能把客户变成自己的朋友或者粉丝。 以这样方式积累起来的客户，会出现老赖的情况就少了。

《创业十八年》 6小时读完，笔记📝如下： ◆ 无论做什么生意，在线上还是线下，和算法打交道还是和人打交道，核心方法都是一样的——分析事物的本质，寻找最佳路径，躬身入局，不断优化。 01 新人起步 ◆ 我在职业生涯中遇到过各种各样的人，发现那些能取得一定成绩的人往往属于以下几种类型。 社交型：喜欢跟人打交道，适合从事销售、采购、公关等职业。 数据型：喜欢跟数据打交道，能静下心来，适合从事互联网运营、电商运营、新媒体运营等工作。 创作型：有创造力和耐心，适合做自媒体博主。这类人不论是从事写作、拍视频、剪辑还是直播，都能利用互联网这个大舞台取得不错的发展。 研发型：喜欢琢磨问题，爱钻研产品工艺或者配方等，适合进入科研机构、制造业企业的研发部门。 领导型：善于组织和使用人才，有号召力，通常是意见领袖，能够让各种有才华的人心甘情愿地为自己做事。 表演型：喜欢表演，适合做主播、短视频达人、短剧演员等，只要利用好互联网这个大舞台，迎合观众的喜好，就能获得可观的流量和收益。 ◆ 三是人性。无论是在职场还是商界，我们都需要知道老板、客户、合作伙伴在想什么，发现并满足他们的需求，这样才有可能获得高人指点、贵人相助，从而少走弯路。 ◆ 1.生产者思维 有些人在工作中常常把自己当作一个“工具人”，只执行领导交代的指令，不去思考指令背后的动机。 ◆ 会思考这条视频能带来多少回报，整条商业链中有多少参与者，成本是多少，销售情况如何，利润是多少，哪些环节是可以被替代的，哪些环节是不可以被替代的，整个流程能不能再优化，如何才能让利润最大化，等等。 ◆ 面对一个售价1万元的名牌包时，重点思考的不是它什么时候打折，而是它的营销成本、渠道成本、品牌故事构建成本，等等。 ◆ 生产者思维就像普通人的“天眼”。有了它，我们就可以尽量从全局的角度而不是单一的角度思考一切问题，从而拨开阻碍我们的重重迷雾，使前路变得清晰可见。 ◆ 2.销售思维 其实人生就像一场大型销售活动 ◆ 销售思维的人往往有以下几种表现。 (1)审时度势，找准平台； (2)提炼卖点，懂得包装； (3)寻找需求，满足需求； (4)勇于面对，百折不挠； (5)积累口碑，持续发展。 很多厉害的生意人都坚持终身学习，不断接受新事物，探索新事物的本质，并从中获益。有了这样的习惯，加上践行长期主义，你就有可能成功。 ◆ 我们应拥有积极的心态，不要取得一点成功就狂喜，遇到一点挫折就痛哭，患得患失。生意人难免遇到大起大落，要学会坦然面对。重要的不是赚钱，而是在经历中成长。 ◆ 我的心态一直都比较好，因为我永远相信这几件事情：人生中本来就有很多事情是徒劳无功的；做喜欢的事情时全力以赴，会有意外收获；钱是要慢慢赚的；太容易得到的往往容易失去。 合作的前提是互利，如果你只想从对方身上占便宜，那是不可能的。 有时候不是人家存心怠慢我们，而是我们没法给人家带来足够多的利润，不值得人家花太多精力。 一些教训：第一，天上不会掉馅饼，不要轻易相信别人；第二，核心技术不能掌握在一个员工手里；第三，不要试图用感情去留住员工，老板和员工要把利益谈不知道为什么， 行业有周期，企业也有周期，该扩张时扩张，该蛰伏时蛰伏，顺势而为非常重要。 组建团队 ◆ 招人讲究宁缺毋滥，我招人的标准是：学历不高没关系，但人品要过得去；有一点野心没关系，但要和我共赢；最重要的是要有上进心。 ◆ 第一，积极性和执行力。多安排工作给他，以便充分观察他的积极性和执行力。 ◆ 第二，学习主动性。给他安排一些小型培训，比如将他送去厂里学习一周，或者给他一些资料，事后再考他，以此判断他是主动学习型的人还是被动学习型的人。 ◆ 第三，责任心。 ◆ 第四，人品。其实考察人品比较简单，看看他有没有底线就可以了。大家注意，这里的“人品”不是指忠诚度。老板和员工是雇用关系，不是主仆关系。 激励是提升团队战斗力的核心 追求结果导向，并放宽其他方面的限制。 ◆ 我把职场人士分为3类，他们分别是领导者(Leader)、战斗员(Fighter)、跟随者(Follower)。 ◆ 领导者的业务能力不一定是最强的，但他们很有想法，善于管理、调动别人。战斗员喜欢做业务，能从取得业绩中获得快感，但是不一定适合领军。 ◆ 如果一个战斗员具备领导能力，那他早晚能成为领导者。跟随者往往习惯于接收和执行指令，能将老板的想法落地。 ◆ 产品为王 能撑得起口碑、经得起复购的，才是真正的核心产品 善于学习别人的长处，多看看同行的优秀作品。 许多人并不是真的追求便宜，而是喜欢占了便宜的感觉。 人的精力是有限的，只有专注于一件事才有可能将其做好。 制度只能起到约束人的作用，而好的机制却能激发人的积极性和潜力。 企业的现金流比利润更重要。 对于如何做内容电商，我把自己的方法论总结给大家。 1.建立信任感：采用展现专业性、强调品牌价值、利用权威背书等方法，用最短的时间让消费者信任你。 2.塑造价值：突出产品的卖点，如性价比、稀缺性等，来让消费者认可产品的价值。 3.打消顾虑：把让消费者犹豫的问题逐个解决掉，比如明确产品的使用期限、承诺产品损坏包赔、确保物流运输顺畅等。 4.营造紧迫感：通过限时促销、限量销售等方法促成交易。 自媒体篇 ◆ 做内容的本质是建立关系 信任是内容生意真正的护城河 人设构建 你的人设不是为了讨好所有人，而是为了让对的人留下来 流量密码 掌握平台逻辑，读懂用户情绪 内容逻辑 内容吸引力来自共鸣，是让用户觉得“你替我说出了心里话” 信任变现 流量只是敲门砖，信任才是护城河 私域能力 私域不是卖货场，而是人和人之间的“关系蓄水池” 自媒体必备的两个要素 我认为不论是做视频还是写文案，核心都是一样的，包含两个要素。 1.情绪价值 情绪价值涉及美、笑、泪、奇、学、爽等方面。 美：美景、美食等美好的事物。 笑：有趣、搞笑的内容，或者让人放松解压的大众娱乐主题。 泪：煽情、催泪、能引发共鸣的主题。 奇：各种搞怪、奇特的事物。 学：各类知识、干货，能让人有所收获的事物。 爽：文案或视频节奏流畅，人物动作潇洒，让人看了有爽感。 对于上述6个要求，一个作品若能满足两个以上，就容易火。 用户思维强调弄清用户需要什么、如何受益，而不是创作者喜欢什么。 创意赢关注，内容留人心 ◆ 个人成长感悟篇 修内功，长视野，练心性 真正走得远的，是善于自我修复的人 长期主义 做靠谱的事，交靠谱的人，赚踏实的钱 成长心得 不靠风口、不赌运气，而是看清商业逻辑，建设能力体系 实战逻辑 每一次从失败中复盘，都是一次认知进阶 终身学习 持续输入新知，是创业者延长增长周期的护城河 心态建设 创业不过是人生路上的风景，过程大于结果，愿你享受其中 ◆ 实现财富增长的关键 持续成长，注重规划 ◆ 自我成就 第一，注重学力。到了一定年纪你就会发现，人和人的差距体现在工作以外的学习上。《教父》里有一句经典台词：“在一秒钟之内看到事物本质的人，和花半辈子也看不清事物本质的人，自然拥有不一样的命运。”要想快速看清事物的本质，你从年轻时就要不断学习，刻意培养自身研究底层逻辑、深度思考的能力。 ◆ 第二，多交朋友，少树敌。多个朋友多条路，少个敌人少堵墙。很多人看这个不顺眼，看那个也不顺眼，最后变成“孤家寡人”，每条路都被自己堵死了。你千万不要被网络上的相关对立话题误导，而是应在现实生活中跟老板、客户、同事搞好关系。记住，成就他们就是成就自己，他们都是真正能帮助你的人。 ◆ 第三，关注新事物，抓住时代机会。我在2007年入行做外贸，2009年进军淘宝商城，2016年房价大涨前买房，2017年运营自媒体，2020年进入短视频领域。我之所以能小有所成，是因为抓住了具有时代性的机会。 ◆ 怎样发现具有时代性的机会？我告诉大家一个简单的方法：关注争议较大的新事物。 ◆ 贵人相助 我认识的白手起家、事业比较成功的人，都曾在某个阶段得到过贵人相助。你必须明白一点，贵人愿意帮助你并不是因为他们闲着没事做，而是因为你身上的闪光点打动了他们。在我看来，要想打动贵人，正直、谦虚和勤奋都是不可缺少的因素。 ◆ 服务高净值客户 高净值客户的时间相当宝贵，他通常没有兴趣关注细枝末节。如果你能帮他节省时间，他很可能愿意为此买单。 ◆ 一万小时定律 “风口”和捷径往往只属于有准备的人，普通人要想在一个领域脱颖而出，最好遵循一万小时定律。 久而久之，形成肌肉记忆。 ◆ 首先，分工。自己只做核心工作，将杂事外包。我会为自己的时间估值，比如假定自己的一小时价值1000元，然后把那些不值得花自己很长时间做的工作外包。 ◆ 其次，制订计划。明确每天要完成什么事，每周或每个月要完成什么事，制作表格并打印出来，每完成一件事，就在表格中的相应位置打钩。 ◆ 然后，分主次。重要的事先做，不重要的事后做。 ◆ 接着，追求熟能生巧。 ◆ 最后，减少无效社交。 ◆ 现在我减少了许多线下社交，许多沟通在线上就能高效完成。 创业不过是人生路上的风景，不论成败，愿你都能享受其中的过程。

对我而言，这是一本毋庸置疑的好书，值得反复阅读，作者知无不言，提供了很多有用的建议和思维模式。 我实习时进了一家电商公司做会计助理，这家公司也是做鞋类产品，很像书中所写的mini版，这使得我阅读的时候常常带入自己的个人经历。 通过这本书，我大致明白了我们的公司的运行经营逻辑，不再懵懂的只局限在财务的视角。 本书分四篇，分别是有关厂长的经历，做电商的经历，做自媒体的经历，以及普适的人生建议。 我们公司有一面墙，记录着公司的成长历程，我总是停下来驻足观看，这对我这个清澈愚蠢的大学生来说很是新奇。 上面写着，公司成立初期大部分时间是老板和老板娘跑各个工厂谈合作，在不懈努力下，终于以合适的价格拿到货。 其实这一部分我就开始很不理解了，我不明白为什么要跑那么多工厂，为什么工厂不自己销售要跟别人谈合作，又或者说，从哪里能找到工厂。 我的社会经验非常不足，这些东西我都想不明白，我读书其实也读不明白，比如这本书我一读完就忘了，但是我知道或者我学到的一个很重要的点是，去实践，多多的实践，书中教不会的道理，经历能教明白，生活能教明白。 本文作者就是经历了这样一个过程，他想的少做的多，不断的行动，受挫，总结经验。 他真实的经历为我们提供了很多参考，我最欣赏本书的一点，就是真实性，细节是极难编造的，往往细节又决定成败。 比如该怎么识人，怎么拉进关系，怎么说话，怎么谈合作，怎么销售，怎么搜索信息，怎么判断经济发展趋势，怎样抓住风口等都要运用到多方综合能力。 我也总结了一下为什么我读完后记不住的原因，就是经历太少了，但如果是我所经历过的，我就能与书中所描写的产生共鸣，比如我知道鸡蛋不能放在一个篮子里，或者吃过这样的亏，就能明白书中所说的不能只信任依赖一个人，不能只发展一个供应商，不能只依赖一个销售方，也不能只有一处收入来源是什么意思。 所以多多实践，多多经历，找到自己的热爱，做好失败的准备，努力往前冲吧！

厂长的事业最低谷在2016年，质检烂了，流量跑了，三千万砸库里了，工资发不出，妈妈劝放弃，被竞争对手们抱团围攻，抢客户，抢流量，被抄袭，压力大到白头发蹿了出来，曾经风光的厂长此时是一个快撑不住的人。 但厂长没有被这种绝境打倒，而是深入分析后，1清库存，2关冗余店铺，用三折+直通车引流，强撑着活下来！ 又被合作多年且帮扶过的人骗了鞋子授权销售，口头定价权，对方的野心肆意疯长企图击垮并垄断厂长的库存让自己工厂逆势翻盘并盗用买家秀，而厂长没有被气到失去理智，而是1邀请漂亮模特来拍买家秀，对方果然上钩再一次盗图，2厂长等来好时机，选择投诉，对方苦苦哀求，没多久工厂倒闭了，妻离子散。 我们总在影视剧里看商战大杀四方，可厂长经历才是真实底色—— 每分每秒都被变数撕咬，对手围猎，信任崩塌， 把人拖进叫天天不应的绝境里熬 。 看厂长故事时，我总在想，自己到底想学什么？ 不是网上一搜就有的“干货”，而是面对商战里的坎坷，背叛，至暗时刻能不能守好价值观？ 不被支持时，敢不敢信自己的判断？ 被帮扶者背叛，还能不能坚持底线不堕入同流？ 陷入绝望，能不能心里仍揣着光等美好？ 看似本书讲的是方法论，实则教我们经历黑暗争斗后，选择成为怎样的人、以何种视角解读过往和何种态度走下去。 方法易学，信念难修，却最该学。

一本非常受益的一本书，我是个职场女性，36岁，面对不上不下的年纪还有职位，每天焦虑和不安。总想开辟一个自己的副业。去年开始副业摆摊卖三明治，很辛苦，但是也坚持了一年半。第一次做生意也给自己积累了宝贵的经验。 生活告诉我想做什么就去尝试，自己承受范围里。 感谢作者分享

作者从初入职场的外贸小白，到鞋厂、服装厂的老板，再投身电商、直播领域，一路磕磕绊绊，有过春风得意，也历经柳暗花明，其中滋味，谁能体会？ 艰难创业的十八年，作者把它写成了一本书。他的工厂在遭遇质检危机、订单锐减，资金链濒临断裂，甚至被信任的人背叛，却依然选择坚持。 创业的十八年，其实就是一场关于“成长”的修行。在顺境时保持清醒，在逆境时守住初心，这教人所谓的成功啊，不过是在无数次想放弃时，坚持多撑一会儿。在无数个岔路口面前，勇敢选择一条难走但正确的路。这一切可能成功，可能失败。 这让我想到了吴晓波《激荡三十年》里面的创业者，现实失败的占大多数，大多数人大概率会被淹没在时代浪潮之中。对于创业者而言，勇气和坚持，把这创业不易活出自我的精彩，本就是最美的故事。

没有一夜成功的暴富秘籍，只有一步一个脚印脚踏实地的的积累经营，是一本实用的创业心得指导类书籍。 书中剖析了在合作中的人性弱点，告诉我们：天下没有免费的午餐要警惕过度的“善意”，技术核心永远不能交于单一的信任者，利益的分配也需要明确不能模糊化处理 而成事的方法论在于：要透过现象看到本质，找到最短的成功路径，通过亲自实践找到迭代改进的方案 同时也强调思维的升级与转化：从生产者角度要理解商业链条中的价值地位，从销售角度要训练洞察人性解决问题的能力 书中也有很多实战价值方面的指导，可以一看。

I used to think big results required big changes. Quit this, start that, flip your whole life upside down. But every time I tried that, I burned out fast. Then I learned something simple: tiny habits stick. Five minutes of English. One cold email. A short walk. Stuff so small it feels almost pointless. But that's exactly why it works. It's too small to skip. Too easy to fail. And over time, those tiny actions compound into something real. Motivation fades. Systems last. So instead of waiting for the perfect moment, I just do a little bit every day. Not dramatic. Not flashy. Just consistent. One small step. Every single day. That's the secret nobody wants to hear, because it's not exciting. But it works.