“自杀保号”，失业中产卖保险（轻纪实）

《“自杀保号”》说的是这样一个故事，35岁就失业的李立仁，站在“降薪续岗、冒险创业、零投入做销售”的十字路口，最终被迫踏入保险行业，他渴望凭借提成重拾过往收入水准。 故事从他入职首日徐徐展开：公司推行NBS基于需求的销售模式，要求新人先“杀熟”——从朋友圈、通讯录筛选潜在客户，每日发布保险相关内容以“制造存在感”；保险业以业绩论英雄，新人若无法快速开单便面临淘汰，李立仁试过“杀熟”“陌拜”，甚至不惜自掏腰包买保险（业内称“自杀保号”），只为保住工号；曾经的互联网从业者，如今沦为“满屏发广告”的推销员，他在职业尊严与家庭期待间反复拉扯，却仍试图在行业规则内寻找体面的生存空间。 全书通过李立仁一年的亲历，深刻勾勒出多重现实命题：35岁职场门槛叠加疫情影响，让传统职业路径骤然断裂，凸显中年失业危机与“再就业”困境；保险业“低门槛、高提成”的神话背后，是对人脉、话术与高强度自我推销的深度依赖；当职业转型只能依附“朋友圈营销”，人情与信任被快速透支，暴露熟人社会的脆弱；保险公司严苛的考勤、考核与激励机制，将销售行为推向极致，上演着个体与制度的博弈。作者借李立仁的经历，剖开“最后一条路”背后的无奈与挣扎，也向读者揭示：任何看似光鲜的行业，都可能成为中年职场人的“生存浮木”，而其中的体面与尊严，亟待重新定义。 现在的年轻人个个都不容易啊😒😒

很简短，只是一笔带过地描述了保险新人们遇到的窘境，没啥业界的深度报道。 自杀保号，确实魔幻，大白话说： 保险公司招的，不一定是代理人，但一定是客户。 偶然发现： 微读App在近年上架的「轻纪实」系列，挺真实，很接近现实生活，可读性极强，颇有日本朝日新闻的调调； 虽然同类作品的出品方有好几个，调性相似，我就放到一起，闲来翻翻～ 借此了解「自己生活与工作中无法接触到」的人与事，来提高信息的丰富度，以免陷入信息茧房…… 与君共享，见贤思齐，见不贤则改之。 考虑到出品方、作者，都不太重要，更多的是平台/官府的审核力度，这里仅列出书名，且看且珍惜： 《“自杀保号”失业中产卖保险》 《废物俱乐部：聚焦深圳龙华区城中村三和》 《中年困局》 《卖掉唯一住房的人》 《流行的真相：从Labubu到AI，人类为什么上瘾》 《沉迷短剧的365天》 《县城贵妇》 --end-- 「李园读书会」简介： 上学，→当牛马，→创业/投资，→自由人，当前……你在哪个阶段呢？ 这里是「以书会友」的个人成长社区，各阶段的书友都有，主线任务是通过「创业/投资」实现FIRE的生活方式： Financial Independence, Retire Early。 🎈「读书会」现已开放纳新，前100名书友，尊享价98元，第101位开始，恢复原价198元；达到300人的时候，提高到398元；600人以上，698元；感兴趣就快快私信我加入哈~ 让咱们常喝茶，多看书，约跑步/徒步/登山，一起愉快地玩耍吧！ 读万卷书，行万里路，阅人少数，少于150人。

我也中年了。在孩子的家长群里能大致清楚的了解到中年人、尤其是中年女人的就业趋势：如果不是在体制内，那人到中年的女性，大致只剩下三条路：卖保险，做微商，做美容。 我不喜欢保险，是因为某亲戚（很亲的那种！）退休之后去卖保险，非让我买。我屡次拒绝，她说“你现在没钱嘛？我先给你垫上，以后你再还我”。我担心买完之后以后退不出来（是那种每年交XXXX元持续交10年号称可以一次性还本付息的商业保险），她说“退不出来你找我，我保证把钱赔给你。”...总之就是非买不可。最后没办法，我买了...交了三年了，但她干了不到两年就离职了。我现在还得辛辛苦苦继续交着这份憋屈的保险...更憋屈的是前一阵和人聊天，对方是个有钱的房地产老板，说从九十年代就给儿子买了一份每年交五万的保险，一直交了22年。现在儿子终于成年了，本金拿不回来，就每年返一点利息...“你问问他每年能返多少钱？”富二代狂笑着回答我：“我现在每年能拿一千多！”我说：“那你只能想办法活到五百年了，不然你这太吃亏了...”仔细一算，五百年都还不够，得活到一千多岁才行啊... 综上所述，我觉得中年失业卖保险，很容易因为销售而丧失人性，比如那个说人家怎么有钱买iPad没钱买保险的，我觉得现实中不被对方打都是因为对方宽容。最好还是别走这一条路。毕竟这条真的太难走了。

摘录 【卖保险的尽头，是破产？】 被大厂裁员后，35岁的李立仁只剩下三条路。他选了最不愿选的那条：卖保险。从此，他成了朋友圈里那个“不好开口”的人。 杀熟、陌拜、开网约车、竞选业委会——他试遍所有方法，仍难开一单。为了“保号”，他不得不自己买下一份保险。 这是一场尽量保持体面的“生存保卫战”。或许每一个中年失业者，都能从中看到一个无奈的影子。

【卖保险的尽头，是破产？】 被大厂裁员后，35岁的李立仁只剩下三条路。他选了最不愿选的那条：卖保险。从此，他成了朋友圈里那个“不好开口”的人。 杀熟、陌拜、开网约车、竞选业委会——他试遍所有方法，仍难开一单。为了“保号”，他不得不自己买下一份保险。 这是一场尽量保持体面的“生存保卫战”。或许每一个中年失业者，都能从中看到一个无奈的影子。

想到孙俪和董子健演的卖保险的剧《蛮好的人生》，我也是见识到了卖保险这一行的情况。高额保单怎么卖出去的，是要深入了解一个个家庭。

发给做保险的朋友看 老年的保险圈子确实很乱，我妈买的那些保险都是从熟人那买的，从来不说风险，只说好处，我的保险买了20年，生病报销的很低我妈都懒得报销，到现在1分钱还没退出来，业务员也失踪了，没有人跟进。我弟的商业保险之前说可以退出来，现在要用的时候却说退不出来，强制退还伤本金，只能后年首批返2万，然后每个月领一点点分红钱，我妈都说现金流都套在保险上套牢了，缺乏本金做别的，但用处不如买一个社保医保就够了。 新一代我感觉这一行的朋友们确实也在混圈子和拿人脉，但基本上她们总结出来能买保险的客户都是有一定的经济基础和理财意识的，决定如果要做保险的话它并不是零门槛，而是你越专业或许得到的收获才会越多，否则只靠之前推销员的这种零基础无门槛的方式，很多人是熬不到最后的，也熬不过那些真正懂理财和懂规划的人。

没有选择推荐的原因是这本书讲到了很多确实存在的问题，但又没有讲到更多积极的地方。 我是双主业保险经纪人，目前保险经纪人的收入仅能维持我相关学习提升、维护客户关系的支出（虽然不多，但还是要自己负担），这主要是我要去广州学习的出行费用较高，但对于我来说，去广州学习又是非常值得的投资。 简单总结下我感受到的好处吧： 1. 财富管理认知升级：洞察过往忽视的财富管理盲区，能够构建更全面的风险抵御与资产规划逻辑，为客户及自身提供更专业的财富守护方案。财务管理关注的是资产，而财富管理关注的是人，这是我在从业及学习的过程中，最深刻的认识。 2. 综合能力深度赋能：倒逼学习法律、医学、营销等跨领域知识，形成多维度专业支撑，让财富管理服务更具专业性和说服力。这点特别好，我本身就爱学习爱看书，因为这个职业让我更有目标和动力地学习，反而提升了学习效率。 3. 自我管理持续优化：以更好服务客户为驱动，主动改善健康状况并保持常态化学习，为长期深耕财富管理领域奠定稳定的自身基础。本来疫情中断的长跑，我也捡回来继续，而且坚持地更好了，长跑训练确实能够提升我的精力。去广州学习，为了能赶上晨训，凌晨五点多就要起床赶高铁，让本来不习惯早起的我，都养成了早起的习惯。 4. 人际关系质量提升：在服务中厘清人际边界、优化沟通方式，建立基于信任的高质量人际网络，为财富管理业务的拓展与深耕提供优质土壤。其实这个厘清人际边界，还包括跟亲人、朋友的关系，我之前是特别爱操心亲人的事，自以为帮了很多忙，无意间可能剥夺了家人成长的机会。在做保险经纪人的过程中多少有感受到一些不大好的情绪，但我的真诚和专业还是获得了挺多人的认可，我也是2023年10月成为保险经纪人的，现在已经能够很坦然地跟人聊保险了。 5. 对于不确定性的接纳：体制内的工作经历，让我习惯了按部就班的节奏与可预期的结果，逐渐形成了对确定性的深度依赖。而转入保险行业后，我对“确定”与“不确定”有了全新的辩证认知：我们的核心价值是为客户抵御风险、创造未来生活的确定性，可这份职业本身却充满了不确定——市场趋势的起伏、客户需求的多元、业务拓展的变数，都是日常要面对的课题。如今我更懂得，真正的职业成熟，是既能坚守为他人锚定确定性的初心，也能从容接纳并拥抱自身职业道路上的各种不确定，在变化中寻找方向与成长的可能。 6. 快即是慢：最后就是这个行业，对于我这种普通人而言，一开始真地没有办法靠这份工作养活自己，所以我要双主业，会更符合我的节奏，不会被业绩焦虑裹挟着去做销售，始终坚守自己作为财富规划师的定位解决客户需求。但我越坚持，反而越有信心。只要去认真尝试，每个人都能找到适合自己的职业方向。

推荐还是希望更多的人能看到而且写的很真实。作为同业的我也是感同身受，四年的代理人经历给我带来了很多，我还是想坚定的走下去。 这里给打算做保险销售的人一些忠告，这几类人最好不要从事保险行业：没有人脉或者不敢跟陌生人交流的人、没有抗压能力的人、完全没有学习能力的人。 保险其实是非常专业的事，核心就是专业风险，减小黑天鹅事件的危害，所以最大的问题就是很多人对风险没有意识，发现不了黑天鹅也意识不到危险。 如果有书友对保险不了解我这里也推荐两本还算不错的书《保险常识100问》、《保险严选指南》 如果对保险行业还有其他问题可以直接来问我。

内地做保险看起来确实挺难的…… 但因为我在澳门，是一个商业保险全面覆盖，政府将养老金交给保险机构运营，充分市场竞争的环境，完全不能体会到其中的艰辛，也完全不能想象到新人入行第一月就要开单的荒诞。 而且，介于港澳的特殊地域性质，认为保险都是骗钱的，没必要的人真的会很少，认识的所有大学教授（非澳门人）也都特意去香港那里买了一份。 最后想吐槽一句：哪个新人会拿保险当主业来做啊（笑）。人生那么多支线任务，何必要让一份职业禁锢住自己的可能性。 我除了做保险以外，还帮店家做自媒体运营，AI教育创业（阿里巴巴二等奖），帮博士生找访谈对象。销售从来不是一本正经的事情，而是一个超级大型的开发世界游戏，如果认为销售只是一条被规划的线性游戏，建议赶紧跑路。 当然，以上论述为我作为澳门人的看法，其观点有一定局限性，欢迎讨论，但不要人身攻击。