我在教培机构“在线发牌”（轻纪实）

摘录 【发红包，发金币，抽盲盒，换皮肤】 在教培机构，老师不再是老师，而是“产品”。叶颖每天走进直播仓，穿上玩偶服，给1700个孩子上课。她发红包、攒金币、换皮肤，用游戏留住学生——课堂变成赌场，老师变成老虎机……她逐渐失去对教育的想象，只剩数据与续报率。 直到她决定“背叛”系统，走进城中村的真实课堂。本文是一篇揭露教培行业内幕的深度报道，也是一位老师寻找教育初心的个人史。

揭开线上教培行业的真实切面。课堂游戏化，教师被异化为流量产品，教育沦为续报率的数据博弈。作者从直播仓走入现实课堂，在冰冷的行业规则之下，重新叩问一名教育者本该坚守的初心。

教培也算是劳动密集型产业（纯个人理解），班主任、主讲、助教，不同的角色打好配合发挥作用 教培应当算是一种社会显学“唯学历论”的附庸，是教人爬梯子的需求很稳定的行业，长久兴盛。此处应为广义上的教培，包括考公考编、雅思托福、中高考补习等，还有考证、艺术培训之类的 老师的权力很大，介入孩童成长所发挥的影响力也不可估量。这个行业也确实全凭良心，尤其是中间信息差也很多，机构在中间层层剥削，家长以为自己付出了很多，其实老师们到手就那么点。 家长作为消费者进行监督，职业道德自律约束着老师，机构的绩效考核将老师去人格化，一切数据至上，学员学习不主动完成率低直接影响提成，还有一些班级管理机制和奖励制度 最好的感觉是“我们获得共赢” 可能因为知道太多接触太早所以没什么新想法。一直都这样。真正有本领的师傅不可能缺徒弟，值得思考的是把平台和渠道做起来的机构们是咋整的，如何做流量转化成单，如何设计绩效和管理梯队，如何应对政策变化等等 读到一些细节的时候有一种画面感，将来这些细微的人工部分，也许真的可以由定制化的数字人老师来代替。会不会有可以实现商业落地的陪伴式AI学习机？就像新手村发的地图那种，给到没有手机权的小孩子们，不是目前科大学而思作业帮百度华为这种平板形态加软件知识库的模式，感觉应该是像QQ宠物那样的东西，or可穿戴设备我在乱想

教育的本质从来不是数字游戏，而是心灵与心灵的对话。当课堂变成赌场，教师沦为数据员，那些曾经点燃求知火焰的初心，在绩效指标的重压下渐渐熄灭。一位教育工作者从虚拟课堂的迷失到真实教室的回归，不仅是对行业异化的反抗，更是对教育真谛的重新发现。这种觉醒提醒我们，任何事业一旦背离了人文关怀的核心，再华丽的外表也掩盖不了内在的空洞。

至少让外部的人看到了教培运作的一些手法，这是我很想看到的。 我也做过一段时间的教培，我的理解是教培主要应该围绕重难点进行讲解，比如对考120的学生进行辅导后能考135以上，其实不是，教培只需要讲基础。 另一个我没做好的点是，我无法自然地贩卖焦虑和陈述我不认可的话语。比如我已经觉得这是一个赚不到钱的行业，还要劝一大堆人去学土木和机械，去研究数据库内核。

开年第六本 这本书非常简短，但是我可以完完全全理解作者的感受，因为这个完全不是教育，而是销售，通过散播焦虑等等方式进行的销售。在此之前我觉得有点痛苦，因为我共情能力强，但是销售本来就不能去动感情。还有我有教资，但是我有时候觉得我反而会被教资所困住，没有教资的人反而更从容大胆。 怎么说呢，如果只把这个当作挣钱肯定不会太痛苦，如果真的上升到教育，真的让自己痛苦而无奈。

这就是“作业帮”的老师，因为我的孩子就在上“作业帮”的课，上课模式和IP皮肤奖励是一样的。 似乎现在很多工作都不再纯粹化，对于教师而言，很多教师是不能够接受这样的“不纯粹”的，因为有些教师就像一部分医生、警察一样，是对这份职业充满着理想和向往的。 这样的课程模式孩子喜欢，我作为家长，一方面看到孩子能为学习感兴趣，是开心的。但另一方面，课程中确实占了很多“外化”和“续课”的成分，让人很无语。这位老师说的给家长制造焦虑，也是确确实实存在的，每当老师说“下面要请你的爸爸妈妈来到屏幕前……”的时候，每一次，老师就开始强化个人IP和制造焦虑了，会告诉家长“一二年级很重要，是打造学习习惯的时候；三年级很重要，是学习方式转变的时候；四年级很重要，是新课改课程模式改变的时候；五六年级很重要，是抓牢基础重点冲刺的时候。”其实哪个阶段都很重要。另外，老师们的个人简历确实也很吸引家长，尤其是我们这些四五线小城市的家长，身边名校的孩子不多，名校光环还是让人忍不住掏出钱包付款。总觉得名校老师会比小地方的老师多了许多学习技巧。 但是总的来说，“作业帮”这样的学习模式我认为还是利大于弊，能让孩子对学习产生兴趣，能让孩子树立目标，虽然给家长制造了焦虑，但也让家长有了一种“我只要买课了就好了”的焦虑缓解。是我个人能够接受的模式。 这个世界，谁不是在被筛选，被发牌呢？教育的本质本就是在“筛选”，黑猫白猫，能抓耗子就是好猫吧。

和我看到过的一些教培机构不太一样。我看到过的都是小班网课，在正式的app中进行，而不是直播室。老师正常叫每个孩子的名字。不会给孩子取粉丝群一样的昵称。老师he办主任是分开的。老师也不需要穿玩偶服什么的。总感觉作者所在的这个教培机构并不正规，说是头部企业我不太信，感觉就是个草台班子。能进直播室给孩子找教培的，基本上都是根本不懂任何教育的家长，这种家长普遍收入也会不高，根本没有多少时间精力和金钱投入孩子教育，我不感觉头部教培会把主要目标放在这种家长身上。

作者是个优秀且有想法的人，用自己细腻的感受勾画了教培的经历，带我们进入了网络教培行业。 像作者这样聪敏的人总是能一眼看透本质、看出问题，但问题不仅不能解决，甚至是刻意制造的，为了创造市场需求，为了便于管理，亦或是变革成本太高。 在这样的体制下，反而放弃自我、剥离情感、主动异化，才能融入体制。所以，作者人性的光芒太强了，从教培的失败离场，是从一开始就注定的。 牛和马本就属于自然，希望我们都能和作者一样，早日回归自由！

通过这篇文章，感受到了线上教培行业的现状。在这里，老师被异化成了机器，在流程里机械地发牌。教学被拆解成了表演，一切围绕着续课率，转化率展开。如此荒诞，反映出商业对教育的摧残。我觉得对于一二年级的小孩，没有必要接受这种线上教育，这个年纪，需要的是感受和表达，需要的是线下互动和情感连接，而不是流水线式的线上互动，逐渐失去灵气和本真。