底层逻辑：看清这个世界的底牌 第2版

这应该是三刷《底层逻辑》这本书了，读后还是收获满满。分享一下读书笔记，与大家共勉。 《底层逻辑：看清这个世界的底牌 第2版》    45个笔记 事实，是独立于人的判断的客观存在。 观点，是你对事实的看法。 什么是立场？立场就是受位置和利益影响的观点。 信仰，是一套内部完全自洽的逻辑体系。  如何防止“注射式洗脑” 你想把什么想法注射进别人的大脑中，把它放在“为什么”这三个字后面就可以了。 狡猾的人，用“为什么+观点”句式注射别人。愚蠢的人，用“为什么+观点”句式注射自己。  如何快速洞察本质 什么是规律？你给某个事物一个刺激，它就会产生相应的行为，这就是规律。 系统=要素×连接 什么是系统？系统，就是一组相互连接的要素。这个定义中，有两个关键词：要素和连接。 所谓洞察力，就是透过表象，看清系统这个“黑盒子”里各个要素以及它们之间连接的能力。 变量，就是系统中变化的“要素”。变量会随着时间的变化而变化 一旦加上时间轴，变量就会呈现出两种不同的状态：存量和流量。 因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接。增强的因果链就是“你强，我就强”。 减弱的因果链就是“你强，我就弱”。 什么是增强回路？两条增强或者减弱的因果链，首尾相连，形成一条回路，就是增强回路。 其中，“因”增强“果”，“果”又增强“因”的，叫正向增强回路；“因”减弱“果”，“果”又减弱“因”的，叫负向增强回路 “因”增强“果”，“果”减弱“因”的回路，就是调节回路 什么是滞后效应？因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的，二者各自都存在时间差。这个时间差，就是滞后效应。  流程、制度与系统 什么是流程？流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。 什么是制度？制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。 系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。 什么是拥有全局之眼？就是懂得从系统的角度去看问题，只有这样，你才能站在未来看今天，站在高空俯视全局。 改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。  系统思维 什么是商业模式？就是利益相关者的交易结构。  第3章 个体进化的底层逻辑 一个人最重要的能力，是获得能力的能力。 人脉，不是指那些能够帮到你的人，而是指那些你能帮到的人。  把工作当成玩 时间有两种截然相反的力量，一种是成就我们，另一种是消耗我们，前者是赋予意义，后者是谋杀生命。 如何做好时间管理 什么是时间颗粒度？时间颗粒度，就是一个人安排时间的基本单位。  正态分布、幂律分布和指数级增长 总体来说，边际交付时间越长的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。对于边际交付时间不为零的行业，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的部分剥离出去，给别人做，自己只做那些抽象的、边际交付时间为零的部分。  人脉的本质是给予价值、平等交换 人脉的本质是平等交换 真正的人脉，本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。  知识、技能与态度 什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真知道的事情。  心态高过云端，姿态埋入地底 什么叫君子自污？就是你浑身雪白地出门，就会有人忍不住往你身上泼脏水，对你满满的恶意。  9种沟通心法，让你的沟通更有效 我把沟通大概分为9种类型：感受型、分享型、归因型、建议型、批评型、询问型、命令型、说服型、娱乐型。这样一来，当对方的“乒乓球”打过来时，你就不会选择用羽毛球拍来接，而是知道用乒乓球拍来接。  所谓洞察本质，就是会打比方 打比方的能力，本质上是一个人洞察事物本质的能力。打好一个比方，要经过三个步骤：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。  边界感的本质，是对所有权的认知 边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意  产品价格到底应该由什么决定 什么是性价比？ 性价比是指性能与价格的比。在品质相同的情况下，产品越便宜，则性价比越高；或者在价格相同的情况下，产品品质越好，则性价比越高。 那怎样才能做出高性价比？ 最基本的方法是通过规模效应降低成本，规模越大，价格越低。但成本降低后会带来更大的规模，到最后就会演变成价格战，将利润空间压榨得越来越小。 产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。  勤劳能创造财富，但勤劳者能分到财富吗 财富=劳动×生产率×效用 这就是财富的本质。 如果把三个因素与这个时代的基本资源对应起来，那么劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值。 勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。 你想拥有更多的财富，就要使自己在整个交易链条上变得更加稀缺。 劳动可以创造财富，创造财富很重要，但是财富应该怎么分配、谁应该比谁更有钱，这些并不是由创造财富的人决定的，而是由掌握稀缺资源的人决定的。 谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。 如果你想拥有更多的财富，就应该想尽一切办法，提升自己的稀缺性。 对个人来说，要思考的问题应该是： ——我是否拥有非常稀缺的能力？ ——我是否在公司最稀缺的部门？ ——我是否在部门最稀缺的岗位？ ——我是否拥有最稀缺的资源？ ——我现在具有的稀缺性，未来还能继续保持吗？

以下这段关于人脉的论述不错，推荐一下: 人脉的本质是给予价值、平等交换 很多人问我：“润总，你认识那么多业内牛人，你平时是怎么经营人脉的呢？”我说：“创造价值。”你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。 坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。 我个人认为，君子之交淡如水。好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。很多人想方设法地去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到自己，这种状态是不对的。 费尽心思结识牛人，拍张合影，加个微信，对方就能变成你的人脉吗？不能。如果你对对方没有价值，对方为什么要帮助你呢？只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫双赢。 所以，经营人脉始终要保持的一个基本心态是：毫无保留地把自己的价值贡献给别人。 要想尽一切办法，毫无目的地帮助别人。 当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品时，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人，并获得认可和帮助。 要想认识更多优秀的人，得到更多的认可，首先要让自己优秀起来。人脉不在多，在精。 当你没钱、没资源、没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。没有真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。 人脉的本质是平等交换（见图3-5）。 [插图] 图3-5　人脉的本质是平等交换 当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切才会纷至沓来。 只有优秀的人，才拥有有效的人脉。

2025感受最深的一本书，收获颇多，比之《天道》《认知觉醒》的感受更深刻，如同之前是在掌握学习知识的动力，现在在学会习得技能的能力，把技能变成艺术，实质都是心神的力量源泉，心态对了，认知和行动就变了，哪怕还是重复昨天的轨迹，但是前方有了微光！

上班后的三大真相 之前读完《底层逻辑》后我发现了上班和上学的三个区别，其中一条就是关于经济和情绪自由。在毕业后第三年身边发生的事情在不断印证这个事情，上班后生活中重要的事情：银行存款>个人追求>人际关系。 一、存款才是一个成年人最大的底气 最近几年由于经济下行找工作困难，上班的话也是“加量不加价”，中途也难免失业。我上班一年左右后就明白：我不能一辈子上班，一直上班那真的生不如死。所以说前期上班只是为了积累资金，为了理财创造睡后收入做准备。如果因为工作压力太大导致报复性消费，打工多年但还是没有积蓄，那真的就是成为社会耗材了。 另外有积蓄的话遇到生病失业等意外也能有抗风险能力，以及在和父母相处的过程中也能给人一种靠谱的感觉。如果毕业后还经常问父母要钱，虽然也能要到钱，但这就会给父母一直不靠谱的印象，就会引起父母和焦虑、唠叨、说教、控制，导致家庭矛盾不断增多。 二、个人追求是生命力的来源 大部分人的生活其实就是三点一线，而上班后这种三点一线的生活会更加深刻。如果这个时候再没有个人追求，那就容易浑浑噩噩，陷入痛苦和麻木之中。上班三年这个过程中太多人陷入疯狂消费和麻木之中。 兴趣爱好即便不能赚钱，它也对提升活力有用。普通人千万不能陷入“钱是万能”这种陷阱，这句话只对有钱人有用，对于普通人简直是灾难。普通人不可能赚到很多钱，从而开心、幸福、健康、积极乐观，反而当下会因为赚钱获得无尽的压力。我们还是需要花费更多时间精力，锻炼身体、发展兴趣爱好、社交，来提升人生幸福的基础。 三、斯多葛主义 感觉总有人喜欢故弄玄虚，斯多葛主义其实就和《道德经》里面说的无为而治意思差不多：顺应规律，接受无法改变的，改变能改变的。 这个说的有80%的道理，但是有一个很明显的漏洞。那就是万一那些不可控的事情，比如说挣钱、人际关系是人生必须，避不开怎么办呢？ 所以说呢，这个理论的关键在于个人在生活中不断确认改变和无法去改变的边界。 身边的一个朋友：他和一个女生还算聊得来，但是没有太多时间相处。这个女生一般心情不好的时候会找他倾诉一下，他现在慢慢发现这个女生不太抗压，经常会因为家庭还有工作的事情不开心，有时候说话或者做事会让自己生气。 从旁观者来看最大的原因还是工作和其他琐事压垮了某个人，也不是说爱与不爱，是没有时间、精力、钱去爱。所以说恋爱还是要趁早谈，不然后面只会越来越困难。当然还有一个原因是毕业后开拓朋友圈太难了，很多时候都觉得很积累食之无味弃之可惜。 人际关系的本质还是经济与情绪价值，大部分人毕业后会觉得孤单的一大原因就是社交中的双方，只要有一方被工作和其他琐事压垮，那他就没办法正常社交。 复盘虽然不能直接解决问题，但顺应规律能让我们事半功倍。

信用，是一个人最大的资产 信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。 越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商业世界里，越有成功的可能。 相反，一个信用破产的人，在现代社会几乎是真正的破产。不仅仅会被限制坐飞机、坐高铁，更重要的是他会因为失信于人，从此变成一座孤岛，再也没人愿意和他打交道。 在人生的信用账户里，每一次言出必行、每一次真诚待人，都是对未来的储蓄。而那些败光了自己信用的人，永远被列入了“警惕和远离”的黑名单。如图5-11所示。 [插图] 图5-11　信用是一个人最大的资产 有信用的人，有话事权 有信用的人，有话事权。他说什么，大家都听。 来看一个有趣的故事。 我们想要信任一个陌生人，很不容易。世界上最天然的信任机制，是血浓于水的亲情关系。如果你的亲弟弟家庭突发变故找你借钱，你可能会二话不说就把钱推到他的手里，让他拿去。在你看来，都是兄弟，弟弟的事情就是自己的事情。 可是，如果是弟弟的朋友遭遇不幸，向你借钱，你就可能会再三犹豫。不管弟弟如何担保求情，你的心里难免犯嘀咕：这人到底靠不靠谱？ 你非常相信弟弟，弟弟相信他的朋友，但是你却不一定相信弟弟的朋友。这实在是非常有趣的现象：明明两段关系都是互相信任的，可是这信用却无法传递。信用不传递，成为商业史上永恒的难题。 最后，看在弟弟的份上，你还是慷慨地借了钱，但为了保证弟弟的朋友能按时还钱，你们两人签了合同，约定好如果他不按时还钱，你要把他家的牛拉走抵债。 事实证明，弟弟的朋友确实是个好人，勤奋努力，打工挣钱，但偏偏不凑巧的是，他赚的钱不够，到了还钱的时间，他却还不上你的钱。 于是，你们两人在大街上就吵了起来。 他：“你再给我两个月的时间行不行，就两个月！就两个月！” 你：“不行不行，说好不还钱就把你家牛给我的，白纸黑字，清清楚楚！” 他：“不行不行，你拿走我的牛，我拿什么种地还你钱！两个月都不通融通融，你好狠心！” …… 就这样，两个人一路争吵、扭打到了乡绅那里。 每个村子里通常都会有一个德高望重的老人，为村民们处理“真假美猴王”一般的矛盾纠纷。 你们去找的这个老人，就是整个村子里最有信用、最有资历的人，大家都觉得他公正、公平、公开，相信他的调解和决断。 老人发话了：“安静安静，到底什么事，都好好说。” 一人雄赳赳，气昂昂地拿出合同，状告欠债人，一定要拉走那头眼睛水灵灵的牛。另一人则在乡绅面前哭诉：“您老从小看着我长大，我不是欠债不还的人。这牛我也真不能给，我全家老小就指着这头牛生活。” 听完双方的“证词”，乡绅缓缓抬手，慢慢张口，对你说：“孩子，你就当看在我的面子上，再给他两个月时间吧。”又对他说：“你，两个月内一定要还钱，顺便再给他捎上两袋鸡蛋，当作利息了。都是乡里乡亲的，不能再吵了。散了散了，都回去吧。” 这个德高望重的乡绅扮演的是担保的角色，成为两个人的信用中介，否则纷争无法调解，交易无法完成。 这个信用中介，在商业世界中是非常重要的角色，大家都愿意信任，他说的话，大家会听。乡绅文化，就是一种信用文化。 有信用的人，受到尊敬，有话事权。 信用，比黄金值钱，比性命还贵 信用，比黄金值钱，比性命还贵。

本书的核心在于揭示事物运行的“底层逻辑”，即那些永恒不变、万变不离其宗的基本原则。掌握了这些逻辑，我们就能在纷繁复杂的世界中拨开迷雾，看清本质，从而做出更明智的决策。 全书围绕五个核心维度构建了一个完整的认知系统： 1. 是非对错的底层逻辑 · 探讨如何建立正确的价值观和道德观，理解在不同情境下判断是非的标准。 2. 思考问题的底层逻辑 · 提供多元的思维模型，帮助读者打破认知盲区，精准地分析和定义问题，从根本上避免“方向错了，努力白费”。 3. 个体进化的底层逻辑 · 聚焦于个人能力提升，阐释如何通过优化能力、效率和时间来加速自我成长，并处理好与他人、与社会的关系。 4. 理解他人的底层逻辑 · 深入洞察人性与心理，旨在帮助我们更好地识人、读心，建立更有效的人际沟通。 5. 社会协作的底层逻辑 · 揭示财富创造与分配的规律，解析市场、战略、信用等如何在协作中发挥作用，指引个人在社会系统中找到自己的位置并取得成功。 总而言之，这本书是一部从个人心智升级到社会生存发展的“操作系统”使用指南，旨在帮助读者构建一套坚实而强大的底层认知框架。

今天还在跟朋友探讨“人性”这个话题。 得出来一个结论，即人做的事情无论“好坏”都是人性，而这样的事情是我们基于“利益”去做的选择。 大概如此。 所谓的底层逻辑，就是怎么从利益的角度去分析和想问题。

《底层逻辑：看清这个世界的底牌（第2版）》读书笔记 在信息爆炸、变化丛生的时代，刘润的《底层逻辑：看清这个世界的底牌（第2版）》犹如一套“认知手术刀”，帮助读者剥离现象的外衣，直抵事物运行的核心规律。这本书的价值，不在于提供具体的“方法论清单”，而在于构建一套“透过现象看本质”的思维框架，让我们在复杂混沌中找到决策的锚点。 一、何为“底层逻辑”？——变化中的不变锚点 刘润对“底层逻辑”的定义直击本质：它是不同现象中的相同规律，是变化背后的不变内核。就像海水潮起潮落，但引力（月球与地球的相互作用）是不变的底层逻辑；商业世界模式千变万化，但“价值交换”是交易的底层逻辑。 这一概念的突破性在于，它打破了“具体问题具体分析”的局限，引导我们从“解决一个问题”升级为“掌握一类问题的解决规律”。比如，职场中“汇报工作”的底层逻辑不是“讲过程”，而是“呈现结果与价值”；生活中“人际交往”的底层逻辑不是“讨好他人”，而是“提供情绪或实际价值的交换”。 二、商业领域的底层逻辑：从流量到品牌的本质穿透 在商业维度，刘润拆解了多个核心领域的底层逻辑，每一个都堪称“商业认知的破壁器”： • 流量的底层逻辑：注意力的争夺 无论是短视频平台的算法推荐，还是线下门店的选址策略，本质都是在争夺用户的“注意力时间”。理解这一点，就能明白为何品牌会花重金打造“爆款内容”——只有先捕获注意力，才有后续交易的可能。 • 品牌的底层逻辑：信任的复利 品牌不是LOGO或广告的堆砌，而是“用户信任的长期积累”。比如海底捞通过“极致服务”在用户心智中建立“可靠餐饮”的信任标签，这种信任一旦形成，便会成为用户复购、推荐的底层驱动力。 • 创新的底层逻辑：供需关系的重构 所有商业创新，本质都是对“供给”或“需求”的重新定义。外卖平台重构了“餐饮供给的交付方式”，让用户对“即时用餐”的需求被高效满足；共享单车重构了“短途出行的供给场景”，激活了城市居民的潜在需求。 三、个人成长的底层逻辑：从时间管理到认知升级的本质思考 在个人成长维度，刘润的剖析同样犀利，戳中了许多“伪努力”的痛点： • 时间管理的底层逻辑：能量分配 传统“时间管理”强调“挤时间”，但底层逻辑是“能量分配”——人的精力是有限的，应把“高能量时段”分配给“高价值任务”（如深度思考、核心工作），而非用“碎片化时间”勉强完成重要事项。 • 学习的底层逻辑：认知效率的提升 学习不是“信息的堆砌”，而是“认知网络的构建”。真正的高效学习，是通过“主动输入（阅读、请教）→ 深度思考（拆解逻辑）→ 输出分享（教给他人）”的闭环，让知识从“短期记忆”转化为“长期认知”。 • 决策的底层逻辑：概率与赔率的平衡 人生选择的本质是“概率（成功可能性）× 赔率（回报大小）”的计算。比如“创业”是低概率、高赔率的选择，“职场深耕”是中概率、中赔率的选择，理解这一点，就能更理性地规划人生路径。 四、社会与人性的底层逻辑：看懂规律，更懂相处 书中对社会和人性的底层逻辑解读，充满了对“复杂系统”的洞察： • 人性的底层逻辑：趋利避害与追求确定性 无论是消费决策（选择知名品牌以降低决策风险），还是职场合作（倾向于信任靠谱的人），本质都是人性对“确定性”和“利益”的追逐。理解这一点，就能更清晰地设计产品（满足用户对“确定性”的需求）、构建人际关系（提供“可靠”的价值）。 • 社会协作的底层逻辑：分工与交换 从原始社会的部落协作，到现代社会的全球化分工，底层逻辑都是“通过分工提升效率，通过交换实现价值循环”。这也解释了为何“专业主义”在职场中越来越重要——只有成为某个领域的“分工节点”，才能在协作网络中获得不可替代的价值。 五、思维工具：如何用“底层逻辑”破解现实难题？ 刘润在书中提供了一套“底层逻辑思维法”，可总结为三步： 1. 现象拆解：把复杂问题拆解为若干个具体现象，比如“为什么产品卖不出去”，可拆解为“流量不足、转化太低、复购为零”等现象。 2. 规律提炼：针对每个现象，追问“它的底层逻辑是什么？” 比如“流量不足”的底层逻辑是“注意力争夺失败”，“转化太低”的底层逻辑是“价值感知不足”。 3. 方案推导：基于底层逻辑，推导解决方案。比如“注意力争夺失败”可通过“打造差异化内容”解决，“价值感知不足”可通过“场景化展示产品价值”解决。 以“职场晋升缓慢”为例，用这套方法拆解： • 现象：努力工作却不被提拔。 • 底层逻辑：晋升的本质是“不可替代性”不足，你的工作可被他人轻易替代。 • 方案：深耕某个细分领域，成为团队内的“专家型角色”，让自己的能力具备唯一性。 总结：在变化中锚定不变，做“认知的长期主义者” 《底层逻辑》的核心价值，在于让读者意识到：世界越复杂，越需要抓住底层逻辑。它不是一本“速效手册”，而是一本“认知基建手册”——当我们在脑海中搭建起“底层逻辑”的思维框架后，面对商业决策、个人选择、社会现象时，便能跳出“只见树木不见森林”的局限，真正做到“以不变应万变”。 正如刘润在书中所言：“底层逻辑是认知的地基，地基越深，认知的大厦越稳固。” 阅读此书的过程，便是一次“认知地基”的加固工程，它或许无法直接带来财富或成功，但能让我们在追逐目标的路上，走得更清醒、更坚定。

《底层逻辑》是今年看完的第一本书，同时也在看《全球视野下的投资机会》，每年在3-4月份的时候自己就像竹笋一样 ，很多想法都冒出来了 。通过这本书，我看到了很多不一样的观点，我发现事情的看法的角度决定了事情推进方法。在这个时候我认识了一个人新的同事，从和她的交谈中，事情的角度完全是翻转的，我从来不会到她说的这个角度看问题 ，和这本书逻辑很契合。逻辑的五层，1乱2散3固4强5活，我在第三层，固执逻辑 ；书中的幸存者偏见，概率思维 ，也是我没有接触过的一面；正确的事情重复做，做大概率能成功的事情 并且重复做；一件事的连接的很多要素，我们知道要素，但是很多时候回忽略连接以及连接的规律，实际上我就是要找到这个背后的连接和规律。洞察本质也是需要知道很多信息或者你明白当中的运作，小孩子在我们的面前我们很容易看出来他背后的需求，同样，我怎么才能洞察本质？

《底层逻辑1》从以下五个方面，揭开世界的底牌。 一、是非对错的底层逻辑 1、三种对错观：有违反行为者错、行动成本小者错、自身损失大者错。 2、人性追求个体兴盛，道德为了群体繁荣，法律是维护群体存在的道德底线。 3、非公理体系的问题没有标准答案，只能靠逻辑推演。 4、三观造就人生，尊重而不干涉，合则亲而近之，不合则敬而远之。 二、思考问题的底层逻辑 1、不争辩立场，不攻击信仰。 2、警惕“为什么＋观点”句式，它令人一心只为观点找原因，而忘了质疑观点本身。 3、辩论的关键是重新定义或纠正对方的论证逻辑，然后表达观点。 4、解决问题要大胆假设、小心求证、得出结论、做出调整。 5、增长需要建立正相关因素的增强螺旋，并切断负相关因素的连接。 6、普通者完善制度，改变结果；优秀者优化流程，改变原因；特优者重构关系，改变系统。 7、证明某事存在靠举例，得出一般性结论靠推理。 8、复利是长期效应，前提还要有足够的本金和稳健理想的收益率。 9、成功依赖概率，提高方法按权重依次为顺应时代、应对适宜、组织合理、管理到位。 10、做大概率成功的事；结果滞后于积累；制度从原则推导；人少合力大，人多方向多；共赢建立在信任上。 11、只有能够识别系统内各要素及其之间的连接和规律，才能够理解和预测，在变革中察觉机会。 三、个体进化的底层逻辑 1、用刻意练习和超级努力提升能力，用选择、方法和工具提高效率，用杠杆（团队、产品、资本、影响力）放大产能。 2、把工作看成创造而非消耗，最好能同于玩，就会充满热情。 3、为时间划分基本单位，将单位时间与局部任务和总体目标相匹配。 4、只有边际交付时间为零，才有可能获得指数级增长，但失败的概率、风险和程度也更大。 5、自身价值是健康人脉的根基。 6、学知识靠记忆，学技能靠练习，学态度靠选择。 7、内心有自我要求和评价标准，外表勇于自贬、敢于示弱、能够看淡。 8、收益是与世界进行价值交换，正比于风险和责任。 9、艺术能够刺激体内的化学物质来取悦自己。 四、理解他人的底层逻辑 1、弄清“是什么”，可聚焦；明白“为什么”，有动力；知道“怎么办”，能落实。 2、遇情绪，表理解；遇分享，显兴趣；遇逻辑，理归因；遇建议，研可行；遇批评，辨对错；遇询问，究动机；遇命令，立执行；遇说服，摆道理；遇娱乐，放轻松。 3、说话深入浅出，甚至还能幽默，说明理解深刻。 4、只有洞察事物本质，才能打好比方，使人容易理解。 5、边界感的本质是所有权范围，要越界需征得对方同意。 6、坚持的力量来自多巴胺、内啡肽、血清素和催产素，设定目标、坚持运动、规律生活、积极的感觉和情绪有助于这些物质分泌。 五、社会协作的底层逻辑 1、建立信任与合作依靠共同点，合作的量级越高，参与者的收益越大，但同时也会更脆弱。 2、打造绝对优势，是对个体能量的最好利用。 3、产品价格由消费者能感知到的价值决定，越稀缺越贵。 4、利润来自能够摆脱竞争的独特创新。 5、在依靠认知和创造力的领域，优秀源于自驱，KPI的作用不及自由宽松、简单纯粹、舒适安全的环境。 6、有了认同，才会愿意共谋事业甚至绑定命运，认同感来自能够指明方向、描绘未来、激荡人心的领导力。 7、财富分配权掌握在稀缺者手中。 8、所有分钱方式都是固定薪酬、剩余利润和利润分成的不同组合，具体分配以利于发展为原则、价值创造为基础。 9、信用是个人最大的资产，且难得而易失。 10、公平是规则，公正是由责任方选择采用何种规则，公开是让公众监督规则的执行是否一视同仁。 11、效率最大化靠“把最好的资源给用得最好的人”，但这会拉大贫富差距，而平衡收入势必要牺牲效率。