趋势红利：新商业增长机会

日本传统行业因老龄化、房地产低迷陷入长期下滑，印证中国传统行业红利消退、粗放增长时代落幕的现实，企业需转向体验化、健康化、圈层化、非标化、全球化五大新赛道寻找增量。 作者通过具体的案例分析，阐述了中国商业五大新趋势。 趋势一 体验化 体验型消费的崛起，核心驱动力源于社会普遍存在的焦虑情绪。在竞争激烈的当下，消费者愿意为 “低成本缓解焦虑、提升幸福感” 的体验付费。这类消费不依赖传统行业的规模扩张逻辑，反而能凭借 “精神满足” 的独特属性抵御经济周期波动，成为当下及未来的核心上行机会。 比如，亚朵酒店打造睡眠体验，跳出传统酒店 “卖房间” 的逻辑，以 “睡前牛奶、蒸汽眼罩” 等细节强化睡眠关怀，将酒店转化为睡眠产品试睡场景，进而在线上推出枕头等家居产品，实现第二曲线的跨界变现。 体验型消费的核心不是形式创新，而是解决消费者的精神需求，都围绕降低焦虑、提升幸福感展开。拒绝规模化至上，更看重用户长期关系和品牌生命力，而非短期收入增长，落地关键是:场景化体验 + 低门槛连接,体验化不是高成本投入，而是精准匹配需求。如小红书降低分享门槛（图片为主、1000 字限制）、亚朵以低成本细节（睡前牛奶）传递关怀,连接用户，核心是 “让消费者以轻松方式获得体验价值”。 趋势二 健康化 跳出功能比拼，挖掘消费者愿意付费的 “非功能性价值”，其中 “健康” 是当前最具爆发力的附加价值方向。近几年，消费者健康意识显著觉醒，健康类消费摆脱智商税标签，从伪需求转变为刚性需求。这种趋势不仅体现在消费心理层面（愿意为健康支付溢价），更渗透到吃喝穿等高频消费领域，催生出无糖茶、健康奶茶、健康快餐、功能性运动服饰等细分赛道的机遇。 比如：超级碗的成功就是锚定 “泛健康人群” ，而非极致健康人群，多数消费者追求相对健康（如多吃蔬菜、少糖），而非专业控脂、健身需求，避免了因过度细分导致规模受限。 需要警惕健康标签的同质化，当所有品牌都主打 “健康”，需进一步挖掘细分差异（如无糖茶的地域茶种、冲锋衣的客群专属设计），否则将重蹈功能内卷覆辙，陷入价格战。 趋势三 圈层化 中国市场因人口基数、地理差异、消费能力分层，呈现多圈层共存特征，而非日本一亿总中流的同质化结构。不同圈层消费者的习惯、认知、消费能力差异显著，同时服务多圈层成为企业高阶能力，但单一品牌难以覆盖所有群体。 圈层化趋势下企业核心战略参考： 战略聚焦:放弃服务多圈层的破圈执念，深耕单一圈层（品质家庭、银发族等），将产品、服务、营销做到极致，依托中国市场规模，单一圈层即可支撑百亿级生意。 组织适配，多品牌布局需搭建 “中台 + 前台” 架构，中台统筹供应链、渠道等共性能力，品牌前台聚焦圈层专属的产品与营销，避免资源分散。 风险防控：服务特定圈层时避免过度强调圈层属性，以产品体验而非营销标签建立用户认知，规避标签固化风险 机会挖掘：单身贵族、垂直兴趣群体等小众圈层存在大量未被满足的需求，深耕细分领域可抢占市场先机。 趋势四 非标化 过去中国商业推崇标准化复制（如万店连锁），以规模和速度为成功核心；如今 “做得好、做得久” 替代 “做得大、做得快”，企业通过创造不可复制的稀缺价值，实现差异化竞争，摆脱同质化内卷。 比如： 阿那亚的 “社群 + 旅游” 非标社区。 不止卖房，更是 “精神社区” 。聚焦北京 “有钱有闲” 的银发族，他们有度假需求和文化消费意愿。通过戏剧节、诗歌节等文化活动强化联结，形成 “自豪感 + 信任感” 的社群氛围。 业主闲置房屋可出租给游客（早期业主靠出租赚回购房成本），旅游热度推高房价，形成 “卖房 - 旅游 - 租房 - 房价上涨” 的正向循环。 非标化的核心壁垒是 “不可复制性”—— 可能是地域特色（长沙烟火气）、用户联结（阿那亚社群）、服务细节（胖东来福利），而非单纯的产品功能。 无需追求全民覆盖，深耕单一区域或人群即可，靠深度需求满足实现盈利。 非标模式与地域、客群、服务体系深度绑定，盲目跨区域扩张易丢失核心优势，更适合 “有限度拓展 + 模式输出”（如胖东来给永辉供货）。 趋势五 全球化 全球化是中国企业的必然选择与核心增量，国内市场竞争白热化、简单机会减少，叠加经济增速放缓，全球化成为中国企业最关键的增量空间，未来 “出海” 将成为企业日常经营的常态，而非特殊行为。消费者行为日益全球化（如跨境消费、跨境购物）进一步推动企业必须走出国门，而中国企业在供应链、数字化、IP 创新等方面的积累，为全球化提供了坚实基础。 成功的全球化不是 “复制国内模式”，而是 “适配海外需求”，从产品、团队到文化，实现深度融合。

从刘润直播间，得知了这本书！ 本书重点分享的五大商业趋势：体验化、健康化、圈层化、非标化和全球化，这五大趋势。 我从1984年到2004年在日本学习和生活。1990年获得博士学位后，就职于日本的一家世界500强企业。 我现在服务的中国公司也有出海日本的业务，我也参与其中。 今晚读书会2000多名书友一起，一边在刘润直播间，看黄老师直播，一边在各读书群中，畅谈感受。收获满满！

书中如何定义‘体验化’与‘标准化’的本质区别？ 书中把“体验化”与“标准化”看作两种截然不同的价值创造方式，核心区别体现在以下三点： 1. ​​出发点不同​​ • ​​标准化​​：从企业内部效率与成本出发，先有产品/服务规格，再寻找消费者；强调可复制、可规模扩张。 • ​​体验化​​：从消费者外部感受出发，先洞察情绪与场景需求，再反推产品或服务；强调独特性、不可复制。 2. ​​竞争壁垒来源不同​​ • ​​标准化​​的壁垒在于“规模+供应链+品牌信任”，靠规模化摊薄成本、靠一致性赢得效率。 • ​​体验化​​的壁垒在于“场景设计+情感链接”，通过空间、服务、故事等要素营造差异化情绪价值，从而建立忠诚度。 3. ​​结果表现不同​​ • ​​标准化​​：产品/服务同质、价格透明，消费者得到的是“确定性价值”。 • ​​体验化​​：提供的是“不确定性价值”——每一次体验都可能带来情绪惊喜，因而溢价更高，但也更依赖持续创新与运营精细度。 简言之，标准化是“把同样的东西卖给更多人”，体验化是“把独一无二的感受卖给特定的人”；前者重效率和成本，后者重情绪和差异。

书中讲了泡泡玛特和新消费的例子。平时对泡泡玛特很感兴趣，也一直在研究之中。 恰好前几天去上海游玩时，专门调研了南京路步行街沿线的多家潮玩店，包括南京东路泡泡玛特旗舰店、世贸广场店、来福士店，以及minisoLAND、三丽欧、Chiikawa、TOPTOY、名创优品等，通过实地观察对潮玩市场及泡泡玛特的经营状况有了些更直观的认知。 一、几点印象 一是泡泡玛特门店生意火爆。南京西路世贸广场店和旗舰店的生意尤为火爆。其中，南京西路泡泡玛特旗舰店与世贸广场店均具备较大经营面积，两家门店自中午起便始终熙熙攘攘、人头攒动，世贸广场店楼上楼下6台收银机保持无间断运转状态，足见其旺盛的客流需求。 全球旗舰店是2022年9月开业，世贸广场店是25年12月1号开业，两店都位于南京路步行街，相距1km。旗舰店以“未来感+科技感”为设计核心。世贸广场店现在是南京路新网红地标，面积近800平方米，沉浸式打卡体验仍吸引大量客流。 二是周边潮玩门店生意也很亮眼。不仅泡泡玛特表现亮眼，其他潮玩相关门店同样热度十足。minisoLAND全球壹号店配备6台收银机，买单排队达3-4米，比泡泡玛特世贸店与旗舰店都长； 南京西路周边的三丽鸥、Chiikawa等门店人流量与泡泡玛特不相上下。名创优品和TOPTOY客流明显要弱不少，但也有不少人。核心商圈的强大流量与潮玩赛道的高关注度形成共振效应，共同推动了区域内潮玩门店的火爆态势。 三是消费购买力强劲。门店消费客群呈现多元化特征，不仅有大量年轻白领、学生群体，还有不少家庭消费者及外国游客。值得注意的是，外国游客占比约10%-15%，多以“大包采购”的形式消费，主要聚焦中国本土特色IP及限定联名款，客单价普遍在500元以上，体现出潮玩产品强大的消费吸引力和市场旺盛的购买力。 二、南京西路有其特殊性 南京西路上的潮玩门店的情况不具有普遍性，也不能代表这个品牌在国内的真实业绩水准。主要三个原因。 （一）人流量超大。南京路步行街2024年接待人次突破1亿，汇聚全球游客。人群基数庞大，这意味着任何知名品牌，在这里开旗舰店，都能轻松汇聚来自各地的核心粉丝群体，形成火爆之势。有点类似明星开演唱会现场。 （二）消费力超强。步行街消费群体构成特殊，游客占比超40%，纪念性消费属性显著，消费力极强，客单价很高。这与全国多数门店以本地回头客为核心的消费模式存在明显差异。上海本身就作为全国经济最核心区域，当地居民的购买力也毋庸置疑。内陆或者其它经济相对落后的地区就不具备这些特点。 （三）资源倾斜多。作为上海区域内的标杆门店，场内设计水准，进店体验感受都是很一流的。步行街潮玩品牌普遍打造“首店+策展”的独特生态，限定款、联名款产品往往优先在此首发，也经常有IP 的设计师现场签名，这些都极大提升了门店对消费者的吸引力，这是普通门店无法比拟的。 三、几个观点 （一）潮玩市场空间大 一方面，潮玩市场总量持续扩容，已从小众消费成功走向大众消费，发展潜力巨大。数据显示，中国潮玩市场从2015年百亿规模增长至2025年千亿规模，十年实现十倍增长，仍处于快速发展阶段。 另一方面，潮玩市场的天花板高度与潮玩企业设计出优质IP数量强相关。只要未来有越来越多打动人心的IP涌现，不论是经典IP的迭代进化，还是新的优质IP出现，消费者的购买欲望都会受到激发，潮玩市场增长上限也会不断上升。泡泡玛特凭借其IP全平台运营能力，最有可能成为这一市场增长的核心受益者。 （二）竞争对手多 潮玩市场的火爆吸引了众多参与者入局，市场竞争日益激烈。到2026年初，国内潮玩企业已经超过3.2万家，光是过去一年，新注册的就有9000多家。资本也在扎堆入局，布鲁可已经在港交所上市，52TOYS提交了招股书，奇梦岛（以前叫量子之歌）甚至放弃了教培业务，全身心做潮玩。 当前市场中的主要竞争对手涵盖多个维度：既有像名创优品这样凭借广泛的渠道布局、高性价比产品以及多元IP合作，在大众潮玩市场占据重要份额的品牌；也有三丽鸥这类依托经典卡通IP矩阵，深耕女性及青少年消费群体，具备强大用户粘性的品牌； 还有TOPTOY等聚焦中高端潮玩市场，主打机甲、手办等细分品类，精准对接核心潮玩爱好者需求的品牌；此外，Chiikawa等新兴品牌凭借独特的IP风格和社交媒体传播优势，也在快速抢占市场份额，各类品牌在IP资源、产品定位、渠道布局等方面各有优势，共同构成了多元竞争的市场格局。 但综合来看，不带偏见地讲，目前能成为泡泡玛特真正意义上的竞争对手还没有出现。 （三）线下门店是核心竞争力 线下门店对潮玩品牌的发展至关重要，其“体验+社交”的属性重构了潮玩消费的价值。消费者在购买潮玩产品时，不仅关注产品本身，更注重线下场景中的互动交流与沉浸式体验。线下门店作为IP展示的核心载体，能够全方位呈现IP的文化内涵与产品细节，让消费者更直观地感受IP魅力； 同时，线下门店也是潮玩爱好者的圈层社交平台，志同道合的消费者在此聚集、交流，形成了独特的消费社群文化，这种线下独有的体验感和社交价值，是线上渠道无法替代的，也成为潮玩品牌构建核心竞争力的关键所在。 自己平时非常喜欢逛各地的泡泡玛特门店，也在个人公众号中专门总结过观察到的特点和规律。 目前对未来潮玩行业和泡泡玛特是很有信心的。至于原因嘛，有很多。有定性的，也有定量的。比如，潮玩市场增长的底层逻辑未发生变化，行业仍处于上升周期；泡泡玛特IP深耕能力和平台运营水平是其核心壁垒。这些都在 泡泡玛特：写在市场情绪悲观时中有过详述。 最后，还是这篇文章中的观点。泡泡玛特2025年营收400亿元+，净利150亿+，基本是明牌。2026年业绩增长仍然具备极强确定性。随便拍个数字，营收520亿元+，净利200亿+。底线好估计，至于+多少，确实不好预测。

中小企业未来的增长点就在小而美的产品上，圈层化、非标化、体验化都是我们需要去做深做细的工作，白酒的国际化难度似乎更大！

企业的成功因素： 外因——市场增长、流量红利和消费需求变化等；投资人擅长。 内因——产品定义、品牌塑造和组织建设等；企业经营者擅长。 日本从20世纪90年代开始经济降速，商业结构发生变化，人们消费紧缩，关注商品的性价比，更关注情绪和健康。 中国从21世纪20年代开始，随着房地产的收紧，全球局势的变化，经济明显降速。社会消费降级的普遍舆论甚嚣尘上。本书为我们拨开迷雾，打破粗浅的认知。即中国14亿人口的社会是复杂多样的，消费层次丰富，不能一概而论。社会消费领域仍有不少小趋势，不少成功案例，可供参考学习。 五个小趋势：体验化、健康化、圈层化、非标化、全球化。过去三四十年，不少人吃到时代和人口发展的红利，普遍赚到了钱。接下来的三十年商业逻辑已不一样。大体上我们现在的情况类似于20世纪90年代的日本，那时日本企业是如何洞察消费需求，如何转型，可供当下我们的企业学习。 本书的作者有不少一线投资案例。比如茶饮行业，更加走健康化路线。零售行业，走精细化非标化路线。消费企业出海，走向全球，提高品牌调性，走出低价内卷竞争。

《趋势红利：新商业增长机会》对于全文的观点梳理: ———————————— 一、核心前提：时代变了 - 旧增长模式失效：人口、流量、渠道等传统红利见顶，“大而全”、同质化、价格战的生意越来越难。 - 新增长逻辑：趋势是最大的红利。结构性变化（健康、情绪、人群、供给、全球化）才是穿越周期的动力 。 - 核心主张：向小处看，向深处走——放弃讨好所有人，深耕一个趋势、一个圈层、一种体验，就能建立壁垒。 二、五大核心趋势 1. 体验化：情绪价值 > 功能价值 - 用户不再只买“东西”，而是买场景、感受、身份、情绪。 - 关键：场景溢价、服务细节、情感连接。 - 案例：亚朵（酒店体验）、三顿半（线下体验店）、小红书。 2. 健康化：健康 = 最高级的长期主义 - 从食品（无糖茶、低脂）、运动（户外时尚化）到生活方式全面渗透。 - 健康从“可选”变成身份标配与刚需。 - 案例：东方树叶、超级碗、骆驼冲锋衣。 3. 圈层化：小众即大众，精准 > 广谱 - 大众市场退潮，小而美、高粘性、强付费的圈层崛起。 - 不要讨好所有人，服务好1%的死忠粉更重要。 - 案例：山姆会员店、银发经济、国潮圈层。 4. 非标化：不可复制的细节 = 壁垒 - 标准化效率见顶，个性化、在地化、人情味成新竞争力。 - 无法被模板抄袭的体验与服务，才是护城河。 - 案例：胖东来、阿那亚、长沙文旅。 5. 全球化：中国供应链 + 本土创新 - 不是简单出海卖货，而是用中国效率做全球本土化 。 - 模式：强供应链+本地产品/运营/品牌。 - 案例：名创优品、泡泡玛特。 三、趋势→红利：兑现三步法（方法论核心） 1. 抢先机：在趋势早期切入，占时间窗口，低成本获客与认知。 2. 做差异：在趋势里找细分，做价值锚点（体验/健康/圈层等），不内卷。 3. 筑壁垒：把单点优势做深，形成品牌、供应链、用户心智的长期壁垒。 —————————————— - 对企业：抓准一个趋势做透，比追十个风口更有效 。 - 对个人：看懂趋势、选对赛道，比埋头努力更重要。

因为消费行业的研究特别靠近日常生活，所以不会有任何理解上的障碍，算是一本比较通顺有趣的读物。 不过我是先听了疯投圈的播客节目再来看的书，很多案例在播客里面已经提及，再看这本书的时候就没有太多新鲜感了。本来以为在书的这个载体中能看到更多深入的分析，但看下来发现并没有，听听播客就够了。

刚看完一本行研方法论工具书就遇到了这本更具 practical 的个人观点书，有点像开了个小灶。以我目前的年龄和圈子很难接触到这类和个人经验非常相关的行业投资观点，这本书带给我了很多启发，多多在现实生活中躬身入局从各类现象中看到潜在机会和本质。

终于等到黄海老师的电子书了 在小宇宙 b站 得到课程 听了黄海老师好多年 终于出书做个阶段性的总结了！如果你想了解新消费时代的趋势机会 那么黄海老师的新书一定要看 他的很多音频视频也需要订阅 多多学习 多多观察 把握好我们的机遇！