问道全球1

📖读完刘润《问道全球 1》，最戳心的莫过于那句描摹 1995 年日本的诗：“对美摩擦频起争，地产泡沫忽成空；内需渐缓难复兴，老龄少子叹长风。” 字里行间，与当下中国的发展境遇高度重合。当年的日本，用一场 “企业大航海时代” 破局 ——1994 年海外收入仅占 GDP 的 3%，到 2022 年这一比例已升至 10%，出海成为日本企业穿越周期的新引擎。这也为中国企业指明方向：走出去，突破内卷、寻找新增量。 💢很多人对东南亚、墨西哥等新兴市场抱有幻想，觉得这里 GDP 增速快、人口结构年轻，是 “俯拾皆是黄金” 的掘金地。但书中用真实见闻打破了这份天真：出海从不是捡大块金子的轻松事，而是俯身泥沙里，一点点淘取细碎金粒的苦功夫。越南电商合规严苛，是东南亚对跨境电商监管最严的国家；墨西哥看似机会遍地，却有本土用工、安全风险、商业习俗等重重关卡；印尼物价畸高，一双拖鞋 50 元、一条毛巾百元，本土制造业被严格保护，外来品牌绝非轻易立足。 💢唯有走到现场，才能摸到真实的市场答案。墨西哥的规则藏在 “约定俗成” 里，法定假日周末不顺延的法条，民间从不执行；印尼的商机藏在本土化需求里，国内冷门的电视盒子、功能机、太阳能灯，在这里成了刚需爆款；印尼学生多上半天学、人力成本低廉，越南推行 “校企交替” 的人才培养模式，这些只有身临其境才能感知的细节，恰恰是出海成败的关键。 💢更重要的是，出海的初心从来不是掠夺式逐利，而是去帮忙，而非添乱。扎根当地、适配本土需求、为当地创造价值，才能赚得长久的钱。当下全球经济承压，赛道红利（β 收益）逐渐消失，个体与企业的核心竞争力（α 价值）愈发重要。 📖以日为鉴知出路，深入现场得真相，创造价值方长久。在全球化重构的时代，平视世界、躬身入局，才能在海外淘到属于自己的金子，走出穿越周期的坚实步伐。

这本书是商业顾问刘润2024年的实地考察笔记（2025年出版），他走访了中东、日本、美国、墨西哥、越南、印尼等地。 1，中东（沙特/阿联酋）：“革自己的命”。石油富国正通过“2030愿景”主动去石油化，转型新能源与科技。市场高消费、低税率，但壁垒在于极致的本土化（如沙化率），不融入规则寸步难行。 2，日本：中国未来的镜子。全球最严重的老龄化与低欲望社会。商业启示不是学增长，而是学在长期停滞中怎么生存，银发经济、极致折扣（唐吉诃德）以及“有尊严地老去”的服务逻辑。 3，美国（硅谷/波士顿/纽约）：“创新生态”。西部硅谷（AI/VR）改变世界，东部波士顿（硬科技）拯救世界，纽约是资本枢纽。出海不能只卖货，要理解其“技术+资本+容错文化”的生态规则。 4，墨西哥: 在美国“近岸外包”趋势下，成为制造业的新热点。2023年，墨西哥已超过中国，重新成为美国第一大商品进口来源国。这既是挑战，也是中国制造业协同布局、寻找新机遇的窗口。 5，越南：正在重演“20年前的深圳速度”，经济活力十足。但书中也指出，越南早已不只有低端制造，高端制造业正在冒头。同时，其人力成本优势正被土地、物流等其他成本所抵消，综合成本与国内相差无几。 6，印度尼西亚，一个极度多元化的市场，拥有300多个民族和多种宗教信仰。其市场特点是中国供应链溢出的另一端，潜力巨大，但企业必须“扎根当地，赢得尊重”，需要深刻理解其复杂的文化和社会结构。 没有放之四海而皆准的答案，只有去现场才能看到真相。 跳出“好与坏”的二元对立，理解不同市场的独特逻辑。差异不是障碍，而是机会。 出海不是掠夺，而是留下税款、就业或技术。给对方想要的，生意才能长久。 摘录： 阿联酋是由7个酋长国组成的，分别是阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊马角、阿治曼、富查伊拉、乌姆盖万，其中真正的大哥是阿布扎比。 在远处，你只能看到事；在近处，你的眼中才有人。 出门的真正意义，是寻找不同，是寻找我们可以学习和借鉴的地方。你以为的“好坏”，可能只是因为“不同”。 坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。 所谓全球化，就是企业在每个国家的本土化。没有本土化，就没有全球化。 我们要挣的不是‘成本-税费’差，而是‘成本-价值’差。 给对方他们想要的，生意才能长久。你在这里赚了钱，要么留下税款，要么留下就业岗位，要么留下技术。 所有的“卷”，所有的“不一样”，都是为了增长。但增长的目的又是什么？不要忘了，是幸福。 任何时候，都不应本末倒置。增长固然重要，竞争也是不可避免的，但幸福，才是我们的终极目标。 请带“好奇之眼”，不要带“偏见之镜”。 带着“好奇之眼”，我们会觉得收获满满；而带着“俯视之心”，我们只会觉得不过如此。 你眼中的你，不是你；别人眼中的你，也不是你；你眼中的别人，才是你。”为什么？因为你看到的任何人和事物，都不可避免地带有你的偏见。而恰恰是这些偏见，定义了你。自我修炼的一个重要部分，就是摘掉“偏见之镜”。只有这样，你才能看清这个世界的本来面目。 我认为，真正的商业对手应当兼具三个特质：惺惺相惜，暗自较量，以及发自内心的尊重。 有尊严地老去，很值钱，甚至无价。（日本养老启示） 合适的人，不是从旧空间里“选”出来的，而是在新空间里“长”出来的。 教育的本质，是让每个人都能找到适合自己的赛道。 在AI时代，提出问题比解决问题更重要。 一个人的成就，大不过他的梦想；一个人的梦想，大不过他的所见所闻。 问道全球，不仅是为了看见世界，更是为了看见自己。

走出去看世界，从来不是盲目远行，而是为了看清规律、坚定本心。 在中东，能源大国挣脱资源依赖、主动转型革新的魄力，打破了我们对富庶国家“富的流油”的固有偏见。 在日本，人口老龄化社会的治理细节里，预判中国未来的社会课题，未来20年的中国会像极了现在的日本，努力搞懂精细化服务与人文关怀的商业价值。 在美国硅谷，聚焦AI创新生态，重点需要解读前沿科技重塑产业的底层逻辑。硅谷AI是全球创新源头，以要素重构、流程自治、价值跃迁三大逻辑，把AI从“工具”变成产业新基建，正在改写全球整体竞争规则。 在越南，经济发展的规律像极了20年前的中国，相似的增长模式、政策路径、人口红利，但受限于体量、产业链、基建、时代窗口，很难复制中国的全面崛起与产业自主。 在墨西哥与越南，观察制造业转移的经济现象，留意当地人质朴从容、内心丰盈的生活状态，这也恰好呼应了社会评判的“穷开心”——物质简朴，却因亲情陪伴、简单知足拥有纯粹的快乐。 企业全球化节奏越来越快，可是全球化不是商业模式的简单复制，而是尊重差异后的本土化共生。很多企业急于出海扩张，却忽略地域文化、民生需求的深层不同，最终陷入困境。 作者刘润在书中提醒了我们，真正的全球视野，不是用固有经验套用世界，而是放下偏见，走进现场倾听真实需求。无论是经商立业，还是人生成长，盲目照搬捷径终难长久，懂得适配、学会敬畏，才能在不同环境中站稳脚跟。 永远保持探索的勇气，相信世界仍有善意，不因未知而恐惧退缩。永远保持谦卑的心态，看见差异、包容多元，不困于固有认知。看世界的辽阔，懂自身的渺小。懂各地的百态，明晰坚守的意义。

一直以来，总是有人告诉我们“该做什么”，却很少有人问我们“想做什么”。考名校、找好工作、升职加薪，似乎就是我们人生的全部追求。但是，人生或许还有别的活法。如果有一天，你能够以热爱为动力，生活一定会变个样子。 这让我想起一位朋友，他是阿里巴巴前员工，现在正在麻省理工学院深造。得知我来波士顿，他特意邀请我一起吃早饭。他说，来这里读书后，整个人都变得充满活力，就像“打了鸡血”一样。 等等，在大厂拼搏的状态不是应该更像“打了鸡血”吗？不是的，真正的“打鸡血”，是当你真的在做自己喜欢的事情时，会不由自主地从床上一跃而起的那种状态。 … 出门后，我们常常会产生这样的感觉：这条马路，还没有北京的宽呢；这项技术，上海不是也有吗？这个地方的办事效率，和深圳相比，差得太远了。于是，我们内心的“行李箱”里，装进了满满的自豪感。然而，正是因为“行李箱”装得太满，反而塞不下任何一条别人的解题思路。 出门的意义，不在于寻找相同，更不是寻找优越感。出门的真正意义，是寻找不同，是寻找我们可以学习和借鉴的地方。这就需要我们带上“好奇之眼”。 … 新冠疫情期间，不少硅谷企业都开始实行远程办公。一款可以远行的奔驰车突然畅销，因为大量工程师都跑到他们心中的远方去“远程办公”了。后来，虽然疫情结束了，但是那些工程师却叫都叫不回来。 Carol说，一份调查报告显示，远程办公之后，50%的员工效率没有下降，25%的员工效率断崖式下跌，但还有25%的员工，由于对自我的要求高，效率反而大幅度上升，因为节省了上下班通勤的时间。 … 那派什么样的人驻扎当地更好呢？最重要的要求是学习能力强。如果是学习能力强的年轻人就更好了，因为年轻约等于学习能力强。 学习能力强的人更容易忘掉自己过去的形状，不断学习，用新的知识填满新的空间。 合适的人不是从旧空间里“选”出来的，而是在新空间里“长”出来的。 记住，你需要的不是“金子”，而是“橡皮泥”。 … 我看着这些朝气蓬勃的创业者，他们身上都散发出一种毫无顾虑，甚至是“没心没肺”的自信感。 我突然有了一种“莫名其妙”的感觉：他们就像是在“满怀信心地走向失败”。 为什么会这样？因为他们很清楚，大部分创业是无法获得成功的。但这有什么关系？即使失败，也没有后顾之忧。反正人生还长，从头再来就是了。 ——《问道全球1》

以前，不太喜欢看刘润的书，一是觉得太啰嗦，二是反感他总提神叨叨的王东岳。去年，看了《进化的力量：大迁徙》年度演讲，感觉已经很接地气了。 作者飞往全球各地考察出海企业，如：中东、日本、美国西部、墨西哥、越南、印度尼西亚，实地访谈出海的先行者，总结了当地社会的文化特点、未来趋势。 书中一些深度的思考，我非常认同，摘录如下： 1、人口红利褪去 中国企业当下在国内面临的招工难问题，不是一个价值观问题，也不仅仅是一个人口问题，而是一个时代变迁的问题。人口结构的改变，往往是经济转型的先行指标。有的时代过去了就是过去了。既然过去了，就不要再留恋，要往更高、更上游的产业走。 2、未来的教育 一个国家最宝贵的资源，不是矿产，也不是数据，而是年轻人的创造力。而教育就是激发这种创造力的关键。 中国大学普遍追求综合性发展，美国高校倾向于挖掘各自的特色。 教育的本质，是让每个人都能找到适合自己的赛道。 3、出海快速融入 出海，不是为了改变对方，而是为了融入对方，但这一切的前提，是了解对方。 出海后，不要仰视任何国家，更不要俯视任何人。平视这个世界，我们才能看到不同。我们会发现，每个民族能存续到今天，都有值得肃然起敬的地方。 出门后，我们常常会产生这样的感觉：这条马路，还没有北京的宽呢；这项技术，上海不是也有吗？这个地方的办事效率，和深圳相比，差得太远了。于是，我们内心的“行李箱”里，装进了满满的自豪感。然而，正是因为“行李箱”装得太满，反而塞不下任何一条别人的解题思路。 出门的意义，不在于寻找相同，更不是寻找优越感。出门的真正意义，是寻找不同，是寻找我们可以学习和借鉴的地方。这就需要我们带上“好奇之眼”。 4、什么人适合出海？ 那派什么样的人驻扎当地更好呢？最重要的要求是学习能力强。如果是学习能力强的年轻人就更好了，因为年轻约等于学习能力强。学习能力强的人更容易忘掉自己过去的形状，不断学习，用新的知识填满新的空间。合适的人不是从旧空间里“选”出来的，而是在新空间里“长”出来的。 5、平等&自由 所谓自由，意味着在法律框架内保护每个人的财产权，你想干什么都可以。但正是这种“想干什么都可以”，必然会导致财富向某些人群集中——最懂科技的人、最有才华的人、最善经营的人。 你可能会说：“不行不行，我不懂科技，没受过这方面的教育，出身也不好，凭什么我就要比别人穷？我也要一样的财富。” 好。那怎么办？只能通过行政手段来限制自由、强制平等。 但一旦这么做，那些有能力的人创造财富的动力就会减弱。他们会想：“反正最后都要被分掉，那我还这么努力干什么？” 所以，这是一个永恒的难题：自由会带来发展，但发展必然导致差距。平等会带来公平，但公平可能会制约发展。

问道全球提供了三个观察维度： 1. 理解差异，挖掘“真需求” 很多人看到东南亚市场，第一反应是：这不就是20年前的中国吗？但“像”不等于“是”，差异里藏着机会。 刘润发现，很多印尼人月收入一两千元，只够买10条毛巾或20双拖鞋，因为日用品在印尼价格极高。但他们在摩托车上的消费却比中国人更敢花钱。 因为摩托车在印尼不只是交通工具，还是身份象征。 你看，这些不同不是障碍，而是机会。 2. 不确定时代，提供“确定性” 刘润访问了一家英国科技公司OXCCU，他们主要生产环保航油，比传统航油贵7倍。按照常理，应该没人买才对。 但美联航、达美航空、壳牌、沙特阿美却排队购买。为什么？ 因为欧盟强制令要求：2025年航班必须使用2%的环保航油，2030年提升至6%，2050年达到70%。不买就面临巨额罚款甚至禁飞。 你看，在不确定的时代，“确定性”本身就是最值钱的资产。OXCCU抓住的，正是航空业面临的三大不确定性——政策风险、原料风险、价格风险。而它提供的确定性，就是“未来的飞行权”。 3. 真正的金矿，在山上而不在地上 中国企业出海墨西哥，发现当地成本比国内还高，怎么办？ 顾家家居的万总说：“我们要挣的不是‘成本-税费’差，而是‘成本-价值’差。找到美国市场上那些更难做但更贵的产品。墨西哥人做不出来，但我们可以做出来。” 海信也是这么做的。他们的一款烤炉，在墨西哥蒙特雷制造，专供美国市场。这款产品国内没有，因为它是美国消费者的独特需求。海信不是简单地把产能“输出”到美国，而是为美国需求“输入”定制化产品。 海信约43%的收入来自海外，成为真正的全球化企业。 刘润说：“钱不在地上，钱在山上。出海淘金从来不是捡地表的金子，而是一点一点解决问题。” mark 等上架

花了9个多小时读完了刘润润总的这本《问道全球1》。跟着他，用他那独特的观察视角，一起探寻了中东、日本、美国西部、墨西哥、越南、印度尼西亚和美国东部，最后视角再转回国内。 润总的文字依旧平易近人，文章深度适中，主要是透过他的视角，分享个人的一些感悟和体会。例如，通过这本书，我了解到中东的石油土豪们，并非我们以往印象中那种不思进取、坐吃山空的形象。他们同样有焦虑，也会因能源替代而感到紧张，积极探寻转型和改革，并且取得了一定成果。 日本的老龄化问题十分严重，他们目前的很多尝试和探索，为我们中国即将到来、甚至已经到来的严重老龄化问题，提供了一些参考答案，很多经验值得我们借鉴，没必要重新造轮子。 硅谷的创业者们把创业当成日常生活，创业对他们来说就像呼吸一样自然。因此，那里能够鼓励创新，诞生了许多大胆的创新，成为全球科技引领的区域。 还有像墨西哥、越南和印度尼西亚这样不那么发达的地区…… 当地的环境可能并没有大家想象中那么好，但是当地人并不抱怨。尤其是当地的年轻人，一个个都对生活充满乐观和信心，对自己的生活也很满意。或许中国人初次接触这些当地人的时候，会觉得他们不思进取，有待工业化改造。但是仔细想想，这种价值观难道真的有正确和错误之分吗？其实是不尽然的。 还有把创业的问题落实在每一个具体问题上的波士顿地区，是一种完全不同于硅谷地区的创业氛围，但是同样重要。 今天的中国，很多企业都面临着出海的难题和考验。刘润的这本书就给大家带去了一个全新的审视视角，让我们意识到，企业出海并不简简单单是把自己在国内的那一套成熟的生意模式照搬到国外，然后只是面对一个不一样的消费群体和市场就可以了。而是要根据当地的市场、当地的习俗、当地的法律等等这一系列的限制因素，去创造出真正属于当地、真正适合于当地的产品。这样子你的天花板才会不断往上升，企业的出海才会更加顺利。同时也要意识到，当地人的很多生活习惯、习俗等等都是要尊重的，是要以一种平视的态度去看待，而不应当带着一套固有的价值观去评判甚至贬低。 总而言之，还是一本蛮有参考价值的关于出海的书，推荐大家阅读。

幸得网友朋友推荐，读完了这本不算知名，不算出众，也不算受众广泛的书，但之于有出海经历的我而言，算是足够亲切，足够吸引，也足够有用。 追溯这本书吸引我去拜读的缘由，也不禁让我越来越相信缘分这种奇妙的感觉，喜欢它是因为有共同的经历，不仅勾起深刻的记忆，也产生强烈的共鸣，对于吸引我的人而言，也是一样，有人路过，有人驻足，有人栖息，同频的互动，无言的默契，莫名的巧合，契合的灵魂，都会让我内心激起波澜…… 这本书对我而言，影响最大的不是填补了异国多方面的知识空白，以及纠正了对他国的一些偏见和误解，更多的是激发了我坚定向外探索的好奇心和在路上的决心。 从中东，日本，美国，再到墨西哥，越南和印尼，跟随刘润老师打开的每一扇门，走进去，都能带来不一样的风景和体验，这些背后又是不同的体味和感悟，全书每一篇的落脚点都恰到好处——问道。问异国之长与精，布我国出海发展之道。 一个人的成就，大不过他的梦想，一个人的梦想，大不过他的所见所闻。没有改变世界的力量，至少长怀探索世界的勇气。世界之大，趁年轻（年龄只是数字），去打开不同的门，相信总有一扇门打开之后会发现你追寻的意义…… 祝你有自己的高船，祝你划破自己的海域，也祝你抵达自己的苍穹——在那破晓时分。

刘润的这本出海笔记，用实地探访的真实见闻拆解了全球化的底层逻辑。他跳出办公室的数据分析，带着团队走遍中东、美国、东南亚等地区，从阿联酋的AI相框爆火到硅谷人才管理的“自由之度”，以一线视角呈现了从卖产品到扎根本土的出海全景图 。全书没有空泛的理论说教，而是以“提问”串联起不同市场的生存法则：只有尊重在地文化，用好奇心替代偏见，才能在逆全球化浪潮中找到长期生存的解题思路 。

读完刘润的《问道全球1》，结合自身销售与创业经历，收获满满，书中的实战思路格外接地气。 从销售角度看，我彻底读懂了需求为先的核心。以往做销售总执着于推销产品，忽略了客户真实诉求，书中“本土化适配”的理念点醒了我。不管是对接国内客户，还是开拓新市场，销售从不是硬推产品，而是站在对方角度，精准匹配需求、解决问题。放下固有思维，贴近客户、读懂客户，才能拿下订单、留住老客，这是做好销售的根本。 站在创业层面，这本书帮我打破了思维局限。当下市场内卷严重，一味埋头苦干只会陷入内耗，而书中的全球视野，让我明白差异即是机遇。创业不能只盯着眼前的红海市场，要学会抬头看路，跳出固有赛道找新的增长方向。同时也深知，创业没有捷径，所有商业答案都在市场一线，只有深入现场、贴近用户，才能避开陷阱，找准发展节奏。 全书没有空洞理论，全是实战感悟。作为销售兼创业者，我深刻体会到：既要脚踏实地做好当下业务，守住客户与口碑；也要保持开放心态，拓宽眼界，不被眼前困境困住。找准需求、找对方向，踏实做事，才能在商业路上走得更稳更远。