降本增效——海信TCP方法与实践

本书结构简明、方法清晰，其核心价值在于提供了一套在实践中不断进化的降本工具。海信正是依托“拆解竞品、找出差距、解除耦合、迭代创新”的TCP逻辑，在市场上打造了“研发立企”的形象，在对降本与性价比的极致追求中不断超越对手，成长为响当当的民族品牌。 第一，研发即定成本，对标即保市场。 产品约80%的成本在研发阶段就已锁定，这决定了研发选材与目标设定的重要性。但消费者只关注自身需求和产品性价比。若研发闭门造车，极易导致新品滞销，轻则项目停滞，重则拖垮企业。TCP的核心原则正是打破封闭，通过将产品置于市场放大镜下比性能、比价格，在寻找差距中实现改善，这是商业生存的基石。 第二，方法是骨架，组织是血液。 TCP不仅是技术方法，更需要组织保障。必须有威望者挂帅，设立专门组织并配套激励——“活是人干出来的，哪里有收益，哪里就该有奖励”。海信将此TCP办公室嵌入全球产品管理部，并对改良成果予以正向激励；面对复杂难点，还能联动质量、财务等各部门组建跨职能小组协同攻关，确保方法论落地不走样。 第三，文化是底座，创新是路径。 制造业降本虽是永恒主题，但绝不能以牺牲质量和性能为代价。真正的降本应恪守正确价值观，在尊重市场与科学的基础上，通过研发创新与跨界融合，在保证品质的前提下实现成本优化，汇聚全集团之力推动健康发展。 第四，链条全覆盖，生态共繁荣。 降本需追求全价值链乃至全产业链最优。从采购、制造、物流到售后，均需开展TCP分析，与最优标杆找差距、补短板。同时，企业应乐于分享TCP成果，与供应商联合降本，实现互惠共赢；针对强势客户（如主机厂），则需兼顾当前与全生命周期，通过让客户“愿意用、持续用、好评用”，最终实现企业与客户的共同成长。 对于苦于寻找竞争良方的企业而言，若能真正践行TCP这套从思维到执行、从组织到文化的完整体系，企业想不发展都难。