绕开中介，他们决定自己卖房（轻纪实）

《绕开中介，他们决定自己卖房（轻纪实）》 01 自己卖房，中介勿扰 ◆ 自己卖房，中介勿扰 只花了17天，李黎靠自己把南京自住的一套顶楼老破小以82万的总价成功卖出去了。 ◆ 不到一个月时间，她的卖房笔记收获近50万点击量。最后房子以385万高价成交。从发布到成交只用了26天，最终成交价比中介的估价高出55万，比同小区同户型高出近100万。 ◆ 卖房的思路同样清晰，“既然顶楼挑人，那我只需要找那些不介意顶楼的人。”在他看来，提高成交率就要提升带看人数，既然中介带不来客户，那就只能靠自己找了。为了高效精准寻找客户，他发帖时，明确强调自己的房子是顶楼，主动筛选客户，不浪费彼此时间。 卖房笔记发布后，摩卡发现曝光量和带来的客户比所有中介加起来的都多。三个月后，摩卡的房子以147万成交，比中介报价高出10万。 ◆ 顶楼、老破小、高溢价……这些在二手房市场议价能力有限的“非标品”，在房地产市场下行期，正在探索一种新的交易逻辑。越来越多的年轻业主撇开传统的中介交易，愿意尝试一种新的销售路径，在小红书、闲鱼、抖音等社交媒体平台发帖卖房。在小红书上，“小红书卖房”的话题浏览量达4个亿，有超过500万网友参与该话题讨论。 ◆ 成功卖房的经历反复验证了业主自售的可能性。这个现象也渐渐说明一个事实：当房地产市场进入存量时代，卖家与其被动等待，不如自己主动下场。 02 为什么决定自己卖？ ◆ Lisa认为中介的交易逻辑简单粗暴，就是压价。 ◆ 更让卖家难以忍受的，是中介“轰炸式”的杀价骚扰。 ◆ 房子在中介挂牌后，有中介几乎天天打电话来压价，“说‘你们那边不好卖的’，每天都来动摇你，不断试探你的底线，把你的底线拉到最低。”她报的预期价格是90万左右，但中介硬要往70万砍。“我买的时候139万，70万这个价格我是不会卖的，但是他还是天天来骚扰你，天天动摇你。”她后来不堪其扰，拉黑了那个中介。 等她以82万出售后，中介又来一句，“其实你这个房子价格还可以更高一点卖。” 03 精细化卖房：讲出家的质感 ◆ 与委托中介销售相比，低价甩卖显然不是业主直售的最佳交易逻辑。在这届年轻业主身上，一个显著的特点是，他们都在努力讲好卖房故事，挖掘价格之外的一些附加值。尤其是对于有明显短板的房子，挖掘房子卖点格外关键。 ◆ 每个业主都有自己的主打卖点：Lisa卖审美，李黎卖温馨，摩卡卖精准匹配。这届年轻业主，通过精细化运营自学卖房的经历证明：只有讲不好的故事，没有卖不出去的房。 04 传统中介模式，该调整了 ◆ 李黎和买家开始一起研究整个交易过程。买家的执行力也很强，当天晚上就在房子所在地的住建局官网下载了二手房买卖合同。在最重要的资金监管上，双方都在银行开了监管账户，用于首付和贷款资金往来，“整个过程双方没有发生任何争吵，大家都是相互理解。” ◆ 中介的存在，最初是掌握了买卖双方信息差，来促成交易，但是如今打掉中间这层壁垒，买卖双方的交易也依然能顺利完成，“这对中介是个很大的威胁。”Lisa说。 当越来越多的卖家开始意识到这一点，传统的房产中介模式，或许真的到了重新调整的时候。 -- 来自微信读书

《绕开中介，他们决定自己卖房（轻纪实）》 后浪研究所 张晶 6个笔记 01 自己卖房，中介勿扰 ◆ 2026/07/18发表想法 确实，好的家庭氛围很重要，家庭氛围感不好的房子，很晦气，住起来也糟心 原文：我感觉你们家氛围很好，我如果到一个房子，发现那户人家鸡犬不宁的，我是不会买的。” 02 为什么决定自己卖？ ◆ 2026/07/18发表想法 彼此都是体面人，感受到尊重，一见如故，房子审美装饰氛围感契合 原文：如她所愿，李黎的买家的确是一名刚参加工作不久的年轻女孩，二十多岁，工作体面稳定。上门看房的时候，家里只有李黎和她的女儿，她给买家准备了干净的拖鞋、茶水水果等，像招待客人一样，两个人聊了1个多小时。她能感受到，双方都带着100%的诚意在交谈。 03 精细化卖房：讲出家的质感 ◆ 03 精细化卖房：讲出家的质感 ◆ 无论是普通住宅还是别墅豪宅，所有的房子在出售的那一刻都是干干净净的，保持最好的状态去出售。” 04 传统中介模式，该调整了 ◆ 在最重要的资金监管上，双方都在银行开了监管账户，用于首付和贷款资金往来，“整个过程双方没有发生任何争吵，大家都是相互理解。” ◆ 未来如果形成比较成熟的链路的话，人们在社交媒体上发布房源，自己找客户，卖出去之后就可以有稳定的第三方来承接代办服务，这个费用比中介费要低很多。” -- 来自微信读书

中介赚的就是信息差的钱，这么些年一套成熟的买卖房的体系，打破传统需要时间 有了中介的加入确确实实的让买卖双方都吃亏了 到底怎么吃亏，只有有过买卖房经历的人才知道 中介为了成交，其实很难真的透明

这份纪实记录当下二手房市场的新趋势，大量房主避开中介，依托社交平台自主挂牌售卖房屋。业主通过生活化的房源展示，获取更理想的成交价，自售模式既压缩交易成本，也推动传统房产中介行业完成转型升级。

人总得为自己的生活保留最后一点定价权。房子不只是钢筋水泥的堆砌，更是无数晨昏的容器，中介的估价永远算不出窗台上那盆花的朝向，也算不出厨房里残留的烟火气。剥离中间环节，本质上是拒绝让渡生活的解释权。当交易回归人与人的直接对话，价格便不再是冰冷的数字，而是对一段生命历程的尊重。这种觉醒不只关乎省下佣金，更是在提醒自己，任何值得交付的事物，都不该假手他人来定义其价值。尊严只在亲手交付时成立。

自己卖房，与中介卖房很重要的一点不同在于，在买卖双方交流时附着着很多个人的生活和情感在其中。赋予这场交易额外的意义，是这届决定自己卖房的业主的独特体验。

我感觉不太像真的。因为买房者肯定也会打听具体价格。从目前现状来看，大环境已经被中介带得很差了。作为购买者，肯定能听到很多低价房源的信息。这些信息都是中介散布出来的。现实情况是，中介已经把房子的价格炒低了。

之前一直以为中介是帮买卖双方同时省力、促进交易、实现三赢，现在才知道原来是两头吃。相比之下，确实自己卖房除了要花费更多时间精力外，其他都更有优势。理解了那句“中介卖的是房子，房主卖的是家”，房主主动出击更容易遇上偏好相似的买家，也是一段缘分。

从个人体验来说，一个靠谱的中介确实能省心不少，但这事可遇不可求。既然好中介靠碰，绕开中介自己卖房不失为一个更可控的选择。

正好准备卖房，看看有没有可借鉴的经验，不过好像我的城市太小了，自媒体流量应该是非常的小，不过我还是决定试试，也许就成功了呢