通关：冯唐讲透孙子兵法取胜之道

说：“众不能知，人不能见”，强调真正高明的竞争者善于让对手和大众“看不见、摸不着”。放到今天，这句话可以理解为：在信息爆炸和同质化竞争的时代，要想脱颖而出，就要把显性优势转化为别人难以复制的隐性能力。具体可从四个层面着手： ​​1. 认知层：先胜于心​​ • 把当作思维训练手册，系统学习其“先为不可胜、以正合以奇胜”等原则，训练自己在复杂情境中快速判势、选势、造势的能力。《通关》将兵法与现代职场、战略管理结合，提供了可操作的思维框架。 • 主动建立“竞争地图”：谁是真正的对手？他们目前关注什么？忽视什么？自己能在哪个维度做到“众不能知”？ ​​2. 优势识别层：把长板做得更长​​ • 结合专业、性格与兴趣，精准定位自己的独特优势，然后持续深耕，形成别人难以替代的“护城河”。《无论体制内外，塑造个人核心竞争力都是关键》给出了“找优势—强化—与岗位匹配”的三步法。 • 把优势公开化为成果：写文章、做分享、拿证书、产专利，让优势可验证、可传播，但只展示“必要可知”的部分，保留核心方法论。 ​​3. 能力层：系统化输出​​ • 核心竞争力不是单一技能，而是“洞察—决策—执行—复盘”闭环的综合体现。《如何提升个人核心竞争力》提醒我们，要持续迭代解决问题的系统性能力。 • 建立个人知识体系：以阅读、课程、实践、复盘为循环，把外部信息加工成自己的结构化知识；在需要时能快速调用并产生新观点。 ​​4. 行动与结果层：让结果替你说话​​ • 在大众视野里“低调行事”，在关键节点“结果说话”。用可量化的成绩证明价值，而非用喧嚣证明存在感。 • 保持前瞻与复盘：像《原创|跟毛泽东学：五个方法提升个人核心竞争力，扭转被动局面》强调的那样，提高预见性、强化计划性，把“先知”转化为行动优势。 ​​总结​​ “众不能知”不是要你隐藏能力，而是让你学会：把优势放进别人的“认知盲区”，把能力放到公开的“绩效舞台”。当别人只看到你亮眼的结果，却看不懂你背后的系统与心智模型时，你就真正拥有了难以复制的核心竞争力。

《通关》 冯唐 136个笔记 “不战而胜”的职场生存宝典 ◆ 《孙子兵法》的核心思想是“不战而胜”“先胜而后战”，启示我们不被卷入恶性竞争，不用钻营阴谋、阳谋，就可以取得主动权，就能立于不败之地，这是最好、效能更高的状态。 ◆ 混职场的人最烦的从来不是钱少、事多、离家远，而是处理不好人际关系，搞不定办公室政治。 ◆ 第三，学《孙子兵法》的正见正知，修炼更强大的自己 存亡之道（上）：正确用兵，搞定职场竞争 ◆ 1.竞争是人与人之间的“兵” ◆ 第二种，用赌博的心态做事，什么都不想，拎着棒子就出去打 ◆ 面对竞争，正确的打法是跳出来，有战略眼光，有战略修养，既见树木，又见森林，大处着眼，小处着手。 ◆ 第二，明确在何处竞争。 ◆ 别草木皆兵，你要试图享受工作。 ◆ 第一，换位思考，从你的领导、贵人的视角，评判自己的言行举止、工作成果。 ◆ 第二，跟钱、权相关的事，特别是大钱、大权，都关系到你的职场安全； ◆ 第三，跟你的核心竞争力相关。 ◆ 迟到、拖延，不从自己身上找原因；领导讲话、开会的时候，你在玩手机；“贵人贱用”，为不重要的事去打扰重要的人。 存亡之道（下）：如何解决职场矛盾和冲突 ◆ 第一，要意识到很多职场矛盾都来自人的情绪。 ◆ 但是在工作的多数时候，你至少要保证自己不是一团情绪。 ◆ 第二，“不要脸”。事在人先，这是解决情绪化的重点 ◆ 一，自己的感受和情绪都是次要的。 ◆ 但是说实话，一上来就加深仇恨，马上开始考虑动武、用权谋，这样的做法太初阶了。 ◆ 你先要跳出来看看发生了什么 ◆ 。哪怕你有一万个理由认定是这个人做得不对，你也得俯下身段，淡定、简单、坦诚、阳光地问人家：“到底发生了什么事？你是怎么想的呀… ◆ 开打之前，先把题审清楚，很多问题可能就迎刃而解了。 ◆ 第三，要有底线思维。 ◆ 短期的解决办法是，先抛开情绪、感情，别想领导是不是讨厌你，先想想是什么出了问题，是因为事还是因为人？ ◆ 从长期看，为什么领导跟下属这么容易产生矛盾呢？答案是信任的缺失。 ◆ 你不要总想着与领导能够“心有灵犀一点通”，如果你们足够熟，沟通频率足够高，好多东西是可以敞开说的。 ◆ 少想点儿自己，多想点儿领导。 ◆ 职场老实人、不想欺负别人的人，该如何面对周围人的恶意？该如何管理冲突？ ◆ 向善、向正，走正道，永远是对的选择。 ◆ 自己的事情自己扛，这个原则没错，但是好多人都忽视了自己的直属领导是应该，以及能够帮你解决问题的。 ◆ 如果你已经得到了直属领导的支持，接下来怎么对待和你产生冲突的人 ◆ 我会找一个相对轻松的环境，请他喝点东西，能喝杯酒那就更好了。 ◆ 此时，你可以尝试用麦肯锡反馈机制，做三步陈述： ◆ 第一步，陈述事实，我看到你做了什么，听到你说了什么；第二步，看到、听到你做的这些，我有什么感受；第三步，提出建议，为了事情能做得更好，我们可不可以做出一些改变？ 五事七计：用竞争分析工具提高胜算 ◆ 它就是一把手的能力、领导力。“道”看上去最虚，但它是最重要的。 ◆ 第一，“模糊决策力”需要以足够多的读书、行路、学徒、做事作为积累 ◆ 第二，克服完美主义 ◆ 你要克制住自己对于不确定性的担心、恐惧，克制住对一切的掌握欲望，这是逆人性修炼 兵者诡道：诡计的底层是真实力 ◆ 1.如何确保刀子不向内 ◆ 谁愿意多算，谁能赢。脑子用得少，算得少，就不胜。 日费千金（下）：培养你的底线思维 ◆ 第一，理论层面上讲不通的事情不做。 ◆ 第二，想不明白的事情，抱着试试看的心态做。 ◆ 第三，艰难的决定，谨慎地做 速战速决：什么事求快，什么事求慢 ◆ 第一，快速打赢关键战役，建立信任，让大家支持你在未来做风险更大的尝试。 ◆ 第二，所有人都喜欢有速战速决之心的人。 ◆ 做到叉手立办，做事灵活、凶狠，能“开脑洞”，“不要脸”，那你在职场上能不顺风顺水吗？ ◆ 第一，一个人的成长、进步是需要时间的。 ◆ 第二，建立信任不能求快，也需要有耐心 ◆ 第三，别急着打大仗，更别急功近利。 因粮于敌：向外求，不要向内卷 ◆ 2.好的企业向外卷 ◆ 第二，搭配好团队的人和事 ◆ 第三，定好处理矛盾的机制。 不战而胜：百分之九十五的职场争端不该存在 ◆ ，特别是对非常好胜的人来说，我认为核心信念应该是不打，能不打则不打。 ◆ 1.先建立不打的实力 ◆ 从个人层面上讲，要能战胜自己，让自己逆人性修炼——跳出舒适圈，改掉一些陋习，包括做事、管理公司，跟自己作战。 ◆ 你希望团队拥有多强的能力？希望有多少用户？希望挣多少钱？在这些方面对自己有要求，是非常必要的。 ◆ 为什么能不打则不打？ ◆ 首先，人的心里都有个“大毛怪”——情绪。 ◆ 其次，要有底线思维——把别人逼到墙角，跟你斗到鱼死网破，这种仗没必要打 ◆ 2.想做到不打，就要沟通、谈判、交流 上兵伐谋：未战先胜，兵力决定战法 ◆ 1.上等谋略是让自己不可战胜 ◆ 2.高明的外交胜过千军万马 ◆ 1.以多胜少是常态 乱军引胜：领导太“昏聩”怎么办？ ◆ 1.要沟通和维护信任，而不仅仅是拿结果 ◆ 将领要意识到，“君将关系”是整个团队里最重要的关系。 ◆ 2.重视向上的沟通 ◆ 上级给你团队和资源，最后的责任是要他负的；上级周围的人没有你了解一线情况，但他们是来帮助上级协调资源和关系的。 ◆ 3.领导该放手时就放手 ◆ 1.挣钱要紧，事在人先 ◆ 2.克服羞耻，不耻下问 ◆ 第一，收集与你这份工作相关的一百个关键词，并弄明白。第二，找三到五本专著，仔细读一读。第三，找三到五个行家，包括跟你工作相关的关键人物，列出你认为非常重要的问题，坐下来跟他们聊一聊。 ◆ 3.推心置腹，了解下属 ◆ 将领与君主的关系、上下级之间的信任，对于能否打胜仗、团队能否配合好来说很重要，自古以来都是如此，希望每个人在职场上多悟、多练。 知胜有五：做必胜的战略和组织准备 ◆ 1.“知可以战与不可以战”——打或不打，何处竞争 知彼知己：职场背调的重要性 ◆ 完全不尊重前辈，你的路就会走得很慢；过于轻信别人，你会被某些“盛名之下，其实难副”的人忽悠。所以，想要知道谁是真正值得交的“贵人”，还是要去看他的简历和成果。 可胜在敌：打造不可被战胜的自己 ◆ 首先，要沉得住气，先别着急打。 ◆ 第一，进了红海，要修炼强大的自己，积极地等待机会 ◆ 如果你能变得很强，跟谁说话都是平等的，大家是对等交换，那很多事情都会相对顺利得多，而且做起事来也更舒服 先胜后战：先争取机会还是先练自己？ ◆ 那就把整个职场生涯的每一个节点都当作机会。 ◆ 3.领导交给你任务，你不要躲 ◆ 如果领导交给你一项任务，你不要判断自己行不行，要相信领导的判断 ◆ 领导有知人善任的能力，也承担着责任，他觉得你行，你就没必要再谨慎 ◆ 与其逼着自己拔尖，还不如先做好跟随者，得该得的好处，学该学的东西，这样也最节省能量 ◆ 3.跟你的贵人建立足够的亲密度 ◆ 只要你持续跟对人，就算资质平平，也还是可以得到做事机会的 奇正相生：弱者借势，以奇取胜 ◆ 多读书、读奇书，拓展自己思维的边界；多去没去过的地方看看 ◆ 多读书、读奇书，拓展自己思维的边界；多去没去过的地方看看；交几个能“开脑洞”的朋友，耳濡目染，“脑洞”也能大很多。多做事，熟能生巧，很多事你做着做着就有灵感了。 ◆ ；交几个能“开脑洞”的朋友，耳濡目染，“脑洞”也能大很多。多做事，熟能生巧，很多事你做着做着就有灵感了 弱生于强：弱者自强的秘诀 ◆ “势”就是势能，在战场上表现为有利态势和强大冲击力。“节”就是出击的时机和节奏 ◆ 弱者自强的秘诀，主要是三个方面：一是智慧，二是勇气，三是执行。 ◆ 1.洞察根本的智慧 ◆ 怎样培养智慧？还是老生常谈的读书、行路、学徒、做事，坚持不懈地积累 ◆ 怎样培养智慧？还是老生常谈的读书、行路、学徒、做事，坚持不懈地积累。另外，别跟天时、地利、人和对着干。 ◆ 我认为重要的是先做好自己，其他的有机会再说。那怎么做好自己？你不需要想那么多，你需要想的是，怎么把工作做得让领导满意 ◆ 在你能力可及的范围里，挑相对好的事，踏踏实实把事做了，就是最好的了 求之于势：好领导更擅长“画饼” ◆ 用将领的视野，去做士兵的事 ◆ 第一，有了将领的视野，再做小兵该做的事，你的脑子会变得非常清楚——什么该干，什么不该干，哪些事情可以自己决定，哪些事情应该跟随；第二，领导都赏识有战略思维、轻重缓急拎得清的人；第三，把自己的视野抬高，一旦有机会，你就可以顶上去 ◆ 真心希望每一个人，都有更高一点的自我期许，保持积极的心态，把自己当成自己的主宰，用高维度的思想来看待眼前的事 先处战地：用局部优势掌握主动权 ◆ 第一，市场永远在变化，入场早未必就有主动权。 ◆ 第二，定好了战略，就相当于定好了结果。 ◆ 第三，做任何事情，要选择适合自己的，不然就会变得被动。 ◆ 第四，做管理要守正出奇，要有一套正规军的打法。 我专为一：“既要又要”是失败的根源 ◆ 在职场中战胜对手的正知正见是什么？第一，你要认可管理是一套专业技术，不能因为它看起来简单，就对它缺少敬畏之心。 ◆ 第二，在有敬畏之心的基础上，你和团队要一起俯下身段去学、去用。 ◆ 战略在本质上是反人性的存在，它约束着你，不让你冒进，迫使你扎扎实实地进行系统规划 ◆ 第三，遇事能扛，做事耐烦。曾国藩曾说过，做官的第一要义是耐烦。高阶职场人做事的第一要义也是耐烦，即抵抗得了消耗、扛得住风浪，有一种战略笃定 ◆ 第一，先专而后博，先有“一专”，再去“斜杠”。 ◆ 第二，总结做事的底层逻辑和方法论。 ◆ 第三，无论是为了赚钱还是为了好玩，大胆“斜杠”。 众不能知（上）：因敌制胜的道和术 ◆ 应如何学到别人取得成功的核心技术？第一，保持“空杯心态”，明确思考自己的不足是什么。第二，走访、咨询行业专家，阅读资料，弄明白其核心技术，真心学习，扎实实践。第三，初步学到核心技术之后，努力做两件事：一是把自己学到的核心技术形成SOP，即把它变成组织的竞争力，而不是一个人的竞争力，因为组织的竞争力不容易被复制；二是能力迭代，哪怕你已经达到了行业最高水平，也要思考自己有没有可能做得更好。 众不能知（下）：普通人的开智之法 ◆ 培养好的觉悟 ◆ 唯有认“真经”，才能生“笃定”。这句话的意思是认准经典中的经典，不要为了读书而读书，不要把自己的生命耗在浩如烟海的书籍里。 ◆ 是“用名牌”，即在能力范围内，上最好的学校、就职最好的公司、阅读最“硬核”的书籍。 ◆ 要不断学徒和做事，拜师学艺，以实践出真知。 ◆ 们应该先放下“我的领导必须非常优秀”的妄念 军争为利：如何平衡风险和利益？ ◆ 1.明辨方向，笃定信心 ◆ 2.刻意练习，提升实力 ◆ 效率都一定很高。3.一旦开打，就狠狠地打 治气者也：保持心气、锐气的三种方式 ◆ 1.竞争时先考虑投入和回报 ◆ 2.赶尽杀绝不符合实际 九变之利：万变之中的不变之道 ◆ 第一，变是唯一的不变，不能刻舟求剑、守株待兔。 ◆ 第二，在变化中寻求应变之道，不能“照方抓药” ◆ 第三，万变不离其宗，没有十倍之利不要轻易改变 与众相得：领导力是怎样炼成的 ◆ 你刚到一个大集团做管理工作，遇到该奖或罚的事件，就当成标志性事件，斩钉截铁地奖罚，以此给大家树立标准。千万记住，前提是要公平公正 ◆ 你不敢管，说明你没有做到“不要脸 ◆ 第一，把事干成是领导力的基础。弱国无外交，你作为领导，如果你的业绩不好，说破大天也没有用。大家都觉得你是个好人，也没什么用。第二，领导身先士卒很重要。 将之至任：管理者别踩六大“坑” ◆ 1.心存侥幸，以一打十 ◆ “卒强吏弱，曰驰。” 视卒如子：有凝聚力，就有战斗力 ◆ 第二个议题——提高领导、同事之间亲密度的技巧有哪些？ ◆ 首先，经常约着对方喝酒、聊天，打开自己，放下戒备。不能整天老是工作，和领导、同事在非工作场合说点平时说不出来的心里话。其次，一定要放下自我，善于听比善于讲更重要。自我很强的人，别人很难跟他真正地沟通。因为他总是动不动就开始讲自己的事，十句话有九句开头是“我我我”。只有放下自我，你才能听到对方在说什么。你边听边观察边思考，才能抓住人家要表达的重点，人家的困扰、人家的动机，甚至是他没有说出口的事。我有一个秘诀可以分享给你，就是真心地问别人：“你最近有什么烦心事吗？”“我能帮你做点什么？”你要多问别人问题，而且是真心地问 ◆ 最后，可以多组织一些相对放松的团建活动，如喝酒、放松、闲聊。“爱兵如子”“视卒如子”的理想上下级关系，并不是常态，但它仍然值得我们去追求。 置之死地：调动团队士气要“有所逼” ◆ 1.战场上要“置之死地” ◆ 。利用人的好胜心、自尊心、好奇心去逼他成才，是一种有效的套路。 明主慎之：竞争越激烈，情绪越要稳定 ◆ 我见过太多不懂管理的人，浪费了太多资源，包括自己的时间、团队的时间，甚至包括身体健康和性命。所以说，管理者没想清楚时，不要冲动发动战争，否则浪费巨大。 ◆ 第二层，符合利益再行动，管理好情绪，善用杀器。 ◆ 蠢人争对错，庸人争面子，成事者权衡利弊。成事者的基本功是情绪稳定。在职场这个斗兽场里，最后活下来的从来不是最凶狠、最冲动的人，而是最能忍、脑子最清楚、最能控制好自己情绪的人。 不仁之至：关键情报不能怕投入 ◆ 第一层，想成事，不要怕花钱 ◆ 第二层，重视能获得准确消息的人。 -- 来自微信读书

微信读书上解读孙子兵法的人不少，华杉、曹操、郭化若、宫玉振等很多版本。 冯唐的这本《通关》独特之处是：他本身是管理者，是站在职场管理角度来讲的。 第一，对《孙子兵法》的核心认知 很多人以为它就是教打仗赢对手。 它确实讲战争取胜，但最高境界是不战而胜。 特别提醒的是：书中的“计”，不是阴谋诡计，是计算。 评估自己、对手、环境、变化，再定方向落地。 这里面的核心原则就是实事求是，具体问题具体分析：不死不输，等待胜机。 因为在现实中大多时候我们处于弱势，先保住自己，等强者露出弱点，再争取取胜或者促成合作。 还要做到知天、知地、知己、知彼，看懂别人，也看清自己。 战争只是竞争最惨烈的形式，我们说的“斗”，是奋斗、攻克困难，不是非要把人搞垮。 看待竞争，要实事求是，具体问题具体分析。 第二、面对激烈的竞争，想持续成事、守住成果不容易。 人容易犯两个错： 1. 直接认怂，未战先怯 2. 赌徒心态，不动脑子就冲 而冯唐告诉我们的正确做法： 有战略眼光，大处着眼、小处着手 。 做决定前想清楚三件事： 目标是什么？怎么在规则内竞争？要不要争、什么时候争？ 另外千万要注意：不走极端、不要情绪化。 江湖不全是打打杀杀，职场很多矛盾，根源都是情绪问题。 第三、职场人际&管理心得 核心原则：事在人先，聚焦事情，不骂人、不情绪化。 1. 和领导有矛盾：用好信任。信任公式：（可信+可靠+亲密）÷自私度，私心越小，越容易建立信任。 2. 和平级、下属有矛盾：用好反馈方法。冯唐结合麦肯锡反馈方法，搭配自己案例，实操性很强。 冯唐在这本书里面还提到管理关键点： 集体决策一旦敲定，就要严格执行，也就是民主集中制。 管理者守住流程，能减少很多冲突。 上面内容是我读完之后的整体感想，并结合着冯唐在前面讲的那些引导的文章，我自己总结的。 如果你也想看，就可以把这本书好好看看，里面的具体的内容就不一一展开了。

人总在胜负得失间疲于奔命，却鲜少停下审视博弈的本质。真正的主动权，从来不是靠蛮力抢夺，而是在看清全局后，懂得何时收敛锋芒，何时按兵不动。那些在复杂人际中游刃有余的人，并非精于算计，而是早早勘破了“不争之争”的智慧。将千年前的沙场韬略化为今日的处世心法，并非为了教人制胜，而是教人在混乱中守住方寸，在进取中保有敬畏。原来最高级的赢，是让自己立于不败之地，而后，无需战胜任何人，只需坦然走过这漫长的人生长关。

翻开冯唐的《通关》，才懂《孙子兵法》从不是厚黑权谋，而是写给普通人的人生破局指南。他把三十年麦肯锡、商海实战的沉淀，揉进两千多年的兵家智慧里，不讲空泛大道理，只拆解钱关、情关、人生关键的实操心法。拒绝无意义内卷，教我们守住底线、稳住情绪，在复杂人际里不内耗、不被动，走得稳且长远，是本翻几页就能用上的清醒之书。

冯唐系列我最喜欢他讲孙子兵法，第一是讲孙子兵法和破万卷，听的音频，这本书大概过了一遍，可能因为篇幅原因，好像是删减了很多内容，书的内容可能过于讲兵法了

计篇 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

“不着急，不害怕，不要脸”这九个字，以前听过，但没太明白。看完“九变篇”才懂，这不是躺平，是先把内功练好再说。我现在的理解是：不着急是别被短期得失带跑，不害怕是敢扛事，不要脸是别太把自己当回事。说起来简单，做起来还得慢慢磨。

工作两三年，觉得这本书挺适合刚入职场的人看。不是教你怎么玩心计，更多是讲一些基本的职场认知，有些道理早点知道，能少走些弯路。

讲职场冲突那部分做了笔记。书里说晚上十二点之后不要讨论问题，睡一觉第二天八成就不想争了，试了一下，确实如此，生活里也很适用。