看高一线

我们习惯性把人生的差距，归结为天赋、运气、资源的差异。但读完关明生先生的《看高一线》，我忽然读懂了一个最朴素也最残酷的真相：人与人的终极差距，从来不是努力的程度，而是认知的高度，不是做事的速度，而是看事的维度。 看高一线，是跳出当下的困境，用长期视角拆解眼前的难题。人之所以痛苦、内耗、停滞，本质是被困在当下的一维困境里，工作纠结于一时的得失，生活执着于短期的利弊，做事只盯着即刻的回报，我们大多数人一辈子都在“正确地做事”，日复一日重复机械的工作、消耗自己的精力，却从未抬头思考，自己做的到底是不是“正确的事”。 回望阿里最艰难的2001年，互联网寒冬席卷行业，公司资金紧缺、前路未卜，所有人都在想着节流省钱、缩减开支、熬过寒冬。唯独关明生力排众议，坚持把有限的资金和资源，投入到周期最长、短期看不到收益的员工培养、团队搭建上。 看高一线，就是把人生的计量单位，从“得失”换成“价值”，普通人做决策，是在同一个系统里优化，也就是：在现有规则、现有资源、现有矛盾里面，寻找最优解，这叫战术优化。很多困境，在问题发生的那一层，其实是是无解的，根本不必在原地死磕，试着向上抬高一层系统，重新定义问题、取舍、资源投入、判断标准，都会随之改变，升一层看，不是脱离现实，而是找到真正的杠杆点。

回望走过的路，我从来不是什么天才，只是比较幸运，刚好踩在了时代变革的节点上——从无线电到数字化，从X射线到CT（计算机体层成像），从制造业到互联网，再到今天的AI（人工智能）浪潮。而我唯一坚持做对的事，就是在每一个关键路口，都努力让自己比当下多看一眼、比眼前多想一层、比短期多走一步。

虽然是絮絮叨叨的一本书，还是很有收获。到一个新的环境，不是批评和颠覆，而是欣赏和融入，这个是相当了不起的，也是让关先生能够在阿里大放异彩的重要原因。我在外企待的时间也挺长，的确是按照流程把事情做对就够了，但是在民营企业，创业类企业还是要做正确的事情，这个还是很需要魄力的，我到国企后虽然知道一些事情不对，但很难改变。现在来了京东，刚开始也是批评多，看了这本书我才知道融入和欣赏才是正确的，做正确的事情才是曲中要义，因为他的制度不完善，没有一个成熟的系统。还有就是关先生刚到阿里就“杀人放火”，真是惊心动魄，否则的话阿里就无法存活了，真是婆萨心肠，雷霆手段，要是一个月干不完这件事情，他也就被fire了，结果 这位先生半个月就搞定了。再次展现了互联网企业的高效率及节奏，阿里今年也是营收过万亿的企业了

很有诚意的一本书，把经历过时代风云娓娓道来。与邓康明的《组织的活法》在笔调上神似，可能是因为都是低头做事、同时抬头去做正确的事的实干家。

带着问题和思考来阅读这本书，会有一些启发。这本书是关明生对自己职业生涯的回顾，从职业生涯的起点，抉择，机遇，每一段都清晰的理解和举例。老道的实战经验和人生的智慧，把真实的成就（GE在中国改革初期的合资建设、BTR的中国市场投资、阿里巴巴的背水一战）放到了过去的位置，谦逊的平实的讲述和分享。 如果你有过市场实战经验，无论是创业者、老板、还是企业里的管理者、市场销售，不妨带着一些历史的眼光看待他的职业生涯，从改革初期的高科技医疗设备行业的销售和合资经验，实际到今天的各行各业，基本的逻辑并没有改变只是要求可能更多了，这需要经验和智慧，也正是这本书中作者想分享给大家的。 这些经验和智慧也是生活的一部分，无论在何种不同处境的读者，都可以结合自己的人生经验来读。