我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行

这本书什么都讲到了，不过有一些点讲的不是很深入。比如品类管理那边，目前自己工作中没有听说过，比较难理解。 工作一年半，采购的工作给我的感觉是——杂而重实践。做的很多，什么都要会一点，但又没太大的技术含量。夸张了讲，每天不是在催供应商进度就是在做表。 不过可能是自己是初级采购，也叫做跟单员。所以感觉工作没啥价值。但是真正的采购专家应该是很厉害的——懂市场、懂行业、懂技术、懂沟通。 干一行爱一行吧。既然已经入了采购这一行，就在这一行里深耕吧。现在工作闲下来，有时间进行自己的思考了。慢慢感觉采购也有点意思了。 总的来说，书中的一些知识对我还是有帮助的。我司也是世界五百强，很多事情平时自己在做，但不知道为什么，也没有人告诉你为什么。通过阅读这本书，让我理清了一些思路、流程。 下面简单总结一下这本书让我学到了什么。 1️⃣读懂报价（原材料、人工、包装运输、管理、利润、税率） 2️⃣供应商开发（寻找，确认意向；自评；品鉴；寻厂） 3️⃣供应商绩效管理（质量、交付、成本、服务） 4️⃣采购流程（预算、请购、询价、比价、订单或合同、验收、入库、发票、付款） 5️⃣降本（商务、流程、VE） 6️⃣组织架构优化（品类、流程等） 说实话，看的这么多，但还是很混乱。采购这个东西能不能像理工科一样，有一个框架呢？自己现在的知识还是不成体系。 我希望下一本书能找一本实用的书，最好就是类似于摄像头记着，一个采购专家每天在做什么。hhh

《我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》的核心观点1. ​​采购工作的价值：降本增效与战略赋能​​• 采购不仅是“买东西”，更是帮助企业获得竞争优势的关键职能；做好采购可以显著提升利润并推动企业可持续发展。2. ​​以“问题解决”能力为核心的职业能力模型​​• 作者强调，采购人员最需要掌握的是系统化的问题解决思路与工具，而非繁复的理论概念；大量实战案例旨在训练读者“如何把问题拆解、找到方案并落地”。3. ​​分层成长的职业路径​​• 全书按“入门—实务—战略—领导”四段式展开：先搭建基础知识与职业规划，再深入商务谈判与日常运营，随后学习战略分析与运营管理，最终迈向采购领导力与部门绩效提升。4. ​​供应商管理与谈判是采购核心功力​​• 书中反复强调：选择合适的供应商、通过谈判在价格与价值之间取得平衡、建立质量与交期双控制的绩效体系，是确保供应链稳定并降低总成本的关键。5. ​​质量、交期、成本与服务的综合考核​​• 作者提出，采购评估供应商不能只看价格，必须把质量、交付周期、售后服务等纳入统一指标体系，并通过持续审核促成供应商改进。6. ​​跨部门协同与合同风险管理​​• 采购不是孤立职能，需要与研发、生产、物流等多部门无缝协作；合同管理与风险管控被视为保障双方权益、提升整体运营效率的必要手段。7. ​​终身学习与职业素养​​• 在鼓励采购人员认识到行业变化与技术迭代速度的同时，作者提出“终身学习”的方法论，并用小故事传递抗压、进取的职业精神。8. ​​实战案例驱动的培训理念​​• 全书穿插大量作者亲历的案例与故事，意在让读者将理论与实践对照，快速迁移到自身工作场景，实现“读完即可上手”的目标。综上，本书以“实战实用”为主线，构建了从职业定位、技能提升到战略运营、领导力发展的完整采购成长框架，核心思想可概括为：​​用解决问题的方法做采购，以供应商和跨部门协同为支点，持续学习与创新，最终实现企业价值与个人价值的双赢​​。

专业书№005 非常基础的入门书籍。特别是第五章供应商开发与绩效管理，第七章成本降低与规避。相关的知识整理的比较系统和全面。其他几章有涉及到招投标的，目前还是涉及不到。 本书收获如下： 1、文中提到一个点：采购怎么证明这个价格合理。 书中提到五点：结合历史价格，友商采购价，厂家首轮报价，市场参考价，成本价格分析，分配权重，进而判定或者说证明这个价格是最合理的。 这个问题曾经是我最迷茫的，不知道如何系统的条理的说明这一点，通过此书，豁然开朗。 2、谈判的十条经典战术中第一条，不接受厂家的第一次报价。 因为公司采购品类繁多，轻定制，新品频出，所以厂家报价特别频繁。时间长基本就懈怠，有点轻视了价格谈判，基本厂家报价可以就接单，不可以就换人或者是放弃单子。 因为这个不接受第一次报价的原因，当天就质疑了一个报价，得到了良性的循环，现在基本都在执行不接受第一次报价。新品以及定制都实现了价格预期。 不过，如果采购实行绩效，且是全部是扣罚式的绩效，那第一次报价的谈判就要有所保留。 因为绩效的不合理性，导致工作就回到了姜宏锋的《采购4.0》中的采购3.0的反面，不是战略降本，而是单纯的压榨供应商来完成自己的绩效。 最终和供应商没有一个良性，长远的合作关系。 而新供应不断商介入，沟通磨合的成本，信任初期没有账期等，财务不能专业的给予领导建议，最终还是采购遭殃。 公司组织架构的不合理性，明明是市场驱动型的需求，却将采购置于生产之后，末端做“物料计划”，采购永远在催单和救火。何谈战略一说？ 最近心情一直很平淡，有种看透本质的疏远。 崔璀的一期视频曾说： 永远不要将自己依附于某个人，某个组织，项目；而是将自己依附于 一个使命，一个召唤，一个目的。

一本采购入门及精通方向指引的工作向好书，能让采购及其他读者对采购工作有一个更深的了解。 本书以实践总结及事例结合，其他行业及岗位从业者也能很好理解，并从采购类事项中获取相应的工作指导，很多内容都是普适性的，作者讲述结构性也比较强，如询价相关的竞价、比价及目标价格建立模型等，竞争性谈判基本适用于当今商业谈判。个人对竞争性谈判、供应商开发与绩效管理、成本降低及规避这几部分比较推荐，受益良多。 启发及喜欢句段 采购重点只做两件事：一是剔除供应链中的浪费，二是引进外部的优质资源，以达到降本增效的目的。 10年前主流的双赢谈判已不适用于当今的很多企业，采购只能通过竞争性谈判来为企业获利。 在采购的整个职业生涯中，合规性始终占据最重要的地位。采购在做任何决策时都不能冒险，因为采购的任务是维持供应链的稳定性和降本的持续性 职场规则：分清决策者与参与者区别，接纳规则，认清定位。 宁可不工作，也不做不匹配的工作；谁痛苦、谁改变，谁成长、谁受益。

原本是因了诗词歌赋接触微读的，没想到这里还有这么多高质量的专业书籍，工作之余不知不觉就刷了很多本。有温故知新的，有拾遗补缺的，均是收获满满。 本书就是采购领域的一本内容全面而通俗易懂的好书，真的是手把手领你入行，操作性极强。五星推荐。

前言的一句话很有启发性，通用电气前CEO杰克·韦尔奇先生曾经说过：“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费。” 之前我确实把精力太多花在如何销售，忽略了采购知识的沉淀，可目前负责着采购，是必须得系统性了解一下采购了。本书是很实用的书籍，后几章供应商开发、品类管理、成本减低、供应链优化可以重点阅读，笔者既写出大公司的高屋建瓴，也给出了身处小公司读者的具体建议，不过有些知识对于目前的业务不太适用，多多触类旁通吧。

（2）临时订立口头合同后，应在第一时间补签书面协议。 4.1.6 商务条款和法律条款 A公司是环保设备供应商，B公司是化工企业。2016年5月，A公司与B公司签署定做合同，由A公司向B公司销售焚烧炉一套，约定验收合格后B公司向A公司支付800万元。 合同中对验收合格的定义是：调试完成后设备稳定运行72小时，甲方进行验收，验收期间设备连续正常运行1个月，且合同约定指标均满足要求，甲方向乙方开具《安装竣工验收单》作为结算凭证。

我一个外行都觉得讲的很齐全，非常好的一本跨行业学习书籍。

这本书打破了我对工具书的刻板印象，内容兼具实用性和趣味性，从框架到细节都充满巧思。 全书干货密集，提供大量可直接上手的技巧，且逻辑层次分明； 看似讲方法，实则重塑认知，远超普通工具书的深度。

不错，很多管理的思路是相通的。