创业地图：商业计划书与创业行动指南

最近，接触到不少盲目的创业者，只有一个初步的想法，不知道该如何细化、推进。这本书梳理的不错，非常适合首次创业者阅读。 一、围绕1个核心 创业本质是解决社会问题 创业者聚焦某个社会问题，依据自身能力、资源优势，提出创新解决方案，并去执行、落地、变现的过程。 二、体现2个工具 不光是对外融资的工具，也是内部团队的创业地图。 因此，我们千万别忽悠，最后把自己也忽悠进去了。 三、论证3个价值 焦点问题有价值（好问题） 解决方案有价值（好方案） 执行团队有价值（好团队） 四、回答7个问题 1.What（何事）：解决“是什么/做什么”的问题，即“焦点问题”——体现在商业计划书及创业行动中，就是讨论我们创业所聚焦的问题或事件。 2.Why（何故）：解决“为什么”的问题。这部分是对焦点问题和焦点事件做背景及原因分析，要证明选择解决这样一个问题作为创业方向是一件应该做且值得做的事，有着巨大的商业价值和社会价值。 3.How（何法）：解决“怎么做”的问题。如果创业项目值得去做，那么接下来就要考虑怎么做的问题，也就是对产品、方案、方法、流程、效率进行分析。具体来说，可以考虑：怎么做更好？可不可以不做？有没有替代方案？如何提高效率？如何实施和执行？具体方法流程是什么？ 4.Who（何人）：解决“为谁做/谁来做”的问题，也就是对创业项目涉及的相关人员进行分析。在整个创业项目的设计策划及落地执行过程中，要对各类参与方（客户用户、核心团队、主角配角、全职兼职、专家顾问、合作伙伴等）进行由主到次的分析。 5.When（何时）：解决“什么时间”的问题，也就是对创业项目设计及执行过程中所涉及的相关时间及时机进行由主到次的分析。 6.Where（何地）：解决“什么地点”的问题，也就是对创业项目设计及执行过程中所涉及的相关地点、空间及场景进行由主到次的分析。 7.How much（何量）：解决“多少数量/什么程度”的问题，也就是对创业项目设计及执行过程中所涉及的相关数量及程度指标进行由主到次的分析。 五、呈现9个模块 商业计划需要包含以下内容：公司简介、市场机会、产品介绍、商业模式、团队组织、运营现状、战略规划、风险管控、融资计划。

非常值得一读的书。从创业来说：不仅从各个视角各个环节帮助大家了解怎么做好商业计划书，还让创业者更了解公司从0-1的关键过程；从演讲来说：作者提到的技巧对于路演时让他人理解你的内容也有帮助。 不得不佩服作者的功力，能把庞大的商业干货浓缩提炼得那么好，不说一句废话，也不说一句空话，句句精炼接地气，这是在行业里积累了多少年的大佬啊，太感谢作者能够写这样一本书帮助我们理清头绪了。

这本书是目前看过最好的商业计划书之一（不超过五本），从整本书可以看出作者的实力，包括实战经验，丰富的知识体系和大量浏览各类案例的基础之上，把专业的积累，简炼清晰分享给创业者，特别受益。 好书推荐给创业者！

此书推荐两星半，不适合创业新手看，没有起到地图作用， 跟书名不太匹配，更类似于创业选手复盘书。什么是地图？地图是老鸟儿用不到，菜鸟必须有的避坑指南。这本书对于新手信息获取不足15%，并无明确指导意见，鸡血大于实质。此书复盘意义大于30%低于50%，复盘选手的话可以看一看。

这本书的内容写到我心坎里了。我自己做管理咨询公司20多年，即是给别人做教练，也是自己创业，其中的艰辛与坚持可谓筚路蓝缕。刀在石上磨，人在事上练。我相信没有深厚的实践经历，写不出这样的内容。

作者很牛的一个人物！ 北京大学光华管理学院市场营销系博士后主要研究商业模式，且连续创业+天使投资人。一个集合研究型学者、咨询顾问到连续创业者、天使投资人等多重身份的人物！ 看完全书之后再回去看序言，发现本书确确实实如作者所说能带给创业者对创业项目做出全面系统、逻辑清晰的结构化梳理，高效地构建具有可行性的创业项目商业设计！ 全书一针见血指出商业计划书制定过程常常会出现的各种问题！提供实实在在的建议！没有假大空！可读性很高！强推！！！

这本书是一本非常实用的创业指南，它不仅仅是一本理论书，更是一本实践经验的总结。 首先，商业计划书的准备是创业者必不可少的一步。商业计划书不仅是为了向外部人士展示自己的创业想法，更是为了梳理创始团队的思路，找出自己的优势和劣势，制定切实可行的计划，为创业成功打下坚实的基础。 其次，商业模式是创业者成功的关键。商业模式包括运营模式、盈利模式和营销模式三大内涵，其中每一项都需要仔细思考和制定。运营模式是指如何运作自己的企业；盈利模式是指如何赚取利润，包括产品定价、成本控制、市场开发等方面；营销模式是指如何推广自己的产品或服务，包括广告、促销、口碑营销等方面，简言之就是自己该如何获取客户。只有将这三个方面都考虑到并制定出有效的策略，才能使企业顺利发展。 最后，创业者的哲学思考也是本书的亮点之一。创业不仅仅是一种商业行为，更是一种生活态度。行文结尾处爆了不少创业金句，“知道很多道理，但还是过不好这一生，因为教育本身不会让人成长，教训才会”“世间万象，不过就是人生的修炼场，以精进为路径，以成长为目的，成长与结果是两回事，世上没有白费的努力，同样没有碰巧的成功” 在我看来，这是一本非常实用的创业指南，对于想要创业的人来说，它不仅仅是一本理论书，更是一本实践经验的总结，如果你想要创业，那么这本书一定会对你有所帮助。

尚无创业经历的梦想者（潜在创业者）以及创业经验较少的初创者很适合读这本书。作者将自己在创业孵化、评审创业项目中的感悟梳理成体系，帮助经验不足的创业者在BP写作前和写作中少走弯路。同时，整本书都站在“投资人视角”给出观点，能够帮助创业者了解投资人的关注点，以在BP写作中“对症下药”（第六章创业者视角也是站在投资人的角度分析评估创业者应具备的能力）。 对于想要参照此书完成一个完整的BP写作的人来说，作者总结的【936模型】提供了一个较为完善的BP结构，如果照此撰写BP，能够不遗漏重要部分。只是作者“投资人”出身，角度偏向宏观和顶层，一些版块并没有给出实实在在的例子辅助读者理解该版块与BP其他部分的逻辑联系，可能需要自己有一定的创业大赛经验或实际创业经历才能更好地理解，不然则需要在今后的BP写作中以自己的创业逻辑为基础不断迭代作者提供的BP写作体系。 总的来说，除了一些部分的内容有所重复，显得各部分之间的结构逻辑不够严谨以外，这本《创业地图》用简朴实用的语言，为读者呈现出优秀BP的结构、创业所需的精神品质以及投资人视角，同时也能够引起读者一定的思考。

很不错， 除了理论的知识，最主要看了之后可以很快的落地、实践。 相比其他的书籍，看完之后看不到整体的结构，看完了还是不知道该如何下手做自己的一份商业计划书。 而该本书大致扫一眼就知道该如何下手写，并且写的时候，可以参考其指导，能挖掘出来自己所想不到，遗漏的内容，让自己的商业计划、创业计划更为全面。 

创业者需要进行深度调查研究，形成更深刻的创业认知，同时用“小步快跑”方式来实现闭环验证和产品迭代。 对创业者来说，势有五类：时代趋势，国家大势，市场局势，团队气势，个人优势。 创业精神的五个共性要素：迎接挑战、创新突破、激发潜能、调动资源、解决问题。 小米创始人雷军曾反思其创办金山公司的创业历程。他说到了40岁才明白一个道理：成功仅靠勤奋是不够的，还要顺势而为，把握时代的机遇，找到最肥的市场。