下沉市场：布局移动互联时代万亿级商业新蓝海

当读这本书之后我的第一反应是大约十几年之前读过的一本叫作长尾理论的著作，其实本书要讲的下沉市场其实就是长尾理论在另一个场景之下的应用 如果把一二线城市或者作者说的北京五环内做为头部消费群体，那么三四五六线城市或者北京五环之外的远郊就是长尾消费群体了 本书举的一些企业案例其实会给读者有些生搬硬套的错觉

一本关于下沉市场有关问题的解析的书。从宏观层面的区域动能转换到居民消费升级，再是下沉市场崛起的前因后果，通过数据和各大知名企业抢占下沉市场的案例剖析下沉市场的理论。逻辑性强，像是一本关于下沉市场的研究性著作。

理论知识丰富，参考资料内容较多，作为研究报告可以了解下

一本书的价值是有几句有价值的话也就够了，嗯！

我是被“下沉市场”这几个字和目录中各公司案例介绍吸引来的，书中确实介绍了很多之前不太了解的概念，比如“下沉市场”正是“五环外群众”所在的流量洼地等。以下是个人感觉本书不足之处： 1. 文章整体略“社论”风，经常看官媒文章或者了解公务员申论的人应该懂得。 2. 案例很多，但分析一般，有些观点不太赞同：三四线以下城市和乡镇被称为“小众市场”，需求更多元化……按作者开篇的说法，“五环外”流量远大于五环内，大概占八成，那么其实更为“大众”，再者，大城市消费者更倾向于个性化定制化的产品或服务，反观“小地方”，这方面意识或许还在发展之中，除了对价格更为敏感这点成为明显区别的因素。

其实就是一本大杂烩的汇编。本书所提及的很多案例，基本上都反映了出版发行的时候的主流观点，但无一例外被后面的市场发展而打脸。即便如此，有两个地方值得细想：（1）通过中日对比，指明了一二线城市处于“第三消费时代”向“第四消费时代”，三四线城市处于“第三消费时代”，五六线城市处于“第二消费时代”向“第三消费时代”的过渡。（2）关于海淘，反映了下沉市场优质供给不足。

构不成论据的段落太多会显得衷意牵强，还显得作者夹带情绪私货。。。作者给自己的叙述定位也漂浮不定，字里行间充斥着对“五环内”人群的教育，而且很多不客观的描述试图靠一句“引用”就可以推卸责任了。。

泛泛而谈，分析粗浅，作者外行且表面，不建议浪费时间阅读。

以观点类书籍来看，分析流于表面，案例上生搬硬套，强硬归因于下沉市场；以商业趋势类书籍来看，指导性接近无。

避开强大对手，开辟第二战场，然后在第二战场中积累经验和技术和资金，以战养战。高筑墙，广积粮，【广泛吸纳人才和用户，流量】缓称王。形成独特的闭环【盈利模式】，能够自我造血。