马云谈商录

创业过程中，创业者必须要有一个梦想。同样，一个企业的持续发展也必须有一个远大的梦想。有了梦想之后，必须坚持下去。在最困难的时候，还要熬得住。只有坚持梦想不放弃，熬住了，当机会来临，成功才会随之而来

给予：不行 适合速读。 一、所想所思 马云说"傻坚持强于不坚持"，可读完我只想问：坚持与固执之间那条线，到底是谁画的？书里每段失败都是成功的前奏，每个困难都是勋章。可真实创业中，有多少人坚持了一辈子，熬到死也没等到后天。这本书讲的是成功者的坚持，它没打算讲那些沉默的多数。 二、一句话精髓 创业的本质不是聪明和资源，而是用价值观和坚持把简单的事做到极致，同时清楚自己该做什么而不是能做什么。 三、内容全景 1. 核心论点 作者蒋云清想解决的问题是：为什么马云这样一个"不懂技术、没有钱、长相怪异"的人能创办阿里巴巴并成功？他的核心主张是：创业成功不靠天赋和资源，而靠三样东西——坚持梦想、脚踏实地、坚守价值观。其中"坚持"是底色，"价值观"是根基。 2. 逻辑脉络 全书按"从内到外、从精神到方法"展开，共九章加附录。 第一，从创业精神起步，对应第一、二章。先讲坚持梦想和激情，再讲企业定位和战略方向。核心观点是"熬住了就能赢"，"傻坚持强于不坚持"。 第二，进入经营方法，对应第三、四章。讲诚信、执行力、创新这些经营理念，以及如何选择资本。马云强调"CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO"。 第三，转向组织管理，对应第五、六章。讲马云独特的"火星式"管理哲学和唐僧式的团队建设。核心是"创业要找最适合的人，不要找最好的人"。 第四，再谈外部竞争，对应第七、八章。讲品牌营销和竞争策略，核心是"把鲨鱼引到长江里来"，也就是在自己的主场竞争。 第五，最终归于价值观，对应第九章。以"六脉神剑"价值观体系收束全书，论证"价值观最值钱"。 3. 关键概念 其一，"六脉神剑"——阿里巴巴的价值观体系：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。马云说灵感像段誉的六脉神剑一样说来就来，价值观才是根本。 其二，"坚持初恋"——孙正义提出的比喻。创业者要不断回忆自己最初为什么做、想做多久，不要像大多数人一样把"初恋"忘掉。 其三，"只抓一只兔子"——CEO不是找机会，而是对机会说NO。机会太多只能抓一个，抓多了什么都会丢掉。 其四，"把鲨鱼引到长江里来"——eBay是大海里的鲨鱼，淘宝是长江里的鳄鱼。鳄鱼在大海里打不过鲨鱼，要把鲨鱼引到长江里来，在自己的主场竞争。 其五，"做唐僧"——马云以唐僧团队比喻管理：唐僧有愿景、会用人，带着能力各异的徒弟完成取经使命。管理者不需要自己什么都会，但要知道方向、懂得信任。 其六，"野狗"——指破坏团队协作的员工。能力再强，只要破坏团队，就必须清除。 其七，"一流的实施，三流的Idea"——马云和孙正义的共同信念：执行比想法重要。一个被完美执行的三流想法，好过一个被糟糕执行的一流想法。 其八，"火星式管理"——马云融合太极思想的柔性管理风格，强调管理需要智慧而非蛮力。 4. 独特视角 这本书区别于同类商业书的地方在于几个反常识的立场。 其一，反精英主义的用人观。"创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人"——这个观点和主流商业管理观念几乎完全相反。 其二，对"机会"的逆向理解。绝大多数人认为CEO要善于发现机会，马云却说CEO要善于拒绝机会。他说"一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里"。 其三，对"笨"和"傻"的正面解读。马云反复强调自己"不懂技术""没有钱""想得像傻瓜一样"，把"傻坚持"当作核心竞争力。这跟成功学里强调聪明、资源、背景的叙事完全相反。 其四，以价值观为竞争力的视角。在商业机密越来越难保密的时代，马云认为真正的核心竞争力不是技术或模式，而是价值观和文化。 5. 重要金句 "今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持！" 这句话之所以流传这么广，因为它戳中了一个真相：多数人不是输给对手，而是输给时间。 "短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。" 把"激情"和"赚钱"放在一起，不是俗气，是现实——不能变现的激情只是情绪波动。 "CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。" 这话反直觉，但恰恰是经历过机会轰炸的人才会说出来的话。 "诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。" 把诚信从道德口号拉回到操作层面，这是我见过对"诚信"最务实的定义。 "创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。" 在"精英崇拜"的商业环境里，这句话像一盆冷水。 四、批判性审视 这本书的说服力建立在一个幸存者偏差上。马云的创业故事从海博翻译社到中国黄页再到阿里巴巴，每一步都像精心设计的棋局。但问题在于：这些故事是事后回溯的叙事，不是事前推演的方案。坚持、放弃、选择、运气——在结果出来之前，没有人知道哪一次坚持是"傻坚持"哪一次是"真聪明"。 必须质疑核心论点。这本书最核心的主张是"坚持就能成功""价值观决定成败"。但站在一个历史唯物主义者的立场看，这个主张有两个根本问题。 第一，它把个人意志从社会结构中抽离出来。马云的坚持之所以"有效"，和他所处的历史时机密不可分。1995年中国刚接入互联网，1999年阿里巴巴诞生于互联网泡沫前夕，2003年淘宝上线恰逢中国电商爆发期。这些结构性的、历史性的条件，比个人意志更能解释阿里巴巴的成功。但书中对此着墨甚少，仿佛一切归功于马云的"坚持"和"眼光"。 第二，它用成功者的叙事遮蔽了失败者的沉默。和马云一样"傻坚持"的创业者千千万万，绝大多数死在了"明天晚上"。他们的坚持不输马云，但结果截然不同。这本书没有回答：凭什么有些人的坚持修成正果，有些人的坚持只是慢性死亡？它回避了运气、资本、社会关系网络等不可控因素。 书中还存在一些内在张力。马云说"关系特别不可靠，做生意不能凭关系"，但阿里巴巴早期融资恰恰靠的是高盛、软银这些顶级资本关系网络。马云说"不靠控股来管理"，但阿里巴巴的合伙人制度本质上是一种精妙的控制权设计。这些矛盾在书里被淡化了。 与马克思主义的对话：这本书实际上是一部"商业唯心主义"的典型文本——它相信意志、价值观、文化等主观因素可以超越物质条件的限制。而历史唯物主义认为，社会存在决定社会意识，经济基础决定上层建筑。马云的成功不是因为他的"坚持"比别人更纯粹，而是因为他恰好站在了互联网革命和中国市场化改革的历史交汇点上。 五、对我个人的启迪 1. 认知层面 作为一个习惯用结构性眼光看问题的人，我过去总是分析社会条件、经济基础、阶级关系，容易导向一种"反正一切都是结构决定的，个人做什么都没用"的消极。马云的叙事虽然过度强调个人意志，但他至少提醒了我一件事：结构不是铁板一块，缝隙里永远有行动的空间。关键在于你能不能识别出那个缝隙，并在它关闭之前挤进去。 2. 行为层面 第一，我打算用"只抓一只兔子"的方法做一次减法。我最近同时在做的事情太多——阅读、写作、知识库整理，还有零散的项目，每件都投入了精力但没有一件真正长出结果。我需要像马云说的那样，不是找更多机会，而是对大多数机会说NO，选一件真正重要的事集中突破。 第二，我准备把"诚信不是一种销售而是言出必行的细节"这句话用到日常协作中。我发现自己经常随口答应别人"好的我回头看看""这个我晚点给你反馈"，但很多承诺最后不了了之。我打算从今天开始，要么不答应，答应了就定一个具体时间节点，做不到就提前告知。这不是道德问题，这是建立可信度的基本操作。 第三，关于"傻坚持"。我有个持续了近十五年的阅读习惯，每周至少读一本书并写笔记。但最近我在怀疑这件事的意义，因为短期内看不到什么"产出"。这本书让我重新想了一个问题：我坚持做这件事，是真的相信它有价值，还是只是害怕停下来显得自己不够努力？如果是前者，那就继续，不需要用"产出"来证明。如果是后者，那就干脆停掉。我决定花一周时间想清楚这件事，而不是继续惯性坚持。 3. 方法论 从这本书里带走一个真正有用的方法：在做任何重要决策之前，先问自己"我该做什么而不是我能做什么"。 马云的原话是："想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。"这两者的区别非常微妙但极其关键。"能做什么"是基于你已有的资源、能力和条件去推演可能性，这是一种存量思维。"该做什么"是基于你对局势的判断和你对自己的定位，这是一种增量思维。大多数人在做选择时，习惯性地从"我能做什么"出发，结果永远在自己的舒适区里打转。 我打算把这个方法用在知识库的整理上。我经常问自己"我能整理什么"——已有的资料、熟悉的领域。但换个问题："我该整理什么"——那些我还不懂但需要弄明白的领域，那些能帮我回答核心问题而不是堆积更多信息的资料。这个改变会让我的知识库从"收藏夹"变成"思考工具"。

客户第一，员工第二，股东第三这是阿里巴巴的理念，我们公司提倡的是员工第一，客户第二，只有企业把员工服务好了，员工才能把客户服务好[嘘][嘘][嘘]

持久的激情最赚钱 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是最赚钱的。而不能经受挫折的激情只能算是冲动。 —马云

给自己和儿子种下远大理想的种子，不断自我完善；给梦想插上翅膀飞翔

对阿里巴巴介绍得很全面，特别是对价值观和管理理念的介绍，基本贯穿全书了。不知道的还以为这是在帮阿里巴巴打广告做推销呢。[偷笑]不过马云的很多方法和理念确实值得借鉴，而且他的思维方式，魄力和眼光也确实不一样。最了不起的应该是他把价值观像洗脑一样地传输给所有员工，关键是执行到位，很难得。 不过这本书的叙述真的有点啰嗦重复，如果能再精简清晰一点就好了。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

思维和格局成就事业，坚持、坚持、还是坚持

跟之前读的那本差不多。当然，温故而知新，还是有所获的。

看完了，有点长,平铺直叙的，没有太多的事件描述，阿里的价值观体系确实是很有特色，一般人学不来，讲了很多这方面到 感觉有点空，关于具体应用层面怎么击败对手，怎么对话政府 没有更深入了解 分析