下沉市场：渠道建立、用户分析与本地化运营

作者立意很大，想要写的东西很多，很广博 但在深度上确实不够的，整书读下来，有些泛泛而谈的感觉。理论的高度不是很够，而实操性感觉也不是很强，不太能指导实际工作。只能算是对下沉市场进行扫盲，对于不了解的人有个大概的认知。 我本人也是做过多个3-4线城市的拓展工作，对于下沉市场算是有些经验。 对于下沉市场，更好的研究，切入点可能是以一个城市为模板进行综合剖析，比如某个项目的某个城市开发布局，为什么选这个城市，下去之后怎么做的，包括招人，进度，在节点的问题，如何解决。 无论是一线还是下沉市场，其必然要遵循共通的商业逻辑，我不认为下沉市场有太多独到的地方，使用正常商业逻辑进行分析，找出差异点进行针对性布局及策略即可。 关键是近距离进入市场，贴近市场去看，去实践

还是可以看到作者画了很长时间去分类，定义和提供各种各样的方法论来试图把下沉市场给画出来。可以作为对市场扫盲的数据理解。 但是每个例子又感觉只是浅浅一层，没有太多深入的剖析。所以insight稍微弱一点。

有点乱 感觉像碎片拼起来了 同样的意思 几个词来回组合重复的说概念 感觉对实践也没有什么深刻的认知

逻辑混乱，没有新意，浪费时间。

确实有几个立意很好，但不够深度

论点还是不错的。也举了不少例子。但是基本没有论证。这书整体概括有点这个味道:下沉市场很重要，你看大家都在下沉，所以肯定很重要。除此之外，to B和校园市场也很重要。我的书到此结束

刷新了我好几层的认知，也让我真正看到下沉市场的本质是，躬身入局

语言缺乏丰富度，内容不够有深度，缺乏客观论证，都是一些泛泛而谈，对想要深入了解下沉市场的人没有价值。

书的想法是好的，但是有点不知所云，感觉作者想讲很多东西 但一个东西都没讲清楚

敬畏自己，方不会忘记你来时的路。 敬畏职业，方牢记着你的职业信仰。 敬畏他人，方时刻会懂得知恩图报。 敬畏产品，你才明白什么叫作用户体验和细节决定成败