品牌的经营：新一代生活方式品牌的增长逻辑

全书相对长了一些，但深入阅读，反而发现品牌运营背后有其方法论，也有较好的收获： 我们必须从聆听、观察和思考中学习。 只要人们愿意认真的思考，世界上所有的难题都能迎刃而解。 没有坐不了的小生意，没有解决不了的大问题。 营销及品牌方面的三位大师：彼得德鲁克、菲利普·科特勒、迈克尔·波特。 消费分化的过程中，走“轻奢路线”的品牌和主打“更好更便宜”的品牌都有机会。 资生堂，《易经》，至哉坤元，万物资生 学习的机会：宜得利1972年，7-Eleven 1974年，东急手创和BEAMS 1976年，无印良品1980年，茑屋书店CC1983年，优衣库1984年。 国内消费品、大健康行业发展较为落后。 品牌做的是时间的生意。 新中产泛指85后，Z时代泛指95后。 Z时代：注重个性化，社交和自我表达。对于网络信息更敏感，更愿意进行商品消费相关的互动行为，有更强的互动意识和分享意愿，他们对于评价的态度非常积极主动。 凯文凯利，we no longer read, we no longer watch, we screen（刷屏） 谷歌公司预测，未来互联网内容80%都是视频。 品牌的核心价值，其实是对于价值观、生活方式和人格的认同。 营创实验室的3个信念：相信品牌的力量。相信持续累计复合增长的力量。相信中国历史弥新的文化和品牌未来的机会。 无印良品，于1980年作为西友百货的自由品牌创立。 30年来，建设中国的是钢筋和混凝土，而未来30年，改变中国的将是设计。设计需要的是智力，设计舒适的时间和空间，只能靠知的资本。 迈克尔波特在1980年《竞争战略》中提出三种桌游成效的竞争战略：成本领先战略、差异化战略（客户眼中的独一无二）、市场聚焦战略（集中战略）。 定位新中产，主张人文、温暖、有趣的生活方式。 喜茶创始人，聂云宸，1991年，江西人。 松下幸之助：未来将是一个设计的时代。 自有品牌专业零售商经营模式 SPA，Specialty Retailer of Private Label Apparel 新一代品牌打造的五大增长路径：①从0到1：先打透、打爆一个圈层；②KOL到KOC：让意见领袖和关键消费者说话；③直面消费者：DTC自建渠道社区；④出圈战：跨界IP联合营销；⑤C2B：反向输出，将品牌和产品交给消费者共创，创造社交货币。 新一代品牌打造的三个基本要素：产品：爆品策略，先做好单品再做产品延伸；设计：好设计带来好生意；定价：两分价钱三分货。 波特提出五大竞争力：现有竞争者之间的竞争、新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买房的议价能力、供应商的议价能力。 科特勒STP：Segmentation：市场细分；Targeting：目标市场选择；Positionning：定位。

全书看完，就能感受到是一位有实操经验，对品牌营销有独特见解的营销人所写的书，书中好多高度浓缩言简意赅的经典句子忍不住划线留念(用来复看)，书中几多品牌案例的剖析看的很过瘾，对这些品牌也多了一些了解。通读下来可以很好的感受到作者对品牌打造、营销、以及面临的问题和解决方案的有着深厚功底。整书通俗易懂，广告初中级人员都能看得懂。值得一读，推荐。

非常好的一本书，很认可书里的关于品牌经营的很多理念和观点，值得好好读，细细品！结合书里的内容开始，从事品牌运营管理的人都应该对如何做好民族品牌有一份更深度的思考。

虽然说的是品牌增长，但是视角更多的放在了企业的商业逻辑上，案例也非常详细丰富，非常推荐。 🔴第四消费共享时代的来临：幸福来自自由的选择，幸人们意识到自己不是在购买商品，而是在通过购买商品来购买幸福。而自由选择的真正难点在于，如何在丰富的物质世界中拥有说出“这才是我想要的”这种判断力。 think：其实现在更多商业模式已经有这样的趋势，比如私域的盛行，出现越来越多类似知识星球的产品…期待这个消费时代的到来。 🔴迎合所有人的需要是最平庸的战略，这会导致企业的业绩低于行业平均水平，这种方法意味着企业不具备任何竞争优势。不是企业内所有的活动都在同等地创造价值。要想获得竞争优势，就要分析企业活动的价值链，确定价值活动，针对价值活动强化和积累优势。 think：梳理整合链路，并且在链路中找到自己的优势，取大放小，建设有真正竞争力的价值链。 🔴铃木敏文的“回声法则” 从畅销商品和时下流行的商店里就可以了解社会的变化，发现从这些变化中衍生出来的新需求。对于潜在顾客需求和市场需要，即使问遍了顾客、做好了市场调查也难以取得。因为对方对于想要什么并没有确切的答案。这时候，需要事先设定假设——“顾客想要的可能是这个东西”，然后据此开发出商品和服务，提供给买方；再通过买方的反应来验证情况是否真如自己所设定的假设那样。这就像黑暗中飞行的蝙蝠不断发出超声波，通过回声掌握障碍物的定位。 think：其实这就是敏捷营销，直接想到义乌小商城也是用这种方式去迭代产品的，敏捷营销应该不是热词，不是趋势，而是更多公司开发产品需要学习的本领。品牌人为客户天天改方案，某种程度上也是敏捷营销了… 🔴从“单点创意”到“持续经营” 疫情之下，重视布局沉淀在自有平台、可以更低成本获取且反复使用的私域流量，进行精细化运营，以“好内容”作为核心经营流量。

今天听了一个在东莞的品牌讲座，再看看这本书，深感中国产品太多，品牌太少，同仁们一起加油啊！

也算是一口气看完，最大的特色就是没有特色， 好像喝完了一碗白开水！lulumellon, 名创优品，三只松鼠，都是现象的描述，增长逻辑应该是流量领先，成本领先，社区圈子营销领先！

把公众号的内容有逻辑整理在书中

非常好的一本书。有丰富的一手调研案例，也有对方法论的总结。后来发现营创实验室的公众号里还有不少好文章。值得推荐。

可以当作一些品牌库字典来读。对品牌经营的分析比较八股——用成熟的框架从结果倒推原因。

第四代商业体系是不是可以简单的理解为: 未来的消费者不是在购买商品，而是购买商品背后的生活方式和情感价值。 所以从消费者角度出发，不是要卖商品，而是去卖生活方式和情感