创造新需求

题记 整本书的逻辑非常清晰，让我看到了对价值理解不一样的表达，也梳理了我对于历史、经济和实践的知识体系。作者观察到的人类大环境变化非常直接和震撼：回顾历史，我们过去创造财富的依据来自于肉眼所见的土地以及土地之上的各种权力抗争；展望未来，可预见的是财富更多的来自于人类的智能发展和想象力。目前，世界各国竞争的核心要素不再拘泥于土地、人权，而更多是想象力、智能创造的价值和新需求满足上，如比特币、特斯拉、X space、无人车等。环境等变化需要对人才、管理、需求识别、创造、价值有新的认知和理解。作者通过软价值理论和创造新需求五法简明扼要的解释了时代变化所需，并通过理论和方法结合在制造业、信息产业、文化娱乐产业、知识产业、高端服务业、金融业的实践，逐步验证了理论和方法的有效性和价值性，对企业管理者和经营者有非常高的启发性。 如何创造新需求 吴军在《信息传》中用自发时代和自觉时代对信息历史做了区分。在自发时代，信息史上的英雄们各自努力，钻研创造，有的青史留名，有的默默无闻。这个时代的特点是，没有规律，没有方向，没有约束，没有可复制性，属于草莽时代；在香浓的信息论之后，人们在一定的理论指导下进行探索和创新，有规律的寻找社会的诉求和大自然的规律，极大的避免了横冲直撞的鲁莽创新行为，减少了失败，提升了创造性的价值。今天，我们的社会发生了巨大的变化，是什么指引着我们走向更美好的人生呢？建设更多的房子？购买更多的物品？还是创造更多类似iPhone这样的产品呢？趋势和潮流都已经说明，我们需要能满足人们对新的需求渴望的愿望，如何创造新需求并满足，是迫切需要解决的问题。那么，我们是愿意像信息史上的自发时代乱撞乱碰去赌自己的好运气，还是想要在一定的理论指导下创造新需求呢？ 很荣幸，本书目前给我的理论基础和创新五法就是要解决这个问题。在《创造新需求》的软价值理论和创造新需求的方法指导下，制造业、信息产业、文化娱乐产业、知识产业、高端服务业、金融业都有非常成功的案例；这些产业或许自发的形成了今天的成功，或许在自己的价值领导驱动下走向今天的辉煌，但于我们而言，抽象出他们成功的要素、发现他们走向成功的方法，凝练出他们的经验，总结和升华他们成功理论，对于后来人而言，是弥足珍贵的财富。 每个人或企业都迫切需要掌握创造新需求的理论和方法，掌握创造新需求的理论和方法意味着应对未来有了理论的武器，也同时意味着你比那些自发时代的创造者们有更多可能性和创造力，你会很清楚的知道理论和方法的指南针给你更明确的方向，容易到达目标。 创造新需求的理论 创造新需求的理论是软价值理论，软价值理论更多的是通过创造性、独特思考和智慧而形成的产业价值、商业价值、经济价值等。软价值与软实力完全不同，更多的是强调人的多样性和不确定性带来的独特价值。软实力偏重于对某种能力的认定和说明，软价值更重要的是体现出符合人类社会发展的特定价值体现。 人类创造价值的方式不再是“人有多大胆、地有多大产”，跑马圈地的时代已经过去，地球已经不堪重负了。如果我们依然还要创造更多的人类价值，换个思路，也许更能体现人类的进化和大自然发展规律的需要。所谓软价值，即通过发挥人们的想象力、发展人们的聪明才智，通过创新性实现个人价值、社会价值，带领人们走向更美好的生活。 创造新需求五法 如何实现通过人的创造力产生价值，创造新需求的方法是：有效研发创意、流量思维、引领生活方式、商业模式和组织变革。 1、有效研发创意 投资性研发的思路首先明确，需要承担研发失败的风险。与过去通过占领土地、获得物质的价值不同，软价值理论的有效研发创意更多是试探性创新，需要有研发失败的准备。通过人类发展历史可以知道，当今人类取得成就的伟大创新都是经历过无数次尝试失败的基础上形成的。其次是要通过理论创新、实践创新、思维创新和价值创新逐步提高创新成果有效性，降低创新项目的失败率，提示研发创意的价值最大化。 2、流量思维 在传统商业模式中，人们会选择人流最集中的地方开设店铺，其本质是试图通过把人流量转变为销量，提升商业价值。在未来的价值创造过程中，人流量越来越显得单薄和不可确定，我们需要扩大人流量的概念，形成流量思维。即，企业的产品需要大量的关注，通过漏斗理论把关注人群转变为消费人群，形成企业私域流量，提升企业创造价值的可能性。 3、引领生活方式 引领生活方式，带领人们从过去的技术、经济环境中走向未来的生活场景之中，从而使得企业价值最大化，创造新的需求。这方面做的最好的案例是苹果手机的出现，把全世界的人们从过去功能机时代带领到了智能机时代，实现了引领人们生活发展变化的过程，也实现了苹果公司的价值最大化。这一点而言，需要独特的理论基础，扎实的实践功底，运用软价值理论基础，创造新需求，实现价值体现。 4、商业模式 商业模式探索和变革是创造新需求的一个核心要点，也是最能直接体现企业创造新需求，用软价值理论实现企业战略的方式之一。如中国电商行业的拼多多，在看似红海肉搏战的电商领域迅速取得客户认同、协助供应商合作伙伴取得成功，其本质基础是商业模式的成功，核心逻辑是解决了供应商、合作伙伴和用户之间的需求平衡，创造了一种0.01元也包邮的新需求、新思路，彻底打破由淘宝创造的”9.9江浙沪包邮“和京东正品行货的商业模式。 5、组织变革 企业外部更多是协作和创新，企业内部的核心则是组织变革。组织变革的基础上企业创造价值的核心要素发生变化，不再仅仅依靠某一个人、某一个产品、某一个专利或某一个商业模式持续的、可发展的创造价值，满足客户需求。而是，需要依靠组织变革，服务好企业中的每一个独特的、具有创造性的人才，通过人才之间的价值创造，形成企业核心竞争力，实现企业价值。如网飞公司的发展，更多的是基于人才密度、优秀人才战略、自由与责任的思维，鼓励员工坦诚、取消各类限制人才发展的制度等方式，实现企业创造性极速提升，实现商业价值远远比使用管理制度限制员工发展、约束员工行为要更符合软价值理论和价值创造规律。 在软价值理论发展实践过程中，我们始终发现，人才是企业的核心资产。管理和服务好人才的各种需要，是创造新需求，实现企业价值最为基础的核心思路和管理观念。与过去的管理员工发展，用制度、福利、资源约束员工不同的是，软价值理论所需要的是自由的环境和开放的讨论气氛，更重要的是坦诚的文化和极具创造性的土壤，培育每一个独特的人才特点，实现人才优势集中和人才效益最大化，通过人们的独特性、创造性呈现企业价值，实现创造新需求，创造新价值，引领生活方式。 软价值理论和创新新需求方法的实践 软价值理论在信息产业、文化产业和知识产业、制造业、金融业等通过变革取得了比较不错的成绩，人们越来越发现企业未来发展不再像传统企业那样依赖物质资源，更多的是依靠企业员工的创造性、独特性形成的商业模式和价值创造，创造了引领人们生活的独特需求并满足需求。在信息产业，人们通过创造性开发出了非常多的软件，通过软件反过来去开发硬件，通过软件和硬件的搭配满足人们的日常所需，极大的提升了人们的生活水平。在制造业，经济实现的方式不再往前依靠工厂的生产量和销售量，而是把需求前置到消费需求，直接与需求对接，通过定制化、对接电商平台，掌握需求后进行商品材料准备、商品生产和定向运输配送，极大的节省了企业的各类成本，创造性的满足了市场需求。 通过软价值理论和创造新需求方法，证明了引领人们生活、创造新需求是可以通过理论指导来实现的。有了理论的指导，创新和创业就不再像信息发展史中的自发时代，各自独立的去试错和摸不着方向，而是在企业现实生产活动中，运用理论和方法结合企业实际情况进行变更，让企业自身的理念、价值、实力和创造性能变成社会所需的产品、服务和价值实现，引领人们生活，创造新的需求，并满足人们的需要。 结尾 软价值理论给了我非常深刻的思考，让我明白理论底层逻辑是创造未来的基础核心；创造新需求五法帮我梳理了创新的基础，可以通过思维的创造性形成需求，并通过实践去满足需求。 这本书基本上对企业决策、市场策划、战略发展和商业模式选择有非常直接的借鉴价值。打通思维模式的闸门，把底层逻辑和基础实践想清楚，剩下的事情就是如何结合理论与企业实际情况进行变革、调整和优化了。 强烈推荐企业的决策者、产品经理和有志于改变世界的人来读一读这本书，在思维层面上的启发性和在实践层面的有效性都能给现状一些参考。希望本书也能帮你促进思考，指导工作实践。

人类的需求随着科技的进步而不断作出调整，当人们满足了最基本的需求以后，就必须要有更高的需要与之匹配，否则过去的需求会阻碍新需求带来的幸福感。创造新需求是基于人类对人性的不断探索和自我价值的挖掘，去实现人的价值。

这那瞎凑合的书，不建议看，浪费时间。

看到大约3/5的时候，我的评语是“我真的佩服作者是怎么写出这么屎的书的，能屎成这样子让我受宠若惊不认丢弃，捏着鼻子看😂”， 看到最后一页的时候都评语：窝草！牛逼！！

一本给大企业或政策决策层写的决策建议书。重推论，轻策论，有点事后诸葛亮，作用有限。

除了开篇引入解决问题的方法，其他都在重复