博弈论：每个人都能成为决策高手（《人民日报》推荐）

1. 不要期望赢庄家。如果你想赢过庄家，劝你死了这条心吧。你可以去网上看看韩寒写的一篇广为流传的文章《别用你的业余爱好，去挑战别人吃饭的本事》。在我们前面的分析中，猜谜博弈的前提是我写好字以后，就不能更改了。但实际的博弈中，往往是等你猜完后，我是可以重新写的。这样一来，无论你猜什么，都是输的。 2. 不要去和庄家博弈，并不意味着你一定不能买股票。而是说，你买股票和庄家怎么做无关，你只关心用某个价格购买某只股票是否合算，也就是说，你只看重一只股票的投资价值。这意味着你买股票只是为了分享这个公司未来的价值增长，这就要求你在买一只股票之前必须对这个公司有比较充分的了解。 3. 如果庄家对股价的控制和操作导致股价大幅度上涨或下跌，这恰恰是你卖出或买入的机会。换句话说，散户所能做的一定是在股价大幅度上涨的过程中卖出，在大幅度下跌的过程中买入。不要预测股价的涨跌，而是要做好股价涨跌后的准备。 4. 请随时做好退出博弈的准备。如果你一定要告诉我说，我既没有能力判断一只股票的投资价值，又没有能力不受股价涨跌的诱惑，导致这些年炒股的结果是亏多盈少。那么，只能说明你不适合这个市场。在这种情况下，你应该毫不犹豫地退出这个市场。一个证券公司营业部的老总曾经很认真地告诉我，证券公司给员工们的最大福利其实是不允许员工炒股。

人生即博弈，策略定输赢。 在人人紧密相连的现代社会，个人命运从不由单人决定，而是由我们与他人的互动策略共同造就。 博弈论从不是教人尔虞我诈，是跳出“输赢对立”，追求“策略共赢”，帮我们看懂人性、守住自我，从恶性对抗转向互相成就。 真正的决策高手，从不靠运气赌结果，而是懂得换位思考，“先预判对方的选择”，再“制定属于自己的最优方案”。 博弈的终极目标，也不是赢过所有人，而是在复杂的利益关系里，找到利益最大化与风险最低化的平衡点，尽可能实现双赢。 博弈四大核心要素： 1，参与者：博弈的局中人，可是个人、企业，乃至国家 2，策略：自身的具体行动方案，也就是博弈中的“出牌方式” 3，收益：采取行动的最终目标，明确自己想要达成的结果 4，信息：对对手、博弈规则的了解程度，直接决定博弈输赢概率 六大常见博弈类型： 一、零和博弈：你赢=我输 利益总量固定，一方所得即为另一方所失 场景：赌博、恶性竞价、单纯争抢职位资源 博弈目的：抢夺现有蛋糕，追求利益独占 二、非零和博弈：多方皆有机会 打破你输我赢的定式，整体利益可增可减 场景：合伙做生意、团队协作、商务谈判 博弈目的：携手做大蛋糕，而非单纯争抢 三、正和博弈：真正的双赢 隶属于非零和博弈，整体收益持续增加，各方均能获益 场景：长期战略合作、资源互补共享、协同发展 博弈目的：创造全新价值，实现增量共赢 四、负和博弈：两败俱伤 整体利益不断损耗，最终参与方均受损失 场景：亲密关系内耗、恶意互相报复、无意义争执 博弈目的：规避内耗，避免陷入双输局面 五、合作博弈：先定规则，再分蛋糕 参与方达成约束性协议，优先追求整体利益最大化 场景：企业联盟、签订契约、多方共识合作 博弈目的：制定公平规则，合理分配共同利益 六、非合作博弈：囚徒困境 无强制约束协议，各方只顾自身最优选择，最终常落得双输结局 场景：职场无序竞争、行业价格战、互不信任的两难抉择 博弈目的：在相互猜忌中，守住自身利益、做好自我保护。 摘录： 1，人生是永不停息的博弈过程，通过选择合适策略，达成合意结果。 2，纳什均衡：非合作博弈中，各方均选择对手策略下的最优解，无人愿意单方面改变，形成最稳定的平衡状态。 3，博弈的核心，是必须考虑对手的反应，并将其作为决策的核心依据。 4，社会越复杂，人际联结越紧密，人生处处皆博弈。 不必做孤身前行的独行侠，要做懂策略、控全局的操盘手。 学习博弈，不是为了算计他人，而是少走弯路、规避风险，在复杂的人际关系中守住底线，最终实现与自我、与他人的双向共赢。

人生博弈无处不在，初学博弈类书籍感触不是那么的深，却令我很震惊，原来博弈有这么多种，能看清一些事物的本质本。 有时候我们根据游戏规则来制定策略能增加赢的概率，吃透游戏规则是关键，一副坏牌也有可能翻盘。另外做为规矩制定者有时候要想提高入局者参与积极性，制定游戏规则时应保留20%运气因素，给予弱势方战斗的希望 从博弈结果看，有正和、零和、负和博弈。 ①正和博弈举例：博弈前后各方损益总和大于零，对应市场经济下的竞争（表象）、合作（本质），如公司收购、雇佣关系；也可对应幸福的婚姻。 ②零和博弈举例：博弈前后损益总和等于零，如赌博、竞技比赛。 ❸负和博弈举例：博弈前后损益总和小于零，如福利彩票、炒股。 正和博弈策略我认为要遵从自己的内心，了解自己的需求并寻找能满足自身需求的平台、环境、圈子，实现合作共赢。零和博弈策略则运用自己的优势和天赋去选择何种游戏，在擅长领域脱颖而出。负和博弈书中介绍如何选择与多数人不用的策略显得很重要，做到“别人恐惧的时候你贪婪，别人贪婪的时候你恐惧”。 人既是理性的也是非理性的：偏好的情境理性、偏好的可传递性、偏好的中庸性。 理性预判、甄别信息也需要依托情境，人的偏好依据参考系做判断，往往根据过去经验，即路径依赖，难免会非理性。确保一个人从一堆东西中区分好坏，选出最佳一个：往往认为A比B好，B比C好，那么认为A比C好。人总是偏向于把自己拥有多的东西去换取自己拥有少的东西，即边际效用递减。 万元陷阱策略对我来说特比深刻，为了避免陷入万元套我们需要计划花多少钱和多少时间去做一件事，不断提醒自己继续投入的代价。 故事《公主的信任和侍卫的选择》启示是我整本书学到最有用识明白了：目标和利益一致是彼此信任的基础。小得失相信人，大得失怀疑人。因为骗人是有心理成本、道德成本或者机会成本的。一个人选择是否骗人还和骗人的期望收益有关，收益越大，骗人的可能性越大。很感谢抖音的朋友推荐这本书给我

其实我们的生活里，处处都藏着博弈。这辈子大大小小的选择、竞争、得失，全都离不开博弈思维。只要把博弈的道理吃透，不管是人情往来、取舍抉择，还是市场里的各种竞争，其中的门道一下子就能看明白。 很多人都误解了博弈，总觉得就是耍心眼、赌运气、比谁胆子大。《鬼谷子》《博弈与社会》《冲突的战略》博弈根本不是瞎蛮干、碰运气赌博。它就是教我们看清做事的规矩、稳住自己的心态、管住心里的贪欲，做出最理智的选择。 田忌赛马的故事，就把博弈的精髓讲得特别透彻，真正聪明的人，绝对不会用自己的短处，去硬拼别人的长处。哪怕自身条件不占优势，只要摸透其中的规则、懂得灵活变通、学会适当放手，一样能扭转局面，拿到想要的结果。 一场竞争最后的输赢，真的不单单看个人实力，规则才是最核心的关键。一套成熟的竞争机制，都会留出两成的运气空间，不会让厉害的人一直赢，也不会让普通人彻底没机会，大家才愿意持续参与竞争。《决策与判断》《妙趣横生博弈论》懂规则、懂概率，比埋头死努力管用太多了。 这本书把博弈分成了三种模式，《博弈论与经济行为》《博弈论基础》对照理解，就能轻松分清不同场景、对应的处事方式，遇事再也不会盲目跟风。 第一种是正和博弈，简单来说就是大家抱团合作、互相成就，一起把收益做大，把整体的“蛋糕”越做越大。靠谱的同事搭档、长久稳定的生意合作、真心互帮互助的朋友关系，都属于这一类。这种圈子根本不需要勾心斗角，选对靠谱的伙伴、彼此扶持、双向奔赴，就是最好的相处和做事方式。就像现在一起合伙创业的人，每个人各司其职、共享资源、齐心协力打拼，把事业慢慢做起来，就是最真实的正和博弈。 第二种是零和博弈，竞争特别残酷直白。市场里的资源、机会都是固定的，有人赚钱、有人获利，就一定会有人吃亏、落空，不存在所有人都能获利的情况。体育比赛、名额有限的岗位晋升、短线金融交易，全都是典型的零和博弈。这种场景里没有任何侥幸可言，只能靠自身实力和策略取胜。《策略家的博弈》认清自己的优势和短板，别头脑发热随便入局，不盲目跟风凑热闹，才能最大程度保护好自己。每年的公务员考试、国企招录都是如此，岗位名额寥寥无几，上千人争抢，有人顺利上岸，就注定有人遗憾落选，这就是零和博弈最现实的样子。 打麻将就是典型的零和游戏。一桌四个人，赢家赢的钱，全都是其他人输掉的，钱不会凭空多出来，有人赢就肯定有人输，不可能所有人都赚到好处。 要是经常一起玩的熟人打牌，这就是反复交手的长期博弈。人人都会守规矩，谁要是出老千、耍无赖，以后就没人愿意再跟他一桌玩了。 打牌的时候两个人互不相让，宁可冒着点炮的风险也不肯收手，硬刚到底，这就是斗鸡博弈。 而且所有人的手牌都是捂住的，谁都不清楚对方手里是什么牌，信息不透明，这就是信息不对等。 第三种是负和博弈，绝大多数普通人栽跟头、亏钱，都是栽在了这里。平台会抽取佣金、扣除各类手续费，再加上大多数人情绪化盲目操作，长期参与下来，最后基本都是亏钱的。短线炒股、炒黄金、买彩票，通通属于负和博弈。 玩这种博弈，最忌讳的就是跟着大众瞎跟风，一定要反着普通人的惯性思维来。所有人一窝蜂扎堆进场的时候，风险早就拉满了，必须冷静观望；等到大家慌慌张张割肉离场、纷纷放弃的时候，反而可以静下心来掂量机会。《合作的进化》里讲到的逆向博弈思路完全一致。现在很多人盲目跟风炒虚拟货币、做短期高风险理财，最后血本无归，说到底就是没看清负和博弈的巨大陷阱。 人性本身就很难一直保持清醒理智，很容易被过往的经验、当下的情绪困住，思维变得死板固化。而且每个人都有通病，轻易得到的东西从来不懂得珍惜，越是得不到的东西，越是执念放不下。生活里大部分错误的决定，都是这么造成的。《人性的弱点》《认知觉醒》说过人性短板，冲动消费、盲目跟风、亏损后死扛不肯认输，本质都是被情绪牵着鼻子走，失去了理性判断。 万元陷阱，是普通人最容易踩进去的思维大坑。只要在一件事上投入了时间、金钱和精力，心里就会极度不甘心，不愿意接受亏损的事实，只会不停追加投入，一心想着捞回本钱。到最后，原本小小的亏损越拖越大，一点小失误直接演变成全盘崩盘。 现实里这样的例子随处可见，有人跟风摆摊创业，前期亏钱之后舍不得及时收手，不停进货、不停砸钱硬撑，最后房租、货品全部赔光；还有人跟风报网上的副业课程、买配套设备，从头到尾没赚到一分钱，却还是硬着头皮坚持，越陷越深，这些全都是掉进了万元陷阱的典型表现。 公主和侍卫的小故事，更是直白戳穿了人际交往的真相。平时鸡毛蒜皮的小事，确实可以看人品、凭真心相处；可一旦牵扯到大额利益、核心资源，最后拼的永远是利益是否一致。人与人之间的信任和忠诚，靠感情根本维系不了多久，最终还是要看利益是否捆绑。一个人会不会反悔、会不会背叛，核心就看背叛的收益够不够大、需要付出的代价够不够低。现在很多网红搭档、直播团队闹分家、互相扯皮对峙，基本都是利益分配谈不拢导致的，完美印证了这个博弈道理。 再看当下的投资市场，《博弈论：矛盾冲突分析》的实战思路，就能一眼看透散户的困境。金融市场同时包含零和博弈和负和博弈，机构操盘手都是全职从业者，每天钻研规则、把控行情，靠着信息差稳定赚钱，这是他们赖以生存的职业。而普通散户只是业余随便玩玩，消息严重滞后、心态浮躁急躁，又没有成熟的操作思路，从进场的那一刻开始，就已经处于绝对劣势。 身边就有很真实的例子，有散户业余炒黄金，行情平稳的阶段稳稳赚了点小钱。按照博弈的思维，及时收手、落袋为安，就是最明智的选择。可贪心和侥幸心理冲昏了头脑，赚了一点就想赚更多，迟迟不肯退场，非要继续在市场里博弈。 市场从来不会迁就人的贪欲，没过多久行情骤然下跌，之前赚到的利润全部亏了回去，连本金也被牢牢套住。身边人反复劝说及时止损、退出这场不对等的竞争，可当事人满心不甘，深陷沉没成本走不出来，总抱着侥幸心理盼着行情反弹回本，咬牙硬扛，迟迟不肯离场。 亏钱从来不是行情不好、运气太差，而是看不懂博弈规则、分不清对局类型，战胜不了自己内心的执念，在明显劣势的对局里死撑硬熬，最后越陷越深。生活里能做到果断抽身、及时止损的人，真的少之又少。 博弈，从来不是教人心机算计、耍小聪明，而是教会人看清局势、认清自身差距、管住自身欲望，做出理智的选择。 人生处处是博弈，不同的局面，要有不一样的应对方式，能合作共赢的局面，就踏实好好配合；竞争激烈的局面，就尽力发挥自身优势；高风险的投机对局，一定要保持冷静，逆向规避风险。 躲开害人的万元陷阱，看懂人情背后的利益规则，永远不要用自己的业余水平，去硬碰别人赖以谋生的专业本事。懂得及时止损，学会适时放手，遇事审时度势、冷静抉择，这就是普通人最实在、最高级的博弈智慧。

计算机之父、博弈论创始人之一冯·诺伊曼曾言：人生是永不停息的博弈过程，博弈意味着通过选择合适策略达到合意结果。 这本书在书架上放了很久，最近才断断续续读完。由于我本身并没有相关基础，所以阅读它的目的也很简单，只是想对博弈论有一个整体性的认识。因此，书中涉及的例题与计算推导并未细读，但即便如此，仍然受益匪浅。 书中有一句话让我印象很深刻：不采取行动，本身也是一种行动选择。 这一点有提醒到我，在功利主义的长期影响下，我们总觉得必须做点什么才算有意义，却常常忽略了不行动并不等于失败，也可以是一种经过权衡后的理性选择。 读完这本书，我也非常认同其中的一句话：博弈论将成为解释冲突、建立合作、增进信任、促进社会经济发展的重要理论。 以我的理解，所谓博弈，是指理性个体在做出决策之前，在既定规则与共识框架下，尽可能全面地思考各种可能性，并学会求解和运用混合策略。随着我们掌握的策略越来越多，面对不确定的情境时，才能做到心中有数，从容应对。这其实就是在行动之前，提前准备好一整套完整的行动方案或应对预案，也就是先做好充分准备，再根据局势变化见招拆招。 如果再简单一点总结，博弈可以说就是一句话：凡事预则立，不预则废。 总之，这是一本非常不错的博弈论入门书。

《博弈论》是一本可读性非常强的入门级别科普类书籍，对读者的数学基础几乎没有要求。作者采用了扔掉公式讲故事的方式，面向零基础的读者，用20小节简单介绍了博弈论的起源、基本概念、经典模型和简单应用，每一小节都相当于一个课时的内容，并在结尾附上相应练习题，方便读者巩固所学。整本书应该是由大学老师将校本课程的教案加以精心修改与润色的成果：语言生动有趣、事例紧贴时代脉搏、结构清晰有条理。如果你有过在高校教授通识或校本课程的经历，应该更能体会其中的“含金量”。对于在寻求专业书籍的读者，本书并不符合你的预期；但如果你对博弈论一无所知，非常推荐你在空闲的时间翻一翻这本书。 在日常生活中，我们所接触的信息往往来自我们并不熟悉的领域，这也正是“智商税”屡被收取的原因之一。每个人都有自己的认知边界，而我们选择何种方式去探索这些边界之外的世界，恰恰是理性与迷性的分界点。对科普书籍来说，传递基础概念和科学共识固然重要，但更关键的是引导读者形成科学、理性的思维模式，从而以更加清晰、审慎的态度来理解未知领域。在我看来，《博弈论》这本书恰恰很好地达成了这一目标，作者通过数学思维的引介与示范，引领读者以理性的视角分析人类行为与社会现象，并得出了一系列结论： 皇权统治永远走不出屠杀功臣的困境。 投机式炒股必陪：炒的越努力，赔的越彻底。 合作开放是人类社会的演化趋势（逆趋势而动可就是反动了）。 即使不考虑道德因素，仅从自身出发，资本家也不能给工人开过低的工资、派过重的工作。 更重要的是，借助博弈论这一分析工具，我们不必拘泥于具体事例，而能从更高的层面——即“游戏规则”本身来审视社会现象的根源。这些规则，正是支撑公共利益博弈的制度基础。许多人往往将社会问题的症结简单归结于观念缺失，如纳税意识不强、法制观念淡薄、平权理念不足。然而，这些说法既缺乏可证伪性，也难以转化为实质性变革。唯有从科学的角度入手，透过更迭博弈规则、优化社会制度，才能真正改变我们所处的困境。为什么民主制度是经济繁荣的唯一出路？为什么振兴中国离不开德先生与赛先生？又该如何做到“科学的，而非想象的”？《博弈论》一书将为读者提供思考的框架与回答的方向。 相似作品：《囚徒的困境》《博弈与社会》《怪诞行为学》《数学之美》《乌合之众》

博弈论，我已经看了两本了。我总结一下。真的不怎么样 各种各样的博弈代号名字。论博弈谋略。还不如看，春秋战国，大秦纵横，楚汉争霸。汉武帝，中国历史多的要死。跟这些比一下感觉弱爆了。奇怪的是他们还能拿诺贝尔奖。可能这就是那个时代他们的国家这方面比较差劲。

先不说这本书本身写得有多烂，就说说看完之后我对博弈论本身的印象和感受。 如果我知道博弈论的内容是这样的，我一开始就不会去看。 相比如何猜测对手的行动，博弈论更是是一种概率问题，概率是什么意思呢？你重复的次数越多，规律才越明显，这就等于告诉我，你不要期待每次的选择都符合规律，即便你学了也有概率失败，所以你无法靠这个知识去赌对你来说至关重要的选择你怎么做才是有效的，不会后悔的做法，我不如去看几篇鸡汤让自己接受现实。 另外，我本身就非常非常非常厌倦勾心斗角和你猜我猜，人的选择有时候没有那么多道理，你费尽心机的猜测最后从结果上体现出来的是和什么都没想的人一样，不如把时间用在更有意义的事情上。我没有那么强的上进心和求胜心，所以不愿意去做这些事。活的简单点挺好的。 我如果知道博弈论是有关数学的科学，我一开始更加不会点进来。 后面简单说下这本书写得有多烂： 1.作者就不是个合格的老师，很多原理性的东西都一带而过，我不知道是他自己没想明白还是抓不住重点，没有认真思考过，呈现出来的就是不知道在说什么，丢失了关键信息你自己不知道，非常新手不友好。 2.整本书作者给人的感觉都非常装，超绝不经意表现出：哎呀我给学生上课时候怎么把学生玩弄于股掌之间；我给好多企业家们上课的时候；有一个很厉害的企业家朋友告诉我……差不多得了行吗？我是来看你吹牛的吗？ 3.书里有一些非常刻板的和想当然自以为是的分析和建议。能不对自己不懂的领域胡言乱语吗？你上嘴皮下嘴皮一碰说的简单，别人想不到吗？你想过为什么不那样做的原因吗？非常像我本科毕业写论文的时候恨不得对全世界指点江山，那个时候我确实屁都不懂。 剩下的懒得说了，不值得为这样一本书耗费太多精力，哪怕只是吐槽。

这本书作为现代社会的我们，应稍作了解，深入探究其实意义不大，因为你知道的博弈，可能大多数人都知道，我更期望自己不要那么多“学问”，能活得简洁、真诚与单纯。当然，书里提到了一些较新颖的观点： 1）一个高度连结的社会必然是一个充满博弈的社会，要想在这样的社会里安身立命，我们每个人都需要博弈论的指导； 2）让自己的决策行为更理性。博弈论的学习既能让你看破别人设下的“局”，破局而出，又能让你在很多时候快速做出对自己最有利的选择。在一个瞬息万变的社会环境下，如在战场上，在体育比赛中，在突发事件的处理上，在抗震救灾的过程中等，博弈双方比拼的往往是反应速度。通过对本书的深入学习，你会给自己建立起一系列的快速反应机制，能够先于对手抢占有利位置，从而增加竞争中的获胜概率‘； 3）看懂时事政策和热点，谋定而后动。博弈论能让你透过现象看本质，更好地理解历史与现实，预测未来发展； 4）学做良好规则的倡导者和制定者。博弈论与其他理论的区别之处在于它研究的是“理性人的互动行为”。人与人之间的互动必然是在一定的游戏规则下进行的。因此，博弈论会给你提供一种从游戏规则（制度）到策略（行为）选择再到博弈均衡（结局）的分析框架，并由这个分析框架告诉大家游戏规则对博弈结局的影响作用。这种影响作用很多时候是具有决定性的，从而为人们如何去完善当下的游戏规则提供理论依据和评判标准。对一个有能力制定规则的人而言，博弈论的学习有利于其制定出更完善的规则。从这点来看，一个组织的管理者（无论是企业的管理者还是政府的管理者，甚至是家庭的管理者）更能从博弈论的学习中获得显著提升。总之，博弈论的学习既能让你更清醒地看待身处的世界，又能让你做出对自己更有利的选择，还能让你提出制度建设与社会发展的改革建议，避免人与人之间、组织与组织之间无谓的争斗，从而改善我们及子孙后代的生活。所以我相信这一定是值得你认真学习的有用知识。

人生无处不博弈。博弈论虽然诞生的很晚，但它的作用却无处不在，学点博弈论的知识，可以让我们持有一种前向的视角去看待问题，即对于即将发生的事情进行一番理性的推演，从而找到最大的可能性，然后让自己做出相对好的决策。 博弈是多维度的。有动态的，也有静态的，有零和博弈，也有正和博弈和负和博弈……弄清楚博弈的性质，是套用博弈模型的前提。 博弈是由规则决定的。不同的规则总是决定着博弈的走向和纳什均衡点及谢林点。有时候如果看不到这一层，我们就不知道为何要参与这个游戏。好的规则可以让有些博弈从有限的游戏变成无限的游戏，也有些规则让无限的游戏变成有限的游戏。 博弈不能只站在自己的一方考虑问题，也要时时刻刻站在对手的一方考虑问题。如果我们能够凭借博弈论的思维提前推导出对手的博弈策略，就可以先发制人。 博弈大多时候是变化着的，没有完美的模型。两个国家的战争看似简单，但可能引起第三方甚至第四方的参与，最终让有明确的纳什均衡点的结果变得不可收拾。 了解博弈论的具体模型重要，但更重要的是有一种博弈论的思绪，让我们看到结果的概率分布，知道未来是不确定性的，从而产生敬畏感，用进化论的方式从容面对这个多变的操蛋现实。