铁马秋风集：企业如何向军队学打胜仗

在北大的第一门课就是宫教授讲授的，非常喜欢的老师。当“商场如战场”的比喻被无数次廉价地征用，宫玉振教授的《铁马秋风集》试图为这句陈词滥调注入一副真正的骨骼与灵魂。这位军事学出身的商学院教授，以“铁马秋风”的苍劲意象为引，带领读者穿越硝烟弥漫的历史长廊，从孙子兵法到长征史诗，从诺曼底登陆到华为的“塔山阻击战”，进行一场关于“取胜之道”的跨界寻访。本书的核心雄心，并非简单鼓吹狼性文化或军事化管控，而是试图提炼一种超越具体领域的“取胜哲学”：在高度不确定性的对抗环境中，如何保持战略清醒、锻造组织韧性、并最终夺取胜利。 宫玉振的论述有其深刻独到之处。他精准地指出，企业向军队学习的，不应是表面的纪律与服从，而是那种在生死压力下淬炼出的认知与决策艺术。他剖析了管理者与将领共通的认知陷阱——过度自信、归因错误与选择性偏见，并开出了保持危机意识、深入一线感知、建立开放认知系统的药方。书中强调“战略是选择，管理是正确地做事，经营是做正确的事”，以及“在保持正规军规模优势的同时，保持游击队那种敏捷与活力”的悖论，都闪烁着辩证的智慧。尤为可贵的是，作者始终保持着警惕，在序言中便明确划出“三忌”：忌生搬硬套、忌急功近利、忌简单粗暴。这种理论上的自觉，让本书避免了沦为肤浅的成功学鸡汤。 然而，正是这种理论上的清醒，反而让实践中的“移植”显得更加困难，也构成了本书最值得辩证审视的张力。首先，战争与商业在根本目的上存在本质差异。战争的终极目标是消灭对手，夺取绝对胜利，其逻辑往往是零和甚至负和的。而健康商业竞争的本质，是在创造客户价值的过程中实现超越，它可以是正和的，甚至需要竞合。将“歼灭战”思维完全导入商业，可能导致对生态合作、长期价值与社会责任的忽视。其次，军队赖以成功的基石——绝对权威、高度同质化与牺牲精神——在崇尚创新、个性与个人发展的现代企业中极难复制，也未必可取。书中推崇的“至拙至诚”的曾国藩式领导，在需要颠覆性想象力的科技前沿，其保守性可能大于建设性。最后，大量援引历史战例虽具启发性，但历史情境的不可复制性是一道鸿沟。四渡赤水的神出鬼没建立在极端的信息不对称与机动空间之上，而今天在数字化全景监控下的市场竞争，其游戏规则已截然不同。 因此，《铁马秋风集》的价值，更像是一面镜子，而非一张地图。它通过战争这个极端压力测试场，折射出关于决策、组织与领导力的永恒命题，光芒璀璨，启人深思。但它所映照出的路径，却无法被企业直接行军。它成功地将管理学从精致的模型拉回到充满摩擦、迷雾与偶然性的真实世界，提醒我们“打胜仗”首先是一种复杂情境下的认知与心性修炼。然而，企业家在合上书本、热血澎湃之后必须冷静：你可以学习将军们在危机中的定力，却不可照搬其指挥千军万马的铁腕；你可以借鉴战役中的资源集中原则，却不可忽视商业中生态共建的智慧。这本书是一剂强效的清醒针，提醒我们商业竞争的残酷与战略的重要性；但它也可能是一副迷人的滤镜，让人不自觉地用战争的悲壮与简单，去理解商业的琐碎与复杂。真正的智慧，或许在于懂得何时该从这面“铁马秋风”的巨镜中汲取勇气与洞察，又何时该转身，面对属于自己行业的、没有硝烟却同样惊心动魄的战场。

最近的自己是在一个焦虑阶段，犹豫阶段。因为总是很容易的怀疑自己，怀疑自己做的事情，对不对。怀疑自己做的行业有没有未来，怀疑自己能不能在深圳留下来。 总是在想着结果想让自己的结果更好一点，但是目前的环境又让自己感受不到能留下来的动力和信心。 自己的心态和很多东西都已经到了谷底。觉得自己很难，好像平静下来去认真的看待问题。和解决问题，思考问题。 尤其当看到这些销售类的书籍，营销类的书籍，企业类的书籍越看越觉得别人为什么那么的优秀，而自己好像非常的差劲，别人为什么总是可以解决问题冲出来，而自己好像一直都在面对问题。 和水立洁去做对比，好像自己的企业做的很一般。 我知道现在进入了一个瓶颈期，这本书里面其实也讲了很多的方法。尤其像毛泽东的方法。现在无论是我也好或者企业也好，进入了一个死循环，没办法丢弃过去的一些成功的东西，都是在施舍守着那些给自己创造价值的东西。因为我们不能输输了的话就会失去更多，每个人都承担的巨大的负担。 的负担，让我们没办法更好的轻装上阵，没办法更好的去看到机会，只能在已有的东西里不断的去内卷，不断的去消耗。消耗自己的心力，消耗自己的耐心，消耗整个行业的市场。 我相信现在一定是我遇到的问题，对于市场的理解，对于企业的理解太过于片面。格局太小了，虽然我们在分配利益，但是这样的分配利益其实没有创造出更好的前景和利润来。 能不能在这样的环境之中让我们更加放弃原来的那些成功，重新轻装上阵，重新出发是我们未来成功的核心关键。 最近看书其实能吸收的东西也越来越少，感觉自己看什么东西都没法集中精力认真的去对待，这是我目前遇到最大最大的问题，如果没办法改善的话，可能会长期的停在内耗之中，让我们的企业错过一些机会。

第一章的一些短篇蛮好，如果速读看到这里也就可以了，后面收录的一些演讲就弱了很多，整体还算不错吧。

本书与作者的另一本书《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》内容部分重叠，建议先阅读《善战者说》那本书，再阅读本书，本书的案列为前一本书的补充和延伸。

宫教授大作一如既往的鞭辟入里酣畅淋漓👍🏻从曾国藩到孙子兵法，教授的著作没有半句废话，值得一读再读。西方特劳特，中国宫玉振教授，关于商业竞争与兵法的阐述，各有千秋！

“人对世界的认知是有选择的。人往往只看到自己相信的东西，或者希望看到、愿意看到的东西，从而对很多信号视而不见。”这句话深刻地指出了人性中普遍存在的认知偏差。人们在认识世界时，往往会受到主观意愿、固有观念等因素的影响，只关注与自己认知相符的信息，而忽略了其他可能重要的信息。这种认知的选择性使得人们难以全面、客观地认识事物，容易导致决策的失误。例如，在企业管理中，管理者如果只看到项目的潜在收益，而忽视了潜在的风险和挑战，就可能做出错误的决策。 “让你看不清这个世界的，更多的不是世界本身，而是人性。认识到人性的局限，和人在认知上的非理性，反而会让你更好地看清自己，以及你所在的世界。”这强调了人性的局限和非理性对人们认识世界的阻碍作用。只有认识到这些局限，才能突破自我认知的障碍，更准确地理解世界和自己。在面对复杂的商业竞争或其他挑战时，管理者需要时刻保持清醒的认识，克服自身的认知局限，避免因人性的弱点而做出错误的判断。

铁马秋风集：企业如何向军队学打胜仗 宫玉振 14个想法 ◆ 推荐序二 在悖论中前进 >> 双眼尽是对手，你将失去未来；一只眼睛盯对手，一只眼睛盯客户，此乃中策；双眼紧盯客户，最有效地满足客户的眼前需求和现实需求，同时最大程度地发掘和开发客户的潜在需求、未来需求，并进而创造顾客，此乃上上策。 ◆ 企业向军队学什么 >> 战争史给企业管理者的一个教训是：过于陷入局部的争夺，反而会失去对全局的把握能力。用对抗的思维去处理事情，即使赢了，往往也是残局。 >> 在远征埃及的金字塔战役中，拿破仑的法国骑兵大败埃及的马穆鲁克骑兵。战后，拿破仑对两支军队进行比较，留下了一段著名的点评：“2个马穆鲁克骑兵绝对能打赢3个法国骑兵，100个法国骑兵能抗衡100个马穆鲁克骑兵，300个法国骑兵大都能战胜300个马穆鲁克骑兵，1000个法国骑兵总能打败1500个马穆鲁克骑兵。” >> 价值驱动下的执行才是最强有力的执行 >> 理解上级的意图是有效执行的前提 >> 仅仅靠利益来凝聚的企业，只能是军阀，只能是雇佣军，乃至于土匪，没有愿景，没有是非，有利而来，利尽而散。 ◆ 价值观的胜利：中国共产党军队为什么会成为胜利之师 >> 无法影响人的行为的价值观是没有价值的 ◆ 四渡赤水：不确定环境下的战略决策 >> 当一切都是不确定的时候，唯一可以确定的就是对未来的强大信念，所能依靠的只能是坚定的使命、愿景、价值观。 ◆ 管理者为什么很难看清真相 >> 军事理论家若米尼讲过一段非常精彩的话：“如果要我选将才，对于能够把敌人行动判断得清清楚楚的人，我会把他列入第一名，而对于深通战略理论的人，则摆在次一等。因为这种理论听起来头头是道，应用起来却非常困难。” >> 让你看不清这个世界的，更多的不是世界本身，而是人性 ◆ 平庸的方案产生不了伟大的胜利：如何构思一个好的行动方案 >> 颠覆性的突破机会往往蕴藏在打破常规里 ◆ 逆境突围的战略与领导力：长征启示录 >> 巴顿将军也讲过，一个好的指挥官，应该把重心工作的80%放到提高部属的精神状态上。 ◆ 科林·鲍威尔的7条领导法则 >> 优秀的领导者即使身陷绝境，也要激发起组织的希望与信心。事实上，越是在遇到挑战的情况下，领导者越要具有强烈的乐观主义精神，并在组织中传播这种热情。 ◆ 从孙子兵法“全胜”理念看管理者的自我提升 >> 人与人之间最大的差别还不是背景、天赋、机遇，而在于有没有清晰的目标，以及围绕这个目标而展开的战略性思考。

2023年第15篇书评 【书名】铁马秋风集：企业如何向军队学打胜仗 【作者】宫玉振 【耗时】2023.1.15，38min 【类型】人物传记 【与书结缘】在萌姐直播链接中搜刮。 【简介】这本书是《善战者说》之后，宮玉振教授又一部关于管理者如何向战争学习的力作。军事和管理分属不同的领域，打仗的事情，可以用到企业管理中吗？战场和商场有很多共通的地方：两个领域都充满了对抗；两个领域都充满了不确定性；两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志；因而两个领域都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及团队的执行力。因此，战争和军事就可以为商业世界的管理者提供一个独特的视角，从战争看竞争，从军事看管理，从而更好地理解决定竞争胜负的那些本质的要素。本书分为四部分，从孙子兵法到西方战争理论，从古代军队如何打仗到红军为何能打胜仗，分别阐述企业向军队学什么、从战争视角如何理解管理学、竞争中的取胜之道，以及作者与宋志平、陈春花、杨壮、谢绚丽、樊登等诸多企业家、学者、管理者就军事与管理的探讨，以期对企业管理者如何从战争与军事中感悟管理与竞争之道，提供更多启发。 【收获】一、有一句话叫作“商场如战场”，战场和商场有很多共同的地方：两个领域都充满了对抗；两个领域都充满了不确定性；两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志，因而两个领域都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及团队的执行力。 二、业向军队学打胜仗有三忌：一忌生搬硬套，形式主义；二忌急功近利，机会主义；三忌简单粗暴，片面主义。 三、要想实现准确的管理认知，你需要注意三条。 第一，始终保持清醒的危机和风险意识 第二，始终保持对真实世界的感知能力 第三，把认知变成一个持续、动态、开放的组织认知过程 四、战略就是解决三个问题：做什么，怎么做，用什么做。 五、确定战略目标，你应该遵守三条基本的原则：可行性是战略目标的首要标准，切忌同时追逐多个目标，一定要远离短期目标的陷阱。 六、对于在不确定环境中下属如何执行领导的指示，军队有三条心得值得我们借鉴。 第一，实现上级的意图，而非单纯执行上级的具体命令。 第二，从全局的高度思考自己任务的同时，从局部出发积极向上级提出建设性的建议和意见。 第三，当上下级出现分歧时，一旦上级做出明确的决定，就要把上级的决定当成自己的决定来坚决执行。 七、逆境中的突围战略 回顾长征，逆境中的战略原则在于以下四条：以舍为得、因势利导、集中资源、主动灵活。 八、逆境突围的领导力 逆境突围的领导力主要有4条：坚定信念、鼓舞士气、同甘共苦和价值驱动。 九、人生做事，其实有三层境界。 第一层境界是职业，做事是职业的要求，是当兵吃粮，是打一份工，这样的人做事是不会真正投入的，有利而来，利尽而散。 第二层境界是事业，有了事业心就会愿意奉献，愿意奋斗，就会愿意付出，愿意承受痛苦。 第三层境界是信仰，是理念。信仰是不可妥协的，是不讲代价的，信仰会让人付出百分之百甚至百分之两百的毅力，会让人历经苦难的煎熬而不动摇、不放弃，会让人为了信仰而燃烧自己、突破自己，从而迸发出强大的精神力量。 十、三位一体：战争的本质属性 所谓的“三位一体”，即战争是暴烈性、不确定性（概然性和偶然性）与政治从属性的结合体。 十一、从企业竞争及其竞争战略的对抗性出发，我们至少可以得出三点启示： 首先，有效的战略，要将竞争对手的战略纳进来作为自身制定战略的重要的因素，并要充分考虑对手可能的后续反应。 其次，在企业竞争中，战略方案的效果如何，一方面取决于自身的特点及执行，另一方面又在很大程度上取决于对手能否采取对己有利的方案。 最后，谋略的运用，正是为了诱使对手采取有利于我的方案。 十二、《孙子兵法》的取胜思想并不是杂乱无章的。围绕“胜”的主题，我们可以把孙子的取胜体系归结为四个方面：全胜、战胜、知胜、先胜。 “全胜”是孙子取胜体系的灵魂。 “知胜”是孙子取胜体系的前提。 “先胜”是孙子取胜体系的基础。 “战胜”是孙子取胜体系的主体。 十三、什么叫“全”“破”呢？全就是圆满，破就是残破。全和破是指两种不同的胜利。 十四、“伐谋”“伐交”“伐兵”“攻城”，这就是竞争的四个层面。 竞争的第一个层面是“上兵伐谋”。所谓的“谋”，就是深谋远虑，就是战略性的思考，是对未来的把握，包括战略布局的能力。 孙子说：“其次伐交。”“交”就是外交，“伐交”就是战略联盟，就是我们今天讲的整合资源。 第三个层面是“伐兵”。 “伐兵”不是简单地硬碰硬，不是简单的实力对抗和资源消耗。 第四个层面是“攻城”，就是硬攻对方设防坚固的城堡。孙子说：“其下攻城。攻城之法，为不得已。” 十五、管理者的四个层次 “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，这也构成了管理者的四个层次 十六、世界上有两种忠诚。一种忠诚是听话，是对上级言听计从、附和称赞，甚至一心揣摩与顺从领导心思行事。 还有一种忠诚，不是简单地顺着领导，更不是阿谀取容，而是从组织和领导的长远与根本利益出发，坦诚地讲出自己的观点，指出领导的错误，从而纠正领导的过失。 十七、《治术》一书给管理者的第三个启示是：对于管理者来说，用别人能力的能力，才是真正的能力；用别人智慧的智慧，才是真正的智慧。 十八、该书的作者识别出了在柔道比赛中获胜的三个关键原则：一是使用移动的办法破坏对手的平衡，打乱对手的脚步；二是在攻击时要保持自己的平衡；三是利用杠杆加强自己的力量。 【金句摘抄】1.新手重打仗，老手看组织。 2.长期的胜利，一定是基于价值观的胜利。 3.组织最大的迷失是初心的迷失。 4.无法影响人的行为的价值观是没有价值的。 5.尼采曾经说过：“凡是杀我不死的，只能使我更强大。” 6.马云曾经说：一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。 7.鲍威尔认为：“一个人想要在大事上成绩卓著，他就必须在小事上注意习惯养成。” 8.克劳塞维茨说：“要想不断地战胜意外事件，必须具有两种特性：一是在这种茫茫的黑暗中仍能发出内在的微光以照亮真理的智力：二是敢于跟随这种微光前进的勇气。” 9.卓越的组织源于卓越的领导力。企业家的层次，决定了企业的层次；企业家的高度，决定了企业的高度；企业家的境界，决定了企业的境界；企业家的导向，决定了企业的导向；企业家的文化与价值观，决定了企业的文化与价值观；企业家的局限，也就决定了企业的局限。 10.苏格拉底说：“我唯一知道的，就是我一无所知。” 11.浮躁时代，不如安静读书。 【下一步行动清单】 【一书、一点、一行动】 一书:你需要的一本书。 一点:你需要的才是重点。 一行动:一个知识点一直践行。

针对商战，提出了向军队打胜仗学习，汲取智慧。并结合相应的案例进行解读说明，并就中国各家的理论进行有创建的解读。

前半部分非常精彩，后半部分稍微差点意思，但是总体来看是一本很精彩的书，值得推荐。