金钱博弈

这本书是朋友安利的，专业术语比较难啃，看完一知半解。和朋友大概的聊了下，非常有收获。 —————— 1️⃣刚看完《金钱博弈》啦～想请教个问题。作者为什么能在这个投资项目上坚持一年的时间，哪怕谈判好的内容不断的被推翻，一次次重来，还是始终不肯放弃？ 我自己第一反应是觉得背后有巨大利益在驱动（现实情况确实是如此）。抛开现实结果不谈。纯结合当时的金融背景，还有新桥调研掌握的信息，被收购方当时符合吗？ 2️⃣最初评估韩国银行的情况时，新桥的团队里有一个曾经做过国有银行收购的合伙人，所以他们觉得他们有经验且有信心去收购韩国银行。同时，他们的评估也显示，韩国银行只要把债务部分处理好，可以在改造后成为继续增长的银行，从金融角度是符合收购标准。 后期遇到各种问题，其实与其说利益巨大，不如说是被捆绑了。 新桥方，没有预估到同样是国有银行，与合伙人（美国人）曾经收购的美国银行相比，韩国人民的民族情结浓烈到需要成为谈判中考虑的关键因素。 另一边，韩国政府不仅从没打算放弃与新桥的合作，而且一直都有想利用新桥的特性（美资背景）和这次谈判，来提升国家信用和影响（哪怕中间没有换人谈判）。同时，韩国方又出现政府内斗情况。所以，简而言之就是韩方把和新桥的谈判当作政治工具在用。 新桥到后期，谈判成功了自己都不知道，就是上了贼船下不去了。 3️⃣谢谢细致的回复～刚刚又重新翻了下书，补了些漏掉的细节。关于民族情节确实非常强烈，不管是在新桥介入前，还是在双方公布签约《共识备忘录》，以及在谈判过程的的条件条款改动都是因为此，记得在谈判过程中的李主席还明确表示担心背上骂名。 一开始金监会确实是想和汇丰合作，但是条件太过苛刻，合作后他们面子上也挂不住，只能作罢。所以新桥方可以说几乎是他们的唯一选择。韩国方一边想争取更大的利益，又害怕新桥方抽身退出交易。所以新桥方往前他他们就后退，新桥方犹豫他们就主动靠拢，一直保持这种微妙的距离。 为啥说新桥方谈判成功了也不知道，应该是被韩国方的拉锯战消耗得太疲惫了。各种烟雾弹，而且多方信息不一致，所以就很不确定。 4️⃣我之前在想，为什么作者能坚持一年之久，除了韩国方的极限拉扯，还有巨大的沉没成本吧，所以他进退两难。不过真的很佩服作者的毅力，换作一般人早就中途放弃了。 对于韩国政府的行为，我觉得是可理解的，因为它是主权国家嘛。它与新桥谈判的整体思路，其实和人平常做事的思路差不多，只不过作为国家，有些行为是有点不算光明磊落和高明。 作者这次谈判好像是第一次从事实务，之前是教授，学者多少都有不屈不挠的精神 5️⃣是有那么一点不够光明磊落，在排他期和汇丰接触；反复的出尔反尔的进行拉锯战。记得韩国方在签订最终协议里说有个条款需要更改（看到评论区书友解答说是坑），最终被新桥方识破了，就用回原来的条款了。

反复冗长赘述，没有精简，尽管现实生活中就是有很多这种类型的人，他们就靠磨掉别人珍贵的生命时间，让别人看不到希望，希望别人在谈判过程中自己认输，佩服作者的谨慎与韧性，这是我从书中学到的为数不多的点。 反省下我本身，我喜欢半路开香槟，喜欢看到初始苗头的希望和火花，我就开始开庆功宴，这是大忌，我一直都知道，从本书里的描写，让我知道为什么有些人可以那么成功，因为他谨慎，有韧性和耐性，这些是成长过程中的我需要学习的，我追求快准狠，认为花太多时间和谈判对手磨时间本身就是对自己有限生命的一种不敬畏和生命的浪费 ，对于走在生命边缘的人来说，我无比珍惜我的生命和时间。 读了一大半，我选择弃读。我没有太多的时间给我肆意挥霍，我要把我的时间留给我认为值得的人事物。 不是你不好，这个世界总会有人会喜欢这本书，总会有人不喜欢，存在本身就是一种权利和合理。请追随自己的内心，向前走吧!

深入浅出的表达，扣人心弦的故事，从走出戈壁转来，值得一读