大败局Ⅰ（修订版）

当鸡汤被喂得太饱，当鸡血被打得太多，需要几盆凉水，如冰桶挑战般，从头顶浇落，洗涤心灵的躁动，割舍狂妄的思绪，迎接理性的回归，还明台以清澈。 本书于我有一番别样的感受。那些当年如雷贯耳的名字，曾让我们振聋发聩闻之肃然；那些曾经显赫一时的事迹，搅动过我们懵懂无知的心河。而且，其中之一竟是我当年的老东家，读罢本书才终于透彻明了了当初那段跌宕岁月背后深刻的缘由，怎不叫我有感触、有感念、有感怀？ 本来只想看一看罢了，不曾想竟勾起了诸多慨叹，并顺手写了不少评论。因书中已饶舌颇多，在此就不一一陈说，只泛泛概括几句，权作读后小结。 往事已矣不可追，真如那，吕布丢戟失赤兔，霸王别姬弃乌骓。只道是，乱世枭雄垂青史，却未能，钟鸣鼎食建功勋。虽说是，风雨交加商海波涛汹涌至，怎不见，略有小成不畏天高地厚，气吞山河欲定乾坤。赞的是，各有所长独领风骚得经年，叹的是，气息短暂半路英雄功名沉。先例在，读之当思前人斑斑血泪铺就来时路，他日须，沉下心来不蹈覆辙踏实走稳每一分。

初读《大败局》是几年前，书名如此触目惊心耸人听闻，不免引起我的好奇心，对我而言，那是一个关于商业的启蒙，亦是一个全新的视角，在此之后，电视上的商业广告，路边正在衰落的保健品小店，蜂拥而出的计算机门面，隐藏在书店背后的盗版光碟店，还有热炒的标王和铺天盖地的广告轰炸，都重新被赋予了一种新的意义，清晰而透彻，如烟花般璀璨又悲壮。 现在再来读这本书，我很欣慰地发现，大败局赐予我的，不仅仅是关于商业、关于中国政商的启蒙，更是用“大·败·局”三个痛彻心扉又掷地有声的字，印刻在我的内心里，即使吴晓波从三十年的改革开发写到上下两千年的经济变革，我还是固执地觉得，《大败局》MBA式教案的分析和反思，是他最为精彩、最为生动、也最为经典的作品。 《大败局Ⅰ》的案例，大多数是一场狂热、激进的燃烧殆尽。保健品行业占据大半，是这个行业先天卑劣基因的必然结果；草莽创业者迷信广告、针对广大群众无下限的营销轰炸和被广告绑架，也多数注定了惨败的结局。 吴晓波总结的失败基因有三点： 缺乏道德感和人文关怀意识， 缺乏对规律和秩序的尊重， 缺乏系统的职业精神。 许多具有专业知识及天分极高的人几乎总能做成他们想做的事，所以他们极少有失败的经验。而正因为他们极少失败，所以他们从来不曾学过如何在失败中汲取教训。 我想打一个比方，《大败局Ⅰ》的失败，如一场广场上的引火自焚，最能吸引到无数人围观和火焰蹿高的时刻，也是企业自身被燃尽的必然结局，从开始就注定了。而《大败局Ⅱ》的案例，企业家像是滚雪球，推着越来越大的雪球试图爬坡登顶，但雪球越来越大，资本越滚越大，为了推动雪球，企业家只能不断加速，不断在愈发陡峭的山坡上兵行险着，有人赢了，将雪球推到山顶，一览众山小；但案例中的输了，我们无法再像《大败局Ⅰ》一样简单地将他们的失败归结于先天性的失败基因。但逆着山势推雪球，并不是一场关于胜利的竞赛，而是一场关于存活的游戏。

法制越来越建全，市场越来越成熟，一夜成名、一夜暴富已成历史。人有多大胆、地有多大产的时代已终结了，抓住机遇、脚踏实地、平稳发展，才是正道。

2017 34/40 《大败局 I》 吴晓波 成功的企业大多相似，而失败的企业各有不同。本书虽写于2000年，但读到这些曾经的商业帝国、先驱者轰然倒塌，还是不免扼腕叹息。将公司治理理论应用于案例中才更鲜活，而这些鲜活的案例无疑加深了对理论的认知。 【秦池】患上媒体“炒作依赖症”，企业长久处在新闻的焦点中心，最终引起了公众的反感，一旦出现舆论反弹，其新闻波便对企业自身造成了致命的杀伤。造名是企业家永远的冲动，关键在于造名的方式和策略是否恰当，以及成名后企业的一系列可持续发展策略是否调整到位。 【巨人】盲目涉足了电脑业、房地产业、保健品业等，行业跨度太大，新进入的领域并非优势所在，却急于铺摊子，有限的资金被牢牢套死，巨人大厦导致的财务危机几乎拖垮了整个公司，陷入多元化陷进。 【爱多】财务体系脆弱，融资渠道堵塞，盲目追求零库存零负债。企业欠缺融资和资本运作方面的人才，缺乏财务前瞻性。忽略政企关系的作用。 【玫瑰园】盲目将香港房地产行业发展经验套用到北京，忽视和政府的关系维护，以及断裂的资金链问题。 【飞龙】掠夺式的广告营销模式，忽视产品质量提升，进而导致知名度很高、美誉度一般、忠诚度很低。错误地选择了进行内部整风的时机，让亲者痛、仇者快。 【瀛海威】死抱住所谓的技术创新而忽略市场需求。企业不是要高傲地创造或改造市场，而是要千方百计地满足市场。 【三株】经营思想、组织结构及公共关系的理念设定混乱。以浮夸的广告、诋毁竞争对手的策略占领市场，不诚实的下场是墙倒众人推。 【南德-牟其中】企业家定位的失败。个人主义色彩过于浓厚的企业家，远远超出个人的认知水平和商业能力的抱负和责任感，把他浸酿成了一个不可救药的自大狂，沉浸在一种虚幻的政治家的角色之中而不能自拔。不思考如何让企业获取最大可能的资源和社会支持。 【郑州亚细亚】利益相关者维护问题。对客户百般谦让，对供应商克扣盘剥，最终导致供应商发难。过于重视外在服务，忽略商品质量实质，忽视企业的盈利属性。以小博大，扩张无度。

花了将近九个小时读完这本书，写了107条笔记，其中由于我是一边做暑假工一边看的，还有一些等待补充的笔记。 读这本书，真真切切的感觉到，企业就像一个生命，也会有生老病死。从出生、发展、巅峰、衰落。自然规律，宿命般的。 唯一不一样的就是巅峰的高度不一样、持续的时间不一样。什么才是评判一个企业优秀的标志？是净利润率？可是在一个企业的起步和老年期净利润率不可避免的会低。是社会贡献？……评价的标准不一样，得出的结论就不一样吧。 看这本书还有一个感慨就是，无论看起来多么巨大、多么不可一世的巨兽都有被取代霸主地位的那一天。就像我们现在说的BAT，好像很大很难超越，可是我知道他们都有被替代被推翻的那一天，那就是我们这些后来者的机会。 Arsenal说，只要时间足够长，所有人都是过客。 只要时间足够长，所有的企业也都是过客，在平均寿命上下浮动。这是创业者的希望所在、也是创业者的失望所在。 不管怎么说，就算是昙花一现至少也盛开过、灿烂过。而且最后能化作春泥，为后辈积累更高的积淀。不过我们也不用羡慕后辈，毕竟00后也羡慕10后，10后羡慕20后，人生代代无穷已，抓住这一代的机会就很好。 碧桂园也会成为这样的书里的一员吧。接二连三的事故，能不能熬的过？看能不能跨越不连续性吧。

研究一家中国企业的兴衰，往往应当多考虑非经济的要素。很难说这些企业是被谁击败的，关键在于，企业与整个社会及市场均处在一种不规范的动荡的大气候中。恩格斯说过，“原始积累的每个毛孔都充满了血腥”。在某种意义上，企业在初创期为了攫取超额利润和加快原始积累的速度，都或多或少地会采取一些非正当乃至不可告人的战术。然而，在企业跃上平台，步上稳定发展之后，企业家则应迅速修正，以更为透明化、规范化的方式来从事企业的经营活动。 总裁的20大失误： 1. 决策的浪漫化。 2. 决策的模糊性。 3. 决策的急躁化。 4. 没有一个长远的人才战略。 5. 人才机制没有市场化。 6. 单一的人才结构。 7. 人才选拔不畅。 8. 企业发展缺乏远见。 9. 企业创新不力。 10. 企业理念无连贯性。 11. 管理规章不实不细。 12. 对国家经济政策反应迟缓。 13. 忽视现代化管理。 14. 利益机制不均衡。 15. 资金撒胡椒面，长期处在分散使用的状态。 16. 市场开拓的同一模式。 17. 虚订的市场份额。 18. 没有全面的市场推进节奏。 19. 地毯式轰炸的无效广告。 20. 国际贸易的理想化。

书里的败局企业领头人都有一个共性:成功的运营(营销)靠着大规模的营销来获取利润的。营销重要，但是我还是认同外练内修，对外进行营销，对内进行不断的提升，只有自己的产品过硬才能存活下来。里面的很多方法很值得借鉴，巅峰的盈利之后向不熟悉的陌生领域进军，继而失败继而功亏一篑。隔行如隔山，这山没有周密的计划，是不可能开出一条光明大道的。 败局企业家的通病 一：微观精细，宏观盲目； 二：过度自信：理想有多大，舞台就有多大； 三：盲目扩展，多元化发展，丧失主业 四：管理不到位、内部拖垮……：小团队可以依靠热情，那么团队继续扩张呢？靠文化。阿里巴巴，让天下没有难做的生意。腾讯，链接一切。谷歌，不作恶。文化是一个纽带，文化如何确定？如何将文化传递下去？ 腐败：看马云的传记，看刘强东的传记，都提到了一个词，反对腐败，坚决反对腐败。公司变得正规，必须规范化，不然会丧失活力，蛀虫丛生。金立公司刘立荣挪用公款，直接导致公司破产。金钱的诱惑实在太大，要直接从根源上杜绝！ 历史总是惊人的相似。前有巨人集团的高楼，后有王健林的豪言，再有贾跃亭的造车，罗永浩的锤子。泡沫总是在不断的生成，又不断的破灭，留下一地鸡毛。 历史上有这么多人曾引领风骚，在他们辉煌的时候，马云还不知道在哪个小角落玩泥巴呢，既然如此，或许阿里巴巴，腾讯也不一定能万古长青，下一个伟大的公司还在萌芽中。 如果你是个身无分文的创业者，你不妨到那些充满了暴利和游戏规则不健全的产业中去捞取你的“第一桶金”；可是如果你是一位胸怀大志的企业家，那么，你就必须马上把双手洗干净，然后尽快而永远的离来那里。——吴晓波 赚快钱，可以做虚，但是想要活下来，还是要干实业，专注于自己的产品，或许不是很有名，但是能够长期存活。

查理·芒格说过：假如我知道我会在哪里s去那么我就永远不会去那里。”同理，“如果我 知道如何失败，那么就要吸取前人经验和教训，从而避免灾难”。

终于从头到尾看完全书，一瞬间有千言万语欲破膛而出，内心更是有如千军万马奔腾而过，在我心上留下深深浅浅，坑坑洼洼的痕迹。我的脑海中仿佛浮现，战马上的他们裹着滚滚红尘硝烟一往无前地冲进了历史的迷雾，变成此刻躺在我眼下的沉沉铅字。 我不由得想起一句话，那些赶在社会发展前端敢为人先的企业家们很容易一不小心就翻身下马，从革命先驱变成革命烈士。 纵观全书，作者都在强调一些企业家在市场规则不健全的产业中完成带血的资本积累阶段，但是在企业想进一步发展时发现不完善不健全的市场规则多么不利。 在改革春风的吹拂下，商场上渐渐泛起生机，点点绿意在神州大地上闪闪。这个时期的中国社会处处充满商机，社会资源分配不均，信息尚且闭塞，信息不对称严重，企业家们只要先于大众获得某些信息，就很容易成就一番事业。 这是一个风云突变，风起云涌的时代，社会处于巨变的阶段。无数青年才俊前赴后继地加入“下海经商”的队伍，以期施展才华，实现人生抱负。海上的商机无数，但是暗礁也不少，很多企业家在首次的市场试探中身先士卒，为后人留下了宝贵的经验教训。 我看见一批批企业家如雨后春笋般迅速冒出头，像打了激素一样迅速成长，经历几番风雨后又迅速倒下。就像惊艳一时的烟火，在夜空中盛情绽放光芒美丽，让盛世为之欢呼鼓舞惊叹，而后迅速消失在巨大的夜幕里，在人们的惋惜，遗憾中渐渐淡出公众视野，归于寂静。总会有更新鲜更新奇更刺激的风景在前方。在历史滚滚的车轮下，在时代的潮流下，我们被裹拥着一路向前一路往回看。 于是，有人开始思考，为什么中国企业寿命那么短？有人把目光投向谢谢盛极一时的企业的兴衰史，企图从中找到这个“为什么”。 带着为什么去看这本书，相信我们都会获得各自的答案和感悟。从标王秦池，巨人集团，爱多，万家乐，玫瑰园，飞龙集团，瀛海威，三株到太阳神，南德集团，亚细亚，我们仿佛看一场商场的战争，硝烟滚滚，人仰马翻。不尊重市场规则，游戏规则，那么企业就没办法生存。这是亘古不变的规律，试图打破规则的人都受到了市场无情的红牌，出局也是在情理之中。 败局并不败，起码现在，我看到了市场规则日渐完善，企业在一个相对公平的市场环境中运作竞争，借鉴着前人的经验一步步走得更稳健踏实。比如一说起就让人觉得充满自豪的华为，它正在走出国门，以其坚实的技术基础，一步步走上国际竞争的舞台。我们且拭目以待这位新晋选手的表现。

《大败局》1 成功无法复制、失败或可避免。 当今社会许多人在追寻成功学，觉得人家成功了说什么都是对的，“殊不知成功只是偶然、失败则是必然”。 当鸡汤被喂的太饱、当鸡血被打的太多、则需要几盆凉水、如冰桶挑战般、从头顶浇落、洗涤心灵的躁动、割舍狂妄的思绪、还明台以清澈。 华为的任正非也曾说过、十年来我天天思考的就是怎么失败、对成功视而不见、也没有什么荣誉感、自豪感、有的是危机感、也许是这样才存活了十来年、我们大家一起要来想、怎么样才能活下去、也许才能存活的更久一些、失败这一天一定会到来、这是历史规律。 这也正是这本书给到我的启发、“成功是一场幸存者的游戏、你能活下来你就成功了、但在时间的意义上成功又是一件多么不靠谱的事儿”。 万里长城今犹在、不见当年秦始皇。“所有卓越给你带来的光环、所有你获得的成绩都会让你成为枯为其中的陷阱。”众观本书诸多企业案例都有一个通病就是人到达某一个阶段都会很狂妄、盲目自信、普遍缺乏道德感和人文关怀意识、比如企业虚假宣传、只顾造名、而不造实。其实产品品质并不怎么样、没有真正的给客户创造价值，这样的产品能火一时，火不了一世、只有持续的给客户创造价值、不断的改变，不断的颠覆自己的认知、才能活的更久一点，所以你得问问你自己、你的产品真的给客户创造价值了吗？ 最后总结收获就是：活在当下、不以物悲、不以物喜、享受当下、击穿当下。结果是没有意义的、过程才有意义、追求过程的意义就是实现自我价值。人会死，鸟会亡、生物会灭绝、种群会灭绝、甚至世界都会毁灭，唯有死神永生。 当然这些都不重要、重要的是你在这个世界的每一天能给这个世界带来什么足矣、最后用三体里面的一句话结束。 给岁月以文明、而不是给文明以岁月                                                          —三体