企业家：经济增长的国王

成书于三十多年前，但本书系统化地将熊彼特创新理论与中国转型实践相结合，奠定了中国学者研究企业家理论的一个里程碑。书中关于政府与市场关系、国企改革、企业家精神培育等问题的探讨，在今天关于产业政策、营商环境等讨论中，仍能提供重要的思想参照。 本书记录并推动了“企业家”一词在中国从贬义到褒义、从陌生到核心的观念变迁史。 总而言之，这远非一部普通的经济学著作。它是中国市场经济转型初期的一部思想启蒙作品，为企业家阶层的崛起提供了理论武器和合法性辩护。 书中对市场力量坚定不移的信奉、对企业家核心作用的推崇，以及对过度政府干预的警惕，构成了张维迎经济思想一条清晰的主线，也持续启发着人们对经济发展根本动力的思考。

太喜欢这本书了，值得有志于做一名企业家的人反复阅读！从这本书里学到太多、也感悟到太多。第一遍最大的几个收获： 1.企业家的分类。 企业家总的来说就是发现、创造市场的不均衡并从中获利的职业，按照这个标准，可以分为三类，第一类是面向市场的生产型企业家，第二类是面向消费者的企业家，第三类则是面向消费者的创新型企业家。 2.企业家的职能、意识和素养。 一名企业家，他的职能就是在市场中创新， 去发现不均衡并能以最优效率组合生产要素满足、创造不均衡。这需要他具备经营性知识和专业性知识企业家的知识包括经营知识和专业知识两个方面。 所谓经营知识，是指企业家作为“商人”所应具备的“市场理论”和作为组织者不可缺少的“人文理论”。企业家要在竞争的市场上生存，就必须懂得市场机制的运行规则，学会与价值规律打交道。他从事的是一种营利性事业，因此必须敏于计算，对产量、成本、价格、销售收入、利润、利息等这样一些变量之间的函数关系有一个透彻的了解，能够比较产品的生产费用与它在制造和抵达市场后的可能有的价值。他要懂得产业的变化趋势和产品的生命周期，了解各种市场行情，知道什么时候扩大产量，什么时候裁减工人，什么时候停止营业。他要精通各种推销方式，知道什么时候削价拍卖，什么时候存货待销。他要善于琢磨顾客的心理状态，了解他们的需求偏好及收入水平，乃至风俗习惯。在交易涉及异国他邦的时候，他必须懂得当地的风土人情，熟悉各国的通货及其汇率。他要具备一定的金融知识，知道在什么地方通过什么方式向什么人筹措资金。他还必须了解国家的法律和司法制度，以及政府的各种方针政策，等等。 所谓专业知识，是指企业家所必须具备的自己所从事行业中的物性知识。 对于一个企业家来说，经营性知识是最重要的。 3.企业家的历史和重要性。 本书提出，穷国和富国最大的区别，不是其他的，就是企业家精神的兴旺程度，一个社会有多少企业家，这个社会就有多繁盛（直观来看，各个国家在全球企业五百强中拥有企业的数量，便是最好的写照），为此作者特意以二战后一穷二白的西德和日本为例子来说明企业家精神的重要性，不说其他的，还有哪个国家比二战刚结束时的德国和日本条件更艰苦的？但别人为什么就发展起来成为经济强国？资本主义强国的历史，本质上就是企业家不断创业创新的历史。 看完这本书我更加坚定了我今后要去从商的决心。我为什么想去做生意？因为我知道市场经济下企业家和管理者是最赚钱的，说白了我读那么多年书还不是为了能赚到钱，那我为什么不直接去学如何当企业家和管理者而非要硬着头皮去和千万人抢公务员、教师等等这些和钱打交道最少的职业呢？我付出的精力哪一个的回报率最高呢？还有就是我打小就崇拜企业家、老总、老板，我认为他们非常有男人魅力和魄力，而且我天生便喜欢冒险、创新、发现问题和解决问题，我尤其不喜欢被传统束缚，我想要改变，我想要创造属于我自己的事业，我想要自由地做自己想要的事而不是做别人想要的事，所以我选择当企业家。我知道我面临的阻力非常大，我的父母、亲戚希望我去事业单位，老老实实稳稳当当过生活，我所处的社会对生意人的尊重很少，形象也不是很好......所以直到去年，我心中也是不敢去追求我的这个梦想，因为我认为我“文凭不够”、“家庭条件不好”、“自身性格问题太多”，我也怕失败、怕被人看不起、怕做出错误的决定进而“毁”了我今后的人生。 但我不管，我就是要去学做生意，是，我的文凭是不怎么好，但是我渐渐明白了一个企业家更多的不是看文凭，而是看他个人的能力和素养，而这些能力和素养，我天生具备一些，且后天也可以被学习，所以现在我敢于去正视这个多年来被隐藏、抑制在我内心深处的梦想，我知道我现在不会做生意，但是我可以学啊！之前我也已经向我的家庭表明决心，不管他们怎么怎么说生意不好做、做生意不好什么的，我以后就是要去做生意，他们没把生意做好，不代表他们的儿子就做不好！我的家庭反正一般，文凭也一般，那我索性“破罐子破摔”好了，抱着激情去做我喜欢的事情，在挫折中痛苦地成长、洒泪，就算这辈子混不出什么名堂，至少我也想清楚了今后我的理想家庭生活，这个小家不需要多大的物质水平就能实现，大不了最差的情况下就平平凡凡过日子，享受我的小家里的思想、精神和情感的乐趣，而且我也知道，不和别人攀比，便能避免绝大多数人生的痛苦！所以我不怕我的选择的最坏的后果！

在过去的四五年时间，我系统的看过营销，管理，经济，哲学，文化方面的教材，譬如营销管理，战略品牌管理，经济学原理，管理学原理，管理哲学导论，西方哲学简史，哲学通论，中国文化概述，诸子百家原著等等，并阅读过2-3百本这些方面的经典，热门，乃至最新的书籍。 ​ ​今年，有幸接触到投资学方面的知识，并结合自己的实践经验，我认为投资知识把这一切都串联起来了：营销，管理，投资，商业，经济，制度，哲学，文化，它们之间层层递进，环环相扣，精妙绝伦。 言归正传，这本书讲的核心内容就一点：人类过去200年的经济史，其实就是企业家创业和创新的历史。一个国家经济的快速增长，本质原因在于一个国家拥有一批高素质的企业家。（高素质的企业家拥有强大的营销，管理，创新能力，对技术，商业有深刻的洞见，你看，一切串联起来了）另外多提一嘴，89年写的书，放在2025年来看，其观点与洞见仍然如此犀利与深刻，好书。 本书的精彩内容在于第一章，第四章，第五章；第二章和第三章的内容讲的是企业家的作用和企业家应该需要怎样的素质，这种观念第一你在很多的其他书上都能看得到，其次相对来说也比较抽象，落在实践处也因人而异。 第一章，作者讲述的是过去工业革命时期，英国，美国等国家经济快速增长（包括日本），技术快速迭代根本原因在于企业家对技术运用在自由竞争的市场中。林毅夫在《解读中国经济》中提出工业革命在于技术迭代速度快，而本书作者进一步指出是因为企业家迫于竞争，为了追求更高的利润才对技术不断的革新与进步。发明是一回事，会经营和利用发明物是另一回事。历史上多少伟大的发明，因为没有得到及时的利用被淹没了。譬如蒸汽机的发明与实践作用的背后离不开俩个重要企业家对发明者经济与精神方面的支持。需要是科学的母亲，社会一旦有了对技术上的需要，它将比10所大学更能把科学推向前进，而工业社会最明显的特征就是以有条理、有系统的方式把技术知识应用于社会事务。从事科学研究的是科学家，从事技术开发的是工程师，但最后将产品投入市场的却是企业家，将各种生产要素组合成社会需要的产品，这也是创新能力的一种。他们三位一体，形成科学技术加速进步机制。在这个机制中，企业家是轴心，是科学技术发展的发动机。企业家不断创造出来的社会需求推动着科学的发明和创造。科学家发明和创造的成果，又被企业家应用到经营和生产中去，转变成满足人们生活需要的商品，把科学技术的潜在生产力变为现实的生产力。 第四章讲的是国家社会中，孕育出卓越企业家需要怎样的条件。比如在14世纪在19实际的欧洲，加尔文教利用宗教，宣布与承认追求财富，创造财富行为的正当性，企业家开始增加，其积累的财富与社会地位逐渐超过贵族阶层，慢慢的贵族阶层也开始转变为企业家。贵族阶级与商人、企业家在经济倾向上的趋同及职业选择上的融合，最后必然影响政治结构的变动，例如法律承认个人财富所有权，健全的市场制度等等等。同样的，在日本，个人与社会都认为企业家追求与积累到的财富，是为了回报社会，虽然不一定会这样做，但是在国家人民的价值观层面承认与肯定企业家的正当存在。随着企业家经济与社会地位提高，武士阶层也开始转型成为企业家。而在中国，学而优则仕，所有人的终极梦想都是考取功名、当官，当官意味着社会地位，现在也大多如此。士农工商，在古代中国，政府不支持商业发展，因为这样人民不好控制，农业放在第一位。赚钱的行业比如盐，茶叶都被官方垄断，而商人多数也是官商结合，不是完全自由竞争的市场。对于考不起功名，然后又不认识权贵的人，要不就受儒家思想淡泊名利，宁静致远，穷则独善其身。实在走投无路才会去经商，即使经商赚到了一定利润之后，官方也开放了买官做的一个渠道，然后这些商贩又会花钱去买官做，又成为抑制商业的一员。 第五章讲的是国企的改革，林毅夫在《解读中国经济》提出企业自生能力的概念，认为国有企业改革应该剥离政策性负担，而本书认为政府无法取代企业家在市场的作用，企业家为了效益和利润，会不停创新提升效率，而政府官员决定投资和生产时，支配他们行为的不是收益和利润，而是政治目标或仕途的升迁。他们既没有从事创新活动的内在动力，也没有运用新技术的外在压力。循规蹈矩，才是最安全的。改革一定是经济运行主体企业家化的过程，即用企业家代替政府作为经济运行的主体，只要不改变企业财产为国家所有，就不可能产生真正的企业家，企业就不可能有自生能力（当然一些很重要的行业还是应该国家所有）政府可以消灭企业家，但政府永远不可能创造企业家。 此外，作者在2014版序中提出，企业家真正作用在于发展市场的不均衡，比如市场的不均衡（同样东西不同地方价钱需求不一样），时间的不均衡（同样东西不同时间需求价钱不一样），产品与要素之间的不均衡（原材料不一定代表产品），随着企业家的增多，不均衡慢慢的会变成均衡，此时，企业家一定要进行创新，打破这种均衡，即创造不均衡。因此，作者认为可以分为三类企业家，最次的一类企业家是按订单生产，技术规格都是别人规定的，保质保量生产出来就行；第二类的企业家是满足市场的需求；最伟大的企业家一定是能发现人类都不明白的需求，是创造需求的企业家，故此，作者根据当时中国的产业结构做出俩个判断，第一个判断是，中国经过35年高速增长之后，未来中国经济的增长会有一个趋势性的向下调整；第二个判断是，中国经济经过过去5年的强刺激政策后，未来几年会面临很大的困难，甚至可能是危机。

有幸在在一次培训中了解了关于这本书，是西安市市委书记王永康推荐的，回来后就在当当网淘到了一本旧书，感触颇深。德国和日本如何在短时间内从二战的战败后的一穷二白中走出来，迅速成为世界经济强国，主要原因是：两国在二战前均经历了长期的资本主义发展，积累了经济发展的宝贵财富—企业家。所有的不均衡大致可以归结为三类：一是跨市场的不均衡，二是跨时间的不均衡，三是产品市场和要素之间的不均衡。

企业家肩负责任，社会责任，国家富强的责任，解决了就业问题，以创新精神、开拓精神，勇敢的担起责任，引领社会、科技进步

张维迎在这本书里讲到，企业家分为两类： 一类是套利型的企业家， 一类是创新型的企业家。 所谓套利型的企业家，是指擅长发现并利用市场中的信息不对称或资源错配来获利。比如这边东西很便宜，你把它拉到那边卖高价。或者有一些人有权力，让他批给你一些东西，你通过权力获得了这些产品，又拿到别的地方卖掉。他认为，这种企业家善于捕捉机会，也是企业家当中很重要的一部分，但是他们不创造新技术，不创造新产品， 而创新型企业家，是指通过创造新产品、新技术、新商业模式等获利。只有这一类企业家，才对应企业家职能中最重要的一条，也就是创新职能。 这里就讲到企业家在国家或群体的经济发展方面，具备有三种职能： 首先是发现问题发现机会； 其次整合资源对各种要素进行重组； 最重要的是：创建新物种新组织形式，也就是企业家的创新职能。 所以核心观点是： 1.企业家最根本的职能，是创新。 2.长久的公司，一定要超越人情关系、朋友关系、江湖义气，用理性的方式，建立制度性的安排。 3.企业家精神，就是冒险精神、创新精神、不满足精神和英雄主义精神。

经济社会主角——企业及企业家含CEO

颇有感触，深入人心！还记得自己当时带创业团队的时候，团队文化，终极目标，培训活动，很大程度上都带有自己文邹邹的腐儒烙印！带团队，是要创业，以利润追逐为核心的，自己却提出什么，文化中国，经世致用，兼济天下，这样虚无缥缈的目标，想想，当时真的很可笑！通读这本书，却又发现，几千年的中国商业发展史，竟然不约而同的犯了和我一模一样的流毒！这就是，封建体制下，落后的传统文化对中华子民，潜移默化的影响！ 书中第二个核心内容，便是官本位的流毒，政治气氛太重！还记得高中时，那次受邀在全校做演讲，演讲稿，被领导审查了一次又一次，改了一次又一次，本来设计的一次贴近现实，直面问题的幽默演讲会，结果被改成了一次硬生生的为领导献媚的政治赞歌！曾被领导聘为“御用”文人，专为其起草各种充满溢美之辞的虚假歌功颂德，那段时间，内心深处，受到了猛烈的自我抨击，这样的经历，也抹杀了自己立志从文的初心！企业家，这样浩大群体的培养，在中国，艰缝中求生存，未来，任重而道远！

虽然是四十多年前的书，但张维迎教授的作品还是值得看的。读完这本书，我的两点感悟最深，一是企业家是经济社会的组织者，二是中国人需要学而优则商的观念转变。前者需要政府发力，后者需要百姓改变观念。但此二者都不容易。

将企业家列为国家顶梁柱是中国历史上未有之事，其价值不亚于史太公为陈胜吴广立传，而三十多年的历史证明中国企业家已经成为改变中国历史的决定性力量，任志强在网易公开课推荐本书