让听得见炮声的人决策：任正非的华为管理之道

真正让听得见炮声的人指一线营销人员去做决策，这是任正非这篇文章的核心。一线的员工往往更加了解问题所在，因为他们是真正在执行的人。企业想要确保执行效率，想要第一时间解决问题，不妨多给予一线人员做决策的权力，让真正接触炮火的人来解决问题。 本书摘录了华为创始人任正非在各种场合的讲话要点，对华为在不同发展阶段准确进行分析诊断和把脉，惯用军事语境，善用各类人才尤其是青年人才，依靠自身力量，克服重重困难，迎接各种挑战，苦练内功，反骄破满，永不停止的实行末位淘汰制 ，不断激活各种沉淀的组织和个人行为，带领华为实现一次又一次的突围和飞跃，最终成为一个顶级公司，华为就像一棵常青树一样不断的长出技术的新芽不断的占领一个又一个高地，

有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡，它既要给大家一个清晰的方向，以赢得商业利益为导向，也要让人们充满壮志雄心，感觉到自己是伟大事业中的一部分。 本书以质量决定一切开始讲述了华为创始阶段给自己制定的第一条准则，一个公司整体发展是需要产品必须具有良好的稳定性。只有产品性能稳定了，销售成本才能降低，才能做到如国外大公司那样赢得更多利润。 保持优秀的制度 让员工学会自律，以华为基本法为引导指引员工实现自律性，在管理的优化过程中，引进先进管理方法，借鉴优秀企业管理构架，以实现企业良性发展。 锤炼专属精神 有自己特色的企业文化，企业文化的力量是巨大的，这种“软力量”主要体现在以下四个基本功能上：1.导向功能，2.凝集功能，3.激励功能，4约束功能。 企业核心竞争力是人才，尊重人才但不迁就人才，坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。尊重知识、尊重人才，但不迁就人才，不管你有多大功劳，绝不会迁就，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力，这四种力量相互作用。 制定目标，成功才能激发信心。 培养破局之力，不要盲目搞创新，研发要根据市场未来方向性需求作为指引，不要浪费资源与时间。 技术是第一生产力，少一点儿务虚，多一点儿务实，以技术为第一驱动力，打造精细化产品，适应现在及不远的未来的产品，精简化系统性流程，一切为客户服务。 管理者的魅力，管理者要与员工同甘共苦，并且培养接班人，要明白企业也是铁打的营盘流动的员工，管理者要明晰自身任务与职能，要发挥出最大效力。 不打仗时也要建设队伍，企业也是军事化运作的，平时也要进行演习，以应对千变万化的市场环境。 艰苦奋斗，拼搏进取的精神，沉下心来做事，少做事做好一件事，做到自己能力所及的最好。 生于忧患死于安乐，这是这本书的精华所在，如果没有危机意识，出现意外事件，就难以有效应对，树立一套危机预警系统已经成为一个备受瞩目的课题，以下四个步骤可以为企业领导者所借鉴：首先，树立危机意识。其次，设立危机管理的常设机构。再次，建立危机预警系统。最后，制订危机管理方案。以上四点危机的应对之法，企业员工和管理者可以具体结合实际情况，灵活运用。但最为重要的前提是，企业中每一个人一定要具备充分的危机意识，这是战胜一切危机的前提。 企业不可急功近利，心急吃不了热豆腐，没有合理的成长速度就没有足够的利润来支撑企业的发展。 完善自身才能前进，勤于学习，增强企业不断创新的动力，伟大是熬出来的，没人能阻止你当英雄，前提是你得沉下心来做事，把事做好，脑袋朝着目标，屁股对着领导，专心为市场需求做出努力。 完善企业组织系统，优化资源，整合部门，强化企业竞争力。 总之，华为是一个非常值得学习的企业，任正非称得上管理大师。

北溟有鲲，潜渊时鳞柔若绡，闻涛声则惕然警。或曰：“此子能听炮火，当主沉浮！”遂擢为鹏，负青天而南徙。 初，振翅不过蒿莱，啜饮唯清露，黔首悦其朴，曰：“价廉而翼健，国器也！”未几，鹏自矜云外客，翎羽缀玄珠，喙衔“天罡”、“太乙”诸符，目无下尘。更拔鲲鬣为剑，号曰“破妄”，实则削民膏腴——昔者三铢可购之翼，今索百镒，犹嗤人曰：“此通天神术，汝辈燕雀安识？” 有司执《商诰》责其妄语，鹏怒而振风雷：“吾乃混沌孕化，自当‘遥遥领先’！”复吐霓虹为帐，掩九霄星斗，谓众生曰：“此谓‘鸿蒙’、彼曰‘麒麟’，尔等但跪献钱帛，休问晦明！” 野老涕泣扪空翼：“昔闻鲲伏溟海，与万类同游；今观鹏踞苍昊，独噬四海而不餍！”一雀啾然讥曰：“彼所谓‘炮声’，早化颂圣之锣鼓矣！翎下藏奸，喙中含诈，纵披《道德》为氅，不过沐猴之冠！” 姑曰：鲲之道，在渊则为民器，在天则为妖翳。初心在否？嘴大犹胜！悲夫！

非常推荐，让听得见炮火的人决策，只有实践才是企业生存下去的方法，以客户为中心就是要充分实践，猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡。

真正干业务的人和管理者，都值得听听，华为人，华为魂，都是从一个个战役中打出来的。中华有为，了不起。以客户为中心，以奋斗者为本，早已深入人心。

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真正的企业家是哪么的优秀．优秀到远超我的想象．敬之心由然而生．是那么的高不可攀⋯人与人是不同的．每一个人都是唯一的．都有其生命的意义．生活的方式⋯ 虽然如此．这并不会妨碍我毫不犹豫的去实现理想．为之而奋斗． 谢谢作者．强力推荐！

机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力，机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。人才在企业成长圈中处于核心的主动位置，以人才为管理核心的企业管理新模式也呼之欲出。

一线决策，让听得见炮声的人呼唤炮火。读完更向往华为——愿做那个冲在最前线、用战功说话的奋斗者。

让听见炮火的人去做决策，听见炮火的人是一线的人，是有敏锐嗅觉的人，是善于第一时间发现问题的人，是善于创新发展和学习的人。标题是这样的标题，但是全书和标题讲的主题不太一样。在华为上班其实也挺内卷，卷行业，卷完行业卷自己。在华为上班的朋友们，是不是这样？