富爸爸成功创业的10堂必修课

一：我的收获 最大的收获是从自动驾驶到主动掌控，以前我觉得，只要努力工作、攒钱，生活就会安稳。但读这本书时，我突然意识到，那种所谓的安稳，很多时候只是一种伪安全感。如果不留心，日子就是“过”过去的，不是"活"出来的。 书里提到的"创业者思维"，让我明白了一个道理：我不一定要开一家公司才叫创业，但我必须把自己的人生当成一家公司来经营。 其次就是拒绝麻木，以前可能是自动驾驶"模式，现在我会想，我是在出卖时间换钱，还是在积累资产？ 再次就是重新定义痛苦，书里讲失败是学习的机会。这让我想到，生活中的那些至暗时刻，虽然痛苦是真的，但我从里面"捡"回来的经验也是真的。这些经验，就是我人生的"无形资产"。把"留心"变成"资产"，这本书最打动我的，是它把抽象的生活哲学，变成了具体的行动指南。 还有就是以前我觉得只有买房、买股票才叫投资。现在我明白了，我每天坚持的跑步和阅读，甚至是我写下的这2000多条想法笔记，都是在构建我的"个人品牌资产"。 跑步：这是在维护我的"健康资本"，没有这个，后面所有的0都没有意义。 阅读/思考：这是在打造我的"知识产权"。哪怕现在没人看，这也是我在为未来的自己积累复利。 接着是"通才"思维，让我更包容自己的探索。书里说创业者必须是通才，要懂产品、懂法律、懂沟通。这让我释然了。我以前总觉得自己兴趣太杂，不够专注。现在我知道，这种对世界的好奇心，正是为了构建一个完整的认知系统。我不需要等到"准备好了"再开始，而是在每一次尝试中，都在修补我的"B-I三角形"。 最后是真正的自由，是为了更好地"留心"，我读这本书，不是为了变成守财奴，而是为了拥有"说不"的权利。当我不再被账单追着跑的时候，我才能更有底气地去感受"今天的风比昨天凉"，去写出那句"让自己愣一下的话"。财务自由的终极目的，是把时间赎回来，还给我的生活和灵魂。 二、我的总结：第401本书的意义 这第401本书，像是一个里程碑。它提醒我，人生虽然只有3万天，但我可以选择怎么花这3万天。 我不追求那种虚无缥缈的"成功"，我追求的是清醒。 看清金钱的流动，是为了不被金钱奴役； 看清痛苦的本质，是为了从中汲取力量； 看清生活的细节，是为了真正地"活"过。 用创业者的理性去规划人生，用诗人的感性去体验当下。 这大概就是我能想到的，对这3万天最好的交代。

“富爸爸”经典语录 最近看了几本罗伯特清崎写的富爸爸系列书籍，比如 1、《富爸爸穷爸爸》（第一本） 2、《富爸爸给你的钱找一份工作》 3、《富爸爸成功创业10堂必修课》 4、《富爸爸商学院》 其实在7年前还在上学那会儿就已经看过《富爸爸穷爸爸》这本书，只不过那时候没有现在的认知，收获不多，而且那时候还是学生，不懂什么财商教育，也不懂投资理财的重要性。 最近重新翻出来阅读，发现里面很多知识点和思维都挺不错的，有一些也在践行，比如重视学习，重视投资自己的大脑，开始购买资产，学习投资纸资产。 当然还有一些知识理解不深刻，需要不断思考和实践。 有时候挺希望在生活中有这样一位“富爸爸”教我这些东西的，可以提升自己的财商。 我想这就是读书的意义所在，生活中没有的，可以通过阅读好书进行学习，只不过难度大一点。 今天分享一些关于富爸爸的思维理念和经典语录。 01 最主要的一个观念是富人思维和穷人思维的主要区别。 穷人和富人到底有什么不同，为什么这个世界出现了贫富阶级，有的人上了大学考了博士找到了好工作，拿到了高工资最后却仍然留下了一堆债。 而有的人可能小学都没上完，开着几家公司最后留给后人的却是足够的财富。这是为什么？归根结底是因为富人和穷人他们真的不一样。 1、思维方式的区别 ①对金钱的认识 穷爸爸说“我对钱不感兴趣”或“钱对我来说不重要”，富爸爸则说“金钱就是力量”。 ②对贫穷的认识 穷爸爸说“贪财是万恶之源”，富爸爸则说“贫穷才是万恶之本”。 ③对学习的认识 穷爸爸说“好好学习，取得好成绩，将来找个好工作，才能多挣钱” 富爸爸则说“去学习挣钱，去了解钱的运动规律，并让这种规律为我所用” 2、对资产和负债的定义不同 穷爸爸认为他买的大房子就是资产，富爸爸则认为资产就是把钱放入你口袋里的东西，负债就是把钱从你口袋里拿出去的东西。 3、对奢侈品购买的顺序不同 即自控力不同，穷人让恐惧和贪婪控制了人生，没钱的恐惧让他们努力工作，得到酬劳后，贪婪又让他们想拥有所有用钱可以买到的东西，从而恶性循环，出现了“老鼠赛跑”的现象。 而富人却是在他们的资产产生的收入能够支付奢侈品的时候才会去购买，所以真正的奢侈品是对投资和积累真正资产的奖励。 r穷人经常用贷款去买新车或奢侈品，然而这些用负债所买来的东西并不会长久，因为他们会为了还钱不得不背负更大的压力。 4、创建你的事业而不是职业 穷爸爸作为老师，努力的工作，不停的存钱，但家庭的开支却只能和他的收入打个平衡。 富爸爸则是创建了好几家公司，他不用疲于奔命，哪怕不工作，躺着都能有钱花r以上这些就是我总结出来的富人和穷人的区别，最根本的还是大家在学校里从没有受过理财的教育，对金钱缺乏一个全面的认识。 02 富爸爸说，财富就是支撑一个人生存多长时间的能力，或者说，如果我今天停止工作，我还能活多久？ 03 富爸爸说真正的资产分为以下几类：   ①不需我到场就可以正常运作的业务。我拥有它们，但由别人经营和管理。如果我必须在那儿工作，那它就不是我的事业而是我的职业了。 ②股票 ③债券 ④能够产生收入的房地产 ⑤票据（借据） ⑥版税，如音乐、手稿、专利 ⑦其他任何有价值、可产生收入或有增值潜力并且有很好销路的东西 04 富爸爸禁止我们说“我可付不起”这类的话。 他相信：“我可付不起”这句话禁锢了你的思想，使你无法进一步思考。 “我怎样才能付得起”这句话则开启了你的头脑，迫使你去思考并寻求答案。 05 富爸爸的强势投资方案是这个世界上最富有的投资者所效仿的基本方案: ①开办一家企业； ②用企业产生的现金流投资房地产； ③用富余的现金流投资纸资产。 06 穷人为钱工作，富人让钱帮他工作。 所以我们应该为自己的钱找一份工作，带来被动收入，而不是一生只靠工资为生。 07 如果你想成为富人，你应当学会把困难的事情变得简单。 如果你把精力集中于此，也就是说让人们的生活变得更简单，你就会成为一个非常富有的人。你在让生活变得更简单方面帮助的人越多，你就会变得越富。 比如汽车，飞机，超市，外卖等等 08 思考这样两件事情 第一是时间，这是你最珍贵的资产； 第二是学习，正因为你没有钱，就更要去学习。 事实上我们每天都应该做出一个选择，这个选择是我们利用自己的时间、金钱和头脑里学到的东西做出的。 这就是选择的力量。我们都有机会，如果选择成为富人，每天都要为此而努力。 09 应该先投资于教育 实际上，你所拥有的唯一真正的资产就是你的头脑，这是我们能控制的最强有力的工具。 在投资方面，大部分人选择的是直接去投资，而不是首先投资于学习如何投资。 我在每周复盘经常说的一句话，坚信自己才是世界上最好的投资标的，坚持投资自己的大脑，提升人力资本才是收益最大的投资。 花在大脑上的钱叫做投资，不叫消费。因为大脑是人唯一的资产，即思维方式和财商。 10 在25岁时，作者决心学习如何建立和管理一家企业，学习投资房地产，并且努力经营企业，学习识别并推进纸资产的投资。 换句话说，我们应该控制自己的资产，而不是仅仅将我们的前途和金钱交给陌生人。 可以肯定的是，只是阅读内容，一个人是没有办法学会实施这一投资方案的，这就好比是阅读一本如何骑自行车的书就尝试骑自行车一样，这是不可能的。 即使你读完了书，你仍然需要有一辆练习用的自行车才行。 这句话没毛病，看任何书，都需要去实践才有用，但是在理财投资、创业、购买房地产这些事情上门槛还是挺高的，不是简简单单就能进行实践的。 但我们可以从小做起，从简单的投资培养财商做起。 最后总结 1、多购买资产，减少负债 2、多学习，投资自己的大脑 3、重视自己的财商教育，学点理财知识 4、不要只为钱工作，也要让钱为自己工作 5、创建自己的事业，而不是职业 我的更多文章在公主号☞逆熵增者，欢迎前去关注与阅读，谢谢！

这本书的理念十分不错。还看了他推荐的《从优秀到卓越》，也是非常不错的。这本书回答了一个企业比较重要的一些东西。 √√√使命决定了一个企业的高度：一个公司的使命就决定了他会更关注于短期的利益还是长期的利益，那些伟大的公司往往都是一群有着相同使命的人聚集在一起，即使公司处于困难时期，也甘愿舍弃部分个人利益，只为完成心中的理想，红军在井冈山就是这样。很多时候，取得伟大的成就需要牺牲很多眼前的利益以及享乐。也只有坚定的信仰能让人坚持下来。仅仅为了工资是很难做到太大的牺牲的。 √√√b-i三角形很重要，作为公司领导最好精通其中一条：一个好的公司，好的财务、营销、法务、管理者、产品研发团队缺一不可。现实中很多优秀的小公司都是因为某一项没做好，而让大公司趁虚而入或者是自己。并且作为公司的创始人，产品、营销、管理、财务最好有一个是你擅长的，或者你每个都懂一点，能把握整个公司的情况，如果你什么都不懂，很容易被架空或者因为管理不当导致公司失败。个人认为最好懂营销，不是把稻草卖成金子的能力，而是把能抓住用户的需求，并且推出相应产品并推送给客户的能力。也是雷军后来成长起来的能力。 √√√人才是公司最重要的财富：一个公司应该是一个好的平台，他能够纠集一群优秀的人去做一件有价值的事情，如果你是你们公司最聪明的，可能你就要小心了。

创业的理由与准备 《富爸爸》系列有个基本观点：传统主流社会文化培养着一辈子为钱打工的“雇员与穷人”，富人则能自主创业自订规则，让钱为自己打工。 然而，就如不可能所有人都能成为富人智者，也同样不可能所有人都去创业做老板，社会上下层、精英与庸人，永远符合“二八定律”。实际上，作者也一直提醒我们，不要凭一时冲动，盲目冒险创业，在下水之前要切实做好“功课”，做好准备。总结起来，这些准备包括： 一、思想准备 最重要的是，你要搞明白自己创业的使命是什么？ 作者认为，为了钱创业并不是好的理由。因为赚钱有许多方式，而考虑到创业的超高失败率，或许做个稳定的尤其是技术含量高的雇员其收入的数学期望会更高一些。而且，创业也不应该只是为了自己，而应该是为了他人，为他人服务，为世界服务。于比尔盖茨则是要让世界上每个人都用上一台电脑，对乔布斯是改变世界，而对于作者则是教授世界每个人财务理念与知识。 富爸爸说：一个人真正的使命关乎“我爱的人”而不是“我”。这项使命的关键在于你为谁工作，而不只是你为自己做什么……如果他们真的诚心诚意想要解决问题，我想这个宇宙中的一些无形力量都会帮助他们的。奇迹可能会降临在他们身上。这时就轮到精神财富出场了。但这远远不止是钱的问题。会有陌生人聚集在你身边和你共同奋斗，不是为了钱，而是为了使命。 可见，使命的真正作用在于在完成创业遇到各种挫折时提供强大的精神及各种说不清的玄幻力量的帮助，不然总容易半途而废，或者仅“止步于优秀，而达不到卓越”。 那么，关键在于，怎么寻找这个使命呢？ 参看作者的履历或许能得到一些启发： 1. 1974-1984年，学习阶段 开了个尼龙钱包厂，对B-I三角形各个层面进行学习研究 2. 1984-1994年，收益阶段 开始商业培训，实习财务自由 3. 1994-2001年，回报阶段 开发“现金流”游戏和写作《富爸爸》系列，事业巅峰 作者自述在第一阶段中“学习就是他的使命”。所以，即使是他本人也并不能一开始就找到“教授他人财务知识”的这个“与他人相关”的终极使命，同理，我们初始阶段不清晰时也可以“学习”或“赚钱”等个人发展目的来作为使命。不断尝试各种事情，做多了，感觉就来了。 二、知识准备 作者认为，创业者也有专门的知识架构，即B-I三角形里的五个任务：现金流、沟通、系统、法律、产品。重要性递减。 现金流即个人、公司的财务资金流动状况，钱是一家企业的血脉，学习会计知识必不可少；沟通，包括与客户的沟通以及与团队的沟通；系统即企业运作的标准流程；法律包括合约、知识产权的保护等；而产品是最不重要的，但你最好找到有价值并你会喜欢的产品。 而最好的学习方法或许是，像作者一样去开家企业来研究吧。没那条件，则可以考虑这样做： 会计 -可以考虑直接去考注册会计师证，考试是最高效率的学习方法之一 沟通 -尝试各种与人打交道的工作 系统 -去一家运作成熟的企业，熟悉其套路，如作者极其欣赏的麦当劳 法律 -多看新闻多看书，但这个领域之后是要找专业人才代理的 三、行动准备 上述的去着手于各种知识的学习当然也算是行动，除此之外，重要的行动还包括： ①建立人脉。这包括进入创业圈子；找到潜在的合伙人、顾问（应对企业所需的各种专业领域）、员工；以及或许最重要的是找到你的导师，就如富爸爸那样的，一个有着成功经验的前辈给你提供的建议，会让你少走许许多多的弯路。 ②按照自己专长与兴趣，去做一份尽量跟销售结合起来的工作。如作者所说：做企业就是你自己先要成为一个好的销售，组建自己的团队，再教你的员工怎么去销售。销售=收入。销售=沟通。销售=不屈不挠的战斗精神。销售所具备的心理素质、业务能力应该是一个创业者应具备素质的核心。而按照自己专长与兴趣，一方面可以提高进入门槛与质量都更高的行业，另一方面则可以有效增强面对挫败时的承受能力。 创业并不是一个必选项，而且这肯定会是难度更高、风险更大、收益可大可小的一个选择，它要准备的、要迎接的比安稳做个雇员要繁重得多、艰难得多。道理说那么多，方法都知道，但最重要是将激情落实于行动，做目前能够做的一切准备，当到了有一天你感觉到自己已经非如此不可，并能接受最坏的可能，那就去大胆创业吧。毕竟人生在于经历，为梦想而战斗，无论成功失败，都是值得的。 后记： 我有个朋友，加拿大人，大学毕业22岁就开始创业，开过很多家公司，全世界各地跑，做过N份工作，获得过许多成就，阅历广博，非常富有，去年辞去中东优渥的工作，年将五十来到中国读MBA。 与此同时，他自己有公司还在运营着，许多人也不断在找他做各种project. 昨晚去他家吃饭，他说：中国这里的MBA学生跟美国那边的完全不一样，我问很多中国人毕业后打算做什么，他们大多都说打算找一份好工作，先去一家好企业做实习生。我想，What？你读完MBA就想去做个实习生，拿个一个星期几百块的薪水帮人打工？？？美国那边就完全不是这样的，他们大多在学校中已经为自己的Business准备着，毕业后就成立自己的公司。 我回应道：可能是中国的学生没钱呀，就想先工作咯，手头拿着十几万怎么创业呢？ 朋友睁大了眼睛，说：谁说创业就需要很多钱？马扎伯格创立FaceBook需要钱吗？你们的马云创立阿里巴巴需要很多钱吗？他就在一个小房子里，在餐桌上创立了他的生意呀！我年轻时在美国罗省工作时，老板是韩国人，说要我们做一个project。我们问他预算是多少，他用右手摆了个0字，说，你们什么都没做到就想我投钱？你们不会自己去找资源的吗？学校、身边、手机上那上万个联系人，那就是资源呀！ 很多人以为创业就是什么钱呀，人呀，环境呀，全都搞定了才可以做。那如果什么都搞定了那还需要你干嘛？创业就是你有一个想法，然后就去找尽身边一切的资源去达到你的目的。 朋友把我说得目瞪口呆，他说的跟前几天看的《富爸爸》关于创业讲的几乎一模一样。 当时立刻想到一句话：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的痛苦。类似地，成功人士想的都是相似的，失败的人则各有各的理由与借口。 我开始更清晰明白，很多人不敢去创业，无非是被恐惧与懒惰控制着，怕失败、怕非议、懒得去想方法、懒得去做更多事情。因为做个雇员是从业，意味着局限与守旧，意味着不需要太多脑子任人摆布的服从；而创业则是创造，意味着独立、自主，意味着开放与进取，意味着主动去创造更多全新的、有价值的东西，意味着去顺应自己的心性，实现着埋藏于心底的各种梦想与成就欲望。 朋友后来说道：去年我的一个MBA同学，心脏病发，死了。所以咯，你怎么知道哪天自己就挂了。什么房子车子，稳定的工作，多么虚幻。想那么多干嘛，想做什么就去做吧。 这让我想起书中富爸爸说的一句话：“安稳和自由不是一码事……事实上它们完全相反。你越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。” 结合起来或许可以得出结论：可以选择的时候，应尽可能追求自由，因为我们每个人终究都会得到最极致的安稳——死亡。 共勉。

比较深刻的几点: 1.为学习而工作，不为报酬而工作。 2.数字不代表全部，但它确实很重要。 3.崇高的使命无往不胜。 4.过程比结果更重要，认真面对每一个环节。 5.招人要慢，开人要快，及时屏蔽掉差劲的顾客。 6.在低端市场成为佼佼者，需要比在高端市场更需要能力。 7.一个成功的企业，需要完成，现金流，系统，法律，沟通，产品的全方位平衡。 8.创业者不必样样精通，但必须有核心竞争力，这样才能吸引更多优秀的人。但是聚焦核心竞争力的同时，也要广泛学习。 9.高价格的生意可能更好，但也需要提供独特的价值。

《富爸爸》系列有个基本观点：传统主流社会文化培养着一辈子为钱打工的“雇员与穷人”，富人则能自主创业自订规则，让钱为自己打工。 作者认为，创业者也有专门的知识架构，即B-I三角形里的五个任务：现金流、沟通、系统、法律、产品。 按照自己专长与兴趣，去做一份尽量跟销售结合起来的工作。如作者所说：做企业就是你自己先要成为一个好的销售，组建自己的团队，再教你的员工怎么去销售。销售=收入。销售=沟通。销售=不屈不挠的战斗精神。销售所具备的心理素质、业务能力应该是一个创业者应具备素质的核心。而按照自己专长与兴趣，一方面可以提高进入门槛与质量都更高的行业，另一方面则可以有效增强面对挫败时的承受能力。 创业并不是一个必选项，而且这肯定会是难度更高、风险更大、收益可大可小的一个选择，它要准备的、要迎接的比安稳做个雇员要繁重得多、艰难得多。道理说那么多，方法都知道，但最重要是将激情落实于行动，做目前能够做的一切准备，当到了有一天你感觉到自己已经非如此不可，并能接受最坏的可能，那就去大胆创业吧。毕竟人生在于经历，为梦想而战斗，无论成功失败，都是值得的。 很多人不敢去创业，无非是被恐惧与懒惰控制着，怕失败、怕非议、懒得去想方法、懒得去做更多事情。因为做个雇员是从业，意味着局限与守旧，意味着不需要太多脑子任人摆布的服从；而创业则是创造，意味着独立、自主，意味着开放与进取，意味着主动去创造更多全新的、有价值的东西，意味着去顺应自己的心性，实现着埋藏于心底的各种梦想与成就欲望。

富爸爸成功创业的10堂必修课 罗伯特·清崎 莎伦·莱希特 ◆ 引言  E代表雇员S代表自由职业者、小业主或专业人士B代表大企业主（雇员在500人以上）I代表投资人本书将会讨论各个象限之间的差别，以及一名创业者如何从一个象限进入另一个象限，尤其是从S象限进入B象限。 完成这种巨大的转变需要人们具备以下素质：1.从安全观念转向自由观念的能力。2.在没钱的状况下运营企业的能力。3.在缺乏安全保障的状况下运营企业的能力。4.关注机会而不是资源的能力。5.拥有针对不同人群进行不同风格的管理的能力。6.管理并非由自己控制的人员和资源的能力。7.以团队业绩或价值为导向，而不是以薪水或职位为导向。8.做个积极的学习者——永不毕业。9.多元化地学习，而不是专业化地学习。10.具备为整个企业承担责任的勇气 变化大概是这样的：1.从追求安稳到追求自由。2.从想要稳定的薪水到想拥有巨大的财富。3.从依赖他人到信奉独立。4.从遵守别人定的规则到为自己定规则。5.从听从命令到发出命令。6.从说“这不是我的责任”到愿意承担全部责任。7.从努力适应一种企业文化到创造自己的企业文化。8.从抱怨世界到改变世界。9.从对问题无能为力到发现问题并把它变成商机。10.从雇员到创业者。 ◆ 第1章 雇员和创业者有何区别 恐惧把他们限制在了E象限。如果S象限的人确实成长起来了，那么多半是通过合伙人制，也就是一群S象限的人一起合伙干。[插图]B象限的人总是在寻找优秀的人才和良好的商业系统。他们不会事必躬亲，而是关注如何建立起一个能够自行运转的企业。一个位于B象限的真正的创业者能够在全世界拓展生意。而S象限的人则常常局限于自己所能掌控的一个很小的领域——当然也有特例。I象限的人，也就是投资者，总是在寻找聪明的S象限或B象限人士，将自己的资金托付给他们，以期获得收益。富：要先建立一个成功的S象限企业，再逐步向成功的B象限企业发展。他们要从S象限进入B象限的话，将面临巨大的挑战。为什么呢？答案仍然是：企业在创办之前规划不足，因此它在诞生之前就注定了会有这样的命运。富爸爸是从S象限的个体从业者做起的。然而在他的头脑中，他始终在规划一个非常大的企业，由比自己更聪明、更能干的人来经营。他在开始创办企业之前，已经想好了要走从S象限到B象限这条路。  就是富爸爸创业课程的第一课：“企业的成功始于创立之前。”创业者最重要的工作是在企业创立之前就作好规划。 还有一个建议，那就是先不要辞去全职工作，而是利用业余时间创业——不是为了钱，而是为了积累经验。也就是说，即使利用业余时间创业挣不到钱，你还是能得到一些实践经验，这比钱重要得多。你不仅能对商业世界多了解一些，也能对自己多了解一些。 ◆ 第2章 傻人有傻“富” 刚开始创业的人必须以最快的速度做完以下事情：1.创办企业。2.失败并从中学习。3.找到一位导师。4.失败并从中学习。5.上一些培训课程。6.继续失败，继续学习。7.在成功时停下脚步。8.庆祝所取得的成功。9.数数钱，计算一下损益。10.重复上述事情。 ◆ 莎伦评注第2讲 学会把坏运气变成好运气  富爸爸说过：“没有错误，只有学习的机会！”创业者的任务就是犯错误。雇员的任务就是避免犯错误。 快地沿着富爸爸曾经教罗伯特的那些步骤走下去吧：1.创办企业。2.失败并从中学习。3.找到一位导师。4.失败并从中学习。5.上一些培训课程。6.继续失败，继续学习。7.在成功时停下脚步。8.庆祝所取得的成功。9.数数钱，计算一下损益。10.重复上述事情。或许你已经听过这种说法：“好的开始是成功的一半。”用你的恐惧来激励自己成功吧。 ◆ 第3章 为什么要无偿劳动  一名创业者的“家庭作业”在辞职之前，创业者应该先做好自己的“家庭作业”，也就是确保在自己打算进入的那个象限中，已经做好了以下5个方面的工作：1.产品2.法律3.系统4.沟通5.现金流  一名创业者通常通过以下方式得到钱：1.从亲友那里。2.从银行或创业支持机构那里。3.从顾客那里。4.从供应商那里。5.从投资者那里。6.从证券市场上。 ◆ 第4章 街头智慧和学校里的智慧 它的核心内容是：如果我想成功，就得接受失败。 >> 富爸爸告诉我和他的儿子，世界上有4种类型的商学院，它们是：1.传统商学院。这些商学院设立在官方认可的学院或大学中，并设置了学位，如MBA。2.家庭商学院。很多家族企业，比如富爸爸的企业，就是一个接受商业教育的好场所——如果你是这个家庭的一员的话。3.企业商学院。很多公司为有前途的年轻学生提供实习机会。毕业后，公司会雇用这些学生，并指导他们的职业发展。在很多情况下，公司会为他们接受继续教育提供学费，并同意他们为了接受再教育暂时离职。在接受正规教育之后，有前途的雇员往往能得到在各个部门轮岗的机会，这样他们就可以了解企业各部门的运作，积累第一手管理经验。4.街头商学院。这就是创业者们在离开安稳的学校、家庭和工作岗位之后学习的地方。这里开发的是你的实践智慧。 谈到专业的律师和会计师，我注意到创业者经常会犯3个基本错误：1.很多创业者在创办自己的企业前并未寻找合适的律师和会计师为自己服务，也未咨询过他们的意见。2.创业者过于听信他们的会计师或律师的话。很多时候我会问一名创业者是谁在管理公司，是创业者，会计师，还是律师？永远要记住，就算他们在某些领域比你聪明，他们也只是你的雇员而已。需要为企业的发展作决定的是你自己。3.创业者有时聘请了会计师或律师，但这些人并非创业团队的成员。这并不是说你一定得要求他们全职为你工作，只是说你必须信任他们。他们需要了解每件事，也希望了解每件事。你们要共享许多企业的机密。富爸爸曾经说过：“兼职的会计师或律师就像兼职的老公或老婆一样。”  我先简单地解释一下每种思考者的特点：A型思考者——他们具备出众的分析能。在作决定之前，他们要反复征求意见，并了解更多细节。C型思考者——他们在工作中是富有创造力的艺术家他们非常有创意。他们的职业也可以是会计师或律师。这些人喜欢看到宏观的远景，也习惯跳出惯常的思路来思考。C型思考者常常让A型思考者感到无法忍受。灵活的思维是指他们能比较灵敏地感知事物的意义。C型思考者可能比A型思考者更容易理解我的意思。C型思考者往往能够理解和接受一些看似不合逻辑的想法，而A型思考者却会对违反他们思维方式的想法统统拒绝。T型思考者——他们是技术天才。T型思考者似乎最喜欢与同行打交道，P型思考者——在读高中期间，典型的P型思考者总是担任社团负责人。他们人缘很好，常常在各种选举中获胜。这些人善于和各种不同类型的人交谈，甚至和T型思考者畅谈甚欢。 这4类思考者对于企业来说都很重要。有些小企业规模上不去，或是最终倒闭，原因就在于它们缺少其中某一种类型的思考者。 ◆ 莎伦评注第6讲 最佳答案在你心中，而非头脑中。 看是什么力量把这5个层面凝聚在一起。那就是：使命、团队和领导。 ◆ 第7章 怎样从小公司成长为大公司  这时，我才更深刻地理解了富爸爸所说的：1.真实地走过自己的旅程。2.在旅程中你对未来的惊鸿一瞥，会带给你继续走下去的动力。3.掌控B-I三角形的能力。4.利用3种财富——竞争财富、合作财富和精神财富的能力。5.穿过“针眼”。 ◆ 莎伦评注第7讲 使命的高度决定了产品  ：1.解决一个问题。2.满足一项需求。 ◆ 第8章 商业领袖的任务是什么 1.清楚地确定使命、目标和愿景。2.找到最优秀的人才并把他们组成一个团队。3.从内部加强公司管理。4.在外部发展公司。5.提高利润。6.投资于产品研发。7.投资于有形资产。8.做一个优秀的企业人。 ◆ 第9章 如何找到优质顾客 我学到了“5P”理论，5P也就是在销售一种产品时营销者必须了解的5件事。据我了解，它们是由杰罗姆·麦卡锡提出后再不断发展的。它们是：1.产品（Product）2.人（Person）3.价格（Price）4.地点（Place）5.定位（Position 5P是你制订营销计划时一个简明的指导。在你辞职之前，请记住以下这些要点：1.在任何市场上都有3种价格定位永远要记住，中等价可能是听起来最合理的，但这个区间也永远是最拥挤的。随大溜是很难显得出众的。2.低价策略的领导者所做的不仅是降低价格。低端市场上的胜利者总是能做到一些竞争对手无法做到的事。 ”他还说：“如果你选择在低端市场上竞争，你就得比在高端市场上竞争的生意人还优秀。”我不是那么能干的生意人，所以还是选择了比较容易获利的高端市场。3.如果你在你的细分市场上把产品价格定得最高，那么你就必须给你的消费者一些你的竞争对手给不了的东西。4.不要尝试向所有的顾客销售所有的东西 5.定价不要便宜，要高。就像富爸爸说的，“销售=收入”。所以，我们没有像别人那样降价和削减利润，而是提高了产品对客户的使用价值，从而使客户满意。6.能力差的销售人员总是盼望有新产品可以销售。一个聪明的创业者懂得保持现有客户的满意度，同时为现有的产品不断寻找新顾客。”7.找那些拥有你的目标客户群的公司做战略合作伙伴。8.好好对待你最好的客户。 ◆ 莎伦评注第9讲 不要为卖便宜货而打得焦头烂额 处理顾客关系的周期分为以下几个阶段：1.吸引顾客（最困难的部分）。2.销售。3.获得顾客的联系方式。4.让你的顾客感觉特别（感谢他购买你的产品）。5.与顾客保持联系（寄送新产品目录、促销或其他活动的信息）。6.及时、友好地回答顾客提出的问题（把抱怨的顾客变成满意的顾客）。7.为顾客建立一个俱乐部（让他们通过加入这个俱乐部免费得到有价值的服务）。8.让满意的顾客向朋友推荐你的公司或产品。9.向你的顾客卖出更多产品。10.重复上述步骤。

书里说的劳动和工作的区别，工作是别人花钱雇你做事。但劳动不一定，比如说做家庭作业这种劳动就没有收入，劳动是为找工作准备的，劳动是为了学习，不是为了赚钱。既然劳动是为了学习，我可以理解成劳动就是为了争取一个赚钱或者你想要某个东西的机会，仅仅只是个机会。之前看小视频经常看到，某个明星为了演某个角色而在导演选择角色之前拼命的努力的让自己更接近这个角色，让选择自己的机会更大一些。或许这就回到了，机会是留给有准备的人的。 金典语录： 之所以世界上的雇员比创业者多，就是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。因此才会有这么多的父母告诉孩子“好好学习，将来找份好的工作”。我还从来没听哪 位父母说“好好学习，将来好创业”。 最安稳的就是那些蹲监狱的人了，这是安稳的极致。 雇员要的是安稳，创业者要的是自由。 哪怕做得不完美，只要值得做就应该做。 经济状况差着的人，身体也好不到哪里去，那些懒散的人通常不太有钱，身体也不好。 不懂得无偿劳动的意义，不知道你们正在接受一种宝贵的教育，也认识 不到这种教育的价值。 躺在这儿的尸体是贾森.格雷， 他死去是为证明他做得全对。 他做得全对，他理直气壮， 但还是送命，和做错一样。” 成功能揭示出你的失败，换句话说就是，你的优点能够揭示出你的弱点。

精华总结： 一名创业者的“家庭作业”​： 1. 产品 2. 法律 3. 系统 4. 沟通 5. 现金流 系统也被称作为网络： 电视网、广播网、运油网、营销网、零售网 世界上有 4 种商学院： 1. 传统商学院 2. 家庭商学院 3. 企业商学院 4. 街头商学院 学校里的智慧与街头的智慧： A 型思考者：分析能力强 / 批判性思考者 C 型思考者：创新型思考者 / 灵活的思维 T 型思考者：有一技之长 / 专家 P 型思考者：善于与人交往 / 人事领导能力 弄懂你所在行业的资金周转周期: 你的现金来源是什么: ●你的投资是多少？ ●你准备从投资者那里筹多少钱？ ●你是靠借钱创办自己的企业的吗？ ●你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和资源来生产你的产品，以期分得利润吗？ ●你的客户会在购买时立即付款吗？还是需要延期付款？ ●如果需要对客户提供延期付款，你大概多久才能收回货款？ ●你估计客户的坏账率有多高？ ●在开始赢利之前要经历多少个生产周期？ ●能否把产品专利授予其他行业中的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？ ●能否把产品专利授予其他国家的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？ 你的现金用途有哪些: ●你是否有了一个产品的创意？ ●你能保护你的产品专利权吗？ ●你能围绕这个创意或产品创办一家企业吗？ ●你需要向顾问支付咨询费吗？ ●你需要先做出样品吗？ ●你需要寻找供货商吗？ ●你能和供货商就付款条件谈判吗？ ●你是否需要一间办公室、一间库房和一辆车？ ●你的办公室需要哪些设施？ ●你需要哪些办公用品？电脑？复印机？ ●你生产产品要花多长时间？ ●在企业发展的不同阶段，你分别需要雇多少人？付给他们多少薪水？ ●在企业刚起步的阶段，你和你的团队需要有多少收入？ ●为了生产出你的产品需要多少钱？何时需要这些钱？ ●你准备怎样包装你的产品？ ●包装产品的花费是多少？ ●你想如何推销你的产品？ ●你需要建一个网站吗？ ●你有处理客户订单的信用卡系统吗？ ●你的营销成本有多高？ ●你想在哪儿储存货物？ ●把货物运到库房要花多少钱？ ●你多长时间补充一次存货？ ●你怎么接订单？ ●你怎么发货？ ●你需要购买哪种保险？保费有多高？ ●你准备如何办理退货？ ●你准备提供怎样的客户服务？ ●如果你正负债经营，你需要支付的利息有多高？ ●在销售周期收回货款之前，你需要经历多少个生产周期？ 三种工作的类型： 未来 — 营销、公关、研发、战略合作、专利、新的交易、财务预算及管理、正面的法律事务。 现在 — 订单管理、发货、收款、客户服务、现金管理。 过去 — 会计、负面的法律纠纷、应付政府规章制度、员工评价。 好的法律费用和坏的法律费用： 好的法律费用：能帮助你为你的企业打下稳固的基础、建立一个经营实体、签订清晰完善的合同、维护自己的知识产权、建立强大的商业合作关系。 坏的法律费用：打官司的费用就很少是好的法律费用，因为无论输赢，打官司都很少能让你赚到钱。 3 种收入： 1. 劳动收入：穷爸爸的收入是劳动收入，也就是高税率的收入。 2. 证券收入 3. 被动收入：富爸爸的收入是被动收入，即低税率的收入。 3 种财富： 1. 竞争财富：竞争就意味着适者生存，意味着大鱼吃小鱼。大多数人都在为竞争财富而工作。 2. 合作财富：最富有和最优秀的创业者都是通过合作来创建世界一流企业的。他们通过合作变的更有竞争力。 3. 精神财富：如果他们真心诚意想解决问题，我想这个宇宙中的一些无形力量都会支持他们的。但这远远不止是钱的事。会有陌生人聚集到你身边和你共同奋斗，不是为了钱，而是为了使命。 3 个阶段： 1. 1974 ~ 1984 年，学习阶段 2. 1984 ~ 1994 年，收益阶段 3. 1994 ~ 2004 年，回报阶段 使命： 你服务的人越多，你就越富有。 美国 — 小公司盛行的国度： 每个月都有 15 万家新公司成立，同时有 15 万家新公司消失。 商业领袖的 8 项任务： 1. 清楚地确定使命、目标和愿景。 2. 找到最优秀的人才并把他们组成一个团队。 3. 从内部加强公司管理。 4. 在外部发展公司。 5. 提高利润。 6. 投资于产品研发。 7. 投资于有形资产。 8. 做一个优秀的企业人。 如何扩展一家公司： 1. 复制整个 B—I 三角形。 2. 特许经营。 3. 通过开募股让公司上市。 4. 授权和合资。 一个军队领袖必须把精力集中在一个目标或是一种战略上。他必须只想着做一件事，任何其他事都只是完成这一件事的战术而已。 大业务、小规模 1. 从内部管理加强公司。 2. 在外部扩张公司。 3. 提高利润。 创业者的任务完成时引入新管理者，他们的任务： 参考以上 — 商业领袖的 8 项任务 产品毛利润重要的 3 个原因： 1. 毛利润为 B—I 三角形的其他部分提供必要的资金。 2. 利润决定于产品的价格。显而易见，要使利润越高，产品的价格就得越高。 3. 产品和价格决定了你的客户。如果劳斯莱斯突然宣布开始生产廉价车型，那么它可能会失去很多有身份的顾客。 5P 理论，销售产品时必须了解的 5 件事： 1. 产品（Product） 2. 人（Person） 3. 价格（Price） 4. 地点（Place） 5. 定位（Position） 创业研讨班老师的观点： 1. 创业者必须是公司里最好的销售人员。 2. 创业者必须是公司里最好的经营人员。 3. 经营工作必须使销售量有所增加，而不只是漂亮的广告（罗伯特补充一本为创业者写的最好的营销书《你的营销不对路》）。 在你辞职前请记住以下这些要点： 1. 5P 是你制定营销计划时的一个简明的指导。 2. 在任何市场上都有 3 种价格定位（高、中、低）。 3. 低价策略的领导者所做的不仅是降低价格（要变的更优秀）。 4. 如果你在你的细分市场上把产品价格定得最高，那么你就必须给你的消费者一些你的竞争对手给不了的东西（要做的更专业）。 5. 不要尝试向所有的客户销售所有的东西（除非做两个品牌，高低兼顾）。 6. 定价不要便宜，要高（添加产品，但不降价）。 7. 能力差的销售人员总是期盼有新产品可以销售（保持现有客户的满意度，同时为现有的产品找新客户）。 8. 找到那些拥有你的目标客户群的公司做战略合作伙伴（赢取合作财富）。 9. 好好对待你最好的客户（口碑效应、更快地拿出创意）。 钟形曲线： 三分之一的客户喜欢你、三分之一不喜欢你、还有三分之一无所谓。（集中精力照料好喜欢你的三分之一。在他们的帮助下，中间的三分之一将更容易地变成你的支持者） 处理顾客关系的周期分为以下几个阶段： 1. 吸引顾客（最困难的部分） 2. 销售。 3. 获得顾客的联系方式。 4. 让你的顾客感觉特别（感谢他购买你的产品）。 5. 与顾客保持联系（寄送新产品目录、促销或其他活动的信息）。 6. 及时、友好地回答顾客提出的问题（把抱怨的顾客变成满意的顾客）。 7. 为顾客建立一个俱乐部（让他们通过加入这个俱乐部免费得到有价值的服务）。 8. 让满意的顾客向朋友推荐你的公司或产品。 9. 想你的顾客卖出更多产品。 10. 重复上述步骤。 检查你的 P 和 Q： 如果能找到 5 个 P 所对应的问题（Question）的答案，又能以强大的 B—I 三角形做支撑，那么第 6 个 P 也就出现了，利润（Profit）。 既然任何时候都能逃跑，又何必急着现在逃跑呢？ 辞职前请记住的要点： 1. 检查一下你的态度（喜欢经商以及过程中经历的挑战）。 2. 在 B—I 三角形的 5 个层次上获取尽可能多的经验（为学习而工作，看中工作能带来的经验，而不是酬劳）。 3. 永远记住 “销售=收入”（加入一家网络营销公司或直销公司）。 4. 既要保持乐观，也要面对现实（消极或悲观的人，与面对现实的人绝不相同）。 5. 你是怎么花钱的？（把钱花在必要的地方） 6. 建立一家企业作为练习（保留你的全职工作，在业余时间再做点别的生意）。 7. 愿意求助（在求助和依赖之间是有界限的）。 8. 找到导师（例如富爸爸教练。建立强大的企业文化）。 9. 进入一个创业者的圈子（物以类聚人以群分。找出一个适合你的机构）。 10. 踏踏实实地走过创业历程（创业是一个过程，而不是一个工作或职业）。 如果想设定一个远大目标，你就需要一个强大的使命作为动力，推动着你完成中间的过程。如果使命足够强大，你什么都能做到。

《富爸爸成功创业的10堂必修课》核心摘要 1. 核心主张 解决“打工思维难致富”的根本问题，主张通过建立系统化创业模式，利用杠杆、资产配置和风险控制，实现财富自主，而非依赖单一收入来源。 2. 思维框架 以“现金流”为核心，搭建“认知升级→项目筛选→团队搭建→系统落地→风险管控→财富放大”的创业逻辑链，强调“以终为始”的资产化运营思维。 3. 可执行清单 • 每周梳理个人现金流表，区分资产与负债 • 筛选3个低投入、高需求的细分创业方向，做可行性调研 • 制定“最小化试错”计划，投入10%资源验证项目 • 搭建“互补型”核心团队，明确权责与利益分配 • 建立标准化运营流程，减少对个人的依赖 • 每月复盘风险点，设置止损线与应急预案 4. 场景化应用 • 职场：用“创业思维”做工作，主动承担可量化结果的任务，积累资源与经验 • 创业：从细分刚需切入，先搭建轻资产模式，再逐步放大规模，避免重资产陷阱 • 个人成长：持续学习财务知识与行业趋势，用“资产化”思维管理时间与技能（如将技能转化为可复用产品） 5. 关键反常识观点 • 不是“资金越多越容易创业”，而是“现金流管理越好越容易成功” • 创业不是“单打独斗”，而是“搭建让别人为你工作的系统” • 风险不是要规避，而是要通过规划和杠杆合理控制 6. 一句话总结 创业的本质是搭建自动化现金流系统，用杠杆放大资产价值，而非用时间换取收入。