哈佛博弈课（哈佛培养社会精英的制胜法宝！）

书名：哈佛博弈论 类型：专业类书籍 作者简介：杜正鹏编著，因为博弈论很重要，作者是谁就相对不那么重要了。 点评： 在讲述本书内容之前，先讲一讲博弈论。博弈论又被称为对策论（Game Theory），既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。 从1994年至今的23年中，共有7届诺贝尔经济学奖与博弈论的研究有关。博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一；在金融学、证券学、生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。 博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。 而博弈是一门策略性的互动决策的艺术；博弈的目的就是为了实现自身利益的最大化。 而我阅读本书的目的，其实就是为了玩德州扑克。每次都输，愤而读书的那种！ 通过阅读本书，我收获还是很多，主要收获有： 1. 我获得了一种新的观察世界的方法，即学会了策略性思考方法来处理生活中的事情。 3. 而一个最直接的收获是以前和朋友们玩德州扑克时，总是输钱；看完本书以后，我开始赢钱了，而且我相信赢钱这件事会变成我的常态。 4. 这本书改变了我的择偶观，知道了所谓的麦穗理论，也知道了一种好的择偶方法。 5. 其他的诸如人生选择，如果做出明智而理性的决定等等，这里就不细讲了。 6. 然后这本书是我2017年最后读完的一本书，我给几个好友一人送了一本这书，以作为元旦礼物。 博弈论研究的是如何和别人进行竞争或合作，其一个主要目标便是如何使得自己的利益最大化。但是，我们在有着情况下并不能总是随心所欲，比如在零和博弈中，总会有人赢，也总会有人输掉；在囚徒困境中，博弈双方都从自己利益最大化的出发点来考虑的话，双方其实并不能得到一个最优解。讲这些其实想说一点就是：夫唯不争，天下莫能与之争。不参与博弈，便不存在输赢；适时的放弃退出博弈，始终是一个可选的策略。 接下来简要的记录一下本书的内容。全书分为四篇。第一篇介绍了博弈论的基本概念，引领读者初步认识博弈论；第二篇介绍了博弈论中的一些重要模型，帮助读者更形象深入地了解博弈论；三、四两篇是全书的重心所在：第三篇详细介绍了博弈论中一些非常实用的策略，并从多种视角加以解读分析；第四篇则是这些策略艺术的实际运用，我们从处世关系、职场生存、商业竞争、情爱对局、人生规划等五个角度，详细展示了策略艺术如何运用于生活实践。 基本概念篇 1. 纳什均衡就是所有博弈参与者最优策略的组合。既然在纳什均衡状态下，所有参与人都选择了自己的最优策略，那么我们就可以通过判断博弈参与者的策略是否为各自的最优策略，来确认当前局面是否已达成纳什均衡。 2. 从经济学的角度来看，如果不存在对手，只是一个人做决策而不需要考虑他人如何行动，这就是一个传统的最优化问题，也就是在一个既定的局面或情况下如何决策的问题。 3. 博弈虽由参与者、策略和收益三个基本要素构成，但并不是说博弈中只包括这三个要素，可能还会有更多的要素，比如参与者的出招顺序、参与者拥有的信息量。 4. 所谓“理性经济人”原本是经济学的一个基本假设，即假定人都是利己的，而且在面临两种以上选择时，总会选择对自己更有利的方案。通俗来说就是大家都是明白人，谁也不比谁更傻，你能想到的别人也想得到，别人能想到的你也能想到。 5. 同一博弈中，所有博弈参与者的策略都有相互依存的关系。每一个博弈参与者从博弈中所得结果不仅取决于自身的策略选择，同时也取决于其他参与者的策略选择。 6. 在零和博弈中，所有参与者的获利与亏损之和正好等于零，赢家的利润来自于输家的亏损。零和博弈是利益对抗程度最高的博弈，甚至可以说是你死我活的博弈。 7. 合作博弈也称为正和博弈，采取的是一种合作的方式，或者说是一种妥协，博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。非合作博弈是指参与者不可能达成具有约束力的协议的一种博弈类型，具有一种互不相容的味道，包括负和博弈与零和博弈。 8. 很多看似无法调和的矛盾，其实并不一定是你死我活的僵局，那些看似零和博弈或者是负和博弈的问题，也会因为参与者的巧妙设计而转为正和博弈。 9. 对于正和博弈与负和博弈，可以举一个简单的例子加以说明，譬如一对情侣，双方可能一起得到精神的满足，这是正和博弈；恋爱中一方受伤的时候，对方并不一定得到满足，双方也许都很受伤，这种情况则是负和博弈。 10. 单次博弈的特征：但在一次性博弈中，因缺乏强烈的道德与情感因素的约束，参与人仅为自己当前的最大收益而奋斗。他不太关心自己未来的利益，因为他确信今后自己不会再和对方进行博弈，从而会尽可能地施展所有手段争取当前利益的最大化 11. 重复博弈和单次博弈的区别：但生活中更多的是重复性博弈，与一次性博弈完全不同，它遏制了人们的绝对功利性，每一个参与者的行动都必须小心翼翼，因为他们需要为将来考虑。 12. 博弈论的核心问题：在博弈论中，核心问题是判断人与人之间的利益关系，并做出对自己最有利的选择，它教会人们怎样变得更聪明。而在生活实践中，这个教人怎样聪明的学问却又告诫人们，做人不能太精明了，否则聪明容易被聪明误，弄巧成拙。 博弈模型篇 1. 囚徒困境是博弈论中非零和博弈的代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。或者说在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。 2. 人质困境：在多个参与者之间形成的囚徒困境又被称为人质困境。在人质困境中，“第一个采取行动”的决定是劣势策略。人质困境解答了社会生活中“见义不为”的现象人质困境解答了社会生活中“见义不为”的现象。 3. 波士顿犹太人屠杀纪念碑上，马丁·尼莫拉的诗便是一种见义不为的现象，是人质困境的一种体现。 4. 囚徒困境中每个人只为自己考虑的话，最终导致的结果是谁都得不到好处。解决方案有以下几种：第一，制定契约，建立相互信任的关系。第二，建立长期关系，进行重复博弈。第三，施以报复，让背叛不敢发生。第四，通过教育改变收益，进而改变参与博弈的动机。 5. 在囚徒困境中，如果参与者不考虑将来，背叛是最好的选择，尤其在博弈只有一次的情况下，对参与者而言，背叛简直就是理所当然的选择。 6. 在欧·亨利著名的短篇小说《麦琪的礼物》的故事中，夫妻双方完全不为自己着想，结果反而不如自私的好。这从另一个角度告诉我们，自私自利并不该一律否定。 7. 囚徒困境下，博弈参与者有时别无选择，他们必须力争让同伴成为最大的牺牲者，这样才能让自己获得囚徒困境下最好的处境，这就是出卖合作者原则。 8. 囚徒困境出现的原因：囚徒困境之所以会出现，是因为在这种博弈模型中，每个局中人都以自身利益为第一参考因素。 9. 重复博弈的精髓就是，未来为现在提供了动机。 10. 跛鸭效应出现的原因：是因为将失去来自未来的激励，所以也同时失去了对未来的回报或惩罚的承诺，导致合作破裂，领导人得以从博弈中解脱，“背叛”的诱惑将难以遏制。 11. 蜈蚣博弈：蜈蚣博弈就是一种从终点往前倒推的理论。在这个模型里，每一个人都运用倒推的逻辑思维来考虑自己的最优选择。 12. 在面试应聘中不应该表现的太积极：为了消除逆向选择的现象，应聘工作的人应该避免表现得过分渴望。相反，应聘者应该想尽办法让可能的雇主相信，自己有很多不错的机会可选择。如果应聘者确实很抢手，他就不会表现得那么积极，雇主也就不必担心逆向选择的问题了。 13. 在多人博弈中，复杂关系的存在常常导致出人意料的结局。一位参与者能否最后胜出，不仅仅取决于其实力，更取决于实力对比关系以及各方博弈的策略。 14. 在枪手博弈中，一个枪手的生死由另外两个枪手的射击方向所决定，如何通过策略选择在“枪手博弈”中更好地生存，是每一个枪手必须面对的问题。 15. 枪手博弈中各个枪手所面临的问题，具体的策略有：找到心照不宣的合作者；避其锋芒；置身事外 16. 胆小鬼博弈是零和博弈的一种。陷入胆小鬼博弈中的任何一方，为了证明自己并不是胆小鬼都在不停地争斗，无法自拔。 17. 在生活中，如果你可以回避这种极有可能两败俱伤的博弈，就尽量回避它，但是当你陷入胆小鬼博弈当中时，最简单也是最好的策略就是比对手多坚持一下。 18. 胆小鬼博弈与其他博弈的不同点：与其他博弈不同，在胆小鬼博弈中，双方要想前进并取得胜利只能依靠对方的退让，如果对方与己方针锋相对，多半会出现两败俱伤的结果。 19. 鹰鸽博弈却是两个不同群体的博弈，一个和平，一个侵略。相比较而言，鹰派更注重实力，而鸽派更注重道义；鹰派注重利益，鸽派注重信义；鹰派注重眼前，鸽派注重长远；鹰派注重战术，鸽派注重战略；鹰派倾向于求快，鸽派倾向于求稳。但是，鹰派与鸽派到底何者更好一些，恐怕难以一概而论。 20. 胆小鬼博弈中，使用威胁手段是一种有限手段。博弈的参与者发出威胁的时候，首先可能认为威胁必须足以吓阻或者强迫对方，接下来才考虑可信度，即让对方相信，假如他不肯从命，一定会受到相应的损失或惩罚。 21. 只要合作各方所得收益都大于各方单独行动所得收益，他们的合作就具有帕累托优势。 22. 在经济学中，帕累托效率准则是：经济的效率体现于配置社会资源以改善人们的境况，主要看资源是否已经被充分利用。如果资源已经被充分利用，要想再改善我就必须损害你或别的什么人，要想再改善你就必须损害另外某个。 23. 人们争持不下并且因此造成两败俱伤的根本原因之一，就在于各方的行动策略都是相互独立的，由于缺乏协调而失去了很多共赢的机会。 24. 一个人不能单凭自己的力量完成所有任务，克服所有困难，解决所有问题，须知借人之力方可成事。善于借助他人的力量，既是一种博弈技巧，更是一种博弈。 25. 智猪博弈：因为社会上普遍存在着搭便车的现象，相对处于弱势的一方常常会“寄生”在优势者身上，而且优势一方对此无可奈何。这就是大家经常会面对的“智猪博弈”。 26. 那么对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，等在食槽边都是它最好的选择，即采取“搭便车”策略。 27. 智猪博弈与囚徒困境的不同之处在于：囚徒困境中的犯罪嫌疑人都有自己的严格优势策略；而在智猪博弈中，只有小猪有严格优势策略，大猪没有。 28. 智猪博弈存在的基础，就是双方都无法摆脱共存局面，而且必有一方要付出代价换取双方的利益。一旦有一方的力量足够打破这种平衡，共存的局面便不复存在，期望将被重新设定，智猪博弈的局面也随之破解。 博弈策略篇 1. 换位思考是博弈论的精髓，每个竞争参与者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，而且要考虑到自身的决策行为对其他人可能产生的影响，以及其他人的行为对自己可能产生的影响，要在估计对方采取何种策略的基础上选择自己的最优策略。 2. 当我们尝试站在对方的立场上看问题时，首先必须知道他们知道的信息，不知道他们不知道的信息。 3. 候选人会选择与对手相近的政治立场，且相当的中立，这个理论被称作中间选民定理。 4. 制定制度，是每个管理者需要考虑的问题。完善的制度才能维持长久，这是企业进行科学管理的基础。 5. 企业应该首先建立起一个责、权、利相互结合的平台，形成一个相对公平合理的人力资源管理博弈机制，这样才能充分调动员工的积极性，让他们各显其能。 6. 两弊相衡取其轻，两利相权取其重。选择比努力重要 7. 懂得放弃，及时止损：放弃与获取是一对矛盾的统一体。没有放弃就没有获取，得到的同时必然也会失去。学会选择，懂得放弃是利益的博弈权衡之道，而放弃则是智者面对生活的明智选择，只有懂得放弃的人才不会为事情所困。 8. 对个人来说，信息越充分，越有助于做出正确的决策。对社会来说，信息越透明，越有助于降低人们的交易成本，提高社会效率。但客观现实却是：一小部分人垄断事物的信息，其他绝大多数人则缺乏事物的信息。信息不对称是逆向选择的根源，这直接影响着双方合作的质量，也不利于社会效率的提高。 9. 信息不对称，即在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的。掌握信息比较充分的人，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人，则处于比较不利的地位。 10. 沃尔森法则：把信息与情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。你能够获得多少财富，完全取决于你比别人多知道多少商业信息。 11. 一个威胁要达到其预想效果，就必须使对方相信它，没有确定性的清晰性便不能取信于对方。 12. 边缘政策的本质在于故意创造风险。这个风险应该大到让你的对手难以承受，从而迫使他遵从你的意愿，以化解这个风险。前面讨论过的胆小鬼博弈，也属于这种类型。 13. 概率论考量的是在随机现象下某种特定情况出现的几率，而博弈论则是以这种几率为基础做出自己的最优选择。 14. 作为理性的个体，他们的最佳选择就是尽可能地退出并且远离赌博这种博弈。反对赌博，不只是一种道德立场，也是一种明智的策略选择。 15. 美国前国务卿鲍威尔在阐述“领导力”时指出：“当你自估的成功概率达到40%～70%，你就该去做这件事了。也许你会失败，但拖延或等待的代价往往更大 16. 没有选择余地的选择，被称为霍布森选择。社会心理学家指出，一个人如果陷入霍布森选择的困境，就无法进行创造性的工作、学习和生活。道理很简单，在霍布森选择中，人们自以为做出了抉择，而实际上其思维和选择的范围都是很小的。这种思维的限制，当然就减少了人们主观能动性发挥的空间，也就不会产生创新。 17. 在博弈中，任何一种选择都意味着付出一定的代价。当得到一个机会时，往往会失去另一个机会。而该选择哪个机会，就需要通过计算机会成本来加以权衡，即选择一件东西的机会成本是为了得到这件东西所放弃的其他东西的价值。 18. 选择是一个判断和舍弃的过程，在多种可能性中找到最理想的一个，判断标准是效用（机会效益减掉机会成本）最大 19. 你可能以为自己是在参与一个博弈，但这只不过是更大的博弈中的一部分，总是存在更大的博弈。 20. 情绪会影响一个人的博弈策略，很多人在面对对手或敌人的时候，并非总是理性的，通常采取的态度是针锋相对，绝不退缩。但明智的博弈参与者会站在更大的博弈中去斟酌策略：站到对手的身边去，把对手变成自己的朋友，从而实现双赢。 21. 在策略互补博弈中，你的合作伙伴付出越多努力，你也就越想付出更多努力，这样才有可能使双方实现收益最大化的双赢结局。营销学认为，双赢是成双的，对于客户和企业来说，应是客户先赢企业后赢，对于员工和企业来说，应是员工先赢企业后赢。 22. 博弈论专家罗伯特·奥曼指出，人与人的长期交往是避免短期冲突、走向协作的重要机制。罗伯特·奥曼在此所指的长期交往即构建一个“熟人社会”，通过人与人之间的重复博弈来协调人们之间的利益冲突，增进社会福利。 23. 这种只信自己的思想，是独立意识形成的基础。犹太人知道，商场中无处不陷阱，如何避开陷阱，避免轻信，或设计陷阱，是经营者不能不上的一课。 实际应用篇 1. 绝不要盲目承诺，为自己制造力不从心的、不可变更的、日趋沉重的负担，要把握适度承诺的前提。因为信守承诺，只有在量力而行、相互体谅、留有余地的情况下，才有望圆满地实现。注意，承诺时讲明在特定情况下的弹性变化，也并不降低承诺的严肃性。承诺时留有余地，是为人处世的重要技巧，也是人际关系走向成熟的一种标志，这就要求人们做到“恰如其分”地承诺——使对方满意，使自己主动。 2. 长期合作的双方，一报还一报，一笑泯恩仇才是能够是关系长久的法则。 3. 方向比努力重要，先确保你参与的是正确的博弈，然后再考虑如果取得博弈的胜利:效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。效率和效能不应偏废，但这并不意味着效率和效能具有同样的重要性。我们当然希望同时提高效率和效能，但在效率与效能无法兼得时，我们首先应着眼于效能，再设法提高效率。 4. 企业间的竞争可以围绕品质、服务、商标或产品的颜色等进行，但一定要设法避免恶性的价格竞争。只要陷入价格竞争，高额利润就成为空谈。 5. 马太效应：好的愈好，坏的愈坏；多的愈多，少的愈少。在经济上，马太效应也反映了一种贫者愈贫、富者愈富、赢家通吃的经济学现象。 6. 马太效应告诉我们，想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当目标领域有强大对手的情况下，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。 7. 社会学家罗伯特·法兰克教授认为，在“赢家通吃”的社会，游戏规则往往都是有影响力的人制定的，而“规则的制定者是规则的最大受益者”，结果进一步强化了马太效应。 8. 博弈论隐含了这么一个前提假设：博弈双方都是完全追求收益最大化的理性人。博弈论中另一个必不可少的前提是博弈双方处于平等的地位，然而在实际生活中，参与博弈的双方不可能绝对平等。 9. 麦穗理论：择偶观里有一个著名的“麦穗理论”，是说我们寻找伴侣时如同走进了一个麦田，一路有麦穗向我们招手，很多人不知道摘取哪一支，因而会有踌躇、遗憾和悲伤。再花心的人，也得选择一个人来陪伴自己走过人生的旅程。 10. 不要把追求最佳人选作为最大目标，而要设法避免最差的选择。这种规避风险的观念，对我们在做人生选择时非常有用。 11. 对一件会加速贬值的物资，明智的选择是租赁，而不是购入。 12. 现在的自己和未来的自己一直存在着博弈，一定要利用现在的自己具有先行者的优势这一点，为未来的自己谋求最大的收益。避免未来的自己具备后行动的有利条件，损坏自己的利益 13. 控制拖延的关键在于，意识到自己正在拖延，然后知道自己为什么会拖延，然后立即采取行动避免拖延 14. 将倒推法运用于人生博弈，能够给人生规划带来很大启发，如果你想要实现什么样的结果，那就看看能促使这种结果发生的原因是什么，然后只要促成这种原因发生就能够实现你想要的结果。 15. 当你为手头的工作焦头烂额的时候，一定要停下手来，静静地问一下自己：五年后你最希望得到什么？哪些工作能够帮助你实现目标？你现在所做的工作有助于你实现这个目标吗？如果不能，你为什么做？只有你能清清楚楚地回答这些问题时，你才算是具备实现理想的最基本条件。如果无法回答这些问题，那就需要检讨一下自己想要成为什么样的人。 16. 从博弈论的观点来看，搭建人际关系首先体现了策略互补的思想，通过与朋友相互协作、优势互补，能够实现双赢，可以在社会竞争中实现自身更大的收益。 17. 美国斯坦福研究中心发表的一份权威报告显示，一个男人一辈子所赚的钱，仅有12.5%来自知识，其余87.5%都来自关系！ 18. 你必须放下关系网中的额外包袱，其中或许包括认识已久却对你的职业生涯毫无益处的人，因为双赢的前提是双方必须能实现优势互补。当然，你们仍然是朋友，只是你不用浪费宝贵的时间去维系这种老关系。 19. 在成功面前，人性中的双面性就会发生博弈，这种博弈的胜负将导致两种结果，成功或逃避成功，而最终的结果取决于个人的选择。 德州扑克之所以会出现新手光环，是因为大家对你的博弈策略不了解，而且你的决定也可能是非理性的，大家更是对你的策略吃不透。那么你如果运气不是太差的话，赢的可能就会很大。 另外，刚刚加入一个德州扑克比赛的时候，采取保守策略，先摸清其他人的套路，然后再适时出击，应该是一个优势的策略。

标记 博弈主题书单 +1 几本「博弈」对比通读一遍 也会有个基本印象 再去复读一遍 做个梳理 对这个领域就算是有个基础认知框架了 博弈 属社科通识 从个人层面来看 掌握必要的概念和应对方法 必然会对你的日常工作生活有潜移默化的正面辅助加持 了解博弈的基本通识 也可以帮我们规避不必要的坑 有效避免经常吃哑巴亏产生太多负面情绪 而给自己造成太多心理内耗。 既博弈，必谈判；搭配几本「谈判」读物同服： 谈判与博弈 《学会谈判》王达； 《逆势谈判》李雪松 《优势谈判：沃顿商学院谈判实战课》 《身边的博弈·第3版》 《博弈论：策略分析入门·第3版》罗杰·A.麦凯恩 《博弈论与生活》兰·费雪 《微观动机与宏观行为》托马斯·谢林

这本书重复了其他书的太多内容，比起看的《黄仁勋传》和《马斯克传》空洞了许多，并且书中的案例大多属于指导找工作的人，看的对这份哈佛的书集觉得一般，但是《哈佛的幸福课》这本书是可以听一下的。《哈佛博弈课》是2011年新世界出版社出版的图书，由伏学京编著 该书以哈佛大学的博弈课内容为基础，通过大量生动有趣的案例分析，关注实际生活和社会现象的方方面面，引领读者进入无处不在的博弈对局书中介绍了博弈论的基本概念、构成要素、基本假定等内容，还详细讲解了囚徒困境、蜈蚣博弈、枪手博弈、胆小鬼博弈、鹰鸽博弈、猎鹿博弈、智猪博弈等常见的博弈模型，并探讨了竞争与合作的艺术，包括换位思考、利益权衡、有效信息生存、承诺与威胁、选择与机会、沟通与协调、合作与信任等方面在博弈中的应用，最后将博弈论的知识应用到处世与判断、职场与竞争、高效与管理、商业与决策、爱情与理性、行动与命运等具体生活场景中 以下是一些与博弈论相关的金句： - “当对手知道你的策略，你的优势就消失了。” - “合作的前提是背叛的代价足够高。” - “胜利者往往不是最强的人，而是最懂规则的人。” - “重复博弈中，诚信才是长期最优解。” - “囚徒困境的核心：个人理性导致集体悲剧。” - “先发优势≠必胜，后发制人也能翻盘。” - “纳什均衡：当所有人都无法单方面改变策略时，系统就平衡了。” - “信息不对称时，掌握更多信息的一方通吃。” - “威胁只有可信时才有效。” - “零和博弈中，你的赢就是别人的输。” 觉得很普通的一本书与豆包沟通以后才发觉，仿佛又快速的阅读了一遍，并且站在了，更高的维度，将书中的精华，又吸收了一遍！可以了，这三小时仿佛坐到了14年前的哈佛教室。 阅读的三个层级通常指从浅到深的理解过程，由易到难，层层递进。 1. 基础阅读（Foundational Reading） - 目标：读懂文字，理解字面意思。 - 核心：识别词语、句子，理解其基本含义。 - 常见于：小学阶段、查阅资料时的快速浏览。 2. 检视阅读（Inspectional Reading） - 目标：快速把握书籍或文章的整体框架和核心观点。 - 核心：通过浏览目录、前言、结论等，判断内容价值，决定是否深入阅读。 - 常见于：阅读新书前的筛选、研究时的文献综述。 2026年6月读了《浪潮之巅》吴军版的把哈佛与圭谷的学校毕业后上市公司市值作了对比，高下立见。 3. 分析阅读（Analytical Reading） - 目标：深入理解内容，批判性地吸收知识。 - 核心：拆解结构、分析论证、评估观点，与作者对话。 - 常见于：学习专业知识、研究重要著作、深度思考类阅读。 这三个层级是逐步深入的，分析阅读是最高级的主动阅读方式，能帮助你真正掌握知识并应用于实践。

“哈佛凌晨四点半”“北大凌晨四点半”hhhhh换个名字相同配方又能卖了。哈佛的作用是啥，跟明星代言一个路子么

#读书笔记 最近两年的工作里大多时候都在和渠道客户进行大规模和小规模的博弈，我的思想也经历了几个变动，哈佛博弈课这本书刚好在这几个方面给我提供了认证： 1️⃣大多数博弈场景都是长期博弈而非短期博弈：长期博弈和短期博弈的战略方向完全不同。短期博弈更注重一次的得失，所以只要手段尽出就行；而长期博弈更注重的是在一长段时间里博弈是否能够带来价值增量，这就需要在博弈当中恪守信用，不畏惧报复对手，但是又能够放弃前嫌继续合作，长期坚持做到这些非常不易。 2️⃣大多数博弈场景都可以转化成增量博弈或者合作型博弈：诚然很多时候供应商和渠道的博弈看上去就是关于固定利润的分配，然而随着参与和主导了越来越多的谈判，我越来越发现这些博弈往往需要跳出既有的关于利润的谈判，而是把谈判转变为如何合作增加整体盘子，从而哪怕保持分配比例，大家也都能够获得更高的收益和利润。 3️⃣谈判场景中，边缘策略的使用非常至关重要：严格来说就是要有退出的勇气 - 越勇敢，往往结果越有利，所以在谈判中展现出有B计划的魄力，经常可以打破谈判的僵局。当然前提是当你说有B计划的时候，你最好是真的有B计划。

书中利用一些简单实际的例子把博弈的法则引出并解读，增加了可阅读性，如何去实践书中的理论还需要在知道的基础上刻意练习～ 《哈佛博弈课（哈佛培养社会精英的制胜法宝！）》 第三课 博弈给我们带来什么 ◆ 博弈参与者之间不存在“你之得即我之失”这样一种简单的关系，参与者之间可能存在某种共同的利益，能够实现“双赢”或者“多赢”，这是正和博弈； ◆ 与之相对的则是负和博弈，即博弈参与者最终无人获利，两败俱伤。 ◆ 这则寓言告诉我们，如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，一方得益就意味着另一方受损或双方都受损，这些显然都不是最优结果。人与人之间如果都能争取合作，把一味利己的竞争博弈变成双赢的正和博弈，就能使人际关系和个人成长向着更健康的方向发展。 第四课 囚徒的困境 ◆ 这就是哈佛大学巴罗教授提出的“旅行者困境”。一方面，它启示人们在为私利考虑的时候不要太精明，告诫人们精明不等于高明，太精明往往会坏事；另一方面，它对于理性行为假设的适用性提出了警告。 第六课 枪手的博弈 ◆ 我们遇到这样的威胁时，要从大局出发，找出与自己心照不宣的合作者，做出对双方都有利的策略。这时候若鼠目寸光，不知进退，往往就会两败俱伤。 ◆ 这就启示我们，人在很多时候都需要一种置身事外的艺术。 第八课 鹰鸽的博弈 ◆ 在博弈中，一个程度适中的威胁既应该小到足以奏效，又大到足以令人信服。如果威胁大而不当，对方难以置信，而自己又不能说到做到，最终就不能起到威胁的效果。 ◆ 我们都应该从博弈论中认识到威胁的重要性，设法使自己的威胁具有可信度，并能以理性的视角判断出他人威胁的可信性，从而使博弈的结果变得对自己更加有利。 第九课 猎鹿的博弈 ◆ 聪明人的特征不仅在于智商高，还在于他懂得合作 第十二课 最优收益 ◆ （1）有一个明显的诱饵。（2）通往诱饵之路是单向的，可进不可出。（3）越想挣脱，就越陷越深。人生旅途上的陷阱多少也与此类似 第十四课 不要做这样的笨蛋 ◆ 理解边缘政策的关键在于，必须意识到边缘不是一座险峻的悬崖，而是一道光滑的、越来越陡峭的斜坡。 第十五课 你到底想要什么 ◆ 因为从长远来看，赌博也是一个注定会输的游戏。概率论专家为什么不 ◆ 五个步骤来做出相对正确的选择。第一，列出我们所有可能的选择。第二，尽可能列出每个选择的可见后果。第三，尽量评估每种结果可能发生的机会。第四，试想一下自己对每种结果的渴望或恐惧程度。第五，把所有的因素结合到一起做出合理的选择。 第十六课 沟通的技巧 ◆ 在这些对手中，有些也许的确蓄意阻挡你的前进道路，但大多也同你一样，只不过是为了追求自身的利益罢了。因为理性的人都明白，挡住别人的去路，实际上也有碍自己的前进。面对这种情况，就应该调整自己的姿态，避免因为针锋相对而两败俱伤，争取将对手变成朋友，甚至联手找到一条能让双方共同前进的道路。 第十七课 怎样合作才有效 ◆ 一报还一报”策略的程序是：第一步合作，此后每一步都重复对方上一步的行动——合作或背叛，其主要特征可用以下几个词来概括：善意、可激怒、宽容、简单明了。（1）善意，是指它第一步总是向对方表达善意。它坚持永远不首先背叛对方，开始总是选择合作，绝不会一开始就选择背叛或主动作弊。（2）可激怒，是指对方出现背叛行为时，它能够及时识别并一定会采取背叛的行动来报复，不会让背叛者逍遥法外。（3）宽容，是指它不会因为别人一次背叛，长时间怀恨在心或者没完没了地报复，而是在对方改过自新、重新回到合作轨道时，既往不咎地恢复合作。（4）简单明了，是指它的逻辑清晰，易于识别，能让对方在较短时间内辨识出其策略所在。 第四篇 博弈的技术：得到你希望得到的 ◆ 人生是一场博弈。那些人生态度正确、拥有智慧、思路敏捷、目光长远的人，终将获得胜利，赢得比别人更多、更好的资源，以不断发展自己、壮大自己。 第十八课 感性和理性 ◆ 在博弈中，能为我们带来合作的承诺必须符合两个要求：适度和切实。 ◆ 承诺时讲明在特定情况下的弹性变化，也并不降低承诺的严肃性。承诺时留有余地，是为人处世的重要技巧，也是人际关系走向成熟的一种标志，这就要求人们做到“恰如其分”地承诺——使对方满意，使自己主动。 ◆ 其实，在你的生活与成长中，谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子 ◆ 这种策略类似于“一报还一报”策略，说明了使用宽恕必须有原则。 ◆ “再婚，是希望压倒经验的胜利” ◆ 和体育比赛不同，博弈不一定有胜出者和失败者，也并非都是零和博弈，可以出现双赢和双输的结果。 ◆ 在博弈论中，华盛顿在断案时所用的方法被称为机制设计。所谓机制设计，就是指裁判者设计一套博弈规则，让不明真相的参与者做出不同的选择，通过他们的选择情况，就可推演出他们隐藏在内心的真实想法和意图。此种机制设计用专业术语来说，就是信息甄别。 ◆ 效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。 ◆ 正确地参与博弈可能远远不够——你还必须确定你参与的博弈是正确的。 第十九课 职场生存法则 ◆ 判断一个公司的好坏，其标准应是个人的工作价值观、公司的价值观、公司发展现况、企业文化等相互构成之交集的多少。 ◆ 鱼并非均匀地分配在所有水域内，同一区域，有人能钓到大鱼，而另一些人钓到的总是小鱼。因此，要想在事业上有所成就，就要选择最适合自己发展的公司来“钓鱼”。 ◆ 真正的少数者总是在条件还没有齐全的时候就已经向胜利出发了，他们会想尽一切办法去创造自己所需要的条件，而不是像其他多数人一样，等已经有人出发了，才开始想是不是时机成熟了。 ◆ 在实际的生活博弈中，该主动的时候，也应该据理力争，不要老想着对手会把好处拱手相送。作为员工，如果想让老板给你加薪，就必须主动提出来。 ◆ 在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司作了什么贡献之外，最重要的应该是提出自己的加薪数额。你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意，关键是“超过”。鉴于你与老板之间的地位不平等，这是需要勇气的，见了老板最好不要吞吞吐吐。 第二十二课 预期与变数 ◆ 最合适的对象存在于第一组中的几率不过1/5。如果随后遇到比这组人更好的对象，就选择这个人。当然这种方法像“麦穗理论”一样，并不能保证选择出的是最满意的，但可以确定是比较满意的。无论是选择爱情、职业、婚姻、朋友，最优结果只可能在理论上存在。不要把追求最佳人选作为最大目标，而要设法避免最差的选择 第二十三课 选择与命运 ◆ 哈佛大学人才学家哈里克说：“世上有93%的人都因拖延的陋习而一事无成。” ◆ 为克服拖延，必须想方设法使策略行动在特定情形下可信。 ◆ 如果你仅仅因为不想做某件事而拖延，同时你又不能够将任务委派，那么你需要寻找能够激励自己的一些方法，以下一些办法可以帮到你：（1）自我奖励，承诺给自己一个很棒的礼物； ◆ 如果你因为某个任务困难而拖延，那么你就需要采取另外一些策略：将任务进行分解，分解为可以被单个完成的行动计划，迅速针对那些小问题开展工作。尽管某些任务的逻辑次序不一定正确，但是这样做，你能够感觉到你正在取得一些成功，或者感觉到大任务本身可能也并不是无法被完成的。 ◆ 不要畏难，将拖延当作你最可怕的敌人，因为它将窃取你的时间、品格、能力、机会与自由，使你成为它的奴隶。要医治拖延的习惯，最关键的一点就是事务当前，立刻动手去做。 ◆ 其实这种方法，也是博弈论中“自组织临界”理论的一种应用。远景目标就像人们面前的一座大山，想一次解决它是难上加难，如果你尝试将目标分解成一个一个的小目标，就可以排除自己的畏难心理，坚定勇敢地为了目标而努力。 ◆ 人生中每一个问题的解决，并不在于一蹴而就，而在于步步为营，从冷静沉着中寻找出可行的办法。 ◆ 卡耐基在一次演讲时曾说：“因为胸有成竹，所以不轻举妄动。时机尚未成熟便想一步登天，结果成事不足，败事有余。” ◆ 这种对最高成功、对神一样伟大的可能既追崇又害怕的心理，称为“约拿情结”。 ◆ 人生就是一个不断选择的过程，而做选择，首先就必须明确自己的目标，知道自己真正想要什么。时刻想着自己的目标，想着如何实现它，想象实现目标之后自己会如何快乐和满足，而不是时刻为失败的风险担惊受怕，因为在吸引力法则的作用下，你越害怕什么，什么就会成为现实。 ◆ 当你在一堵高墙前犹豫不决时，不妨先把帽子扔过墙去。将帽子扔过墙去，就意味着你别无选择，为了找回帽子，你必须翻越这堵高墙，毫无退路可言 ◆ 从理性的角度来说，沉没成本不应该影响我们的决策。然而，我们常常由于想挽回沉没成本而做出很多不理性的行为，从而陷入欲罢不能的泥潭，而且越陷越深。 ◆ 然而，我们也可以巧妙地利用沉没成本谬误。沉没成本的存在常会造成很多欲罢不能的困境，但是碰到一些不理性的放弃冲动时，沉没成本又可以把你往理性的方向拉一把，这时候它可以使人们的行为更加有目的性。 -- 来自微信读书

知识本应让人更智慧，而非更傲慢。理论本应照亮复杂的人性，而非简化成冰冷的算计。刚翻开这本书以为能学到什么丰硕果实，结果开头就举美女的例子将女性物化为“战利品”，将追求过程简化为资源分配…顺便提一嘴人家原版案例可不是为了凸显如何拿下美女，只能说浅薄的人都只看表面从而刻意曲解，充满某些男性中心的傲慢与功利色彩，这并非真正的博弈论精神，而是对学术概念的庸俗化滥用。一本好书，不会让你读完更轻视他人，而是更理解世界、更尊重人性。显然，这本书配不上“哈佛”二字应有的格局。想起来书评里其中一条挂“名校标签的内容相当不符实际实力，还是太中肯了👍

1. 认知上的冲击​​ • 读完全书，最大的感受是​​“世界是一部巨大的博弈”​​。作者把看似抽象的纳什均衡、囚徒困境等模型放进早餐吃什么、抢购打折商品乃至职业抉择等日常情境中，让我第一次如此直观地体会到：所有互动都是一场“对局”。 • 传统印象里，博弈论似乎只属于经济学或政治学。本书却强调它是一套​​“人人都能用的思维工具”​​，这打破了我之前的学科壁垒感，也促使我重新审视工作、生活中的冲突与合作。 1. ​​方法论的收获​​ • 书中将“理性人假设、信息不对称、概率思维”等核心概念拆解成可操作的步骤，教会读者先识别参与者、再分析策略与收益，最后推演均衡或优势策略。 • 这种结构化思考方式正好弥补了我以往凭直觉决策的短板：现在遇到谈判或资源分配场景，我会先画出收益矩阵，再寻找“纳什均衡”或“占优策略”，显著提高了预判对手行为的能力。 1. ​​行为与心态的改变​​ • 书里反复提到“知己知彼、洞察先机、影响对方”八个字。实践过程中，我体会到情绪也是博弈筹码之一：在协商时主动营造信任氛围，往往能让对方放弃强硬立场，实现正和结果。 • 对“优秀的关系网络是双向的”这句话感触颇深。过去我习惯单向求助，现在会刻意思考自己能提供什么价值，从而让关系持续互惠、稳定放大收益。 1. ​​仍存的思考与疑问​​ • 书中案例多取自西方语境，当应用到本土文化或群体时，是否需要调整激励结构？ • 情绪因素被简化为“可操控变量”，现实中人的非理性行为频现，该如何与理性模型兼容？ 1. ​​后续行动计划​​ • 将博弈思维融入每周的团队例会：先列出参会者、可行策略及期望收益，再寻找双赢或最小冲突的方案。 • 用概率加权计算法评估高风险、高回报决策，如跳槽或投资。 • 继续阅读子博弈完美、贝叶斯均衡等进阶内容，希望在更复杂的长期互动中验证书中的理论。 ​​一句话总结​​：《哈佛博弈课》不仅让我学会了识别“对局”，更让我懂得“如何在互惠中成就自己，也在策略中理解他人”。它是一部把抽象理论转化为日常工具的认知指南，值得反复翻阅与实践。

印象深刻的是强迫自己追求成功时的沉没成本，指的是在不断投入时间、金钱、精力后，即使发现可能难以达到目标，也因为不愿放弃之前的付出而继续坚持。这种心理常见于人们对失败的恐惧，或对之前付出的否定感到抗拒。以下是一些关于强迫自己成功与沉没成本的思考： 1. 沉没成本的本质 沉没成本是已经付出且不可回收的资源。无论是时间、金钱还是精力，它们在决定未来行动时，实际上应该被忽略。然而，人类的心理往往倾向于强调已付出的代价，而忽视当前的实际情况和未来的可能收益。 2. 强迫追求成功的代价 - 身心健康受损：持续的压力可能引发焦虑、抑郁或身体问题。 - 忽略其他机会：过于专注于一个目标，可能会让人错过更适合自己的方向或更有意义的选择。 - 关系损害：为追求成功牺牲与亲友的时间，可能导致关系疏远或矛盾。 3. 如何看待沉没成本 - 重新评估目标：成功的定义可能需要重新调整，它不一定是社会眼光下的高收入、高地位，而是适合自己、能带来幸福感的选择。 - 承认放弃不是失败：及时止损是智慧的表现，不是对之前努力的否定，而是为未来找到更好的路径。 - 专注于未来收益：放下沉没成本，把注意力放在能创造新价值的地方。 4.给自己的提问 - 我是否真的热爱这个目标，还是仅仅为了证明自己？ - 我继续努力的成本是否大于可能的收益？ - 是否有其他选择能让我实现相同或更高的价值？ 强迫自己追求成功的过程中，学会审视内心、权衡代价，比一味坚持更为重要。学会适时调整，才能真正走向内心的成功，而不仅仅是外界的认同。

一: 连续两天阅读这本书，这是一本关于决策的书，其实确切地说这是一本教材，教授如何做决策的方法以及如何理解决策的含义。由谢林教授（2005年获得诺贝尔经济学奖）的学生道奇根据他在新加坡的美国学校面向16-18岁的高中生的选修课程教材进行编写，教学方法是解释阅读材料和书籍中的关键概念然后由学生做陈述报告。 二: 这是一本带给我震撼的书籍，原因在于：我认为琛哥需要具备的基础素养概括起来是：听 说 读 写 行 思，根据我阅读书籍后对“听”和“思”的理解，一直困惑这两者的内涵是一致还是相交集合，当我读了这本博弈论之后，我理解了“思”的内涵之一，也就是如何进行决策的分析框架。 其二是惊叹于新加坡美国学校对这门课程的教学方法和教学内容，就本书而言，从介绍性内容开始然后引入抽象行问题，在这一问题得到解释清晰、探讨到位之后，会找出与抽象概念结构一直的活动或者实际问题：比如家庭教育问题、国家之间的核战争问题、犯罪领域、医疗领域、种族冲突、行政执法等等，我想这大概跟谢林教授的个人经历有密切关系：经历冷战时代、亲自参与促成“马歇尔计划”的经济复苏、还在兰德公司（与军方关系密切企业）从事研究、担任肯尼迪政府顾问，最后在哈佛大学授课30年直到退休，退休后又在马里兰大学讲“博弈论”15年，我有幸因为这本书，听到谢林教授精英阶层的战略思维及方法课程。 三: 那这本书跟我有什么关系呢？一是让这本书成为我，二是让琛哥成为这本书。